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【征文NO6】2008届毕业生外贸

hualuntiantang：【征文--NO.6】---2008届毕业生外贸之旅（第一份工作令偶现在都气愤）27楼33楼更新
2008毕业的
虽然今年形势不好但我出来找工作还是比较早
年后来到无锡已经是3月份了
比较幸运的是一个星期内就找到的第一份工作
一家工厂的外贸
不幸地是
不到一星期就辞职了
遇到老板一个啥米管车间的亲戚意图不轨:@
趁着给同事送行一个劲地灌我酒
幸好我白酒酒量比较好要是啤酒就挂了
趁着酒意就想对我怎样怎样
不过他胆子还是没那么大我威胁几句他也没敢强来
晚上哭了一晚上
第二天我去辞职
另一个同事是老板的侄子的老婆
一个劲地劝我说像我这样的应该经常遇到这事不要这么大惊小怪地
又说他是真的喜欢我我刚来时他就跟他们说要追我而且他也没结婚
自己心里又气又难过马上回家把行李全部搬走了
辞职后再找工作就比较难了
疯狂投一个月简历之后才来到现在这家公司
当时是四月底了
还好老板人也不错
试用期过后回学校答辩完回来就签合同了
上面是我刚工作的经历
下面是我的第一单
其实之前样品单比较多
真正的第一单也就一万多美金
客人是法国的
试用期间就和我联系了
前前后后谈了三个月之久
8月底确定下的订单
中间产品改过不少不停地要报价不过我都耐心地解答了
客人说就是喜欢我好说话才把单子下给我
因为浙江那边的价格比我们厂的底点
最后客人打来了订金我就安排生产了
客人要货比较急要9月底前一定交货而且空运过去
问题就出在这里了
货快完成时我发信让客人付款可是客人出差去了
飞机已经订过了
我不得不打电话威胁客人说如果不打余款就取消航班
客人周六从网上银行转账并让我看了水单（后来经理说水单也可以是假的）
周日我就安排货物送到机场
周二晚上的飞机
周一时候经理说款应该到账了
偶等了一天银行没打电话
经理有点急了说客人肯定没打款
我急了赶紧给货代打电话问航班可以取消不
结果货代说已经报关没法回来了
我再次给客人打电话客人说再等一天
当时吓得我是一天坐立不安的
晚上也没睡好觉一大早就跑公司了
其实银行也没那么早上班可是自己心里不踏实啊
终于上午十点多银行来电话了
那颗扑通扑通了一上午的心终于可以正常跳动了
当时心里的喜悦真是比中了彩票还开心
客人还是不错地说
而且说明年还会给我下单
现在自己已经从毕业差不多工作半年了
单子总共做下来不到6万美金
也许是受今年形势影响所以后来客人返单的都取消了
先去吃饭下面讲我的第二单大概3万美金左右

patty-chu：还是不错的说
不知道字数可够

小爱Emma：结束了吗？文章的主题就是纪念你的第一单吗？不过我看完整篇文章，对你的第一单感受不是很深哦。

YBQ-Unicom：

hualuntiantang：是吗偶再编辑下吧
很多都简写了

hualuntiantang：
也不全是为了第一单
也是接单的那个惊喜感吧
第二单有三万多美金
但是已经没有第一次接单那种心情了
所以很难忘

hualuntiantang：
那是你给偶下单么 :$ :$

小爱Emma：
呵呵，那你再修改一下文章吧，适当地增加一些情节会使文章的可读性更强。还有文章的主题就是文章的内容体现，可以的话找个更恰当的题目。
纯属个人意见，仅供参考。

YBQ-Unicom：

huweiyan001：1楼真棒；支持你！我要向你学习

shirly07：
是真的吗？那你收我做徒弟吧，我可怜死了，连个人带都没有啊。

hualuntiantang：
谢谢建议
偶改过了

sigmund：还是很不错哈
有这个成绩还是不错了。

扫把：支持下，期待更新

hualuntiantang：谢谢紫罗兰和果果，还有大家的支持！
偶会继续努力
把自己的经历继续放上来

沧海浮萍：不错不错，期待1楼的再次分享~

huangqun9108：1楼还没吃完饭吗

hualuntiantang：
今天工作有点忙
刚有客人要发PI
晚上再更新吧

雨の泪痕：

hs070259：
楼上的，真搞笑，哈哈。

二猫：银行速度也真快。一天就到帐了

hualuntiantang：谢谢建议
改过了

hualuntiantang：
客人周六转的帐
周二收到的
因为老板说周一就应该到的
所以搞得我也特别紧张

麻将：:@ :@ 居然遇到对你图谋不轨的事，出门在外，一定要多加小心

Sirvic：#4 有沒有夸張點啊跟你可以那么牛哦

richyken：不错！支持LZ!继续努力！

hualuntiantang：接着写第二单
加拿大的客人
这个客人原本想着我们做不下来的
中间的过程也是很艰难的几次都差点放弃了
客人发来的询盘里面是有图片的
但是工厂以前没做过这种产品
经理就说让客人把样品发来
客人去问了运费样品较重大概要500美金
客人就不干了我给他发邮件也没回音了
后来我尝试着打了下电话
客人终于回复了要求在SKYPE l里谈
一开始就问我在公司是什么职位我说是销售人员
他不同意了就说要和经理直接谈话
我们经理不懂英语;P ;P
没办法我换了个邮箱和账号又换了个名字
再次加了他说我是 international sales manager
这次客人高兴了把产品的细节什么的都和我说了
我再次要求客人把样品寄过来并承诺免费打样并给他寄回去
客人终于同意了并对我说 GOOD NIGHT!
不到一个星期样品到了
妈呀还真重里面只用到我们的彩虹管
大部分都是铁制品
经理说试着做下吧
我就回复客人说可以做等段时间给他发样又被他报了下价格
这时候价格报得偏底了客人一直问是不是包含包装
打样的过程是最艰难地等了快两个星期样品不见出来
客人就急了那边一个劲地催我这边一边安慰他一边催经理
最后终于火急火燎地做出来了赶紧寄过去
周一我打开邮箱一看10封未读邮件大喜今天询盘这么多
打开一看MY GOD
全是偶这位客人的邮件
一点一点地指出我们样品不足之处照片拍得那叫一个细致
我在本本上记下来总共有8处要改进
赶紧上SKYPE客人也在等我上班
我再次承诺可以改进
告诉经理经理说可以改
再次打样这次更加漫长三个星期还没出来
客人又再次发挥他的急脾气每天来往十几封问样品的情况
我说为了保证质量这次打样慢一点
后来经理又要客人付运费
说我们已经免费寄样一次了这次要客人付
客人没同意说在货款里一起付给我们
这边经理又不同意了说这个客人太麻烦要求真多不付运费就别谈了
我再次说明情况亲爱的老外终于同意到付
我把联邦账号填好飞速寄样过去载着我的希望
又是一个周一打开邮箱
来信了对样品的评价 GOOD
歇会再写太长了文采太差 :$中间细节真不好描写

hualuntiantang：
我也很郁闷
第一次出家门就遇到这种事
然后还被公司同事那样说
后来自己想想都掉眼泪
现在好多了
如果再遇到这种垃圾
偶肯定就不会客气了:@

guaiguaitu5211：加油！一起加油!

小果果：
嘿嘿
以后可以常来心情写下你的经历

花娃娃：好羡慕你们有单可八啊

cz992008：呵呵，1楼的确很强啊，不错，赞一个

hualuntiantang：接着上面写下
样品通过后
又谈到价格了
客人又要求要3%的折扣
说实话我们每个产品的利润都没这么高
客人还威胁我说他在中国还找了其他的供应商价格比我们底的
但是喜欢我们的包装
关于这个包装我要重点说下
因为一般产品包装的设计都是客人提供的我们按样生产就行了
但是这个客人非要我自己来给他设计说要好看一眼就能吸引顾客
我说一般这个应该客人来提供的我们公司不做设计
客人又来威胁我了说包装不合格就不订货了
我只好再次妥协自己在电脑前面捣鼓了捣鼓PS 偶连PHOTO SHOP 都不会的
在WORD上面做了个样板发给客人客人没像挑样品那样对我批评一通只是说改进
我没办法了向经理求助
还好经理说公司旁边就有一家印刷厂和我们公司也是有业务往来
我赶紧提拉着客人发过来的盒子往印刷厂跑
到了之后他们经理用尺子哗啦一量说你们这个盒子太大我们印不了
晕了我说设计可以做吧那个经理又说可以但是要付费
我一听又跑回来了向我们经理请示啊设计费1000多块
经理不干了说这个客人不一定做下来让他付设计费我们就给他做包装不然就不要谈了
我一想客人那边态度已经很强硬了只好自己想办法
吧嗒吧嗒又跑到印刷厂了
嘿嘿这次他们经理不在一个20多岁的帅哥在电脑旁做图片
我一看估计他就是搞设计的
我就说我做了个草图你能不能帮我修改下
帅哥人蛮好一口答应了让我把草图发给他
我回到公司就把草图发给他了下午去看效果
结果不是很理想背景一直没选好
他同事就说他今天状态不好
我也不敢强求人家毕竟没付钱嘛就说没关系你慢慢来
回来后又给客人说包装在设计了但是效果不一定好如果你那边有设计好的可以给我发过来
客人说他们设计师不在就要我设计
昏倒只好等那位帅哥了
两天后我QQ头像动了一看帅哥把设计图案发来了
接收又转发给客户
客人反馈回来了字体要改大小也要改图片不能太挤
我又马上冲向印刷厂小帅哥马上改好
我再次发给客人
中间改了7，8次终于OK了
马上找厂家印刷漫天打电话找印刷厂
结果不是不能印就是要收样板费经理又不肯付那么高的样板费因为他不看好这个客人
最后终于在无锡找到一家打样和经理好说样板费给付了
中间费了这么多周折客人最终对我的包装最满意
价格上我是不能再让了
客人保持沉默两天的冷战之后
我也对他失望了准备放弃

allengulei：支持写的不错

小昭：支持下.
才毕业半年很了不起拉

cici_yang：我也是08年毕业的哦，不过你的经历比我丰富多了。我也是第一份工作是做外贸，但；老总在签合同是要签一份接受测谎仪测试的协议，如果测出说谎就罚款2000.很变态的。我赶紧走人。后来是到现在为止还是在一家公司，先做人力资源专员（我是学人力资源管理的）后面关务离职就转到做关务了。自己瞎模瞎撞的，坚持到现在。前途未仆。

trandy_liu：楼猪继续写哦，我还在关注你呢？

hualuntiantang：
谢谢支持
昨天没时间来写了
中间细节很多
讲起来就没头了

hualuntiantang：在我等了两天之后
客人来信了
说这次就按你的价格来
但下一个订单一定要给我折扣
我赶紧承诺了先把这个接下来再说下个
下次原材料不定涨成什么价呢
终于又用了两天谈了细节
客人先试了一个40尺的柜
明年三月再谈下个柜
当我把签好的合同拿给经理
客人的预付款也过来了
经理开始和我抱怨
这个材料要多少钱那个材料要多少钱
算下来比我报的价格还贵
因为我们提成是利润10%的情况下提2%
他这样说无非是不想给我提成
我当时就气了
说没有利润我们就不要做了做了也不是白做吗
经理说客人定金都打来了不做不好啊
我定金打来可以退啊而且客人说了他另外也找的有供应商价格比咱们的底
经理气闷终于说利润还是有的主要是我操作错了现在价格比我原来预估的高
NND我就不理他了
下面就是跟踪客户的过程了