破天123：外贸心情~~创业之路
现在每天工作之余都会到外贸路心情版块来逛逛
以前一直是喜欢逛 出口交流 和 soho版块， 因为以前觉得心情版块 负面的能力太多了 没订单 辞职这类的
当然也会有一些正能量，只是比较少
现在突然发现自己每天可以在这里疏放一些自己的心情，其实这个真的是一个不错的方式
可以和自己同职业的朋友分享交流， 同事也可以适当的减少心中的那份压力~~
可能是以前喜欢写日记的习惯， 自己一直喜欢写一些流水账之类的东西 来记录自己的生活中的一些事情 和 心情
但是很多东西不能在QQ上面来写， 可能是因为熟人太多了吧~~感觉自己会显得矫情
但是这里帮我解决这个难题~~
破天123：刚刚看了那个 关于我的助理的帖子
确实感触良多， 虽然以前也看过， 但是再看一次 还是那么的受益良多
可能就像以前老师说的我们总是感动的太多 但那时做得太少太少~~
破天123：说到这里
我也说一下自己遇到困难的一些时候~~
记得刚刚进入公司的时候，完全就是一个小白，自己不是学的外贸或者什么英语专业~~
第一个月，自己非常用心， 首先就是在百度上面找了一些关于外贸的一些东西，也是那个时候 我发现了外贸路
然后看了很多大神的帖子
接着每天花半天的时间学习产品，然后上一些国外的网站去看看自己产品的那些卖得火 ，自己也尝试去分析客户分布的地区~
其实对分析客户分布这个很有用，只是自己走了一些弯路， 自己去找太费时间， 后来和仓库的工作人员聊天 或者和同行聊天的时候 就经常问 哪里出货比较多 那些地区出什么比较多~ 然后自己记录 下来~~
破天123：接着就是公司给了一些名片 和一些以前给我们发过询盘的客户资料
虽然不多50-100个邮箱的样子吧
接着我做了一个Excel表格， 用来做记录
根据客户的国家 或者当时询价的产品 分了类， 同时在google上面去搜那些 可能存在潜在大客户的邮箱或者来自潜力市场国家的邮箱， 去看他们公司的网站记录他们的特色产品
yybao：我也不敢写在QQ 上 觉得矫情 哈哈
破天123：然后当然 就是尝试写开发信
这个东西 很多大神都具体说了 ，我就简单的带过
1.我分了地区 按照不同的时间来发开发信 东南亚和澳洲的早上发中午发中东的 下午上班发欧洲和非洲的下班前 或者晚上发 北美和南美的
2.当时我自己提前写了很多开发信的模板， 应该不下十种吧当然有一些是 抄袭一些大神的
然后对一些潜力国家的 也单独写了 特色的开发信
3，然后记录每一次给客户发开发信的内容， 按照一定的周期来跟进客户
这些东西都很琐碎， 但是还是有很有意义
经过几个月的尝试，我筛选出来的 几个回信率比较高的模板 ，同时也奇迹般的取得了不错的成绩 ，这里不自夸，可能真的是当时自己运气比较好
然后也自己真是了解 不同地区对价格铭感程度
分析一些那些国家 贸易商多 哪些国家终端或者工厂多~
这些东西对 回复客户信的时候会让自己更有底气 毕竟知己知彼 百战不殆嘛~~
破天123：当时虽然每个月都可以开发一些小客户， 但是 自己闲的时间还是很多~~
那个时候 我对每一个给我回信客户 都是特别关照~~ 起码验证了这个客户是活了， 因为当时那些名片都是两三年前的 - - 说起来都是泪~~
那个是 我喜欢下班前 吧一些 目标客户 写下来或者当天有聊天的
回家以后好好思考一些 怎么回或者如果他不回信怎么跟进 比较好
PS 为什么写在纸上， 就是因为我回到家以后喜欢玩游戏，怕自己忘了
其次就是 如果想到一些好方法 就是马上写在对应的客户下面方便第二天回信的时候用
有时候当时记得 到用的时候 忘记了的 实在太多了
晚上， 洗完澡躺在床上休息的时间， 周围很安静 ， 最适合分析客户
客户为什么不买
客户那么问都是想了解什么
怎么让客户感觉自己我们的优势
当然最重要的一点 就是怎么让客户 看到你的真诚~
Joanda：看了很有感触，觉得自己做的太少了，所以自然就没有回报
Joanda：多向1楼学习
涛涛爱外贸：
嗯嗯，说的很有道理，那以前发过邮件没有回的客户，要不要再发一次？
破天123：也给大家说说 当时几个开发客户的时候 影像比较深刻的事
这个也给还在迷茫的兄弟姐妹 分享一下我的经历
其中有一个客户还价特别特别的厉害很强势的那种 看她的名字是一个女性
我猜 肯定是一个上了年纪的大妈 起码也是五十以上吧~~
一天很多问题 就是不下订单但是回信速度很快
我当时一直没放弃因为我知道她是一个真实的客户而且不是贸易商 肯定是当地的一个终端这样对自己有利
这样的客户一般对质量要求高因为她需要直接面对客户
对价格不会特别的敏感比较她的利润肯定不低~~
同时 应该不会经常来中国 毕竟不会是很大的客户~~
通过分析 然后一个多月的交流隐隐约约感觉她 可能库存不多了 - -
客户说就是没有给我具体的PO 她为什么不给我一个机会 难道原来的供应商就那么给力 ？
我当时就在想正常情况 应该就是那么差临门一脚了
我需要找到一个突破口~~
1，自己自告奋勇的要她尝试样单？ 提供免费样品 来让她感受自己的 自信是多么的彭拜 ？
2，第二 是从生活 中入手， 和她做朋友？
哈哈 当然最好的方法 就是双光齐下嘛~~
样品不用说我和经理谈好了 只要客户处运费 我们就提供USD50一下的免费样品， 这里感谢经理的大力支持
然后我去他们的网站 搜集很多信息
去google 搜她的 email 名字电话
终于让我找到了她的 MSN 和 skype
我没有主动加她怕显得无礼但是我在skype上面看到了 她和她三四岁女儿的合影
额~~很潮的一位辣妈 瞬间我的价值观就颠倒了 五十岁的阿姨 变成 身穿 晚礼服的女神--
当时我只想 直接写信女神 我们做朋友吧:funk:
接来下的一份信 很简单发了一个新产品外加这张图片
然后很为委婉的夸了她的女儿好可爱 好像一个洋娃娃， 可以给我发一些小女孩的生活照么~~
破天123：第二天
我连收三份email整整十八张 小女孩的相片
说实话 确实很可爱~~
直接我发了我的skype和msn 给她
她主动的加了我
然后有时间就聊聊她女儿 然后发现她喜欢中国菜 话题也慢慢多了
同时她也放肆夸了我的专业 和 耐心以及回信的速度 （两个月的菜鸟的我，对此撒了一个小谎：来这个公司三年了 前面两年一直在生产部分，善意的谎言嘛）
其实也加起来也聊了不过几个小时还是分几次可能工作比较忙吧
但是结果还是可喜的
第二个月突然一个晚上我接到一个电话是她是她 就是她
很简单的几句话 订单发到你的邮箱 请做一个PI
事情到了这里一切都水到渠成
从那以后一直是我当时在公司 最稳定的一个客户
破天123：接着写吧
回忆美好的事 也是很幸福的
当时有一个客户回信很简单
第一份你们可以提供 XX么
我查了一下客户国家 然后了解了一下 这个国家的客户一般买什么东西ps当时我们的产品种类多 比较杂
我告诉他 这个问题 同时附上一些 尺寸什么的信息 这里我提醒 大家 最好不要在刚刚开始回信的时候 就告诉客户价格这样客户很可能就不会回信了 因为他可能是来问价格比较价格的 他得手了 当然就闪了
除非客户明确问道要你发价格，当然就算发价格 你也可以留一手说什么零售价 具体订单 帮他申请折扣这些的 给他一个机会保存你的邮箱 也给自己一个让他下一个订单和他原来供应商 比较价格的机会
尽量客户问什么就答什么这个这个是基本其他的见机行事
差点说远了
马上客户就回信了
说这些产品他们也需要 但是现在有一个产品比较急发了图片和相应的尺寸 以及数量过来~~ 这是我仿佛看到了 一块大肥肉从眼前飘过
一看那个产品 一看那个图片 我凌乱了因为这个图片 我在哪里看过 虽然是客户切图过来的 产品也是我们可能提供的一款
我克制自己心中的狂喜， 同时也想 这个东西客户肯定也问过很多厂家了因为我看到文件上面的日期是 二十多天前的~~
一个idea突然冒出来了， 在接下一份邮件 我就把客户拿下了
1）我和经理谈了这个数量还是可观的 ，我游说经理 这个客户还有很多其他的产品，数量肯定也不会太少，我们可以用这个产品来打开一个突破口， 先拿下这个客户~~双方合作的第一个订单 很重要
2）然后分析了一下这个客户 应该不是直接从中国拿货的，这个产品很多人做 应该不难找，而且英语水平很差 估计是直接google 翻译的
接着我看了一下她周围的几个国家 果然有重大发现 因为我了解这个地区 有几个国家是专做尽快分销的
3），这个图片 我看过了我绝对在哪里见过， 然后我在百度 和 google是 上面搜， 果然被我找到了 这个产品 这个图片的一个套图
然后 安静的写了一封邮件，就三面三点内容 ， 非常的简单
1，最好的价格
2.尝试问一下 你这个产品是不是原来从XX国家拿货的
3.请从附件查看图片
邮件用非常简单 简短的文字， 深怕客户看不懂
第一点当然价格绝对的优势 拿下客户的前提
第二点 和第三点让客户看到我们的实力， 你的供应商就是从我们这里拿货了 （当然其实不是，XX的客户太大，我们小工厂基本拿不下来，但是知道这个事实 就ok了）
果然 下一封信
非常的惊喜图片是同一张
请给我一个PI
三十秒PI 就过去因为我已经提前做好了 顺便和货代核实好了运费
接着看到客户的回执两天后会计通知我钱到了:$
yusiwuzheng：
1楼太强大了。
duanfeiyu00：好强悍的1楼！请继续。
健康美丽喝啥哟：32+赞
1楼加油！
希望1楼得空更新下！
Tifany_Laugh：
默默的看完了1楼的分享，真心值得十万个赞 谢谢分享。
破天123：
对于那些一直没有回信的客户可以尝试换一个开发信 或者标题来跟进一下
对于那些回过一次的 最好做出标志 有时间可以分析一下 对症下药哈哈~ 这种客户还是比较有潜力的 起码他会看信对你的产品又好感
破天123：
感谢你的大力 支持~~幸会！
有什么 大家都可以一起交流~~共同进步~~
破天123：这两天 在忙一点自己的事过两天继续更新
通过今年的经历
突然发现 其实做外贸久了 就会发现一个东西
个人能力很重要 个人的经历 很重要 或者一些团队推广销售技巧这些很重要
但是最重要的还是一个好产品
每一个产品都有市场对应的市场 有大有小 只是看你在这个里面能吃多多少份额~~
不管是冷门产品 或者常规产品~ 最好卖的永远是 最新的产品~或者换一句一定要不断寻找那些一直能保持优势和竞争力的产品~~
soho快两年了第一年后期 我换了一个产品 因为我发现这行不适合我貌似是不合适我们这种没钱没势的小屌丝
半年后 我转型了~ 一个新领域 慢慢站稳了 但是也仅仅只是 养活自己 没赚大钱
这几年的时间我做了三个产品第一个是公司的 第二个是刚刚出来soho自己新找的第三个 就是目前操作的
三个不同行业的产品 但是还一定的通信他们都 算比较常规的产品 自己可以批发 零售 也有能做大的潜力
今天最后 再引用一句每个人都知道的一句话
好的供应商远远远远比客户重要~~
Ps 个人观点 好产品比能力重要 给soho的话 但是每一个人还是要自立自强 因为好产品就像星辰总是那么的可遇而不可求，赚钱的时候就是那么几个月接着一群人就进来了 你要学会寻找也要学会 在适当的时机 稳定和尽可能的 占得更多的份额~~
健康美丽喝啥哟：
1楼什么时候有空更新下刚开始工作的经历或者工作方法，工作中逐渐形成的想法之类的。
非常好。
1楼加油。:GL
破天123：以前刚刚开始做外贸的时候 喜欢在群里面 吹水~~
其实什么东西都是两面的 好处与坏处 并存 只是看你怎么取舍
失落迷茫的时候 可以去哪里 其实我觉得 在一个大群里面最大的好处就是不懂的东西 可以去问 别人问的时候你知道 也尽量去解答
这样的群 氛围 还是很不错的~~
其实很多新人 刚刚进公司 都不喜欢问 害羞？或者什么什么。
我个人觉得 不懂就要问 但是自力更生更加重要
不懂的先查百度然后再问群里的大神接着 同事然后经理 最后老板
破天123：关于做外贸有些人自己觉得很累， 不做这行的觉得非常的轻松， 天天坐在办公室 悄悄键盘 订单就来了~~
以前我们公司的采购就非常羡慕我， 同样做在办公室 他每天说 今天被哪个工厂吊了这个工厂又交不了货- - - - 最好感叹 还是你们做外贸业务员的好~~
看着他含情脉脉 无比羡慕的眼神， 我 心里出现了 无数个呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵
但是我只会和他说各行各业都有苦的地方只是别人看不到
其实不管是做外贸还是其他工作 最重要的是态度或者说是个人的心态
这里我多扯一点：
1） 做什么工作， 注重自己的身体永远是最重要的合理的休息 合理的工作 做外贸的经常要坐着 面对着电脑 ， 我一般喜欢一两个小时 就起来走走 活动一下， （如果觉得在公司不好意思 ，那就多跑几次厕所，打打掩护）， 保护好眼睛~~
工作毕竟是工作， 工作没了 小时，身体垮了 吃亏的永远是自己
2）进了公司，就不要胆小， 你和老板都是平等的， 不要总是畏畏缩缩的， 我这个人比较直，但是我很真诚，不会阿谀奉承但是我可以用心聆听老板和前辈的教导（这里不管对与错，不要轻易否定别人，因为我一直认为这个世界上没有绝对对的事）
这里说一下我一个朋友的事 她进了一个小工厂，那个老板是比较极品的， 喜欢拖欠工资，喜欢在提成方面做一些小动作。
对于这样一个老板 我那个朋友 在那边做了整整一年 结果当然是悲剧的具体的 我就不说了
其实在应聘的时候， 自己就该好好看一个工作 看看面试你的那个人， 极品经理极品老板这些都是你自己的选择
自己为公司出力拿工资就是理所当然吧~~很多人说 没有业绩不好意思， 其实当你自己尽力了有没有业绩拿工资也是问心无愧吧
毕竟很多时候 你做了多少事别人也是看在眼里的(*^__^*) 嘻嘻……
破天123：刚刚有点扯远了~其实我只是希望 上面的话 能帮助那些新人~~
3）积极的面对 生活和工作~~尽量把两者分开
没事的时候 多想想 做外贸的好处 ：
起码自己虽然苦逼 但是外人开起来是多么的高大上档次 是吧~
适当的尝试和一些老外做朋友，这个东西也是靠缘分，不可强求， 还是那么一句话 ，你做了什么 别人一定是可以看到了 （ps 刚刚入行的时候 看到的一句话 一直记得 当你微笑这给客户写信的时候他一定可以感受到的）
其实自从做外贸以后 有没有发现 自己越来越喜欢出国 旅游了~
平时 没事的时候 多学习一下英语， 这个东西 已经算什么专业知识的， 只能算生活技能， 就像开车一样， 原来开车的都是司机， 现在都会开车了~
其实学习一门语言 是非常 美妙的一件事 （后面会写到关于自己学习英语的一下心得希望对大家有一点点帮助）
做外贸遇到困难 这个是避免不了的
我个人觉得 做事仔细养成好习惯然后多总结 这样会帮助自己避免很多麻烦
对于一个刚刚开始的订单 当客户告诉你需要采购具体订单后， 这个时候 你就要尝试把握这个订单 做PI 运输方式 收款方式 因为产品或者具体国家 可能遇到的问题和货代核实运输时效写起来很多 其实操作起来很简单
对于这个 我觉得有一个标准 那就是客户拿到这个PI 就可以直接打钱（ps如果不同的运输方式 建议同事做几个PI 给客户选择）
关于PI CI 这些东西，这里我大家分享一个小细节， 刚刚进入公司的时候，做的每一个PI 经理都会先看一下，然后返回来~~
经过几次一下， 我发现 我每次的内容都没错，为什么经理还是要这么做呢·~
接着我自己比较了 我的PI 和经理的 PI， 发现了一个东西
经理修改过的PI看上去非常的整洁行距字体 颜色 大小都是经过他矫正了的
接下来的一次 我也把这一步 做到了 然后收到了经理的一句话 以后PI不用再发过来了
那个时候 我才真正的明白 这句话PI就是你和客户签的合同
这个细节 觉得这你给客户留下的印象可能也有对你成交有着一定的帮助
最后说说总结， 刚刚开始 可能自己订单少
所以我经常会在完成一个订单以后， 我回味和分析这个订单， 哪里做得不足，需要改进~~或者哪里让客户开心了 也记录下来 用于以后~~
经过一段时间~~
这些也会养成一个习惯 或者一个属于自己的流程
收到PO-核算运费 选着最佳 - 发 PI （同事在邮件中告诉客户各个渠道的时效）-备货 （及时和生产那边沟通，任何问题及时反馈给客户）-备货的同时 完成CI （和客户核实是否需要贬值）-发送 PL，通知客户货代提货的时间- 发送 转单号或者PL
破天123：今天先休息了，有时间继续， 写得有点乱，希望大家理解
送新人两句话~~
青春，就是你明明一无所有，却仍然相信有一天世界会在你脚下! ps现实很残酷~~
忍常人之所不忍，谋常人之所未谋，效曹操，韬光养晦~ ps选着了请坚持到老 不管是爱人还是职业
这里 Mark 一下
以后会写 关于英语的学习 和 自己soho的经历及心得 （刚刚soho 一年多，一直在默默地挣扎）
xinxin2008cn：谢谢1楼分享，1楼加油！
破天123：今天星期一~ 最近生意比较谈~~
上午把所有产品的价格 再核算了一下成本适当的降低一些产品的报价~准备明天发一下开发信试一下~~
今天和大家分享一下 自己soho一年多的一些感受 希望以后的朋友 不再走弯路~~
几年前，刚刚毕业就进了一个公司，然后在那边做了 两年的外贸，工作一步一步稳定，工资也一步一步上升，
可能因为自己是男孩子，不甘一直打工， 两年后我自己出来了~~
因为原来公司老板对我很好~
所以出来的时候 工作交接非常用心 自己也没有带走一个客户，自己soho 也重新找了一个信产品
做网站 找供应商找客户各种忙~~
半年下来谈了几个客户 也安排看了工厂~~其实工厂非常支持我只是因为他是在太小了而且也是刚刚做这行不久 更重要的是 这个行业客户一般都偏大~~
所以结果是半年颗粒无收 ~ ~
然后经过自己的深思熟虑， 自己果断的换了主营产品， 又开始了 自己 迷茫 摸索的道路 ~~
那个时候感觉未来不再充满神秘 因为我只感觉到他是那么的黑暗~~ 毫无美感~~
感觉自己被埋在了 深深地下， 一个人拿着锄头没有预判的只是朝着一个方向不停的挥动着手中的锄头~~
身外的一切都是黑暗的~压抑的~~
emmachan：1楼做事思路清晰，目标明确，很用心思，向你学习！
破天123：换了产品 改变了自己的战略
第二个产品是成品 日用品的一种
当时自己想这样的话 自己可以去开ebay 敦煌这些 B2C
B2C 和 B2B 双管齐下~ ~
之后的一个月，过几天会有一个订单， 然后自己也经常思考 怎么去进行推广 怎么增大自己的销量~~
在这些B2C的平台， 想要产品排名靠前 ，当然就是去拼 一个产品的销量和价格~往往在这个方面 小卖家永远是力不从心的 - -
这里和大家 分享一下自己做这些小平台的经验， 以童装为例
1，如果一个帽子 有 五个款式 或者 几个尺寸 可以把其中的一个设置得非常低 另外几个正常 低价吸引客户
2.店里面有 100个产品， 可以把其中一两款 价格设置很低吸引客户进店看~~
3.一个产品 成本50 ， 第一天我卖35一件卖出几十件以后 提价到 40一件 再卖一些 再提价 慢慢盈利 （ps 有时候发现老外 不喜欢看那些评价和销售记录）
这些东西 如果是那些小打小闹的 请不要尝试， 这些东西都是比较坑钱了~~自己操作不好就是亏钱， 如果质量ok还可以赚点好评， 如果质量不好钱没了，店也完了
同时给那些，真心一定想做兼职B2C 或者以后想往这个方面发展 的朋友一些建议 ， 刚刚开始尽量做一些冷门的产品或者一些 刚刚出来的信产品
这两类产品 竞争相对小 利润可以适当高一点
不要随意去卖哪些常规产品，意义不大， 你上传了很多产品， 但是客户基本搜不到你的
练手可以但是这些也浪费了你很多的时间和精力 ，同时对你的信心也有撼动
在中国一个好产品 往往 赚钱就是那么几个月， 好做了，马上一群人开始做， 做的人多了， 开始打价格战， 价格降到成本了，换材料继续降价， 一直这么恶性循环
破天123：如果想soho 请仔细看一些下面的话 惨痛的经验和教训
没有soho之前
工资不高 但是也有十多万一年吧 比较稳定~
工作的时候，觉得如果出来自己做，可能随便几个月或者几个订单 就比自己打一年工钱多了~ ~
同时自己和周围的朋友也告诉自己， 要出来就造出来嘛， 何必浪费时间呢~~
自己出来做了以后，才发现 现实真的很残酷， 没客户，没订单这个就是事实
有客户有订单， 也总会担心
客户会不会被人抢走，因为我不是工厂，客户如果来中国估计就难了
质量会不会出问题， 因为是soho，很多东西自己不能检测质量~ 工厂要坑爹那是没有理由的 也没有任何征兆的
当事业刚刚有点起色的时候，人很忙，是很多，但是自己也有感到非常的迷茫
迷茫的是自己怎么样才能做大怎么做大 要做大需要怎么操作~~ 可能很多人会说遇到瓶颈什么的
我现在才真正的发现这是自己能力和经验的缺陷
其实创业嘛出了个人能力以外 ，学会分析当时的环境也是比较重要， 虽然现在比以前难，但是还有有机会，只是自己能做大的机会大大的减小了~~
就像你现在开了一个小工厂， 采购成本比别人高， 技术没有别人好，销售渠道没有被人多~~除非你有自己的核心竞争力，要不然你就等着关门~~
最近喜欢看书了，也分析了一些成功外贸公司或者大soho的经历，现在回过头来想想，自己这么早出来 还是有那么一些冲动的
如果我再换一份工作 ，在沉淀几年，或许 这条道路会更加顺畅吧~~
所以我建议
1.大学生，刚刚工作一两年的人， 真的最好不要出来， 你看一下那些成功的soho， 很多都是在一个行业摸爬滚打起码四五年以上的吧~~
做事就要准备充分
要不然就不要浪费自己的时间， 二十多岁， 这是多美关键美好的时光~~需要学习 需要沉淀， 需要扩展自己的视野~
创业 三十岁 四十多 都是不晚的 只是需要好好把握那么一两次机会 就好了
2.适当的跳槽，我感觉是对自己以后有很多好处的， 但是就好不要恨频繁， 四五年 ，换两次或者三次吧， 每个公司呆上2-3年左右~~
小外贸公司， 工厂， 外企什么的~~
很多东西，慢慢融入自己的思想 慢慢改变着自己一些分析问题处理问题的方法， 这些东西我也表达不清楚，也很难被人发现
简单一点的说就是多看书 在不停的环境中， 一个人处理问题的能力会变化， 一般都是往好的方面发展吧 毕竟见识多了 ~
3.如果现在工作的产品，非常有竞争力， 自己有信心能在一两年就能做大~~
请好好的学习产品知识，同时做注意产品的销售市场， 有时间自己也去适当的找一些供应商， 最后先尝试半soho，如果你办soho能养活自己了，那么请及时的出来， 你这个行业估计还一些希望去关照你这个新人
是机会 请好好准备 果断的出来
失败不要紧 好的机会失去了才真的后悔莫及
4.如果能在一个好公司， 能有比较好的上升空间， 工作环境也可以， 以后能过得比较体面
请断了soho的念头吧
对于自己的家庭 没有什么比稳定更加重要~~
等自己真正觉得 不用再为生活而工作的时候可以把自己创业当做一个爱好 来做的话 这个是一个很享受的事 可以毫无顾虑的全力以赴~~
今天我写这么多， 其实主要是想 告诉大家
要soho请慎重一定要慎重~~
如果只想为了生活而soho 或者没有目标没有做大做强的野心那专心打工你会更加舒服
更重要的 请仔细分析好了自己的创业条件再出来~
自己出来了 很多东西是在公司学习不到的~ ~
希望以后我们soho的目标不是仅仅为了这几年的钱目光一定要放得远
一个行业 我真的想做一生 我喜欢用自己的一生去投入一个行业 这个是非常幸福的一件事
那么为了自己的这个事业多打几年工 这是多么微不足道的一件事
作为一个创业者
错过了很多轻松和快乐的时刻，本该放松时，一如既往的一本正经的严肃 ~
太自己为是的高估和封闭自己，没能很好的锻炼到情商~
为工作而生，生活就是工作~
做自己喜欢做的事，你的生活就不再有工作~
破天123：没有钱，可以通过辛勤劳动去赚~
没有经验，可以通过实践操作去总结~
没有阅历，可以一步一步去积累~
没有社会关系，可以一点一点去编织~
但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避! ~
去做你害怕的事，去做了，勇气就会随之而来~
这不是自虐~
我很怕水，所以我一直想当一条鱼~
当然这不是我喜欢吃鱼的原因~~
ps 有什么做鱼好吃的方法， 也请大家告诉我哦~~万分感谢:SE
健康美丽喝啥哟：mark
健康美丽喝啥哟：鲫鱼，给香菜，生姜，先炸，再煮，很香很嫩的
破天123：
嗯下次我试试以前自己也做活红烧鲫鱼~~但是一般都没有放香菜
破天123：来深圳以后发现天不再是蓝色的了
深夜的时候， 再也感受不到 静谧 和 夜空的深邃
人变得浮躁了~
突然想起了一首歌 你看到了我是蓝色的
小时候 喜欢蓝色 长大了喜欢紫色
现在的我奋斗在城市
为梦想而狂热~
但是其中难免少不了对家乡和亲人朋友的思恋~
以及自己内心当时离开的留下的那丝惆怅~~
破天123：记得小学毕业考试的那个中午， 和最好的朋友躺在窗户铁栏上面，一人一个当做床， 下面就是离地高四楼还是五楼的水泥板
刚刚开始很害怕，慢慢躺下以后
突然发现天好蓝白云飘得还快
风很大 但是感觉整个世界都是那么安静的
突然睁开眼睛，看着蔚蓝的天空，竟然仿佛感觉到了地球的自转， 多么神奇的感觉~~
这种感觉 从以后一直不再拥有过~
后来的很长一段时间， 不断的寻找，不停的回忆，终于认为可能只有两个地方 会寻找到这种感觉
一个是广阔的大草原， 一望无际的绿色和蔚蓝的天空， 让人有一直翱翔天际的感觉~这种地方让人的心灵可以自己的释放一切情愫~~憧憬这种感觉
另外应该是一个是拉萨，从电视上面或者杂志上面发现西藏的天空真的特别特别的蓝， 可能那是因为这片土地是最接近天堂的地方~当人站在布达拉宫前面的时候，人的心灵会得到升华，一直非常上去感受那份圣洁~
健康美丽喝啥哟：这是我们印的食谱书，想不想要一本
suziesam：
做什么产品的呢？
Fiona_Wu2012：一口气看完了1楼的帖子，感觉1楼很有能力，内心很强大。
1楼可以留下QQ等的联系方式吗？真心想多交流一下。多谢！
破天123：今天收到一个朋友的私信，说希望多分享一下 soho的经历~所以改了标题~本来我是想多在这里写一些~自己在这条道路上面的感受和心得~
希望来后的人 不要再走弯路~~
都说条条道路通罗马，有捷径当然还是走捷径比较好~~ 年轻的时候时间还是最珍贵的~~
其实两年来，这个自己的创业之路有点坐过山车的感觉~~
产品的转变供应商的更换 有某段时间确实让我的业务 有着大起大落~~
在后面会具体写到 那几个月的经历
破天123：今天心情有点low ，不是因为收到了两个 反应问题的客户
一个发错了货，供应商弄错了
另外一个 比较重要的客户 其中一个型号出现小问题
其实做销售嘛处理问题也是每一个人必须要面对~ 先让自己冷静 一定不要慌张（告诉自己最坏的结果就是直接丢了这个客户，也没什么大不了的），然后分析原因思考一下 怎么处理比较合适这样处理客户会比较容易接受， 然后 心平气和的 与客户沟通
~~什么都是可以坐下来谈的~
下午突然收到朋友X的信息
小K 好久不见
以后怎么办
做不下去的话
看到这个 真的让人感到非常的心酸~
忽然间 我不知道要怎么安慰 ~
突然想起刚刚开始soho的时候， 我们八九个人 来自五湖四海 从一个大群中 独自开了一个属于我们自己的soho群~~分享每天的喜怒哀乐和各自的进展
一年多下来
S已经开始重新找工作了， 他是我的前辈做外贸应该超过五六年了吧， 当时他的决定 ，真的让我唏嘘不已~~
Q的丈夫已经工作， 去年年底 她也完全放弃了外贸专心 做淘宝去了~
M前段时间联系， 也说不做了， 现在准备在家待产以后再老家生活~
G 从认识大家哪一天起， 一起做了网站，但是一直处于半soho的状态~一直到现在
今天收到X的话，看的人很心疼~~
或许可能只有我 和J 现在还有一点转正的，但是那也是仅仅温饱~~
其实每一个人都付出了，一个人在空空的房子， 一个人在远离家乡的城市， 一个人生活，一个人工作，一切都是一个人默默的承受~~
有些话， 我不能当着大家的面说~
其实很多时候我们真的是在自己欺骗自己，总以为大单会有，也许有，但是也许一年就一单都没工作的时候工资高
但是现实是多么的残酷~他一个一个把我们打败~~
在当时大家一起出来的时候，确实太天真~或者说太早~~
为什么总要去和那写三十多岁的人比呢
没有经验 生活不稳定~~ 自身的短板太多太多~
刚刚出来的时候，我就对自己说 给自己2-3年的时间， 除非有很大的进展， 就会继续~
如果混不下去或者只是比打工强一点 自己还是再会回到职场之中~~没有必要再浪费时间~~
一切都需要自己坦然面对~
破天123：忧伤的不是文字，而是写下文字的作者~
从何时起，自己才发现自信也代表着坚强~~
还有半年的时间~~希望自己再进一步~~
也许人生总是不如我们想像的完美、但在残缺的另一端至少还有我们值得珍惜的~
安静的生活~~
suziesam：1楼的个人自传啊~~很忧伤呢
破天123：今天星期二 微风习习
同时今天也是七月的第一天
核算了一下 上个月的收入和支出 只能说马马虎虎
中午睡午觉的时候 异常的清醒~ 躺在床上想了一下 下半年自己的生活和工作的安排~~
内心充满了能量~因为我的目标是如此的清晰~
成功我们一起君临天下
失败我们一起东山再起
感谢这一路陪我走过来的所有人~
生活很美好一步一个脚印~
见证了自己的成长~
不管好与坏
最美丽的事是能和你一起度过 我们人生中这段最美好的青春年华
番茄炖蛋：向楼猪学习，向楼猪看齐，自己为什么没有单呢？最直接的原因还是自己不够努力。
破天123：
这个还有专门的 食谱？
说实话我很喜欢做饭 但是 不喜欢每天做饭哈哈~~
以前还想过去当厨师~;P
破天123：
嗯已经发了一个短信给你 请加一下，以后多多交流~~幸会！
破天123：
嗯有时候喜欢写一些比较空洞的东西来抒发自己的感情~~
希望在这里可以 释放自己内心的一些东西
留下一些自己走过的痕迹~~同时也让其他的XDJM希望能帮助大家一点点在创业这条路上~~
其实也不能说创业~~
其实 每一个人走的路不管是创业 还是什么~~
这条路都是只属于你 只为你一个人~~
加油~~
破天123：
看到你的回复 ~~ 感觉你很 lovely~~
其实 最近确实感觉有点淡~~
但是也有做的好的~
不管什么时候 都要相信自己~~
平时闲的时候 多思考一些想一些适合自己的一些方法或者总结 回顾一下 前一段时间 自己哪里还做得不足~~
工作是工作~~ 生活是生活~
开心工作~~开心生活~
每一个人都是渺小的~其实一切都是那么的简单~
破天123：最近在推广一个信产品~~
快一个月了 就一个小样单~~ 感觉前途不明朗很不明朗~~
有多少人来深圳是想着做贸易， 搞几个产品 ，捞几把就回家的~~
个人感觉但是真正的现实
捞到的赚了大钱的都留在深圳了 ；一次都没有捞到的都回去 ； 捞了一次 赚了点小钱的就一直在默默的挣扎~~
说起今天，其实是一个很严肃的问题， 我一直认为打工者与老板一直都是平等，一定不要作践和放低自己~~保持一颗积极向上的心态~
特别是在深圳 广州这些小外贸公司实在太多太多了~~
刚刚一个同学 又在抱怨 公司拖着提成，社保什么的有些人买了 有些人没买~~
其实我只想说， 这些都是你自己该争取的~~这些都是你应该的 你劳动了 就该拿到
结果 。都是说不好意思开口 屏幕这边的我 只能笑了~~ 真的验证了那句古话人善被人欺~~
其实很多这个东西，也是一些为人处事的技巧吧~
前面的话有点偏激~~ 只是确实有点恨铁不成钢的感觉， 特别是对于身边的人~
同一个公司，别人的拿到，偏偏你不行~~这个需要反思~~
如果公司老板就是这样，那就需要一点技巧 拿回属于自己的 然后潇洒的离开~~
这种公司 怎么能做大呢~~ 在这种公司做起事来 只会让人难受， 拿不到工资和提成，你工作还有有激情 ？ 你不提出来，老板会主动？
写出这段话， 只是想告诫那些还在为这些事 苦恼的兄弟姐妹~~
其实这种事 在沿海很多，毕竟小公司多嘛~~换一个角度，这种公司要做大真的太难了，小公司要做大，真的和老板自身的关系很大~~
同时也共勉，开心工作 开始生活~~
为了自己的理想~珍惜时间和身边的人~
破天123：今天周五~~和往常一样 比较冷清~
今天记录一下 学习英语方面的东东~~也相当于自己的一个总结~
其实说实话， 做外贸， 我认为学习好英语 特别是口语是非常必要的，可能很多人说做好外贸不一定要好英语，其实既然我们都走上了外贸这条道路，每天都在和它打交道， 那为何不努力将它尽可能的提高呢~
我从来没有把学习英语当做一件累赘或者痛苦的事情， 想学习的时候就学习， 不想的时候就放下， 只是有时间暗示自己多坚持~
按照女朋友的话， 我这个人就是喜欢幻想~ 其实我觉得这样也不错O(∩_∩)O哈哈~
学习英语的时候 ，我总是和女朋友说 ， 你说我们现在相当国外几岁的小朋友~
可能口语只要三四岁吧， 但是写邮件估计有十几岁，思考邮箱可能有二十多吧~;P
破天123：说到这里， 我觉得联系口语，最重要的一点就是模仿 不断的模仿， 如果有心的朋友， 可以去买一本那种简单一点专门联系口语的书，其实是蛮不错的~
不断的模仿， 不断的纠正自己， 不在乎自己每天进步多少， 不在乎自己每天看了多少~
我喜欢把一本书看透 ， 从头到尾看了几遍，读几遍~~ 这个地方真的验证了以前老师的一句话， 一本书 读一遍是一种感受， 读第二遍又会是另一种感受
这个地方是说英语， 我觉得每一遍不同的感受 其实就是我们对这种语言的 不同境界的提升~
PS 这里有一个需要注意的地方，就是遇到一个不认识的单词的时候， 或者经常看到但是自己不会读的时候， 很多人可能就会跟着电脑发音 读几遍，然后就过去了， 其实这里最好的方法是 遇到这样的单词，一定要大声的读出来 一遍又一遍， 然后尽可能慢的读出来了~
这里相当于 我们学习汉语的时候 去抓准一个音
个人体会， 读着读着 ，就来自信了， 读着读着就来兴趣了~~ 原来语言这个小东西真的很简单 只是日积月累而已:$
破天123：说到 模仿
那当然少不了 联系， 自己和自己说话？ 自己和身边的朋友交流？在网上找一些爱好英语的交谈?
前段时间 我发现一个比较好的东西 QTQQ的一个语音 里面有一个房间很不错， 全天都有老外在教课免费的里面的老外都是志愿者 房间名叫1280
每个星期都会和里面的两个老外 谈几次， 虽然每次都是 五六分钟的样子， 给我的感觉就是 他们真的很热心 特别是其中一个叫Bob的老头哈哈 每天都在线
通过和他们的交流， 发现自己的一个短板， 那就是说着 说着发现自己词穷了
哎还是单词量太少了
在接来的一天， 我有去网上发掘 一款能提高单词的软件
这里和大家 推荐 大耳朵的那个被单词的还不错
我是从小学那个关卡慢慢复习的 每天学习个 四五关吧每关是十个单词比较简单
PS 关于用大耳朵 背单词 ， 我建议每次做的时候 拿一张废纸边记边写 自己记不牢的就多写几遍这样利于自己的牢记
当然这个地方最重要的是你第二天被单词之前 可以再在这个纸上 看看昨天的 前天的 这个步骤更重要~~
insomnia555：谢谢分享，1楼加油。
忠于外贸：
看了1楼的分享又学到了好多，觉得自已太懒了。
elainesunnychen：向1楼学习，期待1楼更好的分享，让我们这些后辈少走弯路
鬼鬼dove：真的好辛苦，好不容易
鬼鬼dove：给赞
破天123：又是一个星期一
为什么总是感觉星期一 比较闲 但是时间过得比较快呢
可能是周末可以一般不回邮件， 就算回复了 自己也在周末早把邮件给看了吧~
今天和表妹聊天，只能感觉时间在飞逝~ 在我的印象中 她还是那个上小学的小女孩，现在一晃 也大学毕业开始参加工作了~
再说说暑假，这个熟悉而又遥远的名字， 以前是多么的憧憬它~
现在再回忆以前暑假的生活，那时候真是一种享受~
那是的暑假，每天起得很早，外面非常的凉快洗脸漱口完以后 还不到六点半，接着拿着钓鱼竿和一个铁桶出门去钓鱼。
微风习习，虽然太阳没出来但是天很凉，水面很平静，最重要的是不热 而且鱼儿非常容易上钩~
当太阳公公从山那边缓缓升起的时候，人 稻田 马路 房子 都是一片片金灿灿的，
这个时候 往往奶奶或者妈妈 喊回家吃饭的声音 也从远方传来~~
吃过早饭后 外面的太阳已经很大了
然后打开电视开始看各个卫视台那些 白天八集连播的电视剧， 这里不得不提一下 湖南卫视那个 还珠格格 每年暑假必播~前面还好 后来听到小燕子紫薇尔康的声音 就换台不赢 - -
破天123：那个时候的中饭，奶奶经常会做红烧鲫鱼 或者买鲢鱼打汤，每次我都是撑到爆， 一个字： 辣 另外一个字： 爽
吃饭完 洗个冷水脸和洗一下脚 就会爬上床或者爷爷的竹铺子（这个是湖南的土话），因为中午太阳太大，老爸老妈一般不让出去玩，下午两点的太阳光真的感觉是白色的 地面非常烫 出去走走 真的感觉晒得身上是那么的痛~那个时候不知道脱水这个词 但是我知道在那个太阳下，估计人很容易被晒晕
暑假 盛夏 午睡 宁静 （如果有朋友轻轻的看到了这里，请放慢你观看的速度，希望童年的感觉慢慢的浮现）
睡醒了 揉揉眼睛 坐在后门的门槛上面发发呆 看着天空
天是那么的蓝真的想一块很大的蓝色玻璃 一朵朵洁白的棉花点缀在上面~ 这个时候感觉很凉快估计就是常人说的 心静自然凉吧~
蓝天 白云 竹席 宁静再加上 偶然回忆起鲁迅先生的一些文字（依稀记得社戏里面的搭在水面上的戏台，午夜拿着叉去抓猹的闰土） 这个就是童年的某一个暑假的一个下午吧~
破天123：夏天 还有一个让人印象非常深刻的 那就是雷雨~
雷雨一般都是下午降临， 突然间厚厚的乌云就将蓝天严密的遮住，接着雷声隆隆~ 这个估计是告诉人们 快点收晒在外面的稻谷啦~
一阵忙活后，拿一把凳子 坐在大门口 和 爷爷聊着天 看着外面豆子大小的雨滴 啪啪的打落在地上~
在盛夏 突然能来一次大雨， 真的有一种 久旱逢甘霖 的感觉~~
燥热的心 真的一下就被突然到来的大雨洗涤~
雨后的天空更加蔚蓝， 雨后的马路更加干净，雨后的树叶一尘不染~ 雨后的一切都是如此的洁净~ 就连空气也是那么的清爽~
破天123：关于雷雨
一直在自己童年的回忆中占有一席之地~
小学 我们学过一篇文章叫雷雨，我非常喜欢那个配图，文章虽然不记得了但是那个图却烙在心里~
黑压压的乌云，豆粒大小的雨滴，一座门窗关得严严实实的小房子，前面有一个小池塘，池塘中的荷叶在雨中摇摆，同时在池塘边还有一直小青蛙~
很简单的图片，但是它所呈现出来的那种感觉 让人久久难以忘怀~
一幅图，可以让人很容易联想到 雷雨来之前的景象 和雷雨离开以后的情景~
在童年的记忆中，那是在一个雷雨的下午，外面大雨不停敲到的窗户，大雨模糊的人的视线~
外面很暗，在开着日光灯的房间里面，我和小伙伴各自拿着一本连环画，躺在墙角 ~记忆就在那一刻定格~（外面的世界很黑暗，但是我们的这个小空间很明亮，很温暖）
突然间，想通了一个疑问，那个时候总是再迷惑为什么高尔基那个时候写童年会那么的具体详细，他怎么就记得那么清楚~
后来长大一点，我想可能里面很多的剧情都是他自己编造的半实半虚
现在突然顿悟，原来关于童年不用自己刻意的回忆，在适当的时候 它会完整的在你的脑海中蹦出~这是属于每一个人自己的财富~
期待一场突然的大雨 冲洗这座城市的尘嚣 同时也冲走自己心中的所有疲惫~
Jane5202014：
很想知道那个QT语音房间的号码
破天123：
1280是这个哦你进去直接搜 就出来了
破天123：今天星期三
上午两封回信，准备在这里策策 ，然后继续发一些开发信~
最近几件映像深刻的事情
1.前几天和一个英国的朋友交流，他指出了自己很多发音上面的错误，路漫漫其修远兮 吾将上下而求索~~不求把它研究得多深，只希望能日常交流无障碍
2.旅行到宇宙边缘，非常不错的一个纪录片。探索蓝天以外的宇宙， 真的让人觉得渺小~ 忽然想想，发现自己的对生活的看得更开了~
生活中的点点滴滴，不管他是什么颜色，他都在点缀着属于我们自己的那条道路~
破天123：很长时间 没记录心情了~~
这段时间过得有忙有闲忙的时候 昏天暗地闲的时候 度日如年~
刚刚登陆大耳朵，发现自己已经有九天没有背单词了~
最近看了很多身边的朋友都说一个东西 拖延症
估计自己也是有一条这样的懒经~
每天坚持听英语，有事情一定先做完 就弄其他七七八八的东西~~
一步一步稳定
今年注定不平凡，很多事情都和以前不一样了
自己也应该要有所改变 更重要的是要有所进步~
不骄不躁不卑不亢~
破天123：国庆在家休息了十天
现在一晃又快到月末了~
感觉时间过得很快，一个星期一下就没了， 但是感觉国庆离自己好像已经过了很久很久了~内心造成的时间矛盾
前几天看到了一个朋友，这两年发展非常快~
自己感慨了很多， 也反思了很多~
两年的时间，自己和他的差距就这么慢慢的被拉大了~~
成功确实是有一定的必然性
自己做的实在远远还不够~
不够努力， 不够专心
缺少拼搏，缺少毅力~
自身的懒惰， 做事拖拉~~
想法很多， 但是做得不够~
以前一直在想自己每天努力一点，进步一点
但是从来没有想过 怎么让今天自己进步更大~~
就像机遇
每个人都说提升自己 然后好好把握机遇
但是我们自己为何不自己给自己去努力创造机遇寻找机遇呢
有多少人死在一个等字 上面
xiaofeng0112：觉得1楼是一个善于总结，分析的人，期待持续更新。
破天123：
大家一起进步~~
有时间的时候总结一下 反省一下 感觉也是一件非常好的事情~~
在曲折中前进~
孟月月：1楼真心很强大，也许真是是，需要付出更多，才会得到回报。
破天123：今天再次登录大耳朵发现有好几天没来了~
逆水行舟不进则退
感觉自己还是太容易被其他的事物 或者人 影响自己~~
该做的还是要做~~很多时间需要坚持~~坚持
偶尔的迷失
及时调整回来~~世界不会因为一个人改变地球不会因为一个人儿停止转动~
什么样的年龄做自己该做的事
一路向前~
破天123：
做外贸的都是一样~~
坚持~~憧憬~
努力了就不后悔~ 吃苦也是一种磨练和幸福~~
Hoyoto-Hunter：
这一段写的非常的好！我们习惯告诉自己要等，等到最后却是错过了。操蛋！
怡尛沫：
今天无意中发现1楼的帖子 一直看到这里 深有感触
1楼说的 1280 我已经加了 不知道人家通过不通过
我还是外贸小菜鸟一枚 不过也在加油 已经2个多月了 都没出单 心里也挺着急的 :Q给客户发邮件 也不回 要崩溃了 真的是太锻炼心理素质了 但是看了1楼的帖子 又有动力了:VW
1楼加油 阳光总在风雨后啊 总会成功的 fighting :GL :GL
破天123：
有的时候 觉得时间真的过得很快很快
很多时候 我们需要找一个目标来 激励自己 提醒自己~ 等 这个字 仔细想想真的有点可怕~~
不过不管怎么样尽力了
自己心里也释然了~~哈哈
加油 ↖(^ω^)↗
破天123：
那个1280 很简单 直接进去就ok了 在QT 里面有QQ就可以直接登录~
做外贸 坚持吧多想一下东西
没有询盘的没有回信的时候~~
可以尽量去扩展学习~
自己动手找客户如果有B2B 换一个穿产品的方法~
如果一路都是顺都是走平路
有坡度的才是上坡路嘛~~这样我们才能进步~~
破天123：有时候想想生活 很简单
有时候想想未来 很恐慌
star9023：一口气看完1楼写的，感触很大。
有些东西问题都是需要自己去想，去找解决方法的，这样自己才能成长。
东西真不是等来的，应该主动创造，积累学习。
破天123：
嗯 加油~~
一步一步来~~
你应该和我差不多吧大概都做了三年的外贸生涯 ？
破天123：最近一段时间 不是很顺利接连出现损失，目前已放弃了一个曾经帮我赚过钱的网店
昨天晚上 自己一个一个的将产品下架~
心里真的很不是滋味
破天123：今天看到了 很有感觉的一段话 所以在这里记录一下 同时也和大家分享
2015送给自己一份信
不为别的，只为自己变得更好~
有一句话在2014很流行
梦想还是要有的，万一实现了呢？
可是你总是把梦想留在未来，想做的事情留在以后，这样下去，你唯一浪费的不是时间而是你自己。
生命其实就是一个疗伤的过程：伤了，痛了，治了，愈了，再伤，再痛，再治，再愈。
生命就是这样，你却依然坚强的活着。
生活中的许多，无论是快了或者痛苦，都将成为过往，经历时、拥有时我们去感受、去体悟、去享受，然后，静静地看着它们的离去。
经常会说，人会经历三次成长：
第一次是发现自己不是 世界的中心；
第二次是发现即使再怎么努力，终究还是有一些事令人无能为力；
第三次是在明知道有些事可能无能为力，但是还是尽力争取。
所以，不要着急，一切都会来。
（个人觉得 这一段 真的很赞）
2015年你的生活仍然不会按照你想要的方式进行，但会有一些机会，让你体验孤独、迷茫、沉默；会给你一段时间，让你去独处、思考、总结；会让你体验高潮，也会让你跌入低谷。
这个世界上没有永远也不会有永远，如果我们什么都想拥有、什么都想抓住，到头来，或者什么都不会拥有什么也不会抓住。
世界太大，生命又太短，如果我们不导演好自己，又怎能悟透人生的意义。
有些事，不管你事在意还是不在意，结果就在那里。
走在人世间，没有必要吧仇恨指向别人，因为别人无罪。
也不要把后悔留给自己，因为自己无辜；
更不要把成见留给时间，因为世事无常。
只要内心追随美好，相信善良，相信爱，向着幸福出发，
无论结局如何，我们无憾人生，无悔岁月。
什么是乐，就是经历过许多坎坷却没被困难打倒，就是感受过很多悲苦却没沉浸其中不能自拔，
并且在每一次困难过后，越来越坚强，在每一次痛苦过后，越来越明白其中的含义。
慢慢的，你会有颗平常心，淡然于名利，看淡了一切，失败也就并不可怕，挫折也就并不可惧，
人生也就变得温馨，生活也就越安顺。
记住，没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂，
2015年做坚强的自己~ 加油！
破天123：其实我在前面也说过~ QQ 微信里面熟人太多 亲人太多，自己太多内心的东西 不能完全放开~:$
我喜欢在这里 释放和分享 自己在生活中的 得与失~
或者在其他地方看到一些很有感觉 的句子
或者自己生活中的一些感悟
希望大家 遇到困难 或者 在生活中有所感悟也可以在这里积极的分享 大家一起开心的交流~
以前我觉得深圳一些企业文化培训的公司（简称打鸡血），毫无意义~
经过这几年~ 发现其实它确实还是有它存在意义~
看到什么两个朋友都是从事那一行，每天那是一个精神抖擞，斗志昂扬~
也许在某一次相会中，他也会吐诉苦水，但是在他人面前，那种精神面貌确实让我非常的钦佩~
很多时候，我也开始看一些励志的东西，给自己打打鸡血~
确实生活中，工作上，很多琐事和失败，压力 慢慢侵蚀着我们的身体和内心~
我们需要一股清泉，来洗涤~释放
或者简单的说，我们需要从一些负面的影响中尽快的摆脱出来~
及时调整心态，积极面对生活~
该经历的都经历了，得不到的还在努力；
一直在寻找，却从未放弃过；
不停感叹时间匆匆，这就是我的2014！
今天是2014年的最后一天，跟过去的每一天好好道别，铭记那些让我脚踏实地的坚持，感谢那些让我有笑有泪的成长，感谢给我机会和鼓励的客户，感谢家人和朋友给我的支持！
最后感谢耐心看着 这个帖子的外贸路的各位兄弟姐妹
Nicochou：:GL :GL :GL
破天123：
高强：写的刚好类 一口气读完 又学到很多谢谢你的分享
bunnychen2011：1楼太厉害了，学习了，刚刚换工作，快三个月了，客户还没有下单，急，最近也在写开发信没有客户回复，很低落，看到1楼，感觉有动力了，客户就躲藏在某个角落，需要用我们明亮的眼睛去发现他，抓住他，然后接近他，最后成为自己的客户和朋友。
破天123：
大家一起努力~:GL
破天123：
现在没有以前那么努力了~刚刚开始多给自己 打打气 然后多看多学 多想 多尝试 看看哪个方法适合自己~
其实不管大环境 怎么样 还是一定有做得好的~
只是环境好 产品好 更容易入手或者提升业绩~
就当是为了自己， 逆境才能让人真正的成长~ 当你发现路难走了，那就说明你正在行走在一段上坡的路上~:GL
和你分享一下 以前我的一些想法
那个时候 在公司没有业绩的时候，压力大 这个是在所难免的~
我总是告诉自己，现在自己经历的都是自己需要学习的，以后自己创业用的上的~好好利用公司的资源，尽快的学习 才是自己最需要做的~
业绩 是为了回馈老板和公司对自己的支持和薪水，同时也是证明自己
所以心态一定要保证是积极的，不要去厌恶自己做的工作~ 世界上哪里会有十全十美的工作呢~
如果因为产品 公司的原因，各个方面都没有优势~
这个也不是你颓废，迷茫的时候，就算没有效果，但是我也会全心全力的去跟进 去寻找邮箱 ，这类的。
既然在公司，没有给公司创造价值，那自己就该忙碌~ 让自己拿薪水的时候问心无愧~
当然发现一个公司 一个工作，不适合自己的时候，是可以考虑离开了~
深思熟虑后的跳槽~很可能也是一个新的开心~
吃一堑，长一智~ 以后再找工作一定请用心~
什么都是一个互助互利的，公司选着了你，同时也是你选着了这家公司~
PS 可能很多时候，每个人的想法不一定，所以思想肯定也是不一样的~
当时我来深圳的，辞去当时马上就要升迁的工作~ 只是为了自己当时和现在的一个梦想~创业~
打造一个属于自己的品牌~
可能它需要十年 二十年 三十年 ，但是有时候想想 自己能一直为着这条路 走下去，也是蛮幸福的~
就和爱情一样，择一城终老（最好还是家乡） 遇一人白首~
破天123：
哈哈突然发现 刚刚在给你的回复 里面 写得比较多~
有点乱了~ 请谅解(⊙o⊙)哦
大家一起加油~~
破天123：两年多了，做了两个产品
最近刚刚放弃了自己一手做大的B2C， 心情还是有点低落~
看着标题 看着图片，一切记录着当时自己在那个时期艰难的脚印~
一台电脑 对着窗户~一个人坐在床边~
外贸是龙岗大道的川流不息，和黑压压的夜空~遥不可及~
这些都是属于深圳，但是不属于我~ 给我的只是徒增忧伤和压力~
当我把B2C的网址 发给女朋友的时候~
她当时那个兴奋的表情，一直让我记忆深刻~
"我们有属于我们自己的小shop了"
开心的像小孩子一样~
当时真的 给我了我很大很大的动力~ （感谢一路陪我五年的你~ ）
Rooney07：Fighhting!
破天123：
破天123：刚回深圳，一下就感受到了春天气息~一切都充满着朝气~
新的一年~继续努力~
为了家人为了自己的那个梦想~
人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁曾见我后退一步~
grandwin：任何事情都在于坚持和不断的学习才有收获吧
破天123：梦想可以很大，但是应该从小事做起~
破天123：做事都需要憧憬
一个坚持下去得理由
有了这种感觉
坚持的过程才会让人感到的是享受
一切都值得~
PS， 今天是离开SS的日子，需要纪念，感谢这一路遇到的所有人~
Waldern：持续关注中~
FashionRose：我觉得大部分做外贸的创业都不叫创业只是懂了知识有了客户拿着老东家的资源自己做而已
文章首发表于：2014-6-12 10:51
