chenxuan2010:你伤害了我!
我实在想不出来又什么词汇来形容这个行为,好吧,就是挖客户。
一直从事这个行业, 从上一个老东家出来快2个月了。人走,多少会带走点客户。不过有几个我自己开发的客户让我郁闷到了极点
A.印度客户A , 你们懂得。之前跟他交往了1年,才给我下单。是我做外贸历史上成交最久的一个客户,货物在生产期间。有个货物不是自己工厂生产。老东家的老板,又是那种极度抠门,小气那种,原本交期20天的货物,硬伤搞了一个半月,理由是加价加价。-----。这个客户其实对我还不错,报报价过去,2周时间搞定。但是因为新工厂美金账号折腾,把客户的脾气给整没了,最后不了了之。
B.B客户,就是个老板,非得说自己是个马仔。到处走便宜的产品。我不敢恭维同行的产品质量,该客户时差把同行的报价单给我看。其实目的很明显,让我们供应商互相残杀。之前在老东家,他很想买一个产品,价格比价贵。这次换了工厂。我直接优惠了15%.其实质量都一样,只是我把自己的利润减少了。PI发过去了。客户一看,工厂不一样,问我怎么回事。
我说我换工厂了,开出了那么多优惠条件,硬是不理我。他还搞个理由说跟老板商量!哎。这样定单不了之
C.C客户是我亲自开发的老客户, 交往2年多了。 老东家只顾赚钱,钱进账,想拿出来难。该客户属于批发商性质。有时候采购多,有事则少。所以每次发货客户都发快点到某地, 于是涉及到快点费问题。(老东家一分不出 ,客户那出过几次,之后跟客户谈,客户希望我们出,我答应了,所以每次出货我自己掏腰包)
我一直坚信舍不得孩子套不住狼,何况是我的老客户。有时候我也会半开玩笑的说,运费是我私人出的。以后你多在我下单,我去你的国家,你请我吃大餐。
前些日子,C客户找我。说要采购多少多少。这个是迄今为止客户最大的订单。平心而论。我的老东家以他现有的技术是做不出来符合客户的要求的产品来。而且价格也很高。于是我报了一个非常实在的价格,开出了许多优惠的条件。客户要打样,我免费打样(样品成本都不得了---)倒腾了一段时间,讨论合同细节,什么都OK了。
我一直没说我已经换了工厂,知道我发合同给他,在信件里提到,银行账号改动。我换工厂了,这个账号是新工厂的----。工厂所有合法证件都给她了,但是给过后,客户说为什么会这样------。:L
纠结郁闷,于是订单又被-------。客户确问起老东家的老板的联系方式,我:L 。给了,好吧。客户去对比价格吧。平心而论。我的老东家以他现有的技术是做不出来符合客户的要求的产品来。而且价格也很高
就这样到手的鸭子飞到了数个!
spf54321:早知今日,何必跳槽。
康帕斯kompass:客户对你的信任度下降了。
2481439975:选错了 跳错了
walkintherain:跳槽了竟然还从老东家那里走货,他不整你就是傻子
freshboby:难道跳槽这件事不应该先提前讲明吗我也是醉了
bosunhu:伤害了。
文章首发表于:2015-9-25 10:38