山穷水尽疑无路柳暗花明又一村第一单回忆录

jiangqing：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。第一单，回忆录
帖子早就写好了，不过一直都呆在自己的空间里，希望我的经历能给还在黑暗中奋斗的朋友们带去一些激励。别放弃，外贸以来最最真挚的总结。
如此一天，应当留下纪念。
2012年6月13日，23岁的生日。我是不过阳历的生日的，但是还要感谢大家。这是个值得纪念的日子，离开学校第一个节点。
今天我的外贸第一单所有的单据都上了DHL，去往目的地----迪拜，期待顺利清关，让波折暂且停歇。
今天收到老外的生日祝福，maria，syam，谢谢你们。
今天离毕业拿到毕业证还有17天。
今天过得很平静。
点滴，慢慢的遗忘的过去。
2011年11月17日 17点09：面试结束，路上俩小时，面试三十分钟，回去俩小时。》》》面试 山东省**进出口有限公司
2011年11月18日 11点36 ：面试单位来电话了~~结果会怎样？ 》》》上课中。拒接。
2011年11月18日 12点42 ：就这样就要去实习了？ 》》》回电，结果令人高兴。
2011年11月21日6点48 ：今天去实习，忐忑？ 》》》 实习第一天，感受早高峰的青岛的公交，
到达公司9点 30
2011年 11月 21日17点15 ：实习第一天，大备货单。感觉还好。 》》》跟师父做大备货单 错了很多次，虽然很简单。
2011年11月211日 17点50 ：363内部已经成为固体了 》》》 从香港中路回去的363 永远都会把人挤在玻璃上。
2011年11月22日 18点38 ： 第二天，一堆单据。出口收汇核销单，增值税发票》》》 第二天 我还记不得很多同事的（准确叫老员工） 的姓 。
2011年11月25日 19点40 ：604，我等得花都谢了 》》》 有时604 会很抽风，半天不来一辆。
2011年11月29日19点40 ：回去的路 》》》》》》应该是下雨了吧，记不清了，颐中皇冠大酒店的对面，那天的照片上从路灯下可以看见雨滴落下。师父开车把我送到香港中路。

2011年11月29日22点52 ：下班路上，一个人，雨，淅淅沥沥。其实开始工作，并不是走向一段新的幸福。有些东西是一定要经历才懂的。 何时万家灯火有一盏，为我而明，合适芸芸众生有一个，为我翘首期盼？ 》》》 回去的路上 。胡思乱想
2011年11月30 8点29 ： 下雪了？起床去看看 》》》》 周三今天没去上班，应该是第二节有藤井的课。
2011年11月30 11点53 ：冷 》》》下课，应该在去餐厅的路上。
2011年11月30 12点09：在青岛，一套抗风的衣服在冬天很有必要 》》》 应该吃完饭，去公司的路上。午饭：十四分钟。
2011年11月30 18点16: 堵车别堵心。 》》》 回去的路，习以为常。

2011年12月1日17点35 ： 早下班，回去吃饭。 》》》》 今天事情不多，早回去。
2011年12月5日 18点04 ：一日终，志莫忘。 》》》提醒自己。
2011年12月6日17点56 ：人生中的第一笔工资，600大洋。 》》》》第一笔工资，实习得来的。
2011年12月8日08点59 ： 很明显，下雪了 》》》 这是在哪里发的那、？应该到了公司了
2011年12月8日19点24 ： 风雪夜归人。 》》》》一天的感慨，只有五个字。
2011年12月9日 06点45 ：一地的雪，怎么去上班? 》》》》下雪的早晨，怕堵车。
2011年12月9日12点34 ： 窓の外。 》》》当初选择去实习多半是因为这里的环境。有一张照片的，雪后的空疗，宁静甜美。
2012年12月9日19点48： 604就我一个乘客，专车啊:-O 》》》这个下雪的夜，很冷清。
2011年12月15日18点56 ：坐在公交车里面，看见外面的行人都超过我了，我瞬间，心碎了。 》》》 其实有时在青岛11路最快。
2011年12月19日16点34 ： 今日发稿费了，yes！ 》》》》 稿费，自己的文章也可以卖
钱，感觉很不一样。
2011年12月21日06点58 ：赶公交是个技术活。 》》》》你在青岛的话，你会懂我。
2011年12月22日22点29： 毕业，之后，再没有借口。开始你自己的独立生活，为自己负责。 》》》很晚了，心里难受。
2011年12月27日17点58 ：人生最悲剧的事莫过于你上趟厕所都能把手机掉水里！同志们，求安慰。》》》手机掉进水里了，刚买了一个来月吧。各种心疼之外，带水开机，电路板腐蚀。
2011年12月28日23点44：两个小时，把手机大卸八块，最后还是把它修好了。掉水的手机又好了:-D:-D:-D:-D 》》》 最终我的手机还是被自己修好了，给自己赚了300大洋。
2012年01月01日05点09 ： ILOVE YOU 》》》》 爱无需多言
2012年1月4日 08点57 ：又下雪了 》》》》这个冬天雪很多。
2012年1月八日17点59 ：一个人，不说话，想谁都觉得不合时宜。满脑子都是混乱。 》》》有时自己会这样。
2012年1月15日07点35 ：学校今天封校了，开始去找个旅馆先凑合着。天为被地为床，说着豪爽，实际很不爽。》》》学校放假了，我们也没地方住了，公司还没放假。在旅馆和顺航凑合。
2012年1月15日09点05 ：哈哈，拿到票了。回家有票还有座。 》》》 回家的火车票，是18号回家的坐票。
2012年1月16日17点52 ：过小年，身在外。 》》》从回去的公交车上往外看四处烟花。
2012年1月18日 07点15 ： 早晨不到八点候车大厅就已人满为患。 》》》 匆匆回家的行人，挤得火车站水泄不通，我也是其中一个。经理给的过年的礼物一箱 ：周村烧饼。 》》》提着东西回家的路上我不知道该感激还是要发表点什么
2012年1月28日07点36 ：感冒加剧，今天估计得挂了。 》》》》 这次感冒我打了吊瓶，这是我一生中第二次打吊瓶，第一次是 在小时后腮腺炎爆发。此后咳嗽一直没好，拖了近一个月。
2012年1月29 17点39： 明天早晨就回青岛了，假期好短。 》》》比起上学，真的很短暂。
2012年1月30日14点20: 到学校了，有电没水。 》》》这样的日子坚持了三天，之后有电了。
2012年1月31日15点09：验血，看看情况咋样。 》》》咳嗽没有好转，医院检查。
2012年2月1日06点14： 零下八度，木水，咳嗽，上班，等你挨死了最难挨的，好日子就来了。 》》》这时候，自欺，相信未来。
2012年2月2日06点43：When will this winter come to an end? 》》》这个冬天冷得太漫长
2012年2月2日19点01 ：车，是不能随便上的。216啊，蛋碎。 》》》回去的路上做错了车，大晚上在崂山区兜了一个圈。
2012年2月5日20点02： 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 》》》元宵节快到了。
2012年2月6日19点37： 异地烟花 》》》元宵佳节
2012年2月10日19点04： 一个不小心就坐过站了。午休，是有必要的。 》》》604 回来的路上坐过了，因为睡觉了。
2012年2月11日10点15：有水了，洗衣机可以用了，亲，最艰难的日子要过去了 》》》终于，有水有电了。前后11天，每晚下班后自己拿着水 壶四处找水。感觉自己像是难民。
2012年2月12日21点01 ：早睡早起好好工作。 》》》习惯把自己的实习成为工作。
2012年2月13日17点51 ：被炒鱿鱼了，其实感觉还不错。好聚好散。 》》》 经理谈话说你不适合干这个，我们也不耽误你找别的工作了。其实 他是懂行的，按照规定实习期满不提出就会自动转为正式员工。其实 三个月，我学到的业务上的东西并不多，以至于后来出单，自己在以前实习过的业务上都很生疏

决绝的转身告别一段记忆，过去的早已沦落为记忆角落里的风尘，不去打扰不会迷了眼睛。人生是不谢幕的演出。你总在场上或者赶场的路上。
2012年2月15日10点57： 周六，去平度面试。接受挑战，有机会重新做一道题，就应该做得更好。》》》14号，自己玩了一天，逛逛校园， 上上网。给自己放了一个假。这一次下定决心做业务。
2012年2月7日17点49; 晚上吃了顿好的，给自己壮行。明天去面试，祝我好运吧。 》》》明天新的剧目即将上演
2012年2月18日11点12： 来恭喜我吧， 》》》面试结束，面试那天风很大，天气依旧很冷，阳光却很不错。

2012年2月20 08点24： 青岛，再见。 》》》离开青岛，开始新的一段生活。
2012年2月21日16点26 ：日语二级挂了，看来真不是那块料。听力考三十多也算对得起日语外教了。 》》》日语二级的成绩出来了，我还是没法给自己的大学不留遗憾。
2012年2月22日11点27 ：赶集去 》》》镇上的大集，在这里，没有什么可以沉迷的去处。

jiangqing：2012年2月22日15点15 ：今天收到第一份客户询盘，呵呵。不错。 》》》当自己慢慢向目标靠近的时候，每一点进步都让人欢欣鼓舞。
2012年2月24日07点09 ：求指教，怎么把询盘变成订单，说好了有奖!整天有询盘为嘛哦一个邮件过去就没了呐。 》》》总会遇到艰难的时刻，我总相信他不会比这个冬天还难熬。
2012年2月27日17点39：亲，又有喜人的进展！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！来自伊朗的客商貌似要下单了！！！！！！！！！！！！！！！！！ 》》》永远不知道明天为怎样，这就是生活的魅力。
2012年3月13日06点29 ：早晨一看邮箱，三封邮件，打开一看，没一封正经的。气人。 》》》检查收件箱渐渐成了每天的习惯，邮件过来是高于一切的。
2012年3月18日07点41 ：伊朗人民想吃苹果，我也很想卖给他，可是这汇款是个大问题啊，30家银行被swift给封了，带有iran字样的又入不了帐，哎，伊朗人民爆发吧，把美国佬揍回去。 》》》伊朗的单子黄了，可恨的小马哥，制裁伊朗的政府干嘛难为他的人民。
2012年3月21 08点33 ：全世界无良的同志们联合起来，我们去外贸路偷师，去google邮箱发邮件骚扰老外，去soho去收外汇，我们一起去脱贫，一起赤裸裸地脱贫。 》》》外贸养活了很多人，创造着很多奇迹。
2012年3月29 12点45 ：为了工作方便和与世界接轨，本人现求一枚响亮好记得英文名，最好能和我的中文名有点关系，最好能和我从事的行业有关系。一经采用必有重谢！！不知道我名的，空间留言，从事农产品行业。》》》此后我称自己为Agric ，goodname。
2012年4月2日11点09 ：又回到学校大花园，心里很激动 》》》 返校，我已明显感觉走在校园里我不是学生了。
2012年4月3日13点13 :崂山，雪后初晴。 》》》 顺航，老梁，陈，一起，雪后登崂
2012年4月三日16点06 :我不在沙滩上，写爱你，怕浪花打过，就此湮没。》》》登崂山下来，到那片看过很多次的海滩上，吹吹海风。雪后的崂山银装素裹妖娆美艳。

2012年4月10日23点00：一个人你必须学的更加强壮，不是成为肌肉男，要武装大脑。 》》》一个人的强大源于智慧。
2012年4月12 23点34 ：今天印度的哥们跟我在王网上聊了一会，问我要报价，但是老催我“can you do it fast ?”"my time is up ">>>.>>我严重怀疑这哥们在网吧 》》》因为网络世界变得很小。
2012年4月25 19点27 ：被原谅，不难；原谅自己，很难。错一次就够了---谨记 》》》 一个很漂亮的内贸单最后飞了，成长的路上总会遇到挫折，所有的一切都是为了让翅膀能够挑战更高的天空更狂暴的风雨。
2012年5月1日12垫55：又回到学校大花园。 》》》 这次回校晚上大家一起喝了很多的啤酒。

2012年5月03日17点13： 乖乖，五万五千吨，你是要玩我吗？八千万投资问题不大…………我有点玩不了了 》》》 来自香港的同胞和我开了一个大大的玩笑。
2012年5月10日16点51 ： me now 。 》》》 成长，在不经意间。很明显，相对以前，帅了。
2012年5月11日13点20 ： hi ，你好 》》》旺旺上经常出现的对话的开头，却不知这发展成了我的第一单。
2012年5月20日15点37 ： 客户**天的飞机。 》》》终归，客户要来了，我知道，差不多勒。
2012年5月 26日10.29 ：接待客户 》》》 客户来了，看厂，基地，告诉他我们有经验
2012年5月 27日23点25： 浑身没有不疼的 》》》 加班是常事，八小时的业务做完了，我可能还得到车间赶工人的活。
2012年6月1日 17点30：客户确定了，下周四的船 》》》下班了，订舱，货代告知，爆仓，只能周一看一下情况
2012年6月4日 11点17： 仓位确定了 》》》 最终多花了一百美金
2012年6月5日13点05 ：货物加工中，突然接到客户电话，改收货人 》》》心想，你大爷的
2012年 6月6日10点30 ：客户发飙，没有按照他要求的等他到场之后再装货。 》》》时间很紧，晚了可能海关查验，就都惨了
2012年6月6日13点 05 ： 车，走了 》》》集装箱走了，暂时可以放松一下了，昨晚加班到凌晨四点 六点又起来，现在快散了。
2012年6月11日17点16 ：坑爹的报检行啊，我问候你家原始猴 》》》第一单，商检的单证如此纠结。上周确认的单据现在还没出，客户一天七八个电话，打得我一看见号码就不想接。
2012年6月14日17点50 ： 上次寄出的单据又退回，回到手里集中发快递到国外。 》》》 客户催命一样，最后还是没能在他飞机走之前把单据全交到他手里。
2012年6月15点20 ： 单据到达目的地 》》》等待客户到港提货，期待一切安好。
2012年6月21日 17点40：货物质量还可一，马上安排尾款。 》》》这是几个月来颇值得欣慰的一句话。
还在黑暗中，就在多坚持。会好的。没有熬不过得冻，只有熬不过的人。

coolpooh：祝你好运，继续加油吧

七色紫罗兰：确实不错，这么快就有寻盘的

jiangqing：
呵呵，询盘很多，公司有些不给力，好多单子不是谈不成就是因为质量控制做成了一锤子买卖。有时我不心疼自己加班到三四点，只是看着单子给做成一锤子买卖，客户很失望就想破口大骂，可是自己又在厂里工作，没办法啊。

jiangqing：
呵呵，会的。开了头，就怕我刹不住了

七色紫罗兰：
可以分享一下 你如何做到这么快就有询盘了吗？

jiangqing：
我们家有阿里平台没网站，我自会ps。
在阿里上同样的产品有那么多要做到的就几件事，
1.排在第一页
2.让他有点你的冲动
3.让他给你留言
1.0仔细研究阿里的排名规则，按照规则进行信息发布，把自己最牛的产品放在橱窗里，不知道规则的打电话给阿里，他们会叫你的。 排名考到第一页，有几个要点： 信息相关度，准确度，完整度。 橱窗产品，固定位置，普通产品，有差别的。不能说太明白~你懂得
2.0为啥点你？ 图片，自己学一点ps把图片搞的专业漂亮，虽然我干了不到四个月但是我做的图片一看就是大公司出来的~呵呵，先蒙进来，再蒙下去，后面就看自己了
图片： 清晰：图片大小限制，尽量用专业的作图工具，在限制之下追求表达最充分的信息，达到最佳的分辨率。
有内涵： 图片上可以ps上自己的logo，自己的广告语，自己的公司名，自己的联系方式。
有内容： 第一页的小图ps出来放到网上就很小了，所以内容不要太多。李main详细描述可以添加大图，具体的分辨率，自己研究。要充分利用版面，尽量使客户打开页面看到丰富，专业，准确的信息，生动的贴切图片。
3.0 让他留言：前面几部做得差不多了，就要研究怎么让他给你留言了，因为每一次留言就是一次机会，这次是前面所有工作的要点！
3.01 鼓动：哥们，都到这了，不打个招呼？ why not leave a message to get more details ?
3.02 引诱 ： why not ask for a free sample to see the quality ?
0000000 自己研究》》》说多了不好
外贸路线图：1，怎么找，找到了怎么接上火，接上火怎么谈，谈了怎么谈好，谈好了怎么做好，做好了维护好，维护好了就该收获了。

jolley0810：
我是做包装机械行业的阿里排名甚是伤人( ⊙ o ⊙ )啊！

daviddiesel：赞. 好开头.

jiangqing：
有空聊一下，我告诉你