走出愚忠的坚持做外贸已经有三年了离开那家公司

siliming：走出愚忠的坚持
做外贸已经有三年了，离开那家公司到新的地方已经有半年了。自己一切是从新开始，自己的三年比不上别人的一年，经验，客户？总结下来，只有失败的经验；客户，只有一两个还死撑着，一年也就是几万USD的小单。没有积累，留给我得是沉重的思考，及一切又要重新开始的磨炼。
或者和我做了差不多同样时间外贸的朋友，早已经成发外贸行家。早已经开拓了自己的一片天地，而我，还在原始阶段，苦苦的探索。
我从来都认为，坚持到底就有结果。可偏偏，坚持到最后，公司里只剩下我唯一一名做外销的员工，其他人都走了，坚持到最后，我也离开了。公司也差不多倒闭了，工厂卖了，老板自己也另谋出路去了。不是我不愿意在那里坚持，实在是不能再坚持下去了。其实早应该走了。一切都是愚忠。
没有产品，没有技术，没有推广平台，有的只是老板虽然口头上不说给压力，而不时的问一问什么没有客户？为什么没客户。一个连自己卖的产品都不会做的公司，人家会向你来买产品么？就算你是去外边采购，可你是工厂，你去向同行问价。谁会理睬你。人家还以为你在套价格呢。
没有展会，没有平台，或许，有很多朋友讲，去找一个免费的平台，找客户。这是个好方法，但销售的前提是：有产品！。如果连产品都没有，客户凭什么相信你？凭什么给你做
曾经自己工厂做了两次产品，仅有的两次下单，自己做。每次都把产品做坏，以次充好。色差明显，到交货的时候，企图蒙混过去。客户是傻子么？最终赔了点钱，客户以后再也不给我们做单了。
好容易跟了一年的客户下单了，天呀。收了定金好，最后，又要重新找原料厂。这一找就是一两个月，交货期本来是一两个月。客户天天急着催我。这样定金放了一年，产品也没做出去，好容易定下来了，又要再去找新供应商。天呀。快疯了。
现在工厂倒了。客户的订金也不可能还了。现在时间长不和这个客户联系了。还敢联系么？我就这样成为一个国际骗子了。客户的的产品到工厂没有了，也没有做出来。我辛苦追了两年，已经下单的客户，就这样没了。这是个大客户呀。心痛不已
后来一些产品确实要到外边采购。这问题就更大了。货出了。客户付了钱了，可按和供应商的约定，到期确不能付人家货款。一拖再拖，本来1个月付款，拖两个月，再拖两个月，实在不行，被供应商逼急了，就像挤牙膏一样，还人家一点
后来供应商都找上我了。要我去付款，天呀。四五十万的货款，我一个小小的业务员，敢付嘛。那一段时间怕死了，供应商打老板电话，老板不接，只有打我电话。我又能怎么样？货是我采购的，可我也是公司里的人呀。不是我贪了钱不给呀。给我说什么狠话的人都有。那一段时间，心里真害怕了，要是供应商来找麻烦，就惨了。如果是我自己没关系，冤就冤点了，可是我还有老婆呀，后来还专业咨询了律师，得到就是到法院，我也不用负责。心才稍稍宽一点。可是就怕人家不打管司，采取非正规手段呀。不是我胆小。而是公司欠人家钱太多了，人家又找不到老板，时间又太长，做为一个供应商，那个不着急。
终于从那段痛苦中走了出来。因为公司，我在供应商面前，说不定也没有了信誉。得罪了客户，得罪了工厂。还怎么混。
终于从一段痛苦中走出来了。到了新公司，老板人很好，又有实力，规模还不错。
做了已经快半年了，单子嘛，不多。但在这半年里，我学到了比以前，一年都没学到的东西，学到了很多，现在才算是慢慢提高，慢慢入行。曾经有人在论坛上说，如果做了三年没有效果，那要考虑自己到底适合不适合做外贸。是要考虑一下。如果公司给你了一个很好的环境，你没有效果，那就不要做了。如果你开始就处在一个没有任何基础的地方做。那还不如早早离开。否则受害的是你自己，浪费了自己的时间。
早就知道以前那公司没有外贸平台，自己公司从来那类产品，一句话，不专业。可自己就觉得老板人好，要坚持下去，认为，再苦也坚持下去，最终有结果的。可现在想想自己错了。错在，不应该在没有前途的地方去做所谓的坚持。就是坚持下去，也是死路一条。
外贸这条路，我会一直坚持走下去。但我以后也要小心，不要再犯大错了，要不然，以后真得没机会了。

笑雨天：老早就有人教育我，要学会在适当的时候放弃

火舞：希望1楼以后能走好！很佩服1楼的毅力．如果我能跟你一样在第一家公司坚持三年而不是两年的话！现在处境就会好的多的多．人做贸易机遇很重要哦！

A-pen：1楼说得很好啊， 谢谢分享！

鹄鸿：相信以1楼的人品会让1楼在不久的将来有所收获!

tinawang：加油!一切都会好的!

balenelau：ＬＺ的第一贴啊．我顶！
说的好，很多时候等待是没有太大效果的．

siliming：谢谢大家的支持
在这里逛了一阵，才想起来发个帖子。在这里边的前辈也不少。希望大家好好交流。
其实每个人，都有每个人的故事。无论大家是怎么走过的。结果我相信，大家的前景是光明的。

jessiewill：在一个无法体现个人价值的地方呆着，无疑是对自己不负责任，所以一定要果断．

李菜园：good luck
一切都会好起来的　　放心好了　人总是在摸索中前进的

redseagull：这样的工厂,何时能做好外贸嘛,真是不能去想,想也不去想

siliming：讲信为一
各位的真言,真是切中要害.
做生意,最主要讲的是信用.虽然我们不能完全守信,但至少答应客户的就要一定办到,如果办不到,要讲原因,有明确的答复.
原来的老板之所以生意失败,一个是自我意识太强,一个是不守信,产品很少有做好,交货从不及时.严重的质量问题,他出一批货,客户就要索赔一次,所以,很多客房都是这样走掉的.
所以,自己没产品,有客房又做不好,这样,生意上谁还和他来往.这样不光他自己受影响,连我们这些做业务员的也为难,客户就是这样一个个离我们而去的.

amyz2007：祝福1楼
提醒我们,找公司,也要看老板为人和公司运作啊

子莫：相信FOB的某些人都会得到些启示...
说得很不错

天涯人在天涯：谢谢了,我知道该怎么选择了........

yexiaoying：谢谢1楼的分享
对我们都很有启发．．．

zxh1214：痛苦啊:Q :Q :Q :Q

lindaqcn：你的这个贴子 让我昨天晚上想了一夜 ， 但是白天回到公司的时候， 我的心又就动摇了， 公司的人都很好， 看见他们我就舍不得离开 。 心情时好时坏的。

贝宝：LZ你的想法和我真的好象啊．我当初也是这样想的，认为坚持下去就会看到光明．可是，我们都忘了，有很多东西不是我们努力了就能把局面控制在自己想的那个趋势发展．我所在的公司，磨具费早付了，答应一个月后发样品．可是现在３个月都有了，样品还在做当中．而客户又是美国，时间观念很强的一个国家．真不知道怎么回复别人的疑问．报价居然可以花一个月的时间．客户第三批货的寻价都来了，第二批还没给人家．:L

marketingray：真的是难以想象还有如此公司，连产品都不知道是什么的居然也能开公司？汗颜

andy1027：呵呵，说的不错。o(∩_∩)o..哈哈

Amekoco：呵呵..LZ也是个很厉害的主喔
加油喔，一切面包会有，牛奶会有。一切都会好起来的呢..