我的外贸经历2005年6月份我来某公司做外贸业

yueyue0806：我的外贸经历
2005年6月份我来某公司做外贸业务员，这是一家有着10多年呼吸机的生产厂家，两年前就有外贸出口的资格，但是由于未知的原因，一直没有出口业务发生。广交会也参加过几届，但是基本上没有与之联系的客户，基本上我来到这家公司之前，外贸业务基本上是一片空白，如果说有点成果的话，无非就是做了一些广告，可能会有一些潜在的客户。
由于我以前是做教师，对外贸业务基本上也是不懂，公司也没有可以教我的人，我只有自己在摸索着前进，我只有凭着对外贸的热情开始我的外贸工作。
首先，我将公司的以前的广交会的资料与其他的展会资料集中起来，计划每天发多少邮件，跟他们建立一些简单的模糊的联系以及跟进。基本上所有的展会资料，我都会隔一段时间会来一些讯盘，至少每天都会有一两份讯盘，我对他们进行整理与跟进。
慢慢的在网上认识了一些做外贸的朋友，看了他们的外贸历程，了解了他们做外贸的一些方式方法，渐渐着手改进自己的方法。不能无谓发一些不必要的邮件，要认准自己的目标客户，要摸清客户的意图，才能有的放矢。讯盘的质量也高了起来，由于是做医疗器械，对技术参数的讯盘的客户多了起来，但是还是没有什么业务发生，我心中非常的焦急。
6月份，我在外贸朋友的启发下，在MADE-IN-CHINA里面注册了免费的用户，上传了一些图片，介绍公司资料，半个月之后就有一些讯盘，有的只是随便询问有的也说得详细，其中有一个菲律宾的客户对产品描述得非常详细他发了图片与招标技术参数，并且还发了公司的资料。
我们开始了长达三个月的邮件交流，由于对方只是一家医疗设备贸易公司，对呼吸机关于技术方面还是不太了解，所以这个时候，双方都要耐心的去理解对方的意思，对照他们招标技术参数，我给他们推荐了一款技术性能比较好，但是贵一点的机器。但是对方觉得机器太贵了，想买其中一款比较便宜的产品。但是便宜一点的性能与技术参数不能满足招标的要求，于是我开始请示老板，觉得这是个很有诚意的客户，希望老板能够下调一点价格能让对方接受的价格，同时也跟客户联系，希望客户不能只是追求价格低廉，要保准质量等等，最后客户接受我们的意见，利用我们的技术参数去参与竞标。与此同时，从MADE-IN-CHINA里面的新加坡客户在向我们讯盘，并且沟通得不错，新加坡客户做的比较顺利。
等我9月份从东北亚博览会回来之后，两个客户在同一天向我下单，菲律宾买两台，是做FOB价格、 付款方式是前100％T/T。新加坡买一台，是做CIF价格，付款方式是即期信用证，都是定在10月份就发货。跟进技术部门与生产部门以便备货，由于以前公司以前没有出口过，所以要到外管，商检，银行去登记注册。
国庆节之后，我们公司就要准备出货了。要去外管申领核销但，要去海关注册电子口岸，联系货代拖车，联系保险公司。不知道货物是否要商检，也要联系商检部门。由于菲律宾的客户的交货比较着急，所以我们决定空运，当舱位都订好了之后，将发货期告诉了客户之后，但是由于机器内有内置电池，限制空运。有一个问题摆在面前，所以我只能又跟客户商量，订最快的船期到马尼拉。客户也是个非常诚恳的商人，同意了我们的请求。由于改为海运到马尼拉，10多天后，菲律宾客户取到我们的货物。表示感谢！新加坡的客户的货物与菲律宾出货只有一天之隔，但是并不是很着急，因为我提前出货，又是做信用证。准备信用证所需要的相关材料，产地证，保单，提单，发票，装单交与银行，很顺利就结汇了。
我们一直都在与两个客户联系，新加坡客户也又返单的意向，还在进一步磋商，11月份菲律宾客户返单，他们又订一台样机准备在展会上展出，但是由于是医疗用品，周期比较长，所以我们等待他们经过专家评审，最近提出了对机器的修改。再返单准备在整个菲律宾场上推广，公司也在筹划准备这个项目。
11月份因为实在比较忙，我跟老板请求，希望在外贸部再招募人员，能将外贸部门扩大做一些比较有详细的外贸开拓计划，但是这只是一个希望而已，公司的外贸部门的工作依然是我一个人在操作。公司老板设置一个外贸部门，我感觉他并不是特别积极的开拓外贸业务，只是搁置一个人在这里做，根本形成不了规模，也许老板是有心而力不足，另外公司外贸业务有一个瓶颈存在，就是没有通过CE认证。看的人多，买的人少！
但是外贸我一定会坚持下去的

david-008：1楼厉害，这么快就有自己的单了，恭喜了

rosaqlf：我也不由得佩服1楼真厉害，从无到有通常是最难的过程。
好的开端已经成功了50%， 加油！

民工也疯狂：支持下，，
有机会也教教我做外贸啊，，

达州十二少：努力就会有回报的！支持你！

@羽佳@：呵呵，做的很不错哦。
继续努力。

qie_3302828：支持你，很不错，一定要加油啊！

wellpond：恩，支持LZ，确实厉害！向你学习哦~

七色紫罗兰：每个人都有值得别人学习的地方，发挥自己，才是最重要。

dlprince：对外贸事业奋斗到底！！

xjj：1楼弓虽,值得一顶.

yueyue0806：谢谢各位朋友对我的鼓励，我想SOHO，但是还不知道做什么产品，如果有好的建议，大家可以相互交流！MSN:angelazhanch@hotmail.com

FOB地球：真牛啊~！！