summerskyling：外贸近6个月了，新客人7个，人际关系，一点感触
我从来没想过自己会进入这样的境地，工作着，生活着，充实快乐的过完每一天，直到今天，我意识到自己的自私，自己的狭隘，于是变得很不开心，开始审视自己，检讨自己...
3月27日进入公司，我只想着做个好的业务员，永远记得毕业后，第一份工作的老板说的“你的价值，就是你能为公司创造的价值”,所以，我总是很用心的工作，很努力的那种类型，谁让我天生就不怎的聪明，只好“后天补恶”呢？
可后来的局势发展，是我始料不及的，一个偶然的机会，在公司亏损的状态了，在有一大堆客诉的情况下，在公司只有3个新业务员（包括我自己）的情况下，我入股了现在的公司...
刚开始的压力，是别人无法想象的，记得签定入股协议的那天，我打电话给男朋友，难过的哭了，很伤心，很迷惘，很无助，那个时刻的我，已经没办法思考，我为什么要入股，兴许是人类的贪婪和自负在作怪，我始终相信，我可以让公司扭亏为盈，即使我知道我要承受前所未有的压力，和那不可预知的未来...
在第一次宣布我股东身份的会议上，我只对同事说了“我今年的目标是公司不亏本”，于是，我开始了失去个人空间的外贸生涯，我的世界被工作占据了大部分的时间，早晨7点到晚上12点左右，甚至有一个星期，我连续3天凌晨2点睡觉，为的只是早日可以给自己一点慰汲,也给采购部一点信心...
坦白说，那段日子是艰难的，因为寻盘多，可是没单子，我开始觉得对不起采购部，可依旧努力着，不急功近利，只希望付出可以有回报...
3月，没单...
4月，没单, 忙着一大堆的客诉问题...
5月，没单，忙着解决客诉问题，接待了提出要把公司告上法庭的东欧客人...
其实，这些客诉问题都完全可以避免，是前期的业务员和客人沟通不够及时，解决问题不够积极导致的，还存在着翻译错客人所需产品的低级错误...
不可否认，在那2个月，我说了有生以来最多的“对不起”，道歉，道歉，道歉...幸好，最后问题都解决了，客人也都保住了...
6月，情况开始好转...
一个澳大利亚客人给了我身平以来的外贸第一单USD8,457.00，可那个时候的我趋近麻木，我居然没有一丝的喜悦，除了有一丝的放松，我在镜子里没找到自己的一丝笑容...
公司的墨西哥老客人的客诉问题解决了，客人下了个小单USD1,3795.00...
公司的东欧老客人的客诉问题解决了，客人下了个小单USD800.00...
7月，情况继续好转...
一个英国的客户给了我身平自己找的客人第二单USD27,117.00，他是个刚毕业的英国留学生，我们很谈得来，直到现在，还是交往很好的一个客户，希望可以一直这样保持...
公司的美国老客人，一行6人，拜访了杭州办公室，签定了USD54,595.00的单子，也正因为这一单，我看到希望的曙光，我相信自己可以很快的把公司扭亏为盈...
8月，前几个的辛苦总算出成效...
一个新开发的秘鲁的客人，给了我2单，合计USD66,056.00...
一个新开发的乌克兰客人，给了我2单，合计USD8,658.00...
一个新开发的俄罗斯客人客人，给了我一单，USD23,341.90...
公司的东欧老客人给了我3单，合计USD30,312.00...
公司的美国老客人给了我1单，USD1,400.00
9月，已经第6天了, 外贸生活刚拉开帷幕...
8月开发出来的俄罗斯客人，又给了我一单，USD18,202.00
一个新开发的美国客人，给了我1单，USD15,100.00...
貌似我不是个很失败的业务员，我已经让公司扭亏为盈了，实现了当初我的话语，可我还是发现自己那么的狭隘...
我在发展自己客户的同事，忘记了同事的利益，对业务员，我没有教他们我认为最OK的找客人方式，我没有关注他们和客人的沟通，对采购员，我只强制要求2天内给我回复之类，从来不想人和人的沟通没有我想象中简单，或者说，和工厂相关人员的沟通，没我想象中简单，甚至于，我只埋头工作，忽略了对所有同事应该有的理解和体谅...
公司每天都开早会，我会在会议上发脾气，会指责别人，会埋怨工作的不到位，可我忽略了，他们其实都在进步，其实，他们比我辛苦很多，我一直认为和工厂打交道不是件容易的事情，而我只是发发邮件，打打电话，陪客人MSN，SKYPE上聊聊天，就可以应付任何一个客人，没有那么多的繁文缛节...
甚至，我在看到利润表之后，对利润差异和退税的敏感，让我责备了不该责备的同事，她6个月才努力出第二单，我打击了她刚燃起的积极性，真该死...
今天，无意中留意到同事的交流，“做不好要挨批评，我加班的时候，怎么就没有表扬呢？“”接了单子还挨批，说是利润少了，为人打工真难”，“我不想做了，9月底辞职”，说实话，看到这些，我很难过，做为公司所谓的“领导者”，我做的真的很失败，失败到让别人非但没有任何的成就感，反而是莫名的挫败感和压抑感...
和朋友聊了会，我决定放松自己，也放松同事，不再强迫他们在指定的时间内给我回复，不再任着自己的性子来，不再让同事觉得压抑...
希望我们大家都可以在外贸的道理上越走越顺畅，而我也该学着善待身边的每个同事，学会宽容，学会体谅...
一起努力， A ZA A ZA, FIGHTING...
后续1在42楼...
后续2在57楼...
后续3在87楼...
后续4在114楼
后续5在120楼
1113 更新在211＃
lovethousand：1楼继续写, 做沙发等.
lemon5266： 很佩服LZ的创业精神！值得学习！把公司当成自己的孩子来呵护，培养，相信你能成功的！
不过，想问一下，贵公司，其他股东都像你一样吗？
#2的，你也太环保了吧，就那几个字也把偶的沙发给抢了/:L :Q
wazj8899：1楼还在继续写吗？
会继续关注，
很有感慨，呵呵:P 向你致敬
sonnyhf：沙发没了 就坐前一点的板凳吧.
小草203：呵呵，大家好才是真的好！
1楼能做到这样也很不错的了:P
期待下文哦
eastle：
sabrina13：1楼还是不错的
遇到你这样的同事也是件幸事起码你会站在别人的角度上去考虑问题
赞一个
好好努力！越做越好！
lzxlzx：首先,你自己真的很不容易,看看那一串串的外贸单子就知道了,但这里肯定也有同事们的功劳呀,建议lz抽个时间带上所有的同事去美美的吃一顿,或者请大家一起去卡拉ok大声的唱一回!
相互理解,相互宽容,你和你的同事们会成功的,也会理解的!
出去大餐和唱歌的时候记着通知俺一声啊!
ivy_chen133：很佩服LZ啊,我也应该像LZ多多学习..
我也好期待下文.
加油啊!
子莫：LZ很棒,除了对工作的执着外,更欣赏你现在的醒悟.
加油吧,你可以更棒
weizhangsky：1楼很厉害啊，希望再接再厉，也不要太自责了的！和同事关系融洽也是很重要的！
luckybird：1楼厉害咯.继续努力,问题意识到了以后慢慢解决
dancy0103：1楼,佩服你的勇气，和客观分析事件的能力。
加油，加油！
Good luck!
sinda22：LZ是做什么的啊？强烈要求回答，
第二是LZ说中间有自己的联系可户的方式，能不能拿来分享下？
期待LZ答复~！
cindyribbon：佩服1楼的能力
但是做老板也应该做个好老板，知道体谅员工的辛苦，要用心与员工交流，这样才是相互的，你对员工好，员工也会心甘情愿为你工作的，而且是高兴的、努力的工作！
Sophiajun：唉，有的人就是这样的，重来不考虑别人的感受，:@ :@ 有的事并不是自己努力了，就有成果的 ，她就像报价一样，有的人真的无法在当天给你回复的，不是人家不想，可能有什么事耽搁了啊，所有也要考虑别人的看法，不过LZ能认识到自己的问题已经不错了，总比那些还变本加厉的人好吧？希望你能改正过来，和同事的关系变的更加融洽，呵呵，加油LZ 你的同事会原谅你的，呵呵
Kevinglish：哦, 这样啊. 我也不开心
farsailingsteel：是呀,1楼能不能分享一下寻找客户和客户交流的方式,我们很想和你学学呀
printing：我很支持LZ，没有压力哪有动力！管理者要保证公司的盈利，保证他们按时发工资，按时给奖金，工作哪里都是这样，打工就是为了赚钱，但你解决了他们根本上的问题，只是我觉得你再多一些沟通就更好了。
cindyjlh：:P ,不错哦！呵呵，毕竟可以做到管理阶层的人！
monicalan：1楼能否把经历写出来呢
windhan：无条件为你顶美女，出来混的都不容易
Libbyxu："我一直认为和中国的工厂打交道不是件容易的事情"
LZ这句话啥意思啊?好象自己不是中国人一样.
zixiao：.....................
stacey88：
会好起来的，加油＠！比我们没单子的强多了，我们迷茫啊，充实也不失为一种进步！
Yvonne0120：1楼年纪多大呀?PFPF
lovethousand：
嘻嘻，谁让我来得早呢。解个没有办法啊，跟字数没关系阿。;P
tina.veneer：希望所有的管理者都能像LZ一样及时醒过来啊！不然，我们的命运啊！哎！不过我的BOSS和MANAGER都是好人！
lovethousand：
1楼开发业务的能力太强了，非常佩服。有时间跟大家分享一下你的心得，如何？先谢了。
blue_9456：Auto swirch
外贸5个月, 成单14笔，开发6个新客人，可今天的我一点也不开心
我从来没想过自己会进入这样的境地，工作着，生活着，充实快乐的过完每一天，直到今天，我意识到自己的自私，自己的狭隘，于是变得很不开心，开始审视自己，检讨自己...
3月27日进入公司，我只想着做个好的业务员，永远记得毕业后，第一份工作的老板说的“你的价值，就是你能为公司创造的价值”,所以，我总是很用心的工作，很努力的那种类型，谁让我天生就不怎的聪明，只好“后天补恶”呢？
可后来的局势发展，是我始料不及的，一个偶然的机会，在公司亏损的状态了，在有一大堆客诉的情况下，在公司只有3个新业务员（包括我自己）的情况下，我入股了现在的公司...
刚开始的压力，是别人无法想象的，记得签定入股协议的那天，我打电话给男朋友，难过的哭了，很伤心，很迷惘，很无助，那个时刻的我，已经没办法思考，我为什么要入股，兴许是人类的贪婪和自负在作怪，我始终相信，我可以让公司扭亏为盈，即使我知道我要承受前所未有的压力，和那不可预知的未来...
在第一次宣布我股东身份的会议上，我只对同事说了“我今年的目标是公司不亏本”，于是，我开始了失去个人空间的外贸生涯，我的世界被工作占据了大部分的时间，早晨7点到晚上12点左右，甚至有一个星期，我连续3天凌晨2点睡觉，为的只是早日可以给自己一点慰汲,也给采购部一点信心...
坦白说，那段日子是艰难的，因为寻盘多，可是没单子，我开始觉得对不起采购部，可依旧努力着，不急功近利，只希望付出可以有回报...
3月，没单...
4月，没单, 忙着一大堆的客诉问题...
5月，没单，忙着解决客诉问题，接待了提出要把公司告上法庭的东欧客人...
其实，这些客诉问题都完全可以避免，是前期的业务员和客人沟通不够及时，解决问题不够积极导致的，还存在着翻译错客人所需产品的低级错误...
不可否认，在那2个月，我说了有生以来最多的“对不起”，道歉，道歉，道歉...幸好，最后问题都解决了，客人也都保住了...
6月，情况开始好转...
一个澳大利亚客人给了我身平以来的外贸第一单USD8,457.00，可那个时候的我趋近麻木，我居然没有一丝的喜悦，除了有一丝的放松，我在镜子里没找到自己的一丝笑容...
公司的墨西哥老客人的客诉问题解决了，客人下了个小单USD1,3795.00...
公司的东欧老客人的客诉问题解决了，客人下了个小单USD800.00...
7月，情况继续好转...
一个英国的客户给了我身平自己找的客人第二单USD27,117.00，他是个刚毕业的英国留学生，我们很谈得来，直到现在，还是交往很好的一个客户，希望可以一直这样保持...
公司的美国老客人，一行6人，拜访了杭州办公室，签定了USD54,595.00的单子，也正因为这一单，我看到希望的曙光，我相信自己可以很快的把公司扭亏为盈...
8月，前几个的辛苦总算出成效...
一个新开发的秘鲁的客人，给了我2单，合计USD66,056.00...
一个新开发的乌克兰客人，给了我2单，合计USD8,658.00...
一个新开发的俄罗斯客人客人，给了我一单，USD23,341.90...
公司的东欧老客人给了我3单，合计USD30,312.00...
公司的美国老客人给了我1单，USD1,400.00
9月，已经第6天了, 外贸生活刚拉开帷幕...
8月开发出来的俄罗斯客人，又给了我一单，USD18,202.00
一个新开发的美国客人，给了我1单，USD15,100.00...
貌似我不是个很失败的业务员，我已经让公司扭亏为盈了，实现了当初我的话语，可我还是发现自己那么的狭隘...
我在发展自己客户的同事，忘记了同事的利益，对业务员，我没有教他们我认为最OK的找客人方式，我没有关注他们和客人的沟通，对采购员，我只强制要求2天内给我回复之类，从来不想人和人的沟通没有我想象中简单，或者说，和工厂相关人员的沟通，没我想象中简单，甚至于，我只埋头工作，忽略了对所有同事应该有的理解和体谅...
公司每天都开早会，我会在会议上发脾气，会指责别人，会埋怨工作的不到位，可我忽略了，他们其实都在进步，其实，他们比我辛苦很多，我一直认为和中国的工厂打交道不是件容易的事情，而我只是发发邮件，打打电话，陪客人MSN，SKYPE上聊聊天，就可以应付任何一个客人，没有那么多的繁文缛节...
甚至，我在看到利润表之后，对利润差异和退税的敏感，让我责备了不该责备的同事，她6个月才努力出第二单，我打击了她刚燃起的积极性，真该死...
今天，无意中留意到同事的交流，“做不好要挨批评，我加班的时候，怎么就没有表扬呢？“”接了单子还挨批，说是利润少了，为人打工真难”，“我不想做了，9月底辞职”，说实话，看到这些，我很难过，做为公司所谓的“领导者”，我做的真的很失败，失败到让别人非但没有任何的成就感，反而是莫名的挫败感和压抑感...
和朋友聊了会，我决定放松自己，也放松同事，不再强迫他们在指定的时间内给我回复，不再任着自己的性子来，不再让同事觉得压抑...
希望我们大家都可以在外贸的道理上越走越顺畅，而我也该学着善待身边的每个同事，学会宽容，学会体谅...
一起努力， A ZA A ZA, FIGHTING...
ws17：同事是你的战友
但往往是身边的人最容易被忽视被撒气
不如找个时间大家坐下来谈谈
比如说开个临时会议
其实是你做了安排的座谈会
或者出去HAPPY一下
重要的是 让他们知道你重视他们的存在
虽然曾经忽略了他们的感受
你的态度 可以让他们象你一样发挥价值
jane-zsp：羡慕ING..COME ON
菜鸟飞飞：牛比的都能指责别人了还有什么好说的！！你虽然很多单但是有很多也是老客户，我记得一句话，低调的业务员才是最好的．在很多时候我们做成功一件事情都是有很多的其他人在后面支持，并不就是个人的功劳！！！人生要容忍许多事情但更多时候要与别人开心共事．
summer5482：请问你们做什么产品?有什么平台啊
liuboying：作外贸你选对了！支持你继续做！
myself1：呵呵,5个月了,我做了第1单.其实4个月的时候,有过一单,但是在客户打钱的时候夭折了.大家可以去看看我的帖子.
现在在给客户准备货,呵呵,可是呢.老板从从来来没有夸过我一句什么!甚至对我的这笔单子不屑一顾.每天还说我只知道玩.我真的很失望.为什么我的成绩得不到肯定? 这样我一点积极性也没有了，我现在就是消极工作,一直消极. 我想我要离开了.
summerskyling：
其他股东？恩，各有各的状态...
产品熟知的那位，很努力，很用心，把公司当作自己的事业来做...
做财会的那位，现在慢慢进入角色，每天也是忙碌的状态...
stenffens：LZ不错～～～会反省自己 提高自己，前途无量
hannahy：LZ很努力了, 不错,更不错的是,你的努力得到了很大的回报,有些人努力了依然没有你那样的成果不是吗
相信只要你努力去缓和同事关系, 你 也会有回报的, 因为,真心换真心哦,既然你已经开始反省自己, 就说明你有真心,你会更好的.
iamchenkun：呵呵！当老板了就不一样了啊！
summerskyling：（后续1）
谢谢各位的支持，鼓励和安慰...
我的确错了，真的，虽然我知道我其实没有完全忽略同事的感受，我会觉得他们某段时间很辛苦，请大家一起吃饭...
也会融合到他们中去，大家一起去K歌，一起去放松，一起去一个新发现的好饭店...
我最大的错误在于，我太自私，总以为，事情可以很快搞定，却不知道，正如“FOB友”所说的，有些事情，不是一个人努力就可以的, 需要很多人的配合...
他们在用心做自己的工作，还是偶有怠慢，这都是人之常情，谁没有个倦怠的时刻呢，只是那个时候的我，似乎更多在意的是工作的效率，我忽略了其实同事也有他们的理由...
我会在会上道歉，会承认自己的错误和莽撞，我们都是同龄人，23-29岁之间的一群年轻人，站在这个立场上，我没有任何权利和理由去责备我的同事，不是么？？
更糟糕的是，我明知道我们公司是在起步阶段，没有很强的工厂实力和很好的人脉关系的前提下，我要求他们去做很多对我来说很难的工作，谈价格，谈数量等等等，我会说谢谢，可是似乎一句谢谢根本不够，他们应该得到的比“谢谢”多，他们需要的是自我价值的肯定，正如我也一直在找寻自己的价值...
我希望，我可以真的改正自己的坏脾气，好好的善待我的同事们，善待一起和我在公司最困难时刻奋斗的战友们
amanda-kesan：1楼,向你致敬!
helenswj：1楼很棒的，很佩服的。
shallot：很高兴1楼可以自己意识到问题的存在
那么接下来你应该把这些改进表现在实际行动上
祝福1楼
阳Hamza：要及时跟同时沟通啊 要赏罚分明
brucelv：1楼能认识到自己的不足 公司一定会有所发展。
zch8104：1楼真厉害,五个月就当领导了:P
何为其然也：强啊~~~LZ，佩服
summerskyling：
同事是你的战友，但往往是身边的人最容易被忽视被撒气”，”重要的是让他们知道你重视他们的存在，虽然曾经忽略 ..“
真的很有道理，谢谢你...
summerskyling：
恩，你泼了我冷水，但教会我东西，话语很有道理，俗话说”忠言逆耳“，但这次我不会继续错下去，受用了，谢谢...
summerskyling：
恩，我不是老板，我和所有的人一样，是在为自己的未来铺好路，做点事情...
我之前最大的错误就在于，把同事当员工，以后不会这么自私了...
他们是陪我一起工作的人，陪我一起度过难关的人...
相信，以后的合作，我们可以开心很多...
summerskyling：
我们平时都有沟通，但都关乎工作，现在尽力回到刚进公司那个时候的我，站在大家的角度去想问题，除了工作，我们应该还有很多可以交流的东西...
谢谢..
pattiechen：要多一份理解与宽容，其实大家都是打工的．
kevin08591：做个好外贸人，做个好领导！
zalayeta：老板，我决定不辞职了，永远跟着你
summerskyling：后续2
我想，我已经开始在转变了吧，虽然我不知道我的转变可以持续多久，但是至少，现在我没有让自己失望，我努力的去尝试改变自己的心态...
早晨，8点40的早会，我取消了，公司有2个人出去出差了，去工厂帮我落实定单，我不知道该说些什么，唯一能说的就是，我希望以后的单子不再这么麻烦，不再这么烦琐...
公司的上班时间是每天7个半小时，早晨8：30-11：30， 下午1：30--6：00，同事都住得很近，就连最远的，骑车也就10分钟，但她从来不迟到...
很不幸运的，今天，一个同事迟到了半个小时，在MSN上给我发信息说”我胃疼，想下楼买早点“，我批准了，但却附加了句”你迟到了，以后不要再这样了“”你今天放假吧”“好好照顾自己”，我是做对了，还是做错了呢？？
趁着不是很忙，我开始教业务部的同事怎么通过B2B和搜索引擎找客人，通过QQ，因为很多网站需要打开, 其实很多都是FOB上的帖子，我最亲赖的是“电子商务”版块，里面很多的技巧，可以事半功倍，而其中最重要的是坚持，外贸人绝对不能少了坚持这种精神...
我在努力去发掘大家的潜力，极力去让大家发现自己的价值，正如前问所说“很多事情，一个人努力是不够的”，我也希望他们可以理解我的初衷，好好的利用那些技巧，去为公司创造价值，也实现自己的价值..
wyjfanny：1楼,真的好佩服你!有句话说的好:你有多大的压力,就有多大的动力...你之所以忽略了和同事的沟通,我想有很大部分原因是你的压力太大,你现在已经意识到了问题所在,我相信你的同事们也会体谅你.:P
summerskyling：
嘿嘿，我们早就聚餐过N次，KTV也去过了，恩，下次再聚的时候，一定又是收获的季节
哈哈..
tomky1984：LZ已经开始意识到同事的重要性了，珍惜拥有的一切吧！
summerskyling：
缺少社会阅历，毕业2年了，我不大，但也不小了..
Lynn^_^：1楼你这些话可不可以发到我单位那个老．．．会计邮箱，让她看看，连ＯＮＥ， ＴＷＯ都不知道的人，单子来了我和另一位专８人士只有贴唛头的份．
当飞机划过天际：难得楼猪有现在的认识和体会,为楼猪高兴~
summerskyling：
恩，估计你是在工厂工作吧，我曾经也经历过这么一段时光，还加过晚班，但终究，偶们还是熬过来了，只是，说实话，我觉悟不怎的，我排斥在私营工厂工作...
jery_hu：还好，你现在认识到了这些，不晚。
chenalina：感触良多
感触良多
看了LZ的贴子，真的有很多思绪在心头。
1楼说得很对，坚持就是胜利！
我也不该为了一点挫折而轻言放弃！
大家加油啊~~~~~！
一起努力，一起成功！
brightfish：加油...........
niweixia1：感觉有点不可思议,单子这么好接吗?我苦了近一年了,才接了几个小单
wuzhuoli：女 强人啊
greentea123：感觉1楼属于事必躬亲那种类型，是个优秀的业务员，但不是好的领导者，我认为领导者可能不需要太强的个人能力，但一定要有广阔的胸怀，我建议LZ对自己要求也不要太苛刻，放松心情，大家抱紧了共同进步，公司才会不断发展。
只是个人见解。
Psychsaint：一个人贵在能够清醒的认识自己，并且勇于承认自己的缺点，这一点，你做的很好．并不是每一个人都可以作到的，难能可贵！
zengbin6370108：宽容待人,严于律己,1楼是个女强人,但多注意细节啊,人都有自尊的.加油
crystal_365：LZ都是怎么找到客户的 ，都是在发邮件吗，发国外的邮件就可以了吗，
有那么多的国外邮件可以发 啊
雨果：1楼真的好棒,赞一个....
robert-he：向你学习！！
NO PAIN，NO GAIN
summerskyling：。
summerskyling：
我没有事必躬亲，真的，我习惯偷懒，让助手帮我做报价单和形式发票，让她帮我处理些B2B网站...
不过有句话你说对了，那就是，“一定要有广阔的胸怀”...
summerskyling：
做汽车配件...
平台：MIC，公司主页...
国内展会不参加，只去参观...
国外展会在计划ING，明年出去...
jslisidehqy：1楼好强啊 真是佩服啊
yeoyinha：佩服1楼啊，学习了！
loveellen：呵呵，敢问1楼是做哪种外贸 的？ 主要产品是什么呢？
summerskyling：
完全同意，谢谢...
lina03204：可以入股是好事
偶也想，可惜没这样的机遇呀。
1楼个性和我一样，比较急，所以，忙起来时不会顾及其它人的感受。
我对待工作像对待学习一样，我忙时谁来打扰我就对住谁吼。“别来烦我，正在忙”，呵呵。
summerskyling：
强烈推荐电子商务，还有要妙用搜索引擎YAHOO，GOOGLE，MSN，对于B2B，重要的还有关键词的设定，一定要设置点击率高的，这样，针对性寻盘也会多点，另外一点，很重要，网站的维护，不要以为注册完了就万事大吉，要尽力发掘每个网站的优势，只不过好象我现在没那么多时间去挖掘了，前期的努力很重要，因为会减少后期的很多压力，而一切都慢慢可以水道渠成，会越来越顺畅的...
summerskyling：
我从不对同事吼，也不对人说“别来烦我，正忙”, 嘿嘿...
summerskyling：后续3
离题下，有FOB友问我怎样做外贸，其实到今天为止，我真正进汽配外贸这行也才5个月零10天，搬门弄斧下， 希望对大家有用，见笑了..
1）强烈推荐电子商务, 好好研究，可以达到事半功倍的效果...
2）妙用搜索引擎YAHOO，GOOGLE，MSN
3）B2B网站，最重要的还有关键词的设定和产品的具体描述，一定要设置点击率高的，产品照片一定要清晰，简单，这样，针对性寻盘也会多点，另外一点，很重要，网站的维护，不要以为注册完了就万事大吉，即使是免费的B2B，也有它存在的价值，要尽力发掘每个网站的优势...
4）公司主页是公司的门面，一定要做好，做专业，最好么，服务器放在国外去，加快国外客人打开网站的速度..
最最重要的一点，心态好，要坚持...
我也会遇到瓶颈，会难过，要学会适当的放松自己，再糟糕，天也不会塌下来的..
前期的努力很重要，因为会减少后期的很多压力，而一切都慢慢可以水道渠成，会越来越顺畅的...
xunzhaolf：能有LZ这样的上司我想员工们都会工作的很开心,即使原来有些误会我想现在也已经烟消云散了.其实工作的过程也是一个自身价值肯定的过程,及时的表扬和自我批评能起到事半功倍的效果,LZ做到这点了,真的很佩服!希望LZ能再接再厉,把自己的生意做的越来越火~
NewHorizon_Ivan：1楼MM多大了？这么厉害..
elvawu：1楼才毕业两年? 好厉害啊~~ 人和人的差别实在太大了~ :L :L :L
summerskyling：
谢谢
jingzi_mingde：1楼，相信你是个好领导，起码你意识到了这些，起码你尊重了别人的看法！一开始的混乱可能让你昏了头了，但是相信以后会越来越好的，加油哦。
P。S句：呵呵，佩服你！
summerskyling：
谢谢夸奖...
我在尽力转变，希望可以转型成功，可以给我的同事多点的自信和满足感..
khclamps：知错能改，还有救。
做人是一门学问！
rogerwu-1：WOW~````
LZ是强人啊，都当老板了~``````
不过老板可不是那么好当的哦，以前有别人做决策自己只要FOLLOW就行了，现在所有决策都要自己负责任感觉压力比较大的。不过风险大收益也高，还是当老板好啊
summerskyling：
受教，谢谢...
summerskyling：
申明下，偶不是老板，偶只是一个小小打工者，只不过薄有点小股份而已，恩，的确有压力...
selmazhao：很厉害的角色啊，佩服。
typhoonzj： 太强悍了 出了几十万的单喔
jessiewill：ＬＺ已经意识到问题，也在尽力改变，说明ＬＺ在进步
不用太自责，人都有犯错时候，关键是发现问题，知错就改
祝ＬＺ越来越好
summerskyling：
谢谢...
sunchenhao：自己的一点想法
佩服1楼的创业能力。
不过自己选择的路，自己走下去。再累，再苦，怪不了别人。
感觉1楼的能力还是很强的，自己创业的路也很不错。
但都是工作，不是每天都要打仗的，对吧。
而且适时要调整心态，对事不对人。
audrey0611：做人比做事更重要！！
tonyhehe：不客气的对你说，你太装比了！你干了六个月而已啊！
有这么牛啊！
再写小说？？
summerskyling：
运气+努力...
wen001：好的业务员不等于好的领导,好的领导也不等于好的业务员
summerskyling：
完全同意...
baowangqing：
其实LZ已经很不错拉,我联系的一个客人 ,已经给我下了40万美金的单子,现在还有一个10万美金的单子在洽谈中,现在我的手里已经有了近80万美金的单子,但是我的老板还是和我说话的时候态度不是很好,这样呆着真的很不舒服,有些人的客人是公司的老客人,这样接来的单子根本就和能力没什么关系,再说我的那些直接客人 ,有些人就是做不了,因为他们连邮件都看不下去,但是他们会撒娇,但是我不会.当然 讨好的能耐我根本不会做,发嗲我更不会,其实我已经很努力了,在后面的时候,还会有更多的定单过来,只是给这样的老板打工 真是糟糕透了.
summerskyling：
恩，谢谢#91，我呢，和你的说的有2个不同
1，我不是老板
2，我不会态度很不好
不过，你很厉害，嘿嘿，改天请教下怎么做生意..
偶还在小单小单的接呢...
summerskyling：嗯嘿嘿,一切回归正常,真好..
701-lxf：1楼很厉害,不错，业务做的很不错哦， 还有最欣赏你的一点是能换位思考,学会理解和宽容他人,这样的老板不多了，真的,你素质很不错哦，加油!
sophia-july：能感觉到，你做事很塌实！
加油哦。
可否加我MSN:sophia-july@hotmail.com
summerskyling：
谢谢你
最近在看本书, 作者DALE CARNEGIE, 书名" HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE", 受益不少..
summerskyling：
已经加勒你的MSN...
summerskyling：后续4
我不知道我是怀着怎样的心情来打这篇后续, 有点开心, 又有点难过..
谢谢F友们给我的支持, 我总算熬下去了, 总算等来了9月底, 总算是纠正了自己的态度, 总算是曾经说要辞职的同事留下来了, 依旧忙碌着该忙碌的事情..
其实, 依旧是很辛苦, 算算, 10个人的办公室, 一个人在拼命的想着办法接单, 一天12小时的工作, 维持公司的正常开销, 同事开心, 股东开心, 这才是重要的吧, 只是有时候会觉得累, 会时常觉得胃疼, 会难过, 可还是拼命安慰自己要坚强, 唯一能做的就是祈祷我的同事们可以早点出点效益, 那样, 我会轻松很多的吧..
快过中秋了, 给同事们放假了一天, 发了300的福利, 生活开心, 工作才会开心, 不是么?
这个9月就要这样结束啦, 虽然这个月业绩没有达到我的预期目标, 虽然一切都没我预想的那么美好, 但最终, 我们这个团队还是在一起, 工作, 生活, 这已经让我觉得很欣慰, 我们都...
晚上, 同事们一起吃饭, 红酒, 雪碧, 看似心情都不错, 我自然开心, 虽然还是会难过, 难过自己曾经的错误...
国庆, 放假了4天半, 9月30日下午-10月4日, 我该好好给自己放个假了...
希望大家都开心的度假...
loach03：哎!人生开始有太多的无奈了...
井木轩：1楼厉害咯.继续努力~~
Rosa朵儿：1楼好厉害,我要向你学习,努力工作, 为了就是对得起自己
snowswallow：要向1楼学习了!LZ很厉害噢
summerskyling：后续5
刚和同事们从钱塘江边散步回来, 兴许是台风刮过的原因, 今日的天气格外的凉爽, 甚至让人感觉到丝丝的寒意...
多出去走走总是对的, 一舒经散骨, 二联络感情, 三开阔视野, 很久没有这样的心境...
忏悔的同时, 我多了点自信, 多了点思绪, 下一步该怎么走, 未来的路该怎样走, 至少要稳稳当当的把2007过完吧...
生活的确有很多的无奈, 同事说"命运是强悍的", 我不知道什么叫命运, 只知道人生的路靠自己去找, 无论正确与否, 无论是否走弯路, 我都极力说服自己, 我的选择是对的, 无论绚烂还是平凡, 无论富裕还是贫穷, 这都是我的人生, 不是么?
进公司也快6个月了, 9月27日, 我该为自己哀悼下,也该为自己庆幸下, 因为时间的匆匆, 一度让我迷惘, 也一度让我坚强 ...
虽然9月,只是开发了2个新客人的单子, 可是, 我相信平凡的我们, 可以创造出不平凡的人生..
当每次翻阅床头的法语书和卡耐基的"人性的弱点"时, 我总相信"失去的可以再回来, 只要用心, 一切可以弥补", 只是青春有限哦, 没资本再挥霍我的青春了...
今日周五, 还是要研究新客人的开发, 再会啦...
希望, 金秋10月, 是收获的季节...
快乐生活, 比什么都重要...
freesyy：支持1楼！！
ruby7402000：1楼很难得啊，居然可以认识到自己的不足，现在做老板的很少会对自己做要求的，总是认为业务员的错，也难怪公司的跳槽率高啊，有因就有果嘛·！
shrimp99：1楼，厉害哦，支持
梦海：1楼曾经的态度和我以前遇到的老板一样, 总是说我们做的不够好!因为公司员工不多,所以象我们做业务的既要想办法赶快接单又要同时做采购任务, 应接不暇的时候她总是会埋怨我们! 结果走的只剩下三个老员工了.听说现在又招了新人,可是她又要重新面临新人慢慢熟悉外贸的这个流程再加上接单也需要至少三个月的时间, 想想看还是得不偿失!
看了1楼的肺腑之言, 觉得1楼以后一定会成为大家的一个好上司, 加油哦!
不过想请教1楼: 看你的描述好象是外贸公司, 如果是这样的话,你的业务员的寻盘是你分发的吗?
lovesong：多亏我不是你的同事。看得出来，你还没有改。
vwong：一度无语中。。
lovesong：我不喜欢你，感觉你象个男人，没有女人味。
lovesong：有点能装，把自己看得太高，不知自己半斤八两。
lovesong：只不过是个刚刚毕业的小毛孩，刚毕业的很多都是这个样子，以后要注意说话的口气，否则没有同事会喜欢你。
michael2000：请1楼继续赐教!外贸群:32457293
lovesong：
你说的这些都是老黄历，地球人都知道的，5个月有这么多单，我觉得你有点吹牛。
gaytony：受用了！！哈哈 ！！
summerskyling：
偶看了你给偶的回帖， 也看了你给别的F友的回帖， 感觉，对你，无语...
wendy20070705：哇噻，1楼真是伟大！
向我们伟大的1楼致敬
summerskyling：
我们公司分工明确的， 业务就是业务， 采购就是采购， 不会让业务同时兼职采购的事情， 也不会让采购兼职业务的事情，当然，制度是活的， 采购部门忙的时候，偶们会帮忙下...
至今为止， 我们没有开除任何一个同事， 也没有任何一个同事辞职...
寻盘的话，之前是公司的一个股东分的，现在我在分...
anna.syh：好厉害的哥哥,呵呵.;P
酒醉探戈：看完LZ所有的帖子，我在想是不是我的方法不对呢。
6月底进的公司，快3个月了，至今尚未开发出一单，感觉在开发客户方面自己太被动了
可是也不知该如何主动出击，写出去的邮件都是杳无音训。每天早上就是祈祷客户的回信
过几天要去上海参加展会，希望10月有崭新的变化， FIGHTING
passion_jj：1楼的业务能力也很强啊，不过搞好同事之间的关系也是非常重要的，毕竟公司不是靠你一个人就生存下来的，呵呵！
summerskyling：
三个月不出单, 很正常, 关键是第三个月的时候, 手头必须有几个意向客人在谈, 这样呢, 自己不会有很大压力...
预祝你展会大丰收哦...
bicarch：看来找客户的方法是很重要的
我公司只有展会，B2B没有
只有自己注册一些免费的网站SHOW一下自己的产品
另外呢，去引擎搜索上弄
看来，我的方法是真的有问题
没有一针见血
Nancy20070103：LZ， 很佩服你的精神， 我也曾经经历了很多， 但是我没有像你一样呆了那么长的时间，那是因为我的感情， 由于我们的感情，我放弃很多， 不顾一切去到他身边， 为了创造了第一单折合RMB40W， 但是我还是因为我们的感情， 我离开了他 ， 他现在很难， 我希望他能闯过这关。
体会了那种做老板的辛酸， 但是， 你一定要记得你做员工时候的心情和处境， 要设身处地为他们思考一下， 你就不会迷失很多的自己！
希望一切顺利！！
summerskyling：
方法固然是重要的, 运气和努力同样重要..
我们公司不参加展会, 但计划中, 明年出国展, 但计划赶不上变化, 谁知道明年会发生什么事情呢?
偶公司的平台是2个
1. 公司主页
2. MIC 黄金会员
免费的网站, 已经注册N多了..
vivianhuang：这种精神都有了，以后什么困难都能应付了，祝福
mylee312：我 想 我们的经理和 你 一样 ，也 是 个 很 好强的女人，也是只要求下属的结果从来不管过程的人，当然也是吧自己搞的很疲惫，其实这些我都可以忽略不计的，都是品事业的人嘛，但是 我最讨厌的是她不肯定别人的价值，别人付出的努力，什么都按照她自己的标准来评判，而且很喜欢打击别人的积极性，尤其是新人的
summerskyling：
谢谢你, 我会记得做员工的艰辛的, 其实, 我现在也是员工啊, 我也在努力做好员工应该做的事情..
嗯, 我不是会为了感情放弃工作的人, 工作和感情需要平衡发展, 嘿嘿..
不管怎样, 祝福你, 也祝福你们的感情...
summerskyling：
嗯, 拼事业的时候, 的确会把自己搞得很疲惫, 也会很累..
曾经, 我很讨厌我的老板说"我不在乎过程, 只要结果", 于是每次开会的时候, 大家都象上刑场, 没人会在意你的过程, 只要求结果, N多管理者都犯这么无知的错误, 没有一点领导艺术的涵养...想来,曾经的我也很无知过..庆幸, 我不会在这样..
bicarch：你以后一定会做得更好
反省是进步的过程
juliachou026：LZ真的很厉害哦！我看了这么久，发现除了这一句，我说不出其他的话。才做了5个月竟然有这样的成绩，真的绝非常人可以做到。人跟人真的不一样。我要像LZ学习，能加我MSN吗？
嘿嘿～就当收个小妹妹～
MSN：juliachou026@hotmail.com
xinyue820：一口气读完，真的很佩服1楼的胆识，以及做人的魄力。敢于挑战自己的同时也敢于正视自身的毛病。学习了！
sharemine：思考了，行动了！一定不会失败！
crystal198456：To LZ
希望L可以大方的把具体的开发客户的操作方法教教我们这些F友，也知道那要花你好多时间写出来，先在这里谢谢了幸会！
文章首发表于：2007-9-6 22:26
