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我是最失败的业务员三年大学外贸英语专业

ally44991746：我是最失败的业务员！！
三年大学，外贸英语专业，英语六级！从05年2月开始第一份工作，至今已有两年多了，还没有一个真正意义上的定单！觉得自己太失败了，这两天挫败感搅得我无法安然入眠，更无法面对每天的工作！
第一份工作是工艺品工贸企业，做了三个月，老板让我碰业务了，不过他人太凶，太抠。太细致，就走了。第二份是做拉链业务的，外销是我一个人在做，此外还负责外贸公司的定单！外销只有两个客户，一个比较稳定，每月一个小柜，和客人关系很不错，现在出来之后也还是在和客人有联系，像朋友一样的交谈！后来觉得公司发展前景不好，待遇太差，做外销没提成，就做了将近一年走了！第三份工作是现在的这份，做杂货出口！公司客人主要来自展会，广交会以及国外展会！没有工厂，很辛苦！我分到两个客人，都是新客人，主要是带着客人去义乌采购东西，接下来就跟跟单，安排出货什么的！其他也有几个客人分过来，大多是客人发邮件到我们邮箱，然后公司就分给我跟了，跟了大半年了，都没下单，或者我回个邮件过去，就没下文了，任凭你怎么骚扰，他就是不理不睬！还分到几个从外国展会上来的客人，也是发邮件给他们就没反应了！此外，还有几个有一搭没一搭的老客人，有询价没定单！
自己从来没试过网络上开发客人，产品太杂，不知从哪里开始！
作为外贸业务员，我觉得太失败了！我总觉得只有自己网络上开发或者只有名片发给我，再做起来的业务才算是真正意义上的定单！

冬日里的春天：业务要是那么好做得话那么人人都是优秀的业务员了，两年算什么，直到什么叫做十年磨一剑吗？

annabella：不用这样子，慢慢来好了。
其实需要我们学习的地方还很多。

bacon999：了解1楼的意思，感觉你们公司的客户资源太有限了。
你想完成一个完整的业务操作是没错，但何必在乎客人从哪而来？
公司给的也行，自己开发的也罢。
只要拿到订单，为公司赚取利润，就是成功。
网络开发，试着从热门的那些B2B网站开始，注册，上传产品信息，
更新维护，多多少少会有收获的。
这需要较多的时间跟耐心。

冬日里的春天：知道什么叫做打桩吗？要造房子只有把桩打牢固了，才能建立起高楼大厦，那么我请问：你的桩打结实了吗？

alplinda：如果你这就算是失败，那我觉得比你失败的人多了

Ralph_Tao：LZ, 没有最失败,只有更失败,
五百年后,又是一条好汉!~

ally44991746：谢谢楼上各位对我的鼓励！
感动！~~
我是觉得自己学外贸英语的，对外贸流程方面比较熟悉。再有英语口语书面都还过得去，所以想想比一般人的起步要高一点点！很多人从别的行业进入到外贸这个陌生的环境，很多公司很小，没有任何平台，但是很多XDJMS，他们做得很好！
即使是一个小小的定单，但是通过自己的努力、付出，得到了这个定单，也是让人无比兴奋的事情，但是这种喜悦我还没有体会过！

111xft：做事要有耐心,不能过于浮躁.做任何事情好像都要有个过渡期,希望你能早日调整过来!

wkui3721：N多的感叹号，看来又是个80后

striver：发点感慨能够理解

yangjishui：呵呵！加油！
还有人比我更失败的吗？
我看了一下LZ的经历，应该还没有哦！

annypeking：很多人都是和你有同感的，就看怎么来对待了，像上面几位朋友说的那样，打起精神，继续努力。会有云开雾散那一天的。

sophia020628：给1楼加加油,顺便也鼓励一下自己. 坚持!!!

shr033：哈哈，搂主不要丧气，面包会有的，牛奶也会有的啊

ally44991746：刚看了一个MM说的：做外贸心态好，心要好！
我觉得我的心还是挺好的，千方百计为客户着想，不过心态不太好。容易着急，情绪波动比较大！有时候下定决心想做一件事情，开始会做得很好，但是恒心不够！
现在，我把手上的客户资源重新整理一下，看看能不能把这些客户做活起来！

达达开花：是的，继续努力，不要灰心，给LZ加油，其实也在给我自己加油！

ilovehoo：学学周星星啊，喊喊：加油~~~！奋斗~~！

jane0891：加油哦!你的感受我们能体会到的,慢慢都会好的,相信时间可以消磨掉你不想要的..:P

达州十二少：换个想法看吧，这也是对你的一种考验，网络开发成功的几率与展会的几率我认为大致相等的。慢慢来，多想点办法，多到电子版块去看看，网络开发是需要一定时间和运气的。