我的外贸第一单黄了星期一有一个老外跑来看厂

蜜蜂.oοО○：我的外贸第一单，黄了
星期一有一个老外跑来看厂，看中了一款样机，商定寄样测试合格的话70RMB订1000pcs。之后便一直跟他的助理联系着。
前天安排样机做好了便给他们寄过去了，昨天上午他的助理julia跟我说样机收到了，测试合格，不过只能先下一个500pcs的试订单。我说当初给的价格是按照1000pcs的订单给的，变500台做不来。他们一直在承诺销量好的话以后每个月都至少有3000pcs的订单。考虑到将来的长远合作，还是决定帮他们做。
等我按照他们的要求把PI做好了传过去，那个julia说他们老板有一点修改，然后把修改后的传给我，催我赶紧盖章回传。我一看，所谓的一点修改，是在付款条款里增加了五六条条款，我便说要认真看下这些条款再给答复。
第一条便是：There will be 1% free products and 3% spare parts( switch-rotor-carbon brush and gear) for guarantee to the enduser.这是绝对做不来的，我们的价格本来就压得很低了，可是他们还要求我们提供1%的免费产品和3%的免费配件。我问了师傅，他说顶多就给1%的免费产品，配件不能再给了；再去问部长的意见，他说1%的产品不能给，顶多给3%的配件可是不包括转子，因为转子不属于易损配件，而且转子的单价也很贵的。我便回复julia说要么1%的免费产品，要么3%的免费配件不包括转子。其他的条款例如提供证书，赠送20个空彩盒之类的我们都接受了。
可是julia那边说，一定要1%的免费产品和3%的免费配件，不过退一步说不提供转子也行。说这是第一次试订单，要按他们的要求来，以后的返单就按照我们的要求来。还举例说别的公司每家公司提供给他们的质量保证都是多少多少的，还说什么别的公司产品不合格率达到6%就退货换合格产品的。还一直追问我们产品的保质期。电动工具哪能有确切的保质期啊，工业用或者家庭用，按规操作或乱操作等等都是有区别的。说得我最后都有点火了，我说我们电动工具是没法提供确切保质期，只能提供产品证书的；而且以我们给的这么低的价钱，根本没法和别的公司高单价提供配件比；而且从来都是生意做得越久优惠越多的，以后估计他们要的赠送品估计还更多；而且我们公司的产品绝对不可能达到6%的不合格率。而且公司对这些小订单是规定不能退货的，我想了想还是没跟她讲，免得她又觉得是我们产品质量不好心虚。
最后我把PI按照我们可以接受的范围修改好传过去，下了最后通牒，要么这样接受，要么就算了。因为所有的人都说我这个价格报得太低了，都快接近给外贸公司的价格了。而且如果合作的话，我们是除了上次免费给他们的测试样机，还会再免费赠送一台定了颜色的给他们拍照用的，相当于得到了两台免费机和3%的免费配件不带转子了。而且，这个单子我也只能拿到35元rmb的提成，但是途中有任何的差错都是要从我的工资里扣，所以……唉！
眼看着触手可及的第一单，就这样黄了。唉！

sonynancy1：平常心，平常心

我思钰：做生意就这样的，平常心是必须的

summerlixia：哎一样苦闷中。