xy0808：（更新）七个月，仍无一单，到底是什么问题？（应该是坚持问题7个月11天终于出单））
算算手指头，来这个公司已经七个月了，外贸单还没有一个，:Q偶有侥幸只拿到个很小的内贸单给自己加了点料。迷茫。困惑，能力问题，？产品问题？ 还是运气问题？郁闷中的郁闷就是这样爆发了，本来觉得自己的能力不差呀？可不差为什么没有单呢，感觉我们的产品也不差呀，是现在最火爆的LED灯，能差吗？ 算是一个不错的产品了，公司有提供阿里的询盘，收到的询盘也不下20封了，一报价就么得戏了:L ，，所以我对阿里一直是报失望态度，从来没有想过从它那里拿到什么订单，所以七个月都是自己在网上开发，开发了整整七个月了，样品也寄了一两个了，PI都发了，既然来句你不操作，什么意思吗，说对我们产品感兴趣的也有，但是为什么就是不下单呢，老让我等，等，等到什么时候呀，你们的时间宝贵我的就不宝贵吗？急的时候一天几封邮件，不急的时候发你个三四封一天也没有人影，我那个恨呀，甭说了，刚看到一个路友说8个月没有出单，老板让走人，也有朋友评论说，1楼厉害，能坚持8个月，回头想想自己也和1楼差不多了都7个月了，看来我也是比想象中的还要厉害，都不知道自己是怎么坚持到现在了，不数数，还真不知道自己已经忍了7个月了，憋屈！ 想想走吗，真@32#3郁闷，辛辛苦苦开发的7个月的一些意向客户就没了，不走吗都快要崩溃了还不出单，NND我要等到什么时候，还有一些人评论1楼说：8个月，1楼能人，看来在给1楼评论的语言里面，都有自己的三分之二的影子在里面了，7个月也不短了。
为什么我突然会说是坚持的问题呢，因为刚收到客户的邮件：
zoe,
Our accounting department confirmed that the wire was sent yesterday.
Thank you!
Hays
hi
Our accounting department confirmed that the wire was sent yesterday.
Thank you!
所以感觉这几个星期貌似好像快有戏了，如果可以有戏，贴上来和大家共勉一下，不过虽然说已经打款了，但是如果不去公司查到汇款的那一刻，我的心呀还是不能闲下来啊，外贸真是纠结人啊，摧残呀,等货款收到了，然后安排生产了，把我菜鸟级的一些邮件来往过程和大家共勉下，忘得到更多的建议。（这个客户跟的是心痛，:( 中间发生了一些让我无法接受的事情，当时既然委屈的眼泪在眼眶里打转，而且也想杀那个人的心都有，也许到时你们看了我们的来往邮件，也会有我同样的感想的，所以这应该是我最难得的一个客户了）
啊嗷嗷嗷 。7个月零11天 ，终于出了第一个处女单，同志们，坚持真的会可以看到很多希望的，曾几何时我真的想放弃，但最终坚持到了今天终于出单了，真想好好的大吼一声:@ ，憋的难受的心里终于可以好好的放松一下了，
sammy2009：:L 我也差不多，现在还没看到希望，不过还是得坚持。
cwiverson：
和你一样一样的，我们没有任何平台，我就在网上自己找邮箱，发开发信。
我自己还是觉得能待住，几个客户都挺有意向的，老板人还不错，就是这样一直每单，我自己也不好意思，公司也不可能养我太久，估计老板迟早要说话。
和你一样，很纠结！
fishchieftain：阿里，只是个平台而已，不过我也很不看好阿里
我知道7个月是什么滋味，因为我熬了11个月（说出来恐怕没人信，呵呵）
到底是什么原因还是要自己好好分析一下的。
无论如何，首先要让自己静下心来。头脑发热是办不好事的。
xy0808：
谢谢你的指点，恩，我目前也还没有找到原因呢:(
帅的惊天动地：方法适当调整下 还有就是注意先自己产品的市场定位
hamic：同样的煎熬·····
xy0808：
:Q 憋死的感觉了，，，，
kkiiluu：阿里只是个传说，还是自己学习开发+展会好一点
xy0808：
我们经理也还不错，不然估计我也不能待到现在了
xiaolongYE：老实说，很怕自己和LZ一样的窘境~~我只剩下一个月的时间了，最后这个月再不出单 俺就要闪人了~~准备好下一份工作了
所以最近也一直在反思自己到底是哪里出现了问题~不断地在思索中~~:
xy0808：
是你们公司让你走人么？如果是这样，也许我们在下一站路口可能会找到更好的我现在也很郁闷呢，怎么说走也要有点成绩在走呀，不然对不起公司也对不起自己，也一直在反思，开发信都回复了不少，但下单的几率却很低
xiaolongYE：
哎~~见机行事就走呗，如果老板对你还不错的话那你就留下来继续努力吧。
熬人的几个阶段通常有以下几种，你属于哪一种呢？
基本上都是：1）询价--报价----看厂------没下文~~
2）询价---报价---寄样-----回复----等下文~
3）发开发信----回复-----询价---报价---没下文~~
4）发开发信---回复-----寄样-----回复-----告知暂时没单----约时间见面----等下文~·
polly999：和你一样，煎熬了漫长的七个月……后天我就要去参加广交会了，不过，我并没有对广交会抱太多的期望。我打算广交会一结束，就把工作辞了……
msheng：1楼，我也快8个月了，0单，就两个非常小的单！总共才5000人民币。哎，我也想放弃了，已经跟老板说辞职了，不知道批到什恶魔时候！
will2099：做业务就是这样，很多时候也要点运气。但还是要勤奋，现在不出单不要紧，只要你越努力，相信会发现自己的运气越来越好~~相信你能明白
mary8687：
我觉得要从那些发过来的询盘,和发出去的邮件里找原因.
很多客户要报价,可以分析他的购买意向,分析他的市场.在网上搜索一下对方公司的资料.
客人的询价,不是单独发一份报价就可以的,在里面加点公司会有些什么优惠之类的.
而且还要做好定期跟踪.
我也是个菜鸟.以上意见供参考.
xy0808：
我好像第2.3.4都有耶怎么办呀？:L
xy0808：
相信你广交会后会有客户找到你的，幸会！ ，我们公司是三无呀，
xy0808：
哎，你老板还好没有批你，说明你还是有你老板看中的一面的，那就在努力一个月吧，说不定第九个月就有咯，长长久久吗，我也准备熬过个8，9月的，实在不行我也的换了，
xy0808：
谢谢你的指点，我会在好好的反思自己的，
xy0808：
谢谢你，我一定会努力的，希望出处女单的时候会告诉大家坚持的意义的
二尘一水：天呐，连产品都和我一样，我计划半年不出单就走人呢~~没心情那样耗着~看别人眼色受自己摧残。
xy0808：
那么巧啊，哎咱们可以交个朋友了
christan576：LZ 加油会有希望的
charles1210：同样悲剧中！幸会！
绿茶苞：真可怜 我是知道这个滋味的 是运气问题！
zening：大家都一样。要一起加油
Huangseping：我也刚满半年，没单。我都期待着它快点的到来。因为和我一起来的同事已经有俩单了，所以我那个急啊。
前阵子心情很郁闷，后来找老板聊了，老板说只要做好我自己的事情，别人有单没单都跟我没关系，不要让别人的脚步影响了我，想想也是。现在心情平静多了。但愿大家赶紧早早的接单。
God bless us.
飞翔的女孩：
LZ我们真是天涯沦落人啊，我也是七个月没单了，而且也是和你做同一产品，有机会交流一下，老板问我原因我也不知道怎么答了，因为我自己都不知道什么原因
xy0808：
恩恩加我QQ，我现在特需要人来一起探讨我们的思路呢，有点困惑啊，不过我们经理到还没有问我什么原因，就让我坚持坚持
xy0808：
哇，很庆幸你能有这样的老板，真的很好，是的我们不能让别人的脚步影响我们的生活，前几个月我同事也出了不少单，我也是那个急呀，不过我们经理蛮好的，好像也看出我的那个急了，所以偶尔会用某些方式安慰我让我坚持，那咱们就在坚持一下吧幸会！
xy0808：
希望运气可以快点到来
楼上太紧：七个月不出单，不是能力，不是运气，是奇迹。
maggyruan：我都8个月了，就只有一两个意向客户，但都只给我报价不给我下单而且还是外贸公司，都8个月了还一个目标客户都没有，更不用提订单了，
lufengkiti：
LZ，你找一下同行的价格，来对比一下，是不是你们的价格太高了啊
孤苏流独：:L :L 我来了一个月等待客户确认样品
希望没问题 阿门！！
xy0808：
:funk: 牛，。
孤苏流独：
:funk: :funk: 这样野牛
diingxiang：怎么也没有炒了你啊~！像我们这早炒了啊~！不错不错
xy0808：
是啊，我也在思考啊中。
xy0808：
一个月就出样品了，牛啊
jackson8623：
我之前也遇到和你差不多的情况，呆了近7个月，也遇上一个很有诚意的客人，PI都发了，但最终没有成 那种压力只有经历过的人才知晓，:Q 最后还是被fire 了。不过我现在已经不做外贸业务了。现在上班的心情和做业务的心情真是大不相同。
不过还是祝福你，希望你早日拿到单子。
zero201410：看来和我一样的还真的不少啊，不过我已经准备找别的工作了，但是发现是真不好找啊！:Q
kangrongxiao：1楼我也差不多这个时候才出了一个小单，我也没有信心了！
xy0808：
非常感谢你能理解我，我也相信我真的不差我会可以的，
xy0808：
刚给一个客户确认了付款方式和交货期，不过只给我一个阅读回执，估计希望又不怎么大了因为我们都是100%前T/T的，什么都确认好了，现在就等着他能否同意我们的付款条件了，:Q
楠柯梦：我熬了13+之久呢，后来才有单.
等有单以后，感觉对产品又明白了些，有时报价方法也挺重要
掩映：
你好厉害啊。是我肯定熬不去了。简直是对精神的一种摧残啊。我现在快6个月了，没单，压力很打
xy0808：
哇，你们老板更好既然给你待那么久，诺诺的问一句可以告诉小女子报价的方法吗？感激不尽！其实报价过去也同意的了，可是要他们付样品的运费就消失了，很痛苦，有些明明说对我们产品感兴趣，会好好研究，可都研究大半个月了也没有消息，哎
另一种动物：
:L 一个月出样品还羡慕。
我快被BOSS逼死了
他恨不得我天天有单
walknight：入职3周没有一个询盘，啊啊啊啊啊啊啊啊！崩溃。:Q
xy0808：
哎，老板都是这样的你有单他说你怎么天天在这也不车间帮帮忙，没单你怎么天天坐电脑旁也没有一点成绩，打工就是这样了
xy0808：
小孩别急呀，你才3周呢，我都七个月了，好好努力下，询盘肯定是有的，至于订单我就不敢说了
qiaoxianju：我觉得现在每天就是在度日子，感觉自己好悲惨哦~
xiaojie2008721：
我是09年8月到2010年3月，没有一个单子，不管内贸还是外贸，终于决心辞职。
xy0808：
我现在还是没有放弃，每天发邮件呢
xy0808：
相信你的下一个公司会更好的，祝福你，我走了也要出个大单在走了，不然我7个月就白熬了，那可是精神的摧残呀
316693750：去年有平台还参展11个月才做30多万，跟别人比这已经很少了，今年换了家公司没平台，快2个月了连个样品单都没有
xy0808：
我的价格是比别人高呢，这个我敢保证的，但质量也比别人好呀
xy0808：
哇30万耶，好多呀，如果我也可以做30W那我就可以拿13000提成了耶，向着你额30W加油了:@ :@
Tagless：
首先绝对不是你的能力问题啊，做外贸就是一个概率事件，每天发那么多的邮件，指不定哪一天你会钓到一个大鱼，
放松心态，单子说来就来了。
我虽没你来的久，但是也在坚持中。
yanzi4176228：我觉得运气很重要！可是我运气很糟糕:(
kemescape：产品没有问题，机遇肯定有某些成分，做外贸不能光靠死命努力，坐在位子上敲着电脑的人不一定就是真正在工作，还和人的性格（有些人就是不适应和陌生人说话），工作状态（长期处在无果境地的人，会越来越懒散，上网发发邮件，乘机看个新闻轶事，聊个天，就是没有要打个电话的冲动），态度（有些人适应被人控制，做交代他的事情，但当一个人的时候就不知道做些什么了，只能呆滞的打开b2b，发几个message,google搜几个公司名，发几封info@，发完后问他发给谁了，一概不知），没有计划（下班时间到了，有些解脱的感觉，但也增加了忧虑，回想一天，自己真正做了哪些事情，你在大学的所学，是不是也在一天天之中消磨殆尽）。
kemescape：真正想了解自己，了解一个人就看看自己或他人星期天在干什么，睡到中午起来，打开电脑玩几局游戏，看几部片子，天晚了；然后看看网页，就已是午夜了。
想改变一下自己的状态，周末的时候起个早，出去逛逛，爬个山，和同学朋友聊聊天，呵呵茶；和同事出去吃个饭，野个炊；然后逛街去，逛商场，和营业员聊天，调侃，你很帅，什么可以调情。
您再过个3个月看看，工作的时候视野是不是会开阔点，思路是不是会清晰点，心情是不是会轻松点，自己是不是更开朗了，幽默了，你的交谈是不是更生动了，你的客户是不是会觉得你更有活力了。没有谁会和颓废的人做生意的。
有一个方法可以测试您的人际交往是不是成熟，您和您的女同事聊天的时候，能构思出一个限制级的玩笑，她会放松地笑，觉得您很不君子，但是知道您其实本性善良。做到了，您就是交际能手，您会很吸引人，您会有很多生意的伙伴。
m8cooe：真是难的很 越来越难啊
Andrea28：1楼，绝对是产品问题~
LED 现在是最火爆的，也是最难做。因为根本没有卖点，每家的产品都差不多的，外形差不多，质量差不多。
我现在最困惑的是客人用什么标准来选他们的供应商~
我能说出这番话，是因为我同样是做LED而且也是7个月无单的
Kengreenfastner：贵在坚持了， 辞职了也不好，工作又得重新找。而且很多的不确定因素在里面的了。
所以我建议不要随便的辞职。
jiast：
你家提成好高哦
lsn_sana：同道中人，七个月，前几天就处于崩溃的边缘，现在勉强支撑着:(
louismclame：对啊对啊,1楼 你说我们该怎么办? 我刚进外贸行业已经两个礼拜了,都没看见单呢.
liuqijun12：哈哈、那么好规定
xy0808：
很高兴你能这样对我说，恩我也相信不是自己的能力问题，再接再厉一定要接到一个单子，希望可以托你的吉言尽快出单，好请你吃饭呵呵
xy0808：
你的这些话对我真的很有用，其实自己好像有时候也 不是那么的认真，有时候想放弃的感觉来了，就不会那么的努力了，恩这个月底准一个人背个包去旅游几天回来调整一下心情，希望回来后自己是一个全新的我，
xy0808：
真的是产品问题么？可是为什么最近我们公司其他人却出了不少呢，哎郁闷中呢
xy0808：
高没有用，可惜我没有单呀
xy0808：
只能坚持了幸会！
xy0808：
恩，谢谢你，我会在坚持1个月的，因为希望感觉就要来了
xy0808：
哎，这位同志你太急了吧，想当时我来2个星期的时候还不知道是怎么回事呢，你就慢慢开发吧，我是到第三个月才真正的去开发客户的，
xy0808：
呵呵我可是个女的哟，
tusyangtze：
确实很纠结的希望会好起来
只要还有机会，LZ不要放弃，加油
yyderun：没什么好急的，我刚毕业时，整整一年内没有一个外销单，不知道那时心态为什么这样好，到了第二年，陆续的单子就来了，还有了返单客户，好多时候是运气吧
hiyangyun：1楼我跟你差不多的啦，我也做了五个月了，还没有下单的，我也不知道还能坚持多久了，即使我不走公司也会炒掉我吧，呜呜呜，昨天老大说要加一个人了，不知道是好还是坏，后天就要去深圳见客户谈合作了，但是经理说成功的几率是20%，哎，我还不知道什么时候会下自己第一单，本来有个客户都要下单了，结果他辞职了，又赶上广交会，现在客户那边都忙疯了每人搭理我了，我该怎么办啊？
xy0808：
Z只能像我一样咱们调整好心态在从新上阵了，
snowtaro：一个同样迷茫的人飘过。。
醉酒当哥：也许再往前走一步就是成功
xy0808：
希望可以像你所说的那样
xy0808：
恩，听你这么一说，貌似我的运气好像确实快被你说来了耶，希望就快到了，哎憋死我了
xy0808：
谢谢你，我一定会加油的， 感觉貌似快有了，呵呵有了在贴出来和大家分享
terry0311：阿里不巴巴不是救世主，多种渠道找客户吧
xy0808：
呵呵我的意向客户基本都是自己找的，阿里的我几乎不当一回事，我把它当回事它也不把当回事:Q ，谢谢楼上提醒
atc_hxm：看来你们外贸很难做了，LED市场应该是不错的，LED灯具做的认证也瞒多的
marksim_huang：你们的开发信还有回，我的快上千份开发信没一个回的，我绝望了....
WitnessTracy：单子没了 3年的女朋友离开我了5个月没出单 what should i say , smile....
文慧仁静：
我们也没平台~也是跟你一样的操作~
已经进这家公司快一个半月了~
好像稍稍有点起色~昨天寄了一个样品出去~
foblena：:funk: 刚开始做外贸，加油
alex_y：1楼，七个月二十个询盘？？？
LZ,二十个就满足了？？？？
xy0808：
这位你可能理解错误我的意思了，我的意思是阿里的询盘真的很虚，也许是自己的问题吧，这些询盘到现在没有一个成单的，仅此想表达是这个！询盘谁都是想想天天有，谁不想只要一开发信就有回复呀，这是事实并非如此，
西班牙语翻译社：都是可怜人啊。不过想开点咯，这样的环境再不想开点的话，真的是要崩溃了
xy0808：
楼上的这个应该不是因果关系吧:funk:
littletracy：昨天晚上 ，梦见 美国那个客户下单了！！哈哈
一觉醒来，发梦~
我感觉我神经都虚弱了~:( :(
Joicelin：两月没单的新人飘过。
torryhuamei：该来的最终是会来的 加把火候吧 ！
指尖的痛：慢慢来，我是觉得外贸中， 运气也很重要！
salessuki：之前就觉得做外贸都是运气成分多点啊，但努力也是很重要的
加油幸会！
zoezoezoe520：
同是天涯外贸人，大家的心情我明白。我们有阿里平台，来的时候，跟老板说好试用期三个月拿不到单就走人；刚刚开始一两个月，他就已经老是说我拿不到单的；当时我几乎连三个月也熬不下去，连辞职信也准备写了，后来想到身上没钱，还欠人家钱，才一直这样熬下来，后来也拿到单了
xy0808：
呵呵，看来坚持还是有点意义的，其实我当时三个月就想提辞职了，就在第三个月的大概第10天这样吧，我也实在受不了了:Q ，准备说的了，在酝酿怎么说的时候，经理突然来找我谈话：说外贸不要急要慢慢来，然后让我改变一下发邮件的方式，什么的，反正和我说了很多关于这方面的，当时很感谢我们经理的，感觉她人真的很好，后来就是因为经理给自己的信心，所以就没有在开口说辞职了，
xy0808：
三个月真的太短了，除非我们的运气真的很好很好，我也是四个月的时候才出的内贸单的，外贸单是今天早上才收到全部货款的，所以请坚持吧，三个月真的不长,加油，相信你自己
moyan0556：如果我的坚持也能像1楼一样该多好呢。
Decem422：
我也是一样的，没有平台每天在网上搜啊搜，邮件发得手都软了；上班快两月了，国外的全部石沉大海，
国内的做完方案报完价就杳无音讯了。
看到论坛上出了第一单的各位，就只有两种感觉：一是羡慕；二是都是做产品的，机械设备的真的是很难做
我是女唐僧：:L
悲剧
我0单
文章首发表于：2010-4-19 17:06
