mosquito2014：入行1个半月，终于出单了
入职一个半月，差不多2个月了。终于在上周儿童节的前一天搞定了葡萄牙客户，等到客户打完款的时候心情真的很激动。小小的样品单，不到1000RMB，不过也让我之前纠结的心慢慢舒缓下来了。
其实拿下这个客户也挺辛苦的，有时候半夜收到客户的邮件，都不睡直接回邮件解答客户的问题。估计这也是做外贸的通病了。不管怎么样，出单了还是挺开心的，哈哈哈哈哈。
希望那些奋斗在前线的外贸新手们也快点出单了，加油。
有了样品单，你会更有冲劲的。
继续努力拼搏了。
三邦国际货运：:P 顶下帖子，真实写照。 再接再厉
raincys：恭喜啊，这只老母鸡下单了
糖老鸭： 希望以后蛋越下越多哦~
mosquito2014：
确实要再接再厉啊
mosquito2014：
哈哈。终于下蛋了，这句话说的好。哈哈
mosquito2014：
我也想哦，大家应该都这样希望的，愿大家都快快接单下蛋。:P
mosquito2014：
希望真的如你所说的那样子
qiufeng75：哎，我怎么这么倒霉，有个询盘，土耳其的，要求我加他的whatsapp，一上线就开始darling的喊，订单也不下，nnd
cyf0930：呵呵，一个月就出单，挺厉害的。
cyf0930：呵呵，一个月就出单，挺厉害的。
mosquito2014：
哈哈。那你就和他好好的聊天啊
mosquito2014：
有时候也有点运气在的，我觉得只要努力了，说不定哪天老天爷开心了你就有单了，哈哈。
Silentcat：顶！跟客户沟通好，维护好，还有返单的！
mosquito2014：
这客户还挺好讲话的，这也和客户本人有关。希望他尝试我们的产品后觉得很好就给我来个大单就好了，哈哈。我想太多了。
nancy2055：好的开头成功了一半。以后会越来越顺的~~
aifandechuan：厉害 真的很厉害 谢谢我还没到一个月 没什么起色
lucychen1105：传递正能量幸会！ 幸会！
mosquito2014：
以后还需要好好努力，都加油吧。
mosquito2014：
可以说是运气吧，刚好这客户也比较好说话。 再坚持一下，说不定明天你客户就下单了哦。
liu2014szfob：:GL :GL 1个半月就出单了啊 厉害
lichuichui：我也是在一个半月左右的时间出了个样品单。但是之后就……:( 现在三个月了。
mosquito2014：
哈哈。我可不敢说厉害呢，只能说有运气的因素吧
mosquito2014：
别吓我，这样子好可怕咧
东京下雨：求好运、。、
李蚊子：怎么找的客户呢？公司有平台吗？我怎么就找不到呢？求指教
mosquito2014：
大家都有好运
mosquito2014：
有阿里哦，之前都在谷歌那开发的，最近上不了就比较惨了。
hamer：很不错啊这么短时间出单
马小六022： 顶一下
mosquito2014：
是客户比较给力而已
mosquito2014：
谢谢幸会！ 幸会！ 共同努力
mosquito2014：坚持就是胜利，是的，坚持吧
夏贤：运气也不错啊..这么快就下单了
ksj_wj：1楼很棒，继续加油
mosquito2014：
运气确实挺好的，哈哈
mosquito2014：
大家都要一起加油
mosquito2014：又有目标出现咯，已经聊上了，估计也差不多了，哈哈。
hongkunBella：
沾沾1楼的喜气，希望自己也快出单，我都已经三个多月了，还没出单
mosquito2014：
加油啊，坚持了就会看到希望的，相信你自己。
mosquito2014：连续搞定两单，都是美国的。美国佬就是爽快啊，聊了不多就打款了。要是这样的客户再多一点该多么的好啊，哈哈。
不过有一点很重要，我回邮件很及时的，一般最长不会超过20分钟，就这两个客户而言。
所以说，回复邮件的快慢对接单的快慢也有一定的影响的，现在我就体会到了。
sujingmei：慢慢加油吧。
云之颖：恭喜恭喜哈
mosquito2014：
恩恩，我一定会的。
mosquito2014：
大家一起努力哈
hayden827：一直没有蛋
都不知道怎么活了
袁玉静：加油哦。出货可以找我，南美优势。
mosquito2014：
继续努力，继续沉淀，相信自己，会出单的。
mosquito2014：
你是哪里的货代呢
swallow0327：完全可以理解 你的心情
mosquito2014：
东京下雨：真好。你是哪里做什么产品的啊？出单这么顺利。求好运啊。
mosquito2014：
在广州做LED啊，这个产品比较好做吧，所以没有你的这么麻烦。
mi741088958：1楼心态不错哦，，加油吧，，我是广州这边的货代，请问怎么联系1楼呢
mosquito2014：
心态是很重要的做外贸，还有待提高。
发个站内信给我吧。
Aulance：
速度还挺快的哈
mosquito2014：
运气比较好吧应该:P
东京下雨：昨天因为没单，没老板批惨了。
wujiataotoby：够励志！
mosquito2014：
你和他说你会继续努力就好了嘛，我相信每个老板都会看到自己下属努力的一面的。只是他要保持他那威严的一面，所以对下属要严格要求，就算你做的很好了，他也会说你。因为他想让你做的更好。
继续加油哦，我知道你可以的。
mosquito2014：
哈哈。有励志的地方也是好的，不想很多的新人看不到希望。
mosquito2014：跟进客户真的是一门很深的学问，不断犯错，不断改进中，相信会成功的。
888HDMI：外贸新人，做了两个星期还是一头雾水，不知道从哪里开始，该怎么做，怎样去开发客户，寻找客户。难啊。求解啊。
mosquito2014：
才刚开始2个星期而已，一头雾水是很正常的事。现在你要做的就是快点熟悉你的产品，让自己更专业，你的客户才会更加相信你。好好努力，坚持下来就好了。
mosquito2014：跟了2星期的澳大利亚客户终于搞定了，虽然只是几千的小单，不过继续坚持下去就会慢慢变多的。
追风者613：不错，好的开始！加油！
永利八达通－伍R：幸会！
mosquito2014：
肯定会加油的，外贸的路还长着呢
mosquito2014：
幸会！ 幸会！ 幸会！
Franky999：
。这是客户吗 月炮的吧
Franky999：加油 这么短时间就能下单挺好的
张xiaobian：你真厉害，，我实习快半个月了。老板经理说我英语太差，，什么都不让我做，，我现在怎么找客户都不知道。
mosquito2014：
有些老外是比较那个的，你懂的
mosquito2014：
能短时间出单是有很大的运气存在的，或许再加上我一点点的努力吧
mosquito2014：
其实你现在不用急着找客户啊，先把你自己的产品了解熟悉好，把属于你那行业的专业知识熟悉了再说啊，不然等到你客户问你关于你产品的问题，然后你答不出来的话，那这客户就不会相信你的了。所以，我就建议你先花点时间好好学产品知识吧。
加油，相信你很快就会出单的了。
mosquito2014：7月马上就要结束了，上班到现在也差不多3个多月了。算是慢慢搞懂了外贸这东西。
真的还有太多太多要学的了。继续努力奋斗。
时间过的真是快呐。
mosquito2014：坚持坚持，8 月份业绩要上升才行了。
mosquito2014：转眼又到中旬了，业绩还没完成呐。
地铁1号线dream：恭喜恭喜，可我两个月还没出单。你是做拿一行的呢？
皱巴巴：点赞，顺便问下做的什么产品
princeway：恭喜恭喜
mosquito2014：
继续坚持下去会出单的，学多点专业知识先。我是做led车灯的
mosquito2014：
大家都一起努力哈我是led车灯，你呢
Australia399036：
恭喜恭喜，我还在跟踪状态，有两个询盘，希望至少有一个能成，也不枉我跟了那么久，我刚接触外贸半个月
mosquito2014：
谢谢啊
mosquito2014：
不错哦，才刚做半个月就有2个询盘了啊。加油，拿下客户记得分享下哦。
Anatole776：我也快到半个月了 好担忧老板把我fire了 一直没客户 小伙伴们都是自带电脑 在家也不忘发邮件回邮件的么
Australia399036：
必须啊，不过询盘也有好坏的，希望有成绩
尝试keepgoing：赞一个，1楼
以后订单会滚滚而来的
加油:GL
vici_duoduo：加油加油
mosquito2014：
才刚半个月而已，不用太心急哦。正常的老板不会说一个月不出单就fire掉的。（不正常的除外）回到家发邮件是很正常的，对于外贸的人来说。
mosquito2014：
我也是这样希望的，哈哈。
大家以后的订单都滚滚的来哈。幸会！
mosquito2014：
我成交的客户都不是询盘来的，有RFQ，有自己找来的。询盘客户都没成交，郁闷中。
zcl夏冷天空：再接再励啊加油
mosquito2014：
好的好的，大家都要加油啊
东京下雨：你们每个月是有任务的么？没完成怎么办呢？
tigerqiuhua：1楼好样的
mosquito2014：
恩恩，会努力的了。
mosquito2014：
有啊，每个月月初就要报业绩，月底没完成的就要罚100到200.
业绩考核有点严格。 我也被扣过2个月了。
mosquito2014：
大家都是好样的
mosquito2014：新的一天又到来了，继续加油努力吧。争取完成这个月的目标。
mosquito2014：2014.8.19
新的一天，新的出发，怀着美好的心情开始工作咯。
询盘有点少，继续上传产品和优化产品吧。
坚持坚持。
mosquito2014：前几天接了一单3000多刀的单，就当作是今天生日的礼物吧。
好像有点奇怪，哈哈。
客户应该在今天多给我下单，可是给完祝福就不下单了，太桑心了我。
mosquito2014：有木有也是今天生日的外贸同行啊
意可：厉害！赞
mosquito2014：
革命尚未成功
chenmin6850：Good luck! keep moving
Good luck! keep moving
Jenniferjiao：我也好想能接单
mosquito2014：
yeah, of course, thanks.
mosquito2014：
好好坚持，一定会出单的，要相信你自己哦。
mosquito2014：昨晚玩的真是疯狂啊
mosquito2014：是的，很多人都说坚持就好了。
鬼鬼dove：哈哈哈祝大家下蛋下的越多
mosquito2014：
哈哈，是啊，大家都下多点蛋吧
Smile-DK：恭喜恭喜来赞赞
mosquito2014：2014. 8.26
前几天有个奇葩澳大利亚客户，先问了价然后答应说买样品，让我发了PI过去。我在想，这么快就要我做PI 的，应该是要的比较急吧。可是发了后却不回我了。直到第二天，为了确认一下，就发了一封邮件过去想和客户确认一下。 内容很普通，大概就是请问之前发的报价满意吗？如果觉得可以的话就可以帮你安排了。巴拉巴拉。礼貌的话肯定是有的。 万万没想到，发了几分钟马上就回我了。直接开骂，说我怎么可以这样子对他，好几个电影常见粗口都被他用上了。 我表示惊奇，马上道歉，（虽然不知道我自己到底哪里做错了）所以就直接说我错了，请不要生气类似的巴拉巴拉的。 然后马上收到回复，他说如果你可以把前几天做的那个PI免费寄给他邮费也帮他出，（加起来接近2000RMB）他或许会考虑原谅我，不然的话，就找我经理投诉我。 我擦。这时候我就知道他为什么要来一场戏了，无非就是想坑人嘛。直接回复邮件一封，请随意。
我有其他的澳大利亚客户都很好的，这家伙真是。
mosquito2014：你们有遇到这样的客户么
林小枫：一个月就有平台吗，还是自己开发的
mosquito2014：
有阿里
mosquito2014：2014. 8.27
离这个月的目标还有10000多RMB啊，怎么完成啊。
只剩下几天了，没完成又要罚钱了。
mosquito2014：今天有一个询盘了，好好跟，希望能在月底把他搞定。
gzbaixun：
加油吧，跟进好了到时候出货就多了，来个批发的大单子就不错
mosquito2014：
我也想
mosquito2014：奇迹会发生么。。
tracy8888：
1个月就出单，不错哦，后期跟踪很重要，加油！
mosquito2014：
经常晚上熬夜跟出来的，不容易呐
小小郭：好厉害。
mosquito2014：
还是菜鸟级别啊，谈不上厉害啊。
mosquito2014：2014.8.29
原来奇迹会偶尔发生一次的，哈哈。
有个新客户，跟进了差不多一个月了。刚好在月底就给我下单了，2500 刀， 完成这个月的目标了。可以松一口气了。
太喜欢这个客户了，下周出货看看顺便寄点小礼物过去。
所以说，坚持还是有好处的。说不定哪天你之前跟进的客户就给你下单了。
mosquito2014：心情很轻松现在，哈哈。
mosquito2014：中秋准备到咯，明天就回家了。哈哈
Australia399036：
厉害，我也是入职一个多月，之前跟的客户都不理我了，实在是没希望了，煎熬
mosquito2014：
别灰心啊，有时候有些客户就是会在你不经意的时候就给你下单了。
要时刻充满信心哦。
加油。
Australia399036：
哎，希望吧
mosquito2014：
要相信自己哈。
肯定会成功的。
东京下雨：真好~~真好。
Australia399036：
恩恩，老板人实在是太好，今天提前给我们过节，我一定要快点拿单
Nana1986：菜鸟~
努力下蛋中！
mosquito2014：
我知道你也一直在努力着的
mosquito2014：
加油啊，期待你的好消息。
mosquito2014：
我相信你很快就会下一个很大的蛋的。
李亚婷：
我们工作职能在上班时间，因为邮箱密码都是老板设置的，我个人都不知道，所以半夜想加班都困难
东京下雨：我要撤了
mosquito2014：
你老板这样做真的没问题吗？？他的这个方法好像不好吧？
mosquito2014：
你要辞职了？不会吧，为什么啊？
东京下雨：
是的，已经提出来了
mosquito2014：
是因为公司的原因还是自己不想呆下去了呢？
你都坚持这么久了，肯定也付出了很多啊。你忍心把之前的努力都抛掉啊？
Rita-panke：什么是样品单呢，我是刚刚实习的学生，有很多东西还不懂，请各位赐教
mosquito2014：2014.9.12
纪念一下今天，一个美国客户从5个供应商中，最后选了我。而且有一个竞争对手还是之前出来实习时面试的一家公司，没进A公司是因为待遇谈不拢。当和这客户聊天中，无意中被我套出了几家公司，然后就发现了其中一个是A公司。现在想想，觉得。不知道怎么说。
跟进这个美国客户，历时差不多2个月，期间各种要求各种疑问，一一解答。直到今天收到paypal付款证明的时候，心就定下来了。这客户，已经被我吃下来了。样品先下5000多。后续满意产品会继续下单。希望这个客户会给我慢慢带多点单。
再一次证明，外贸遇到严谨的客户时，你需要花上几倍的时间去帮他解答问题。不像有些客户，问了价格后，满意就直接下单。啥都不用说了。当然，这样的客户谁都想要。 可是遇到客户的刁难时，也不用害怕，好好的想客户他想要的是什么，你能做到什么，能不能达到他的要求。不管怎么样，最重要的还是耐心。再加上熬夜。 因为和美国的时差有10多个小时，经常半夜1点2点还在陪客户聊天。第二天又7点多爬起来准备上班了。
现在付出的终于得到回报了，之前的熬夜也值得了。准备周末了，可以好好休息一下了。
大家都加油啊。
mosquito2014：
所谓的样品单就是客户在下真正的订单时先下的试单，只是为了测试你的产品是否符合他的要求。
当客户满意的时候就会给你下几倍十几倍这样的订单了。
刚刚实习的话，有什么不懂就先来这学吧，不要一有什么不懂的就马上问你的同事。问多了也不是很好。很多时候都是要靠自己学的，实在是找不到相关的资料，那就可以问了。虚心请教，没有人不会不教你的。
好好努力吧，以后的路还长着呢。
文章首发表于：2014-6-6 14:52
