我的外贸之路不抱怨06年毕业本科理科出

kate1122：我的外贸之路--不抱怨
06年毕业，本科，理科出身，做外贸有2年的时间了，一共换过四次工作，被炒了2次，自己炒公司2次，现在做SOHO，接触外贸路也有三年的时间了，一直没写过东西，有时也想说说自己的故事，可是提起笔来才发现，一言难尽，希望有耐心的朋友看看吧。
快毕业时找工作，一个偶然的机会接触到外贸，还没出校门的我当时连什么是外贸都不知道。在一个小城市，由于我过了六级，又是理科出身（当时那家公司做机械的，比较喜欢理科生），所以很顺利应聘上了。公司是注册的离岸公司，给一个工厂做外销，国外做了不到一年的时间，不过有两三个客户。一共只有两个人，一对夫妻，很厉害，女老板在外企干过，很出色，后来有合适的产品就自己出来做了，她老公是助手。那时公司已经在用阿里巴巴，还去国内外参展，产品也不错，是国家专利，不过没有CE认证，所以不能出口到欧美。当时主要市场在印度和马来西亚，墨西哥等国家。
和我一块去的还有一个女孩，学商务英语的，工作过一年，比我大一岁。我们试用期700，有午餐，转正之后1000。我刚去公司熟悉了2，3天的产品之后就开始管理阿里巴巴。当时真的什么也不知道，傻乎乎的，也不会说话，老板请我们吃饭感觉自己也接不上话，呵呵。我们两个小女孩住在公司，当时我们公司只有一间小办公室，我们睡沙发床，白天起的很早，就怕万一老板来了我们还没起床，很尴尬，当时我们四个人挤在一间小办公室里。
说是实话，现在想想我当时做的并不怎么好，不过我自己感觉自己尽力了。后来不知道什么原因，老板一天找我谈话，说感觉我不是适合做业务，阿里就让另外的一个女孩管理了，让我做她的助理，后来我就每天忙着做各种工作，小到拖地，买办公文具，订餐，大到申请国外专利，去北京办签证。
中间的过程不想多说了，后来由于种种原因，我被老板辞掉了，可能是因为我当时性格有些内向吧，刚出校门找不到自己的方向，也犯过错误。记得那时老板对我说我的性格不适合做外贸，适合干一份稳定的工作。当时很难过，不过倔强的我并没有在乎老板怎么说我，我适合做什么不想让别人妄加评论，不过我老板对我挺不错的，多给了我一个月的工资，1000元。就这样我离开了我工作了将近半年的公司，我的第一份工作结束了。
后来我没有立刻回家，还在这个城市城市，和一帮工作中认识的朋友开始设计，主要是公司宣传册和一些宣传页，海报之类的，当时我们一共五个年轻人，信誓旦旦，说要做一番事业，租了居民楼，四间屋子，五台电脑。我们制定了目标，说要自己创业，大家都很兴奋，当时我朋友他们已经有了一些零散的客户，我们也有一定的收入。我加入他们的时候是06年11月了，说好之后我们也是找客户，主要是有两个哥们上门拜访，我在公司负责后勤保障，我们一起度过了一段虽然贫穷但是很快乐的时光。很快到了春节，回家过年之后我又来到这个城市，不过当时的我已经动摇了，决定离开，因为当地小的广告公司太多了，要做出一番事业很难，而且当时我慢慢觉得自己很难放下外贸，07年3月份，家里给了3000多块钱，我买了电脑，然后月底我回到省会城市，在回来的火车上我哭了，离开了自己呆了5年的城市，离开了那帮好朋友，我没有赚到一分钱，就这样走了。
顺便说一句，我当时我男朋友还在上学，我没钱时都是他资助我，毕业后除了那次买电脑没给家里要过钱。
回到省会城市之后，我开始找工作，由于学的不是外贸专业，虽然过了六级，可是我口语很差，所以找工作屡次碰壁，发了无数简历，石沉大海。但是我还是壮志雄心，发誓要做出一番事业，好强的性格暴露无疑，我不在乎自己是否被炒过，不去在乎别人怎么评价我，我相信自己。当时我就想只要有一份工作就行，作外贸我不在乎钱多少，我要的是经验。后来好不容易找到一份工作，有工厂，加上我一共3个人做外贸，工资一个月400我也认了，可是去了要我们发传真打电话联系国内客户，干了一个星期之后我走人了。
待续...

cindy-dynamic：

既然能坚持到今天，相信你还是有过人之处的．　继续努力，我还想看你的最新表现呢

jiaqin1989：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
期待1楼的下文。

Cif/sha：

cguan：挺不错的一小姑娘

mu_yan：期待LZ下文
我也有很多话说说我的工作经历，，但是无从写起，，可能是心还没静下来，，还是太浮躁
可能是时候没到吧

lazycloud：waiting ……

cindy-dynamic：
重在交流嘛 :kiss:

阳光妩媚：同样的感觉！不知道从何下手啊！

乐呵呵2008：1楼，等着你的更新哦。

乐呵呵2008：很想知道接下来怎么样了，继续哦。

kate1122：走人之后，我又开始用一些办法找工作。
有一天去一个公司面试，是一个正在注册的公司，负责外贸的那个女的，没相中我，说实话我那时我外贸水平还在还算是0，不过二老板在那，不知道是由于由于我长的比较出众，还是我的野心勃勃打动了他，二老板决定让我先留下来，等大老板回来再做决定，我是去还是留。
没几天大老板来之后也没说什么，那是我觉得我应该可以留在这个公司了，我很兴奋。接下来公司做网站和标志，因为我之前接触过一些，所以我提出了一些建议，以前是外贸经理负责这一块，后来让我和她一块做网站，由于我们的意见不合，可能是有点冒犯她吧，她对我有点怀恨在心，初出茅庐的对这些毫无察觉，不过也可能是老板感觉我有野心，所以这份工作我没干一个月就被开了。当时我真的不明白我错在哪了，二老板对我很好，给我算清了工资，600多吧，然后建议我做别的行业，工厂在我们老家的县城，他说有人和他说那个行业不错。我在二老板的那个办公室控制不住自己哭了，哭完之后，我等到中午吃饭的时间，没有和其他两个同事告别，走了，我不想喝他们说再见，我怕控制不住我自己。
当时有种不知所措的感觉，呵呵，只身一人在这个城市，我感觉前方的路很难。不过一切都没有打败我，我重新振作起来，当天下午去网吧，联系我们本地的工厂，说实话，那边的工厂还没有意识做外贸，他们也根本没有招聘的意思，很多工厂都是小作坊式的，我主动问他们要不要做外贸，我说我是做外贸的，想给他们做出口。就这样我联系了5，6家小厂子吧，他们都有意思做，不过没有任何经验，本身自己的工厂又是个体户，很小，也不是很想发展外贸。不过也有两个小厂子给外贸公司供货，他们很想做，于是约我过去谈。于是我从市里倒了三四次车之后来到工厂，老板很热情的请我吃了饭，还说我肯定能成大事，呵呵。后来我和其中的一个打成协议，给他们做外贸。
老板决定让我在市里做外贸，于是我开始在一个完全陌生的城市租房，买电脑，办公设备，做网站。当时我租好房子已经是07年的6月份。从过完之后到六月份这段时间我完全处于失业状态，一共挣了600多块钱，中间我姐给了我200，还需要说明一点，我当时住在高中一个朋友单位的宿舍里，没住宿费，她在一个职工医院上班。
当时想的是我这边做出一点成绩之后再考虑招人，因为小公司刚开始不想投入太多。找到房子之后我就搬到公司自己住了，没白天没黑夜的工作，工厂只有我自己一个人做外贸，一个人在市里。期间我给公司做了一个中英文网站，大概用了一个月的时间，然后我就开始疯狂的找客户。
也就是在这时，我的身体状况直线下降，164的个头，从在学校时的115斤下降到98斤，呵呵，可以用面黄肌瘦来形容我。我一般晚上都是12点左右睡觉，并且伴有严重的失眠，08年赚的钱几乎都给医院了。那时我已经不再考虑是国内还是国外客户了，只要有一个客户对我来说都是莫大的鼓励，老板把一切的希望都放在我的身上，我觉得很压抑！我疯狂的注册信息，打电话给国内的潜在客户，现在想想那些很明显的骗子我都不会放过，只要有一线希望我都会抱100%的热情去争取，尤其是这短时间，我体会到了什么是辛酸，什么是寂寞！
大概过了两三个月之后我我收到了第一个询盘，虽然回复之后就没有了任何音讯，不过我还是兴奋了一阵，起码我们的产品有市场，这我就满足了，再接再厉。后来我接到了第一个国内的单子1万多块钱，后来是第二个，第三个国内单。外贸单似乎还是离我很遥远。
呵呵，后来老板加入了阿里巴巴，我的第一个单是08年3月，一个法国人，那时所有的外贸流程都不懂，一切都是摸索，找单据模版，问周围的朋友，第一单还是比较顺利，也就在自己经过半年之后的奋斗吧，我们招了新人。08年的10月，我已经连续接了好几个单子，这时工厂暴露的问题也越来越多，心感觉越来越累，也就是在这时我决定离开，我打算自己做，原因有很多吧，新来的同事，工厂问题，产品问题等等。
当然中间还有很多细节，不能一一说了，总之孤军奋斗的日子很苦，刻骨铭心！
现在自己也算是SOHO一族了，呵呵，还在继续奋斗。希望以后做的好自己开工厂吧，不确定，走一步说一步吧。
最近看帖子，有很多人在抱怨，我还是劝大家先踏踏实实工作一年再说。刚开始肯定有很多的不稳定，比如男朋友，工作，将来。可是对于新人来说我感觉主要是积累经验，找到一份工作，实实在在积累点经验，等自己都资本之后选择的机会会更多，选择更好的产品，更好的公司，日子也会越来越好。还有就是照顾好自己，创造机会锻炼身体，身体不好一切都是白扯！

jackeybingqi：写的不错呢，支持支持
你肯定有好的未来的呢

cindy-dynamic：
谢谢LZ.辛苦了!
我一直在等这个下文的,刚刚草草看了一点,等我有时间再好好品味!

fenyan：加油1楼，期待你的下文。

sophiesue5402：我还是劝大家先踏踏实实工作一年再说。刚开始肯定有很多的不稳定，比如男朋友，工作，将来。
说得很对，刚毕业出来，什么都不稳定。

emma6622：我也是06年毕业的，之前做单证现在老外公司，工作也是一波三折，现在家里开了个小工厂，让我开始做业务，自己身体本身也不是很好，也没有像1楼一样拼命，虽然有这个心可没这个能力，不时来看看前辈的外贸路，给自己洗洗脑，加加油，努力下，为自己也为家里，总觉得外贸好恐怖:(

angelawu：很好的一篇文章，可以用来激励新人，一起加油吧

kate1122：感觉自己有点口吃不清，写的很乱，呵呵。

hilad：1楼加油，还有下文吗？