小小的：誓言贴（2009/8/23）
虽然毕业两年多，但是年纪却已经一大把，从出生开始就一直谨慎做人，做老实人，从来不坑蒙拐骗，处处为他人着想，但是不光是一无所有，而且该来的，不该来的倒霉的事情全都往我一个人身上倒，天恢恢，地茫茫，我所面临的苦难何时才结束呢？
我从不相信命运，但是命途多舛。虽然经过自己的努力现在手头上有10来个客户，也有返单。但是每单的利润却低得可怜，所以收入也有限，公司还扣这扣那的。
从今起，为了心中的梦，为了保护我心中牵挂的人，无论如何要努力了，不光是要拿到定单，而且要赚钱。
流水的信：祝梦想成真哦~呵呵~~
小小的：
多谢了，我觉得要在此开贴说我的工作日志了。把每天所想所做，整理在此，一作留念，二是提醒自己如何进步。
joywayisme：恩，坚持住，坚持就是胜利。
貌似LZ现在过的并不是太开心哦，
改变很容易，坚持很难。
GO,GO~，加油。幸会！
小小的：
谢谢溜冰王子，我也希望这个帖子不是太监贴，既然说了，一定要做到，除非万不得已，不会改变自己的梦想。目标有了，以后我就多注重细节！
rascalbobo33：励志贴，一起加油。
tennysnow2008：实际行动..不要只说不做..
小小的：
是的，一定要说到做到。尽管目标还是有些迷茫，我想在路上办法总比困难多！
小小的：既然开始就说说今天做的事情：
1 通过GOOGLE寻找了30几个潜在客户，虽然不知道他们是否真正的买家。
2 通过工厂的网站熟悉产品。
3 考虑一下如何跟进这一周以来有关新产品的唯一一个有回复的客户，既然来了，就不要让他跑掉。尽管我还不熟悉新产品，但是我一定要有力度的去跟进。建议客户用一个小定单开始。不知道大家有如何想法。
yuping_k：誓言~！不要轻易说哦
因为一个人，如果本质是积极向上的，总会有那么一段时间迷茫，但无论怎样，总有一天，他会在本来就很低迷的时候，来个热血沸腾，很有激情
但----不要在刚才始发奋的时候就立什么誓言。
如果真希望一直坚持下去，那么，每天都看一遍吧，要不然，下次你还得..
yarwoon：恩 加油 都一起努力
vvoonn：我发誓当吃生菜。
wuchang：很好呀！注重思想与方法，你的收入马上呈几何级数增长。
huanlin308：呵呵，其实没必要这样，人这一生不要碌碌无为，只要问心无愧，我们尽力去做就好，加油，祝福1楼！
相信者的幸福：大家一起共勉共勉..
ls9926：LZ,加油!
MS誓言有点过了..:L
songfuchao：支持1楼，我们一起共勉，我也要努力:Q
sx-haite：坚持住 到时候自己做主 自己做吧
nancy0114：LZ 真厉害啊，加油啊。
icebaby：加油加油！永不放弃！
corkyhu：1楼好有雄心壮志啊。
zero8mile：有计划 有压力 才有动力
qizun520：LZ是幸福的，有了心灵的港湾就会有自己的人生规划和目标，不错，加油
sohuren：来了就看看看了就踩一脚
flyyizhizhu：共勉之
iamrocky：好啊 支持你！ 呵呵加油！！！
will23：祝梦想成真啊。我们一起加油！！
小小的：大家好，我来了。今天下午心情有点不是很爽，主要是一个联系了半年多的客户，曾经开过信用证但最终没有做成的客户发寻盘过来，要求付款方式CAD through bank。还要了一大堆单据，我整啊整啊，都头晕了。奶奶个腿的，要是不下单，岂不辜负俺的一片冰心。
另外一个是香港的客户，每天都有寻盘，就是不见定单，我准备晒晒他，就是不回复。
让我高兴的是昨天说的那个客户，看地址应该是美国的，今天发邮件过去，客户马上就回了，而且问了一下运费和付款方式，看来我的报价还是优势的。俗话说希望越大，失望越大，等待吧。
在有就是发了100封左右的开发信，真正有价值的回复还没有。既然播下了种子，就期待发芽吧。记得我小时候特别喜欢种些月季和橘子，但每次我都会在他发芽以后拔出来看看长根了没有，接连很多次，后来全都死了。还有一次是我弄了几个美人蕉和芋头花，埋在后园里，平时上学没有怎么注意它们，到夏天的时候，个头都比我高了，而且枝叶繁茂，花团锦簇。
小小的：
谢谢，我会努力的，虽然感觉我天生不是做商人的料，但是谁规定谁天生就是做什么什么的。
小小的：
谢谢啊，不过善意的提醒一下下，不要崴了脚啊
jameshe514：兄弟，我是被你誓言整进来的！所以呢，要我以后踩你，那你就好好的搞！
哼，可别让兄弟我失望加油
hunter05172008：
MS 可以分几个的哇
真的想赚钱，就只有这样了
jessicliu：唉，怎样才能赚大钱啊，800一个月，还要吃、用，何时能买到房子啊:Q :L
jiayuhu1020：看到这个帖，我想起上学时候的检讨了
小小的：
好的， 那你就负责监督我吧 嘿嘿
小小的：
你刚刚毕业吧，不象我啊，不管怎么样，要好好努力啊
小小的：
谢谢钢牙，一块努力！
小小的：记录一下今天的工作：
1 老产品接了一小定单，利润越来越薄，不是很惊喜，但是也算是定单吧。
2 跟进一下老产品的客户，毕竟都是老朋友，不能喜新厌旧。
3 新产品又找了一些潜在客户。今天下午在发至少50封开发信。
4 昨天发的开发信还没有收到回复，有些失落。
5 下午继续寻找潜在客户。
另请教一下大家，如何发开发信，光靠语言太简单太空乏了。不知道大家有何高见？
winsters：
誓言，这词就分量十足！
需要勇气啊，而且是在这个群里！
1楼是个善于总结的人，毕业一年之后还有这番热情，确实该支持下！
看到你每日的坚持，用心，
四海之内皆兄弟，为你加油啊！
小小的：感觉被抛弃了，还不如出家当尼姑的贴那么红火，看来大家十有八九不如意啊
1 一个老客户寻价，老产品，涨价涨疯了，报价等消息。
2 一个欧洲客户寻价，以前联系过，是个大公司，但是老是没有定单。
3 新产品，收到两个新的回复。但是没有足够的材料，不知道怎么给客户回复，而且供应商似乎不是很配合。有点苦恼。
4 那个美国客户没有回复，不知道什么原因，一直以来是回复的比较及时的。可能是因为沟通上有分歧，不知道大家有如何的解释？该如何去做？
5 还有可不可以用OEM产品销售给其他客户呢？
laurasyj：能有个方法激励自己也不错，1楼加油！
shenhaosolar：这个~有必要关注比较一下
xinxinzxl：
从出生开始就一直谨慎做人，做老实人
tyqhaha：支持下1楼，最近自己也是越来越堕落了。1楼是在哪边做？
Jack2505：
很好
很好
希望LZ别背上太重的包袱就行
小小的：
有时候堕落是应该的，谁也不可能百分之百的处于高峰期，但是一定要振作起来。最好的振作的表现就是有定单。我是山东的。
小小的：
老实人不好生活啊
小小的：看来兄弟姐妹们都不肯捧场啊，有些冷清。不过呢，生活是自己的，走自己的路，让别人说去吧。
说一下今天的进展：
1 欧洲的客户觉得老产品的价格还可以，要和最终的用户协商一下是否要样品，而且交货期很紧。希望能谈下来。
2 香港客户有发寻盘了，基本上每天都有，而且要求回复必须符合他们的格式。但是将近一年了，做了一个拼箱还让我赔了。真的不想理他了。
3 美国客户说TT手续费太高，如果我同意PAPAL的话，他可以考虑一下下定单。速度很快啊，不到一周的时间，我一定要稳住。大家都说PAPAL不安全，即使到帐的话也可以被撤回。我问客户是否同意WEST UNION，等等消息吧
4 今天发了100封以上老产品的开发信。周四发开发信应该是最好的时间了。
5 下午开始一个一个得对应地跟进客户 ，有一说一，简单明了。希望能有回复。
小小的：今天真的有些坚持不下去了。
1 昨天欧洲客户问是不是工厂，我实话实说了，而且还说了很多价格好，保证质量和船期以及我及时的服务。以为客户直接奔工厂去了。没想到刚才客户发邮件说要我保持价格有效，而且要样品。
2 美国客户说用PAPAL，我昨天回复说没有PAPAL，可否用WEST UNION，客户没有回复，有点失落。我今天申请了一个PAPAL 帐号，如果客户下周一不回的话，就告诉他我可以用PAPAL。
3 老产品的价格涨得太厉害了，不知道如何去面对，如何与客户跟进？苦恼。
looney：LZ要坚持，有了目标，就要勇往直前！
~石头@~：加油啊呀!!!!!!
小小的：昨天去一个好朋友那里，他准备做外贸，虽然我目前也有10来个客户，有反单的客户也有好两三个。不过利润却低得可怜，还不如他自己拿的固定工资高，在他面前很不自信。所以想说服他做外贸，似乎没有说服力。丢人啊！
我总是尽量的去给客户最低价，能走货就走货，但是自己却还是拿着微薄的收入。不知道该怎么去面对？该如何去改进？
今天的主要是工作：
1 老客户说开信用证了，安排定单。
2 回复上周中东客户的寻盘。
3 回复的国老客户新的寻盘并跟进一些原有客户。
4 告诉美国客户PAPAL 帐户，既担心客户如果不满意样品是否可以退回美金，客户要在产品上打激光LOGO，所以又担心工厂会抢客户，目前只有等待客户是否回复了。不知道大家对我的担心是如何认识的？有何高见？
吕大帅：顶你一个。
小小的：自己的自留地自己说了算！
1 今天收到老客户的信用证，安排定单。
2 老客户的寻盘，回复，不知道价格有没有优势。
3 昨天把PAPAL帐户给客户，客户说have some orders for me soon. 天知道这个soon是多久呢？最好不要超过一个月啊？阿弥陀佛！
4 几天和同事聊了会，他也说海运费涨价，不好做，市场惨淡。
5 最近找客户遇到了瓶颈。不知道什么样的才是真正的进口商？
小小的：好久没有更新了。今天来更新一下：
1 有个中东客户几个月前一个寻盘，前几天发PO过来，不过价格太低了，我好好和客户说价格要涨，客户同意了。希望定单能顺利。
2 新产品有德国，加拿大的寻盘，但是不知道为什么客户就是不下定单。那个说就要给我下定单的客户，但是昨天发邮件没有回复。希望下周有回复。
文章首发表于：2009-8-23 16:44
