skoy123：不知道在说什么
不知道在说什么不知道在说什么不知道在说什么
fs-samhong：沙发!顶下先
我是这样的,先收到款才发货,别说出货了
fs-samhong：不过第一单是客人见提单复印件汇余款的,当时我不觉得惊险. 因为有些也看国家的,比如非洲的,你绝对不能,连复印件都不能给的那么清楚...
欧洲的还好些,不过绝对不能放提单的.
而且,我们是收到订金才准备货的,不会开始生产了才催客人订金的!
skoy123：
因为客人说要赶着去参加一个德国本地的展会，需要这些产品，并且必须在某个船期出去。
当时不知道为什么就答应了，当时谈完整个晚上睡不着，但想不起来哪里不对。
第二天才恍然大悟。
可是，答应的事，怎么可以反悔呢？
现在，他付的货款也有三分之二了。
Gary205：我想付款的事也要区别对待，对不同信誉的客户要用不同的付款方式
skoy123：
嗯，没错的，无奈第一次合作，心里总是有点担忧，而且公司的压力
真需要有个人指导明路
peacockcat：钱入口袋，这是硬道理！
skoy123：
可是，客人会不会想，货都没眉目，我付什么款啊？
换个角度想想，不信任是非常致命的伤害。
amy796606：有时候催款有技巧的。 你又要安全尽快的提到款，又要避免给客人不信任他的感觉。
先收定金后生产，收余款再放提单是原则。有一些原则是必需守的。不然你这个客人可能得到了。 以后什么时候有损失都不知道。得意不到最后的。
但催客人付定金和打余款都可以说得不直伤客人说是不信任他。做外贸技巧真的很重要。好好学吧。
rascalbobo33：要看是哪里的客户，查查那家公司的背景资料，银行税号等。
alexteng：信任是很重要的， 但是原则是要遵守的。
amy796606：还有做生意是平等的。 如果客人老是要单方面的信任。那就是他的不对了。
他那么急，为什么不可以一次把钱早早的都打过来，还要分定金和余款。他不也不信任你呢。
我们选择30％ 和70％是基于对买卖外方都公平的。如果客人借着信任的晃子使主动权在他那边。我都是要考虑他下一部的图谋了。
我觉得是1楼自己不太会办事，心里没个定海针，一件小事就丢了一个老客人。 怎么说话和谈判的呀！ 做生意就是谈判。 不是在原则上让步。
skoy123：
你说的很对，我是因为自己内心不够明确，总是担心客人这个单子就不下了啊，之类的。
还有一个问题就是，他订的货，最终我只生产出来一半。
这就是大大的问题了。一开始他原谅了我，我答应我出运费给他运过去。
现在我只是让他对一下清关用的商业发票和装箱单。
顺便提了一下，一会给他传真提单副本，付款完了就DHL给他。
大概我说的太直白了？？
samhong：不能以篇概全吧。每个客人都不一样的。
skoy123：刚刚收到客人的回复了
问我是不是要付我多少钱。
i think i'm over reacted.
skoy123：一晃居然三点了，照照镜子，真吓人啊。
希望大家都开心。
rondtang：
如果客人合作的很长时间,而且基于朋友的关系,我想这个问题可以跟你们老板说说,看看他的意见
lonelyme：单的影子都没见过:Q
marywang748：:Q 老板肯定会说先钱后提单的
xugz_666：我们公司都是这样的
eileen080688：相互的信任是非常主要的，但是游戏的规则还是要遵守的
skoy123：先钱后提单肯定是没错。
这点必须坚持了。
我仔细分析了下，他肯定是受了别的供应商的气了。
呵呵，基本上问题解决了。
感觉好多了。
Joycepandey：不管是最好的朋友还是什么，我们做BIZ 要有一个原则。
再说了做为你的对方也应该理解你的处境何况还是你的信任好友，
关于付款方面这是规则来的。因为不管是谁我觉得他们都是把利益放在第一位的。
lilyliu08：其实是这样的 很多骗子啊
我也好担心
我的货出了 余款还没给我呢:L
mandy101：1楼没错啊。是要收到全款后才能发货啊。不怕一万只怕万一。我们经常就能听到身旁又那些被几年交情的客户骗的例子。所以小心为妙。只是:$ 你好象催得太多拉。而且可以委婉的表示是老板叫你问的哦。
文章首发表于：2008-6-20 20:59
