我的无聊时光来到这个工厂快两个月了到现在还没

leoyu147：我的无聊时光
来到这个工厂快两个月了，到现在还没有开单，难免有些灰心失望，我天天盼，天天等，等哪一天能破蛋……
年底了，工厂都很忙，一直想找个安静的时间写点日记，记事本，却一直没有勇气下笔，毕竟真的很平凡，写给谁看呢？那天在外贸路上看到一条帖子：“年底了，如果你还是新人，那就学松鼠吧，没事时多搬点松果，那样冬天会好过些”。简单的看了下，但这句话一直在某个地方召唤我。然后，那天晚上收到一封询盘，看上面的提示是来自多语言西语站。我很惊喜，因为我只发了20个产品。后来就一直跟踪，成功寄了样品（因为有大货，所以没收他样品费，只收了快递费）对方也很乐意的接受了Fedex到付。估计这个星期可以收到吧。满满的期待……
说说那句话跟多语言吧。那句话我觉得很对，既然目前还不具备开单的条件，为什么不把储备工作做好呢？现在，很忙，也很充实，准备年底把多语言发满，国际站目前有400个产品，后来删了100多个，因为刚来时发的太烂，关键词太普通，竞争不过人家。其实，对于多语言我一直迟怀疑的心态发产品的，因为我想，在那五个市场老外会用阿里吗？还是阿里鼓动我们帮它充产品，开拓市场？半信半疑中发了40多个产品，这让我很难过，因为我是勉强自己这么做的，直到那一封询盘和那句话的出现，我改变了心态。就像卡耐基说过：”不要做思想上的内耗“。 现实中的我们那天不在做这种内耗呢？于是调整心态，重新打开多语言的页面，点击“企业网站",看到了自己的产品，虽然有的不和谐，但终究是开心的，因为不再是英语，而是西班牙语，日语……然后顺利的拿到了14届广交会买家名单，筛选一下，找到了200多个与”socks"相关的买家。那么这几天又有活做了。多语言关键词我不会选，我就打开数据管家，点击热搜词，切换成相应的国家，找前20个发，让我奇怪的是今天居然有一个俄罗斯的买家的询盘显示来自日语站……我到现在还想不明白。好奇心加上三分钟的热度，我想这几天，我会花点心思好好研究这个神奇的多语言。因为多语言目前竞争者少，老业务员也没那个意识，我想这里终会成为新人的红海市场。
那句松鼠的话，还想再插上几句。松果有的时候并不是越多越好，捡好的往家里搬。一直觉得关键词真的很重要，那些热搜词靠前的，已远远不在我们中小型公司的乐园了，你得避实就虚，找老外想要表达的，而那些直通车，广告位没有的，这样你的努力才可能有结果。我是这样找关键词的：1.通过RFQ，看看国外买家想表达的产品。2.询盘，现在我的国际站询盘挺多，我就把那些询盘上显示的跟我从事的产品相关的关键词记下来，晚上发。举个例子吧：不管是热搜词还是零少词，很少有："man working low cut socks",因为我们一般写短袜都是：short ankle socks, ankle socks, boat socks…很少有人发"cut".这招真的很有用。 3.找热搜词中供应商竞争热度底但搜索热度高的词。比如："huf socks……"在做这些事的时候不要想着有没有用，不然又陷入内耗了，我想到了《遗愿清单》里面的一句对白：甲说“kiss the most beautiful grils” 乙说“how do you make it" 甲回答”volume".(以量取胜）。 并不是所有的询盘都能成单，但至少你要有。没橱窗，没直通车，没广告位，我们必须另寻出路。
写到这里搞得自己就像是一个老鸟一样，唉……惭愧啊，但只是分享一下，跟像我这般的外贸人拉拉家常。也希望我早日开单，所有新人早日破蛋……
多语言，我发的不是产品，而是希望……
——莱菲特袜业小余

Fourlink：;P ;P ,1楼不错。加油...

兰兮：心态很好，生活态度好的人，运气不会太差。1楼加油

国际货运代理1：
努力了就会成功的，好的心态就成功了一大半。

snqawang：LZ加油！会成功的

gangjie-bush：:GL 1楼加油

lily0704：努力了就会成功的亲幸会！