结束了8个月的外贸生涯沙扬娜拉纠结了好久

Fiona771：结束了，8个月的外贸生涯，沙扬娜拉
纠结了好久，终于写下个这么矫情的标题，偶尔做个标题党吧。 说正文前，请允许一个天蝎女最后矫情一把，今天是我的生日，我不知道哪个朋友同学记得，但是就在之前的几分钟，我收到了一条短信：宝贝女儿，今天是你的生日，好好犒劳一下自己，妈妈。大睁着眼睛，死死盯着手机， 坐在办公室里，抬头看看花花绿绿的客户表，突然鼻子有些酸，可是眨眨眼，眼泪最终没流下来。
什么人想做外贸呢？请别拿着个例反驳我，我只相信我的眼睛看到的，什么人想做外贸？ 没错，村里的孩子想做外贸，没钱的孩子想做外贸，没钱却又有了点学历的孩子想做外贸。因为外贸不是一条轻松的路，只有这些人才肯拿着微薄的底薪，眼瞅着悬在头顶的大饼踏踏实实的不断地跳着，咬一口，赚一口。为什么不愿去做内贸？因为内贸更苦，因为还舍不得大学三年或者四年学的那点东西，因为起码在某种意义上在接轨国际（吹牛的时候很高大上有木有？老子是做销售的，但老子是个会讲英语，俄语，法语，西班牙语……的人！老子每天接触的是老外，不是尔等俗人！）
拉倒吧，站在山顶和站在山脚的两个人，在彼此的眼中同样渺小， 可别因为自己做外贸就觉得比做内贸高人一等了。
我2015年7月毕业，正儿八经的山东妹子，学的是正儿八经的理工科，挤得是正儿八经的山东高考大桥，上的是正儿八经的山东本土二本学校，我真的曾经是正儿八经的学霸。然而我却没选择一个正儿八经的专业，我竟然学了国际经济与贸易专业（第一万金油专业有木有？！），还是文科性质的！别问我为什么选这个专业，并不是睁眼瞎选的，而是有原因的，但我不想再吐槽自己的选择，因为我越来越相信，无论什么选择，冥冥中都会有失有得。
2014年到2015年奋斗了一年，考东北财经大学的金融学研究生没考上（说了我真的曾经是正儿八经的学霸，不然哪会有考研的心思），也因此错过了校招，错过了银行公务员啥的。 但就算这样，我也没觉得是人生低谷，菇凉我其实心挺大的。没心没肺的考完研跑到我姨家帮她照看了一个月的孩子，然后回家过年，然后3月份出来找工作实习，就进了我现在的这家公司，做外贸专员，除了6月份回校毕业请了一个多月的假，我真的是实打实的在这个公司干了八个月。
打个广告先，山东省济南市是数控雕刻机和数控激光雕刻机之乡，大大小小的制造商就有300多家，买雕刻机哪里找，山东济南遍地是。而我选了个据说能排前五的企业，开始了我卖雕刻机的征程。公司很大，平台齐全，干了3年多的外贸了，经验客户啥的都能排的上，菇凉我很幸运啊，雄心勃勃，大刀阔斧的开干吧！但是，我和剩下的十个新招的（基本都是应届毕业生）被留在了市里干净明亮的办公室里，老员工依旧在郊区荒无人烟的工厂里，我们每天没人带，没人教，自己学习产品，开发客户，在阿里巴巴上发布产品，我们竟然没有阿里巴巴的客户经理的培训！不过没什么，我们有信心，有信念，我们挺过来了，自己摸索就自己摸索，逛论坛学经验，自己花5块钱买个全年的**软件，Skype， whatsapp, facebook, youtube,viber ,wish,Linkin ，还有各种B2B， 听都没听过的东西，一点点慢慢懂得， 偷人家的图，偷人家的视频，偷人家的产品信息，偷人家的关键词，到了我们手里处理加工高模仿，自学PS,自学视频处理器，甚至还不知天高地厚的研究按键精灵，妄想自己写个脚本偷懒实现自动发产品 （当然没成功，还被同事笑话了一通）,不懂就打电话问工厂。很正能量吧 ？
但是3个月过去，有人撑不住走了，因为我们新人没有一个人开单，因为我们都知道工厂里有新人18天开单的神话，也知道工厂里有一个人一月走30台的神话，更知道在业界三个月不开单就是奇葩！我去，十几个奇葩啊！我和人家还不一样，我是奇葩2号，因为我是第二个招进来的。
3个月过去，我就回学校写论文准备毕业了。我说了，我上的是正儿八经的山东本土二本学校，不是一本，但在二本里绝对是打头的，这么说不是要吹嘘什么，而是解释一个事实，那就是和我同招进来的有的用3天回校毕业，有的用7天回校毕业，最长的用15天回校毕业，我得用40天回校毕业（学校自认正规，一切得按流程来）。呜呜，一个多月啊，我不甘心不干点什么就离开这家公司，所以我请了长假，而不是请辞。
当我再回来，天翻地覆了，新人加我还剩了五个，市里和工厂的外贸部合并了，因为厂里的看我们坐大办公室，不用吃小食堂，不用睡乱宿舍眼红了，闹着要到市里来。行，来吧，对新人有好处，有人带了嘛！但把新人打乱重新分组这事一直到8月份才落实。到了新部门，我去，我竟然换了商标（东西还是那个东西，至于一个公司为毛俩商标，你懂得。）
好吧，原资料大换血，重新弄！自己给自己喝了几盆子鸡血，奋斗！ 好嘛，9月份我迎来了我的处女单。最便宜的机器走了最复杂的程序遇到了最狗血的事，这就是我的处女单。哎，我发现我好啰嗦，要不要谈谈这个过程啊。
我简单的说下这个单，是速卖通上的，要的是最小的一款机器，发往俄罗斯，走铁路到门。铁路到门哎，初生牛犊不怕虎说的就是我，其实透露个真相，这单能成，不是因为我有多能耐，只是因为在恰当的地方，恰当的时机遇到了恰当的人，雅称幸运，俗称瞎猫碰到死耗子，还有最最关健的一点，便是我的无知促成了这一单，因为不懂，所以老员工会考虑的方方面面我都没考虑，走一步算一步，出一个问题解决一个问题。甚至老员工都跑来问我，是怎么成的，因为她之前碰到过好几个俄罗斯客户，都因为运费和关税问题黄了。哈哈，怎么成的？我若知道怎么成的，后边就不会有一盆盆的狗血等着我了！

Fiona771：太晚了，改天接着写吧，这是我对自己的一个总结，我不愿坚持了，是因为不喜欢。但我确实学到了不少东西，希望我的结束不是致使看帖人外贸生涯结束的原因，你若真爱，从我这里便只会看到有价值的东西。

August--：我错过了九分钟，生日快乐

bosunhu：看一下后续。外贸里，狗血的东西就是特别多。

sagaho：世道不好混了，我现在也不知道干什么好，只想快一点弄好上批货，现在还在船上。然后找找其他门路

Ivy_Han1991：已经在坚持中，估计好多狗血会等着我，我也是外贸女，正正经经的大学毕业哈哈

楚玉：写的挺好，祝接下来找工作顺利

lckazd：从不建议自己的朋友做外贸。外贸是条不归路。但是外贸也给我带来了很多物质
PS应该从来没有人鄙视内贸吧，，我觉得内贸外贸都一样 都是卖东西。

borej1010：还继续外贸吗？

sagaho：
:SE :SE :SE 让我也物质物质

Fiona771：周六和同事去逛街，买买买，奢侈了一大把啊！
好了，继续总结。
铁路到门到俄罗斯的克麦罗沃市，客户啥都不懂，我也啥都不懂，俩菜鸟还想玩转一达通:KB 。
狗血1：签合同签成拉锯战。在阿里巴巴后台起草合同，客户说看不懂英文合同，但是速卖通是不支持俄语合同滴（我和客户是用俄语交流的，论坛上盛传的二次翻译法，相信大家都会的），所以中间各种解释，终于3天后客户确认了合同。可是，合同是我主管拟的，她没加运费。我去，中间又是各种解释，又重拟合同，重新确认，三天又过去了。经验：起草合同啥的，就算再菜，也要厚着脸皮自己起草，哪怕填一项问一项。遇到不懂英文的客户（就算客户一开始是用英文交流的，也要判断出对方是真懂英文还是假懂英文），宁愿自己用谷歌翻译，也别让客户翻译，站在让客户觉得方便的角度，做个贴心的seller。
狗血2：找货代只怪地太偏。我们常走的货代虽然走，但是运费太高，还得自己报关缴税，所以我就自作主张找了个专门走俄罗斯的双清包税的货代，因为我瞅着客户这样，货到了可能还得我教他怎样找人报关，为避免麻烦，我直接找个省事的货代算了。事实证明我真的很菜，货走一达通意味着阿里巴巴给管报关，但是我找了个双清包税的货代，弄半天我还得自己买单报关（明明我把情况都往上汇报了，没收到异议。不管上级的责任，最重要的还是自己得多补充自己，懂得多了，错误也便少了）。另外，由于按重量计算运费，工厂最后的包装重量远高于我当时拿到手的重量资料。因此，一方面客户付的运费不够，另一方面买单还得要钱，老板不愿意了 ，所幸我卖的机器价够高，足足高了500刀，所以和老板死磕到报关那天才把运费给付了 。经验：别太相信以往的资料，都牵扯到付款了，一定确认好一切和付款相关的项目。运费啥的，稍稍多要一点，留点余地好周旋。还有，原来货代是可以讲价的啊，别傻乎乎的货代说多少就多少！话说中国市场要讲价这么个铁律真够烦人的。我最烦的就是讲价了（我买东西喜欢去“概不还价”的地。）。
狗血3：千山万水送错地。这个问题我想呵呵，怪我不懂，怪我点背，活该我受罪。到门到门，到门了打电话去取不就行了，结果人家说货先到总部，再打电话和客户确认，再送货。就是这么个苦逼的确认过程出了错，我不知道人家怎么确认的，我也不知道我客户怎么回答的。总之结果就是货被送到了2000千米之外。 哈哈，客户狂轰滥炸：我是有损失的！我没有告诉过货代改城市！你给我立马联系货代！现在问题已经解决，客户已经收到货，但我不告诉你解决过程，只告诉你，出了任何问题，一定要稳 如泰山！！避开交火，一不怪客户，二不怪货代，三不往自己身上揽错，四不乱抱怨（直到问题解决，没有人知道我的货走了这么个弯路）。有问题解决问题，我最讨厌在办公室里无法控制自己情绪的人。委屈和责任是伴着问题出现的，问题是伴着收益出现的，挣了人家的钱，就别想着脱身。
狗血4：收到货质量不过关。没有说明书啊，我不会按装，哪哪哪个配件坏了啊，我是付你钱的，你怎么这么不负责！看到翻译过来的一串文字，我头好大。算了，解决了这事，不干了，卖一堆垃圾出去，我心难安！没出单前，看到老员工们像泼妇一样抱怨工厂质量，我其实是羡慕的，有单啊！可是，轮到自己，才知道，不要去盲目的羡慕别人令人羡慕的一面，因为我们长了两只眼睛，一只看到光鲜的一面，另一只也要学会看到光鲜下面的黑与暗。
啰里啰嗦到现在，总算交代完了处女单。每个业务员的处女单都应该是印象最深刻的，反正我是难忘了。
都说做外贸是一条不归路，想想还真是的，它的不归性取决于其职业特点，也就是说若是想着干两年转行，就别干了，因为外贸不会在你的职业能力上添多少柴，铺多少路。所以不想做的，就及早退出吧，退的越早，退出成本越小。
我要离开外贸了，因为我不喜欢，我用8个月的外贸经验告诉你，我不喜欢每天默默无声的收发邮件，不喜欢给一堆陌生人写信，不喜欢重复性的发布产品，不喜欢越来越窄的圈子，所以我要离开了。用一句话形容经济学的话，就是成本最小化并且利益最大化。外贸行业的朋友，估算一下自己的学历，经验，性格，喜好，优势，劣势，金钱，时间，发展，平台，同事，朋友，人脉……，看自己在外贸中的成本与收益是否在你的接受范围内，不能接受，就果断走人吧 。我很赞同凯恩斯“经济人”的说法，每个人都是经济人，别再看那些职业鸡汤文了，它们会模糊自己真正想要的，会侵蚀自己的本心。
当我达到自己想要的标准后，我也会写一堆鸡汤文，不是我吹，我写鸡汤文的文笔还是杠杠的:P 。这样说，就是告诉大家，写鸡汤文的有两种人，一是以此为职业的人，二是成功的人 。而我既不是以煲鸡汤为职业的人，也不是成功人，我的每一句都是肺腑之言。你若爱外贸，希望我浅薄的经历能让你避免我经过的沼泽，你若不爱，咱们一起找工作吧！哈哈，现在是2016年毕业生找工作的高潮啊，赶赶潮流去吧！

lckazd：
写的不错，祝你有更好的前程

那时微笑coco： 总结得很好，我是再学习的，莫名其妙的选了个国际贸易。只能说读了个大学，其他的一无事处。原1楼有好的发展。

Fiona771：
不继续了，理由不喜欢，希望你加油啊

uuhuihui：一直想转行的我一直没转成，年龄是个问题，哎

xyxlyy：同样是今年毕业的，也是11月底刚过完生日。
高中也是理科的，结果硬是去读了文科专业。
误打误撞做了外贸，其实不是我的初衷。
做了以后，觉得自己也不喜欢。但是我现在只有坚持。
也才毕业几个月，不敢随意换工作啊。
所以佩服1楼，也羡慕着1楼。
祝1楼换到一份喜欢的工作！

货运保险QQ：
好可爱的山东大妹纸

Vichow：学习了，谢谢1楼分享

missrebecca：:Q 破烂外贸@TMD，不想做了:Q

Keziah：祝你有更好的前程

雪野精灵96：哈哈，1楼的性格果然像山东妹子豪爽洒脱，我喜欢您这样的性格，也想有您这样的性格

越欲重生：很喜欢1楼的性格，有坚持，有想法，有选择

Fiona771：
继续加油！

Charmboy：好可爱

Fiona771：今天是我离开外贸行业的第十四天，虽然离开了公司，离开了外贸，但是还是偶尔习惯性的看看论坛，找老同事聊聊天，比如问问又去新人了吗？分到哪个部啦？11月份的工资发没发呀！（最后一条是关键）。
谢谢所有人，这段时间我过的很好。辞职后的前两天，我在家躺了两天。:P 美其名曰休整。
然后我就开始找工作啦！投了10份简历，面了7家，哈哈，命中率是不是很高呀！哎，实习那会，我就面了一家，当即拍板就去了，即我的上家公司。如今想来，我干脆的有点过火，不过，而今辞职啦！
烫了个美美的发，买了身靓靓的套裙，去省图办了个借书证，借了两本书（其中，张炜的《你在高原》很不错，推荐给大家！），还追上了《秦时明月》，在起点上注册了个号，准备把我高中写的小说发上去，哈哈！和朋友吃了顿烤鱼，连着3天光顾了小区门口的那家重庆小面，逛了银座下边的淘宝街，对了，还给倒霉催的朋友当了半天陪护 ，总之，没有工作的时候，并不无聊，我过得很好，只是钱花的有点快;P 。
又交了2200的房租，哎，生活好不容易。算啦，不挑来挑去啦，为了赚钱必须工作了。前两天去体检了，今天交材料预审，明天签合同就要开始工作挣钱了。吼吼！加油！
哦，忘了一点，大前天我还去方正证券开了个号，虽然现在我没钱炒。:P 不过你们想炒的咱可以交流交流嘛！
讲这么多，就是用我自己证明，生活最不容易却也最容易，看自己怎么过了。坚持不下去的外贸人也别恐慌，此门不通，还有窗，再不济狗洞也是可行的。别人的门是镶金嵌玉，而你若不愿钻狗洞，就赶紧的换路走，或许其他路上等你的也是豪门。
大家一起加油吧，过不好，还过不孬吗？（这句话用山东话讲出来，老土老土的，勿深究，老话是这样说的，么意思自己意会就可以了！）

killma111：LZ 不错，小小年纪就看透彻了
我也是2年转行的
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3098964&extra=&page=1、
英雄所见略同

Doir：好喜欢1楼的这样的妹子，我做了两年，干完今年，明年转行。因为得出一个结论我真的不喜欢外贸，

淡淡地：
我也是这个专业，在实习外贸，明年毕业，喜欢你的性格，点赞:GL

淡淡地：
喜欢你的文笔与幽默，有才，学霸啊！写的挺好的，你很乐观 爽快

iamzhang3：山东妹子这么直爽啊
做啥都是为了赚钱吧。做技术和业务是比较赚钱的职业而已，就是做技术的大多赚的不少。做业务赚的多的是比较少的，毕竟大多是利用信息不对称赚的。

静小丫：
好姑娘。
洒脱的性格，强大的内心，而我毕业四五年空有一颗玻璃心。
要加油向你学习咯，毕竟，心大了，一切就都小了。一切才都会惬意起来。
要时不时得来更新下哈，关注着你嘞。
加油，愿一切安好。

Fiona771：
选择圣诞节来看看这个论坛，原本是想看看圣诞节大家都会鬼哭狼嚎些什么，但没想到一个月之前的帖子还有人看， 谢谢你 ，虽然你的每一个字都很普通 ，但莫名的 ，有种很亲切的感觉。 也愿你安好。