考研VS外贸之路自从一次在网上瞎逛进来这个网站

muliping1011：考研VS外贸之路
自从一次在网上瞎逛进来这个网站,就深深地迷上了。本人毕业三年，做外贸两年。就算以后不再做这行，也会依然来这里看看，看着别人的心路历程，感同身受，同时也是想感染一些外贸人的勇往直前、百折不挠的精神。不管遇到什么困难、困惑、打击，不如意，来这里看看，就会让我获得直面困难的勇气。
写这封帖子的时候我还是个外贸人，不过我已经递交了辞职申请，6月底走人。其实我也不知道这个时候走对不对，总之很不舍。因为我感觉自己才刚刚入了门，找着了一点门道。如果我考研成功，那么以后就与外贸无缘了，因为我考的是审计方面的研究生。总觉得自己的性格适合做按部就般的稳定性的工作，所以想就考研在短期内转个方向。但临了还是有这么多不舍，我安慰自己，反正也就几个月时间，很快的，考不上了继续做外贸，继续做大家的同行，
下面的摘的我在博客上的帖子，与大家分享我的心路历程，也希望有心之人能给点提示建议：
2008.5.21
辞职
辞职的事终于尘埃落定,心里却并不轻松。两年了，在这里经历了太多，太多..这个公司给了我两年的外贸实操机会,从单证到业务,从进口到出口,从网络到展会,从国内到国外,正好形成了一个外贸人成长的基本轨迹,公司给了我锻炼的机会,我给公司也在短短不到8个月内找了好几个新的客户。这一路走来并不轻松，毫不夸张地说，是伴随着委屈，疲惫过来的。我从来不是一个受宠爱的人。但最终，我为自己赢得了机会，也赢得了他人的尊重与认可，更重要的是，也为自己重拾了一些自信。
每当遭受韩国经理不由分说的责骂与刻薄的对待时，每当开发一个背后客户却毫无奖金OR提成甚至一句鼓励的话并且由此加重了自己工作量时，每当正忙碌地不可开交而经理却在他办公室大声叫着我的名字时，我就会想，我走的时候会义无反顾，毫不留恋，并且一定要留下一堆残局给他收拾..
可真要走的时候,却突然伤感起来,自己明明就是一个太过善感的人。人之将走，其心也善。还是把事情尽量处置好，毕竟要对自己的工作负责，而且，也要对得起一些信任我的人对我的信任。让我很留恋的，是这一段奋斗的岁月，一段取得客户赞赏与信任的岁月，第一年，不被总经理认可，但努力做事，学习。第二年老员工离职，自己接下所有的摊子，还带着两个新人。有一段时间每天工作到很晚，从早上7：40上班，晚上六七点，甚至有时八点多工作结束，中间都没觉得困过，也没时间去想工作以外的事情，因此忙碌的人会觉得充实吧，因为没有时间胡思乱想，天就黑了。
如果说第一年，韩国老头是不认可，第二年，是无可奈何地不得不靠我，现在，在我要走的时候，在他刚说过这样的状态不可能有客户我已经不声不响地开发了好几个客户时，他也许会顾忌，今年的指标会不会顺利完成吧。想到这一点，我也很心痛，我一手新开发的客户，刚刚来了第一个单子，我就要跟他们说BYE-BYE了。SORRY，我亲爱的客户，感谢你们的信任与支持，我会继续努力的，也祝你们的生意蒸蒸日上！
没有提成，没有奖金，甚至没有一句认可的话，除了增加自己的工作量以及老头想找人发火的时候多了些顾忌，没有任何的变化，这样的模式是不可能长久的，够了。如果明年这个时候，我在找工作，那么，就找一个与业务量挂钩的，就算压力大了，至少不会不明不白。

nikkizhu：支持1楼
有能力的 无论入哪行都会做的很好的.

muliping1011：
谢谢你！

helenyun：:o LZ，你的考研呢？？？怎么没有写呢

Leeya：1楼是个好人

muliping1011：
学校想好了，专业书也买好了
现在已经开始看书了，每天晚上下了班看三个小时的数学
工作三年再捧起来，真是不容易呢
独自一人，日出而作日落而息，一坐一整天的考研生活一个月后正式开始，想想有点怕怕。
希望有人给我不停打气啊，呵呵

ritahgy：
1楼，好好把握吧！
有机会还是好好读书。
想请问1楼，你是怎么开发客户的，请教教几招？
谢谢了！

daisy851125：“没有提成，没有奖金，甚至没有一句认可的话，”
同意LZ 不知道自己留在这里所来为何，只是为了所谓的积攒经验::(
愤怒！
天下乌鸦一般黑！

helenyun：1楼，你是什么学历啊，工作了两年，在去考研？我听说好像专科可以工作两年后，在去考研，我也想去考个，如果是的话，那到时候，向你学习了，不管怎么样，我还帮你打打气，加油哦！！常回来看看我们，:P

muliping1011：
偶是本科，不过并不觉得现在本科与专科对我来说有什么不同。
如果你也要考，那就一起加油吧！

SaraLiu07：1楼，是什么原因让你下定决心考研的呢？我男朋友最近也决定考研，但是他直接说是为了逃避现实，我怎么劝他都听不进去，想听听1楼的意见

muliping1011：
我们公司有阿里巴巴的平台，每年都去参加国际展会。
公司给的平台确实很重要，我幸运就幸运在，我来了一年后总部才开始给平台，之前都是总部接的单子。
我也没有什么特别的独到见解，只能说刚入行，呵呵，不过，对公司的产品要有专业的了解，这是第一步。还有当然就是锲而不舍地联系客户喽，有针对性地回答他们关心的问题。
我的这点东西称不上见解，高手们见笑了:P

兵书宝剑侠：

muliping1011：对于我来说，是想尝试换一个方向。外贸的确挺辛苦的，而且总让人没有安全感，我想找个有稳定感的工作，这与我自身的性格有关。
当然了，如果没考上，我还是会做外贸的，生活总得继续，付出总有回报。没有绝对的适合与不适合:P

jerry1983：
祝LZ早日考上研究生
现在做外贸真的很辛苦啊

nanshuijing：是金子到那里都发光，在事业的高峰自动退下是需要很大勇气的，欣赏LZ的胆识．有得有失，人生无悔．

vickeyteng：祝LZ考研成功~~~~

qiuyanli1106：也好像回去考研，但没想好考哪方面的，先支持你！

lanliangping：我也在打算是不是回去考研去，我也是工作三年，开始做货代进口，然后贸易公司船务出口，后又货代公司出口，感觉现在失去了工作的方向，真的好渺茫！考研的话我也打算考会计。学的国贸本科。

muliping1011：
幸会！ 共勉！

candyzhang5188：LZ加油！我也好喜欢FOB,看看别人的经历，从他们身上能学到很多

dorelee：我也在择决中.......
和楼住一样.我也在择决啊,想回去考研,但是目前还没有拿到本科学历,本人在自考本科,大学时就开始了,今年六月毕业,自考还差一门了,都不知道是回去准备考试,还是工作?
择决啊!
难啊!刚开始做外贸,还没有平台,郁闷!

clxqq：我也上想考研
可是没有勇气
也没有明确的 方向
祝愿1楼 能成功啊

ritahgy：
我们公司也有Alibaba的平台，也有去国外参展，但不是我去，经理去的
她回来也会把名片给我跟踪，但就是回复率很少啊
而且在Alibaba的询盘也很少啊。
都不知道该怎么找客户了
你说的“有针对性地回答他们关心的问题” 关键都没客户来问我问题。我怎么针对性的回答呢？
真的很迷茫啊

ninshy：我工作两年，想过两年再考审计的研究生，到时候要多多向你请教

monstertalk：我以后也想考研了。

指尖的幸福：支持 .

xugz_666：考研还是慎重点比较好
现在管你什么生
如果没关系
都是没啥用
专业也很重要

ningjasmine：我跟你的经历类似，也是考研和外贸，我很喜欢外贸这份工作，接到研究生的复试通知后，去跟我们部长辞职，她做的比较成功，很有能力的，所以在她眼里研究生只是文凭，跟能力是不能比的，但是我觉得主要还是看个人以后想要什么样的生活，跟现在工作的发展空间，楼上说的很对，考研所选的专业也很重要，祝福1楼，考研很辛苦，很寂寞，既然选择了，坚持下去，祝你成功

crystalkoo：好羡慕1楼的 外贸之路啊，感觉好像什么都经历了。