高中毕业做外贸英语没过四级这会刚

zangmeguoqi：高中毕业做外贸-英语没过四级

这会刚好不忙，就来外贸路看了下贴子，自己也想说点什么跟大家一起分享，就说说我的外贸之路吧 。
来到外贸路，看到高手如林，相比自己就很汗颜，我是高中毕业，不知道像我这样的外贸人还有没有:o ？三年前来到上海，当时不想上大学，就来到自家亲戚这边的一个厂里，开始做国内销售。后来发现自己不太适合内销，也是性格上的一些不足吧（骨子里比较直爽，也不会玩心眼，最大的弱点是-太诚实，别人问什么就答什么，:$ 呵呵），后来公司做了外贸，忘了说了，公司是做塑料包装机械这快的，09年开始做外贸，当时的平台就是阿里巴巴，还有谷歌关键词，还有一个找设计公司精心设计的一个独立网站，还有展会。展会的话一般都是每年参加雅式展就是---"Chinaplas"。当时只有一个外贸业务员，说实话能力不清楚，因为公司跟我都不太懂外贸。不过经常有老外过来看厂，基本上三天两头就有老外来访厂。因为跟老板是亲戚，自己又会几句英语，所以每次去接机，跟老外吃饭，访厂期间什么的，都会把我带上，后来接触多了，就发现自己喜欢外贸，就一直寻思要做外贸。
后来有一个机会就是老板的一个朋友C（也是做内贸的，但英语过了八级），因为C怀孕了在家，再加上她公司M的文员也要离职，C就打电话给我说是可以以文员的身份进入那家公司M，这样可以接触到外贸，说是不懂的可以带我（因为那家公司不太重视外贸，当时平台也是由C与M公司的老板商量共同付费签的阿里），然后我就这样进去了M公司。
进去后发现老板是“粗”人一个，因为什么都不会，电脑一点不会，QQ加个好友都不会，但是他很会做生意，从一个打工者开始慢慢做到一个老板，今天在上海已经有了自己的厂房一座，单层2000平米，共四层，是在08年大家都要经济危机的时候，他做联合利华的单子赚了一栋厂房，这是我刚进来时他告诉我的。
到了M公司之后，才发现要做的事情还真多，当时正是从老厂搬到新厂的时候，除了文员的工作，还要做基他的事情，比如看孩子，老板有个小女儿，正是在学走路的阶段。所以我还要帮忙看孩子，老板跟老板娘不在的时候我经常背着那小孩子穿梭于办公窒与车间之间。因为他们都是四川人，所以都有那种背孩子的“工具”。老板娘是财务，也就天天管着钱进钱出啊，对帐是我做，做帐是外面请的会计。平时没事都是在淘宝网上看衣服，淘宝贝。还天天问我她选的衣服好不好看，要不要买。我说了不好看她就反驳我，说了好看她又说质量不知道好不好，后来总结一经验就是：一律先夸赞一番（而且表情要比较夸张，不能太平淡..那个累啊），不然她就找机会在老板面前给你小鞋穿！后来厂长走了，然后我又成了管家，要订材料，安排生产和出货。不过没事的时候还是会打理阿里平台，回复客户的邮件。当时连什么是FOB都不知道呐！反正就是由到客户邮件就找老板报价，是做塑料制品的，老板对外贸这块一点不懂，再加上之前C接的单子钱已赚回来了，也没指着外贸能赚多少钱，所以报价非常之高，每次报完价，然后老板娘又在旁边说，这个还要运到码头啊，什么的运费很高，就让我再加点，再加点.. :L 没办法啊，本来同样的产品老板报的价格比国内的还要高了，老板娘还说再加.. 这样一来，价格报出之后，客户很少再回复了，再不就是客户告知了其心理价位，但老板不肯降价，所以一直没什么订单。
后来收到一菲律宾的客户要挂条，当时刚好在给国内客户生产挂条，我就马上拍了照片给客户发过去，客户问价格，当时老板不在，我就自作主张了报了一个价格，仅仅是国内客户那订单价格的二分之一;P (因为厂长之前算过那个产品的成本人民币不到2毛钱），结果客户很满意价格，说要订4500个，让我报运费给他，客户指定走DHL，（其实客户的意思是走空运，但我当时不知道那种操作叫“空运“，加上C那几天电话又联系不上）然后他自己去机场提货。当是的我激动不已:SE ，赶紧在网上搜DHL，然后打电话过去问运费，自己估算的包装。后来人家报的运费8000多，我觉得太不可思议了，总共就一箱货，这个价格几乎是货值的好几倍，更让我郁闷的是老板回来后，我告诉他那个价格是客户的心理价们，说是要买4500个，结果老板不做...:L 晕啊，他觉得数量又少，单价又那么低，坚决不做！后来，经过协商，老板说加2毛钱就做，终于我好不容易说服客户，结果那该死的DHL的运费让我从给客户报了运费价格之后就不再理我...这一单就这样黄了！
未完，待续。

linden.：啥学历都不重要，英语多少级也没关系，重点是单成了。结果最为重要:$

bl231231：学历不重要，重要的是接到单子 :funk: :KB :P

zangmeguoqi：
对的，现在这有公司是五月份来的，到现在为止出了三个小单和一个样品单，后面我会继续分享的，欢迎交流

zangmeguoqi：
谢谢大家的支持，我会继续更新的

oneforwhat：LZ运气还不错啊。
等你更新～

琉琅：挺不错的哈，，加油

cnspec：学历不等于能力，特别做业务的

进口货代刘R：1楼的压力相对于来说比较大一点了，不过没关系 相信你是行地！

black307281876：继续期待后面的经历。 学历不代表什么，能力才是关键的。

Am-way：幸会！ 期待。

zangmeguoqi：
运气是有一点，但不是全部哦` 我觉得做什么都要有规划，职业也是需要被规划的，如果三年来上海的时候就明白这些，现在也需BEC中级都考过了，而不是现在还在学初级:$

zangmeguoqi：
希望大家多多交流，也希望我早点外贸路，呵呵

zangmeguoqi：
同意你的观点，谢谢支持

zangmeguoqi：
是啊，现在压力很大，前几天报了BEC商务英语培训班，希望一级一级考上去

zangmeguoqi：
呵呵，谢谢支持哈，一有机会我就会更新的..

zangmeguoqi：
谢谢支持哈..........

ashes52997：和1楼一样级别的小白路过..:ZC

CCFA：多谢分享 坐等更新

625520：
我也是高中毕业搞外贸，想死的心都有，恨不得把英语书吃了幸会！