贸易公司VS工厂从去年11月份联系了个澳大

huandsiying：贸易公司 VS 工厂
从去年11月份联系了个澳大利亚的客户。
已经开始谈细节了，不料客户突然问我们是工厂还是贸易公司，就因为我不想欺骗客户，（当然，客户很精明务实，没办法欺骗）实说是贸易公司。客户便明说不可能下单给贸易公司。
很可惜，这个客户的量应该是每个月一个柜。
现在只能旁敲侧击去说贸易公司的优势，但是客户似乎不怎么喜欢回复我的邮件了。
这个客户已经60多岁，是公司的创始人。强势，固执，原则~~
已经不知道怎么去维持这关系了。妈妈呀，我的汗水，泪水~

huandsiying：贸易公司VS工厂
去年11月份开发了个客户，已经谈的7成了
客户突然质疑我们是贸易公司还是工厂
知道这客户不好蒙，实话实说了，贸易公司
这下好了，客户回了个 坚决不和贸易公司合作
除了表明我们贸易公司的优势外
我已经很难找个话题和这客户发邮件了
这客户是公司的老总，年逾花甲，原则的很
本来以为十拿九稳的
看来这还真的不好说

noodles：请教一下，外贸公司的优势是什么？

huandsiying：
我个人认为贸易公司比较灵活，除了注重质量，服务抓的更好。有些产品这个工厂没办法做，可以找另外一家工厂，选择余地较大。

houzhongqiu：
无奸不商啊，一切都以利益为重啊。

huandsiying： 努力让客户回头~

PayPal_Ben：1楼保持跟进吧，能找人引荐就更好了~

qingxuanguanwai：你原先跟他的交流中，没有摸索到他这个人吗？

qingxuanguanwai：你可是说，我们有工厂。这边是办公区啊。灵活一点咯！要看厂子的话，带他去看就是了 。不过要看你们跟供应商那边的关系咯。:o

Jocelyn_。：那你就没想过工厂外贸部也可以采购？等这个产品问的人多了就自己开发～尤其是采购这块～工厂同行间的联系也多
手机留言！

huandsiying：
都过去了。 现在还有联系，但是客户非常严肃，只同意独家授权方式，还会拿执照等
如果当时告诉客户我们是工厂，后期被发现的可能性也是很大。

huandsiying：
有道理，不过这个客户实在是不好蒙。

desus1987：唉，固执的人不好弄啊

huandsiying：
有没有什么好的建议？说服一个66岁的老人？

fatima963：
幸会！
我是从工厂外贸转到外贸公司做的
以前做的客户一听我现在是在外贸公司做 都这样回复我说:
I can tell you our policy is not work with trade company, but I will keep contact with you for personel.
无语问苍天 感觉外贸公司真是好难做啊

noodles：其实我不想说，在价格面前,所谓的服务显得多么苍白无力;
而且工厂的服务不一定比外贸公司差吧? 价格低与服务好，并不绝对是矛盾的!
如果你的价格比工厂还要低,那你还是能拿到客人定单的!

huandsiying：
报价后客户开口不提价格，只问了其他细节。我猜对他价格还是可以接受的。只是不愿接受贸易公司。