loveliang149：外贸4个月，三个订单在做，其他单子在跟踪
3月8号进入外贸这行，第一单内销单子，虽然总价值不过1700大洋，但心里还是喜洋洋的，第一个月内自己在阿里的了账户发布的产品，一个特立尼达的客户找到了我，由于我的耐心，来回的十几封邮件就让我发PI，随后就给我100%.T.T汇款过来了。高兴。此货在5月份已交货，8月份能到客户手里，船真慢。期待客户给我下第二单子。 待续
loveliang149：第二
外贸单是墨西哥的客户，发了免费样品，到付，客户顺利拿到样品后
，谈了些细节的问题，发PI，汇款的过程中出了些问题，不知道是不
是故意的，折腾了二十来天才100%T.T拿到款子，货现在也全部做好
，等着客人汇款海运费等交货，听客户讲日后的量都是整柜，嘿嘿。
希望他别忽悠我。第三个单子是美国客户，人体秤，开始是一万多台
，分二批走了，第一单三千多台，不过是中国的代理付的钱，20%订
金，8月中旬的船期，也即将走货。
loveliang149：第四单，印度客户，样品已发，收
费样品，运费预付的，三个样品，不过客户只满意其中一样，郁闷。
因为有一样客人下订单，居然厂家说不生产了。那个郁闷啊。此前正
和这个客户进一步的沟通中。期间还有零散的客户，只拿个100台左
右的，不负责报关的。内销单子也有三四个。
loveliang149：自我感觉外贸行业一是自己要的足够的内心，当然运气成份还是要有
的。二是要对自己的产品，同行业的产品要了解，有时看准客户要下
单，就对价格不要放松，开始的时候就要报合适的价格。
气保焊丝：恭喜1楼..........
目目Lizzie：呜呜~~(>_<)~~ 1楼好幸福呜呜呜呜呜呜呜呜~我要加油~
463402766：好厉害的！给我们讲讲秘诀啦！
cocozhao1988：是不是有诚意的客户就会T/T%啊，我咋就遇不到呢 郁闷那
loveliang149：做外贸没有秘诀，首先要非常的了解自己的产品及同行业的产品，进行对比，找出自己的优势，对自己的产品要有信心，即使有问题。东西比较乱，不好整理出来，有时间我会放上来的
loveliang149：公司小公司，信用证小金额不做，郁闷，上次的接近1万美金的客户，因付款方式公司不同意就放弃了，我心寒
torryhuamei：印度的能搞定 还是挺佩服的啊
loveliang149：印度阿三也是要货的，还在和他进一步的谈判呢。说他是阿三一点都没错，做生意不爽快
ykf1986：
这个印度佬怎么样咯？一般他们可都是硬骨头啊，难啃
姊祗是个传说：你很牛
loveliang149：样品他们收到了，目前还在进一步的谈判，量不大，拿到样品还是那么点的量，他还多打了一百多美金在我账户呢，嘿嘿，估计他不得不下订单呢。
squall100：唔.. 1楼真好唉. 羡慕啊
eason7：怎么LZ遇到的客人都可以100%前T/T呢。那么好啊……
loveliang149：客人诚心做生意，金额不算大的话肯定可以100%前T.T的
c-villa：LZ是做电子秤/人体秤的吧,看来行业比较好做哦
老爷车：是的，报价对能否下单起决定性作用
mikekang：高手啊，第一个月就出货，牛!内贸也行啊，出单时目的，我三个月了，一个有意向的客户都没有，别说谈了，郁闷啊！
aileen-1989：1楼，哇塞，你真的很牛耶，向你学习
andyyangmingyue：1楼的好像都是100%TT呀，真是厉害
245569907：1楼好厉害啊！恭喜，恭喜。
loveliang149：订单金额小，所以是100%的，我做的是电子秤，不过每个行业都竞争的比较厉害。大家一起学习，把各自的经验分享，我的英语不太好，学计算机的，来回邮件比较多，不太方便整理，有时间写出过程来
easonzhu：不知道 我这样会不会有效果。
QDROADTENG：不错呢 值的学习，努力中
conny12399：跟我经历太像啦
loveliang149：下午谈了一个澳大利亚的客户，很NB，一切要按照他们的意思来
this is not a negotiation
you either want the business or not
gove you 20 minutes to decide otherwise i place order elsewhere with supplier who i not have to fight with
you know my order
email me p/i for my order as i require and i explain in this skpe now
if not, then cannot
my order is final
拿出来一段让你们看看，结果就卡在余款是船走前还是船走后付清了，我们没同意，这单子不知道会不会有结果
xiaobingbai：厉害厉害 希望1楼能够保持住啊
loveliang149：厉害个什么啊，难缠的家伙，一点都不爽快，估计和他没戏只有120台的量（电子秤），我之前的客户海运费都100%T.T，现在搞的都不忍心挣他钱了。呵呵，印度阿三的货貌似订单会增加，他们在预算中。
loveliang149：tomorrow morning at 7am my time (5am china time) if not have the p/i i require as i discuss than i email other suppliers who i and my collegue talk with to do for this order as we require - as they not play games, they want business
it ok. i check email tomorrow morning and will either have it or not. if not, than it be too late and i go with other supplier. up to you
going home now
bye
给我最后的通知了，呵，不甩他
czjsteven：1楼 好厉害啊
请问1楼 是贸易公司 还是工厂啊 ，用平台做的吗？ 我们的都好难做
cady33：你真的好牛 为什么你就能搞定这么多客户 为什么你的客户这么爽快打款 而我。
dennisxuewei：怎样了解同行业的信息呢
我做化工的，他们都说是一锤子买卖。
关于产品质量我也很怀疑的。
没办法，现在只能是积累经验了。我想了解更多的行业信息。可是不知道从哪里得知。望有经验的高手赐教。
loveliang149：我们是工厂，但也做不是我们公司的产品
loveliang149：我这次就遇到一个不爽快打钱的人啊，50%定金，50%见提单付清，才2000多美金，挣不了几个钱，不太愿意做，谁家做电子秤的可以来找我，推荐给他，我受不了鸟他，量又少，打钱又不爽快，还要用他们的代理
loveliang149：这二天又在准备一个圣卢西亚的客户，还可以，比较爽快，预付样品费快递费，目前正在讨论如何设计LOGO，多学点计算机知识（画图）还是比较重要的，可以随时帮助客户，印度阿三的客户也有新进展，有下单的意向，还在测试样品
loveliang149：外贸不能只做一单子生意的，要么辛苦几个月才换来的订单怎么能忍心失去。
sam125：恭喜了，希望有好运。
loveliang149：谢谢大家，大家一起学习，一起分享经验，希望大家都能完成大订单。￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ ..$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$.. for everybody
Lala-Xu：我好眼红1楼哇。同是外贸人，怎么差别就那么大呢？
korenhyun：都T/T100% LZ的沟通可能很强悍啊···
Lisa1987710：
LZ 和我一样都是3.8 上班的 好像LZ比我好 第一个月就出单了我是三个月多点才出的
GSJ：继续加油。哈哈、、
顺便把你的好运分我一些吧。
loveliang149：回贴分享经历经验的人都有好运。
Cherry-cunling：厉害呀，我也要培养这种持续接单的能力..
sanitary-ware：厉害啊LZ,希望我能快点出单
happyAnna111：幸运的人这么多，希望有一天也算我一个！
SallyQQ：看来客人都不是省油的灯呐~
anyarulan：哇，1楼你们是做什么的？怎么这么容易就下单啦？我们化工行业的单子好难得下下来呀
41147C：1楼做什么的呢？看你说的很简单的样子，很令人心动呀
loveliang149：我是做电子秤的，目前接到澳大利亚一个订单，量少，厂家加价，要亏本做了，那个愁啊，客户已经打订金过来了
amywanwan：1楼做什么产品的，这么吃香？
carrie-luo1：1楼好厉害啊，得向你学习学习其中的秘诀
jafe：印度的客人真的很难搞定 前两个星期我寄了样品过去给客人 客人收到后 我询问了下是否有问题 他说他的客人还在看 要过些时间有答案过了一周 我又发了信息过去给他 连续在SKYPE 上给他留了三天的留言 他都没回 我想这下可坏了 客人肯定是骗子 第四天 客人终于回了 他叫我不要着急 单子肯定会有 现在两个星期多 都要三个星期过去了 我一直发信息给客人 客人都在线 就是不回我同僚们 请告诉我一下我要怎么办 大家有何高见？
古朴儿：恭喜1楼~大家一起加油哦。好人好报！
cocozhao1988：1楼有空的时候，可不可以分享一下谈判过程啊
xxm1110：做什么的？相当不错啊..
Arlene2010zw：厉害 100%TT 我什么时候能遇到呢？
yumirco：1楼。你外贸做的太顺了。
shirley0571：我和1楼一样，3月8号开始做外贸的，由于公司起点比低，来的时候阿里平台上都没几个产品，一切从零开始，到现在只接了个将近4000美金的单子。555
dhzst：顶~~好运~幸会！
cargosmile：
godwell：不错。。
loveliang149：第四单：美国人体秤100台，非常的少。已发货，黎巴嫩100台人体秤，客户已收到货
loveliang149：第五单：澳大利亚，价格有些失误，基本没利润，价格已改动，期待客户会有返单
loveliang149：第六单：圣卢西亚，听客户说上周已汇款过来，暂时未收到，货值8000USD左右，还可以
loveliang149：第七单：南非人体秤1000台，还可以，利润可观，预计本月20号出货
loveliang149：目前在跟踪埃及和那个印度的客户，不知道什么结果。期待中。都是二个大客户
sonwwhite-pf：连印度人的生意都能做，说明价格有优势， 现在的生意价格就是王道
wisdomerin：呵呵 恭喜恭喜 希望我也好运 都好几个月没有单子了
loveliang149：印度的生意难做啊，不知道他现在什么想法
西装开线：1楼，羡慕中，我到现在一单都还没有出呢。
Shirley19870616：先恭喜1楼啊，我刚毕业，做外贸两个半月了，还没单啊，好急的哇。沾沾1楼的运气。
三江阀门：我也要沾沾1楼运气。
Leximodel：幸会！ 恭喜1楼，我也来沾沾喜气
yichangdg：厉害啊LZ...
许自己一个未来：LZZ真厉害啊，佩服。向1楼学习，希望1楼多交流心得，，，谢谢。
shuiyishi：1楼太厉害了，无比的羡慕啊..
stella小主：恭喜LZ
耐心 恒心
sjzshowme：外贸高手啊。这么短时间就能接这么多单子，你们都是通过什么平台认识客人的啊？
清晨滴露： 1楼真是人才啊~！
loveliang149：我们是通过阿里平台的，不过有时也要通过其他的平台去联系客户
fountan：我也有个印度客户正在洽谈中，太难搞定了，感觉他飘忽不定的！
fountan：砍价真是太有水平了，样品费砍到免费，那个郁闷呀！
Arielyu74：1楼啊，我也是做电子秤的，为什么最近我的询盘会那么少呢。
有个美国的客户在谈，现在样品也寄了，对我们的质量和价格都不是很满意，说有其他更好的供应商。你说现在该怎么跟进呢？
我也是新手。两个月，没出单，总是会卡在价格上，请多多指教啊。
Catherine2007：相信1楼付出了努力，要不没这么快收成果！
幸会！ 1楼越做越红火。
wenchiliao：印度客户
我有个印度客户倒是爽快，第一封邮件就叫我把银行账号和电汇编号给他，他tt过来买样品。刚给他发了PI过去。样品加运费大约1700元吧。
chocheon：我也是做电子秤的，刚毕业出来，做了两个多月了，怎么就没单呢。只寄过几次样品。
zhanghaohuodai：LZ,吹水吹的还行，但是火候没有到家，别人只要用心看完你说过的任何话，就能看出来
恩竹野：高手啊，LZ，沾喜气的..
pjmould：1楼做的是什么产品？
ebony9120：LZ很强啊，我是4月8号入行的，到现在连个回复都没有，LZ有什么好的高招传授一下啊
fobs_zhang：我只有羡慕的份了，呵呵Lz继续加油！
澜海：恭喜1楼，真的很不错啊
carrie130：太厉害了我做4个月了一单没有:(
longder814：沾喜气！！
做单子！！
文章首发表于：2010-7-31 10:21
