何去何从这是我外贸生涯的第四个月了依旧没单

夏末浅唱：何去何从
这是我外贸生涯的第四个月了，依旧没单，说说我们公司的情况吧，没有平台，不参加展会，今年刚成立外贸部门，我们都是09届的应届生，经理也没有外贸经验。我每天的工作就是上网找客户，发产品开发信，逛逛FOB，我觉得我出单的日子遥遥无期，现在报价无数了，但是一个有意向的客户都没有，而且我们的的产品价格上没有太大的竞争力，我真的迷茫了，四个月了，样品单都没有，现在甚至都不知道PI长什么样子，哎，除了产品的知识其他的外贸知识还是有些糊里糊涂，只能在FOB上看看大家的经验学习学习，这样下去的话我怕连自己的专业都给耽误了，我该怎么办啊？

sososxz：同感 顶~ 才刚毕业 坚持下 不行就转行

zara88：三个半月，没单，有啊里巴巴平台。没展会。刚成立2年。
跟几差不多。

rondtang：毕业生都会说自己产品价格都没优势，难道要倾销给人家么？PI可以在网上查看下样本不就知道了么？？

夏末浅唱：
是真的没有优势，客户把他询的其他公司的价格给我传过来了，差的太多了，可我们的工厂都是一个地方的挨得还挺近，我就纳闷人家那么个价格就能做出来的产品我们为什么就做不来呢？一直跟客户强调我们的质量如何如何啊，客户来句“我只要产品合格就可以，莫非以前我拿这个价钱买的产品都是质量差的么？”我还怎么说呢？我也向其他的工厂询过价格，都比我们低，低的还不是一点半点，又不能降价，哎，怎么办怎么办？现在又有同事辞职，就剩我一个女生了~

rondtang：我看未必，商场虚是实，实是虚，你自己去慢慢琢磨吧，人家辞职，你就跟着辞职，那人家在工地干活，你为啥不去，冷静下来反思下

夏末浅唱：
我这不是在反思呢？我是不是真的不适合这份工作？我想在这条路上走下去，一直以来都没有想放弃过，只不过现在迷茫了，不知道以后的路该怎么走~

rondtang：
反思不是你这样反思的，你是在逃避问题

天天上班睡觉：lz.我发个PI给你好了。

Adam-Lou：
我也在过着跟LZ一样的日子

夏末浅唱：
那请问我该怎样反思呢？反思自己哪里做的不够好？我开发信发了无数，回复率1%不到，好不容易有回复的价格也谈不拢，天天处在发开发信的阶段，后续工作都没有进行过，怎么知道错在哪里呢？难道是开发信写的不够好？请元老赐教啊！我是真的想好好工作啊，可是每天重复同样的事情，还没有回报，就让我感觉是在浪费时间，浪费生命~

夏末浅唱：
:L 好的啊，只是我不会打货款给你的~

rondtang：
你说你向人家打听的价格比你们的低，你确定那真是他们的饱价么？你跟你们老板有反应说你们的价格偏高么？你有去车间了解为啥你们产品生产成本比人家高么？能找出原因么？找出原因之后跟老板有交谈过么？需要改善那些方面么？

夏末浅唱：
我们老板不在这里，我们的工厂呢也不在这里，这里只是一个我们的外贸部，要是经常下工厂那是不可能的光是坐车就得4-5个小时，我确定那是人家的报价，我很想和我们老总谈一谈，可是我们外贸部成立以来他就来过一次，他是真的很忙，还有我跟经理说了我们应该加强和工厂的沟通，有什么问题直接问工厂，报价直接找工厂报，可是经理说我们都是新人，没经验，什么都要经过他，现在我除了知道工厂的电话个传真，其他什么的跟不知道也没多大区别，我直接越过经理和老总打电话你说以后和我们经理还怎么相处？和经理说价格吧，他就说没有办法，要能保证质量就是那个价钱，还要我向客人强调我们的质量，我是强调了啊，可是人家也得听啊。一次没有和人家合作过，只是说保证质量，价格还比别家高，你说你要是客人，你会选择我们的产品吗？