richard729：两年前的我
记得两年前的我，刚毕业，什么都不懂，更没有工作经验。约上四个大学同学，一起闯荡宁波，住的是三面都是墙，没有电风扇，更别说空调的车库。五个人，就住在还不到10平米的车库，夏天洗澡就站在路边用水龙头冲，上个厕所还要走15分钟的路，而且还是又脏又臭的没人看管的公厕。后来我找到一个做针织服装和箱包的公司，当仓库管理员，另外兼职面料检验员，其实就是廉价劳动力。想想自己的英语水平还不错，六级考了85分，参加了CET口语考试得了GRADE A。但是我没有气馁，我想总有一天我会成功的。
就那样，我在位于宁波红联的服装公司干了半年多，学了一些服装上的知识，比刚毕业时懂多了，虽然没机会接触外贸，但我还是很庆幸能有那么一段艰苦的日子。后来觉得自己差不多该离开了，我就辞别了我的大学同学，回到了自己的家乡－－金华。重新开始了找工作，不过这次上天还是挺眷顾我，让我来到了这家金华地区年出口总额排名第26位的服装公司。也许是宁波的那段经历打动了老天，但我总相信自己的努力会有回报！我想对任何人说－－我还活着，而且会活得更好！！相信我！
yykiss：呵呵，LZ 现在应该不错吧，继续分享下
miko1111：加油啊。，，，，，
skilla：相信你
ryanw：你是男的吧，你很厉害啊 。你现在情况怎么样啊？
bruce_lim：很不错，LZ.我们就是需要这种态度。 不过，千万别走歪路了。坚持正道，相信自己，可以的。
fairy20： 不错，1楼的路会走的更远
英雄魂88：说完啊。真是地
richard729：我是2006年2月15日来到这家公司，当时经过三轮的面试及笔试，取得了综合成绩第三名。我不知道其它几位的水平，也不知道到底有多少高手来应聘，我只知道我是第三。后来通知我来上班后，我问我们经理，为什么要我啊？我才第三啊，她说看我的英语口语比较好，虽然经验不足，但是我们可以培养你，可以让你从零开始，这样也更好培养。我很庆幸。
来了之后我是跟着一位我的老乡大姐做，她也是兰溪人，在这家公司快五年了。她对我很好，先从单证教我，也许是自己在学校学的基础比较好，自己很快就上手了。当然更多的时候还是做一些杂活，毕竟是新人嘛。发发传真，打开水，翻译一些东西等等多做。等过了六个月的试用期，我和这个公司正式签了合同，五年。我觉得合同虽然长，但它束缚不了你，因为没有霸王条款，可以选择走，但是要扣一个月工资，所以我也就签了。
06年的10月份，我有幸参加了第100届广交会，这是第一次，对一个新手来说这也是公司给你的机会。在那次广交会上，我更多的是学习，看我的师傅们如何和客人交流，如何谈价格等等，总之学的东西挺多的，我也特别新鲜。等回来后，她就开始让我跟一些小客人，她们的单子不多，数量也少。但是那是我第一次开始真正的做业务，心情很开心。（备注：我们公司的老客户很多，主要是维持一下）记得那会只做了一票单子，很小，才2W美金。因为这个客人本来就没什么前途，所以现在也不做了。年底的时候老板给了我8000块的红包，这是我第一次拿着这么多自己赚的钱，那个激动啊。
从今年过完春节到现在，总共接了50多W美金的订单，不是很多，但对我来说也是一个不错的开局了。我现在手上的客人都是一些小客人，但是慢慢来，我不急。不像她们几个老业务员，手上的客人每次下单都是30多W美金的，对服装公司来说，已经是很不错的订单了。他们都是法国，德国的大买家，价格也不错。我的目标是自己做，虽然难，但是我会坚持！我的下一站可能会是杭州，也可能会杀回宁波，毕竟这两个地方的服装市场很大。最坏的就是去义乌，因为这个地方是做外贸最简单的，而且服装太累了。当然，我会尽量完成我的合同，做人要有诚信，也许等自己做SOHO一族的时候，可能还要和老板合作。THIS IS MY DREAM!
Kathy8227：LZ好厉害 de ~~! 加油~~!支持~~
fjz11102：LZ好样的,继续加油
richard729：其实在去宁波之前，我还在义乌找过工作，因为离家近，而且我姐姐也在那，有地方吃住。为什么我把义乌放在我最后一个目的地呢，因为在找工作那段时间，我认识到义乌是一个很有商业气息的地方，但是非常唯利是图，所以我不怎么喜欢呆在那。但是做生意嘛，总是看着利益的，也许是刚毕业那会，我的思想还非常纯。
在义乌找工作挺好找，但是要找一个好的却不简单。那里都是一些很小很小的外贸公司，也就几个人。工厂基本上都是家族的，有很多是小作坊。而且工厂要你基本上是让你去小商品市场或商贸城看店面，没什么前途。记得那会儿去了一家做饰品的公司，包吃住，试用期800块。我和他们签了两年合同，他问我什么时候上班，我说明天。当天下午我就说去我姐那，明天早上过去上班。可是一出大门我就哭了，我对自己说我不回来了。我哭是因为前三个月要到车间干，而且和工人住一起，8个人一个房间。我没有看不起工人，因为我也是打工的。但是我很委屈，没有一个人认识，而且条件那么差。第一次签合同，觉得自己像卖身，有点怕。回家后我就和我姐姐说我不去了，我姐姐说问我自己。（备注：这家公司也没有外贸部，没有进出口权。就是让我们去店面，公司挺大的。现在回想起来，我应该留下，去车间三个月自己可以很好的学习产品。没外贸部，可以建立，申请进出口权。要是留下，我可能就是这个公司外贸的元老了，呵呵）
之后我就不想在义乌了，向我姐姐要了700块钱，和同学们一起来到了宁波，就有了我前面所说的经历。这是补上前面遗漏的事情，谢谢大家！（注：有的话义乌的朋友看了不要生气，我没有针对任何人，只是发表一下自己的看法）
richard729：
每个人都有自己的步骤，或早或晚，我相信你肯定也会成功！
aiekdk：年底的时候老板给了我8000块的红包，
你们老板好大方哦呵呵
不好意思,俺对钱的数字比较敏感:P :P :P
juanjuan1021：呵呵！1楼不错，加油啊！！！！
richard729：
这还不算多了，带我的大姐和我们经理最起码是我的5，6倍。我这一点钱算什么，我们老板每年卖卖配额都好几百万，因为我们有两个公司，一个是自带工厂的，另一个是纯外贸公司，帮别人代理出口等等..
boqiong2007：加油，对于我们这样的新手来说，前途还真是渺茫列
richard729：
每个人都是从不会到会的，没有人从一开始就什么都懂。但是只要你肯努力，就一定会成功，如果能有一点点运气，你就更加厉害。
over000480：加油加油～～～～～～～～
aiekdk：好多啊,那我一年下来(如果我有这么多的话:$ ),光把红包存起来,就够多的了.
平时的钱,大把大把的用
我就是这种人,呵呵,花钱没节制,
只要存红包就够:P
skilla：1楼好样的,加油!
striver：大家刚开始都挺不容易的;
richard729：
我觉得这也不是很多吧，比起那些做的好的SOHO一族还差远了，呵呵
其实我也是月光族啊，不能再这样下去了，生活要有节制啊，兄弟
加油咯！！
Yvonne0120：LZ现在的月薪是多少啊
你很能吃苦,上天会眷顾你的
aiekdk：
要是我有那么多,我也就满足了,我很容易满足的:$ :$
兄弟,咱俩一起存钱买房,
车我就不要了,没有方向感,出去逛街都找不到回来的路.
还是多存点钱,买辆好的单车.:P :P
aiekdk：嗯,哥们,好好加油.
我也出来2年多了,
不过刚开始出来不做这行,后来才做到这行.
现在想起来,刚出来那一年,真的好浪费.
尤其是后来6个月在贸易公司,更浪费.什么都没学到.天天天天就是扫描,复印,整理文件.
后来一气之下,就辞职了.
祝我俩都好运.呵呵.
表沉下去了哦,:P :P
richard729：
现在我也算刚起步阶段，我对自己的月薪没那么多要求，老板给我多少我收多少。现在就RMB2500多一点
我觉得自己要肯努力，把握好机会，没问题的
richard729：
你还真挺容易满足的啊，不过对我们来说肯定够了。
我打算在金华买房子，这边的房价还行，不是高的那么离谱。
车子嘛我还是想要的，最少也要买个两厢的FORD FOCUS开开啊，呵呵
richard729：
那我们出来的时间还是差不多的，日子苦啊那会儿，哎。
外贸公司我没呆过，我一直要找的就是带工厂的，都说带工厂的会很累，我也觉得累，但很有充实感。
呵呵，好好干吧，以后有机会合作最好，希望每个外贸人都能干出自己的一番天地，加油！
susan-cao：见到老乡了，眼泪哗哗的。
1楼也 是金华的阿? 我也是哦，现在也在宁波做外贸。有机会想和你交流一下。很高兴认识你！我的MSN 是caoyuxiu@hotmail.com
richard729：
我是金华的啊，不过现在不在宁波了，你可能没看清我的帖子。
呵呵，不过很高兴认识你，我已经加你的MSN了。有什么问题大家多交流....
aiekdk：
是的,刚出来的那段日子,没钱,还叫家里打钱过来用了.:$
不过我碰到的同事很好,都很教人.:P 至今我都很感谢他们.
我不懂的,他们都会教我.
当然,跟其他部门的人,有时候还是有矛盾的.呵呵(这是在工厂)
那是一个港资企业,大陆人没有什么实权,都是做些打下手的工作.
接单都是香港人自己在做,大陆人连跟单都算不上.
我是QC部门的.(这是在贸易公司)
扯远了,呵呵,
不喜欢那气氛.同事跟同事之间,不友好.
aiekdk：你为什么还不更新呀?等着呢.:P
richard729：
我们的同事也很好的，她们也都愿意教我，可能是因为我是办公室唯一的男生吧，哈哈
要是没她们，我也不可能手上这么快，我们也和别的办公室有冲突，特别是采购，他们很牛的，看不惯，我们老板很喜欢他们那个经理，很会说话，做人，像个狗腿子
我也不喜欢天天闹别扭的公司上班，这样会很累的，同事间就是要和谐一点
ivyxie0913：呵呵,付出总是有回报的,吃苦是一段很好的经历.祝福你.
闷闷的人：LZ的精神我很佩服
支持!
christina5239：不错不错 工夫不负有心人啊！
茶酒当歌：哈,挺过来的了,让我想起sendy在义乌进那家工厂时也艰苦的
残落：加油吧～～～～～～～～～～
nishelley：很感人，1楼很真实，很诚恳，有着一股决心，每个人或者更精确点来说是大多数人都是这样过来的。所以你的故事很感动，虽然语言平淡，却是真实的，我们中的很多人正走着你的过去。
樱桃宝贝：加油啊！
liko2007：大工厂8000块的红包不算多了，毕竟辛辛苦苦干了一年
liko2007：呵呵，06年2月的时候我也在义乌，也是在那个时候找工作
Tomato0318：期待下文........
stacey88：浙江有２５００多已经不错了吧．不错不错
khclamps：LZ
挺过来了
不容易
继续努力
追寻你的梦想！
richard729：
你也在义乌？是啊，进工厂是非常累的，特别是刚毕业的时候，没经验。不过那也是非常好的学习机会
richard729：
是啊，也许我并不是最苦的。其实每个人刚开始的阶段都是非常难的，除非家里已经帮他搞定了，像我，只能靠自己慢慢努力往上爬。
richard729：
这是不多，但对于我刚去还不到半年的新人来说，还是不错了。当然不能和那些老业务员比了，我们经理和带我的大姐，每年拿的最少是我的5，6倍。
Jennifersister：加油好好干，我支持你
aiekdk：我觉得2500好高了,因为还有提成的嘛
广东这边,2500应该也算比较高的吧
Yvonne0120：
和我们公司的情况蛮相象的,我们那个采购经理也很牛的.
aiekdk：我们以前工厂的采购也是牛得要命,他们采购经理只要他们把事情做好,其余的不管.
我们生产部的,每次都差不多是在求他们.唉,麻烦.
而且他哪天心情好,好好地叫你名字,我的天,真的感觉受宠若惊
好象很感动一样的;P
michelle-pyw：
你真好，这样也有8000块，看来公司不错，公平，我上年也是拿这个数字，可是我订单可是还可以的，真是的，气死我了，不过看得出1楼真的是很努力啊，不错啊，继续加油
xiaoxin-happy：LZ真的很厉害，每次都有自己的打算，都有一个明确的目标。
我都不知道我的目标在哪？
richard729：
你生气为什么我做的成绩这么少也可以拿8000块啊？呵呵，没必要了，我相信你做的比我好
richard729：
那你应该学点时间去思考一下，下一步怎么做，以后怎么做。其实虽然我有自己的目标，有时我还是很懒的，每个人都想轻轻松松过。当这个我时候我就会想想以前的苦日子，激励自己，那么我又会端正好自己的态度
文章首发表于：2007-7-26 16:59
