sldhc：不理解经理的决定，还吵起来了！
做外贸两个多月了（八月一号开始上的班），刚开始的时候，把北京的工作辞了回到家乡信心满满的开始做焊丝外贸，每天都是精神十足、充满干劲。尤其在刚开始做的第五天收到伊朗客户说通过西联汇款打来的88.23美元的样品快递费，心情那个激动就不必提了，对刚做外贸的我当时都不好意思进农业银行，万一取不出钱来怎么办？（之前跟客户商议通过西联汇打个人账号，但是还是对只提供打款人姓名，金额还有汇款监控号码就取出来半信半疑，第一次嘛）
激动过后，回到办公室将还没热乎的钱悉数交到经理手中。之后就跟客户一直来来回回无数邮件，关于样品，寄出后，几天我在网上查样品已经到达伊朗，但客户说海关跟他要清关费四百美元，娘来！真的假的。等了不知道几天，客户终于不知道用什么办法拿到样品后，说我们的产品测试合格，提出想要做伊朗独家代理商的事，来来回回无数邮件，一个多月就这样过去了。下个月跟客户加了skype聊天，不得不说，比用邮件方便太多了，基本上每天都要与客户谈上几句，客户还给我发了他的照片，是去年在中国南方时候照的，我也给回了（我一看就是学生样）。后来提出要来我厂子面谈关于代理的事，要我发邀请函，我就又忙了，到处问，结果伊朗的邀请函外事局不能办，也懒得找代理了。客户说他自己找伊朗的旅行社就好，我就发了份加盖我们公司章的“邀请函”，客户说十月份来，到现在已经联系俩月了啊。后来客户说定了十月21来中国，我查了只有飞北京的飞机，客户说能不能去接，我跟寄过来申请，经理坚决不同意，我说我自费去接也不行，人家可是一个月最少一百吨啊。期间做了好几个国内的小单，经理也是限制来限制去的， 我个总部打的电话，总部那边发的发货命令。对我这样，但是对有个女同事可好了。我气愤！！！！！
徐文杰：是想说明公司对待新人和其他人不重视，还是什么的?
一般公司有时候先考虑的也是成本问题，在没有出实际的单子以前，都不放心的
jojoyyj：
哈哈，你们老板怎么回事啊，有生意也不想做吗
jojoyyj：你说的也没错哈
sldhc：
我们都是新人，都还没出国外单，就我一个男的，对其中一个女的跟对我们其他三个很明显不一样。
sldhc：
我一直联系的客户，作为业务员我心里清楚，他还说他不要就拉倒，说明客户没诚意
foreverfing：别接啊，你可以给他说明线路，但不可接，显得公司没做接过外单一样，你也太冒失了。
oscaryu：LZ 伊朗的货款好收吗
kaiwen0801：
表示同情。你经理是怕你抢了他的风头
liyufangsun：表示同情 too。
sldhc：
这个客户通过第三方很好收的
sldhc：
我外贸还没成单，经理只做内销，难道我做的那几单内贸引起他不满了？
sldhc：
跪求前辈指教啊
sldhc：
不接，别的厂家会接
Everything2011：:KB :KB 头一回听说，新客户还要跑去北京接机的。在不知道背景的情况下，你这样做很冲动。你要考虑他是不是骗子。
炫耀狼：年轻人,邀请函是随便可以给的么?去北京接客人,种种都存在风险,若是我,我不一定会搭理他!
careerzmx0609：
1楼是 气保焊丝吗 welding wire?
爱问99：
这个是普通的邀请函吧，可以方便他申请签证。我觉得这个没有问题啊。
如果离北京不远，我觉得接接也没有关系。
但是如果弄个十万八千里的，果断不接。
sldhc：
自己做的只盖了公司的章，那样算正式邀请函么
sldhc：
气保焊丝是最常用的，也有其他焊丝 welding wire 你也是做焊丝的？
sldhc：
邀请函没通过外事局，只是盖我们公司的章。之前客户给打过样品费，而且跟他联系俩月了
brian4117：在毛都没有的情况下，不要跟我说每个月100吨
吹牛逼谁都会吹，不要盲目地相信别人说的话
不要想当然。不要自以为是
脚踏实地，勤恳做人。
实在做人很重要。
gezhong：:L :L 别把鬼佬的话太当真，鬼佬骗术很高的。再说新客户，你去北京让你自费你肯定不愿意，公司肯定也不愿意冒这个风险的。再说你有对客户公司的信息做过了解吗？不要听了客户的片面之词就屁颠屁颠的跑北京去，把i你卖了都没人知道;P
炫耀狼：你们公司盖的章方便签证,该被邀请人在中国境内违法乱纪,你们公司负有连带责任.还有那什么,都没有合作过就提出去北京接待这个要求是非常不合理的,我是你经理我也否决你.骚年,热情是好的,问题是商场存在的风险很高,决策者不能跟你一样凭热情办事,那只会事故不断.
olivia_feng：
7楼正解。加上如果客户真的有那么大量的货，邀请函也不用你来发的。1楼还是淡定些好。幸会！
lckazd：..一看就知道刚毕业的孩子。一个月100吨。你怎么知道的。谈过实单？100吨？邀请函不要随便给。接客户也要看谈的怎么样。不要还没谈的怎么样呢就接接接。你出了几个内贸单人家经理就不满了？那人家也太小气了 ，不要这样想
炫耀狼：想了想还是多说几句.1楼才做2个月外贸这种心态我完全理解,问题是我做了2年,有多少客人PI开了不付款的?不计其数.没有看到钱,什么都是浮云.你有点想当然了,你以为他是真实客户,会下单.可事实往往没有那么理想,可以判断的是,你资历太浅.外贸这个行业,没有钱进账户,你跟我说再多都是废话.邀请函这个东西在我公司,除非已经成交的长期合作客户,否则是免谈的.什么都没有给你,只是单凭他一张嘴在说,你就什么都信了,觉得你们经理在为难你.如果我是你经理我也不会同意你的.你自己想想吧!如果客人付了预付款说想来验厂什么的,这就另当别论了.外贸这个行业始终先看有没有钱进自己的口袋,人心险恶,善哉善哉!
xiaoliying11： 幸会！
炫耀狼：还有,你绕过经理给总部打电话,你一个小小的员工居然敢这么干,我佩服你.我是你经理我马上炒了你,你这种做法very的不妥.几个内贸单和一个样品单就让你经理打压你,我看还不至于额.
topppl：1楼，越权办事是大忌，到时候关系都处不好
realvickylee：
我也担心客户诚信度不够高
noodles：1楼在哪个城市？ 青岛？ 你要从青岛去北京接一个新客人？
我只想说：你有没有搞错？？
Wendy0906：没经验真可怕，但是你要晓得去问啊！
这样真不行啊！
careerzmx0609：
不是，我有客户询价要过焊丝的，但是好像我们这边价格不是太优势，我们走这个走的少
DORDORRO：1楼不要太天真，沉稳些才能在办公室生存。话说你是有资格直接联系总部的吗？没有你别去搞，摆明了把自己的头伸出去给别人枪毙的自杀行为。要淡定，不要太激动了。学学姐，姐虽然是去年刚毕业的。哈哈
心碎天堂：要谦虚，少和上司顶撞，不然你会寸步难行的。
brian4117：还是直接开除吧。庙小
撒网捕鱼：不知道这个东西一百吨是个什么概念，看数字应该是不小的生意了。
miantiao2009：你经理怕抢风头
sldhc：
:GL 您的一番话让我顿时恍然大悟矣
sldhc：
谢谢你们，可能是因为我急着出单的心情，我觉得这个客户可以相信。我这个年纪想的只是去做什么，经理那年纪现在想的是不能去做什么。路漫漫，以后往前辈多多批评指教！
sldhc：
一百吨货我提成3000左右（0.5%），刚实习说是1%提成，工作俩月通知我们0.5%
sldhc：
我想自己走 我们其他三个感觉就是有些事端得不平，偏向那个
sldhc：
真心有点后怕关系没处理好。国内价格高还打了钱，要是厂子不发货也没招
helenayn：学会换位思考
有时候想想，站在经理的角度去想问题，也许你就会释然了。
sldhc：
有单国内的就是总部那边发话必须发才出货的，要不经理不让做。结果第二个月要求涨价给没了
zhengfugui：LZ年少气盛啊，山东跑去北京接人？:o 你也太了不起了！有诚意做生意的会自己过来。
sldhc：
没有搞错。我们厂子在泰安，最后协商客户到济南接。客户20号下午飞机，21号早晨七点到北京，接着打车去北京南坐高铁到济南，也得下午，然后得休息一晚上，第二天才能去厂子吧。
sldhc：
现在想想也是，成本太大。冲动是···
sldhc：
那你刚做的时候有没有可怕过呢？
sldhc：
嗯嗯嗯
外贸小陈：如果客户真会给你一个大单，跑去北京那肯定是值得哦。
noodles：你是做外贸的，怎么可以做内单呢?
你不听经理劝告，怎么可以打电话去总部呢？
你要是抱这种态度做事，在哪个公司都做不长的。
sldhc：
经理说的国内外都可以在，只要打钱。 这边的经理是个老业务，不懂外贸，模糊的事情都给总部厂子打电话。
现在确实有点做不下去了，但是又做了几个小单
文章首发表于：2012-10-16 13:46
