20092014未完我的外贸路这几天阴雨连连

mstage：2009-2014未完我的外贸路
这几天阴雨连连，连带这情绪也不是特别高昂，就来818我毕业后走过的路。
2009年毕业的，在南方的一个较发达的城市。大专，念的商务英语，六级。因为自己家乡其实算的上是一个服装生产地，各种服装，然后自己家也是搞服装的，规模不大，60个人左右的中型加工厂，于是乎，大学毕业后，我顺利成章的回来，毫无二心的要进服装外贸公司。当时的服装外贸公司在我们这一带还算是很不错，这其中的不错，包括收入不错，因为收入不错引发的社会效应是，一听说是服装外贸公司的，眼神里马上露出来的是“英语好，收入高".确实，入行后也发现，做我们这一行，在这么二线城市，一年也能有十几二十万的收入确实不错，要知道，当时最新的楼盘房价也才4000左右。不过现在好的楼盘都要上万了。
我的第一实习单位确切的说应该从大二那年暑假算起，由于学校要求，然后自己心心念念着要做服装这一块，于是家里人给开了个后门，进来一个三线城市在服装这个行业可以排在前五的一家外贸公司去实习。整个公司大概分为4个部门，每个部门都有自己的单证和QC。应该算是不错的，因为大部分公司其实单证和QC是合用的。由此而知，当时那个公司业务还是不错的。可能由于那时想着毕业还早，于是就是混混日子。现在想想还是后悔的，一，我没有很好的打好人际关系为以后自己的事业帮上忙，二，我们没有好好的学些真正算得上是有用的实践操作。每天就是上班玩手机电脑，复印，打印，师傅喊干嘛就干嘛。完完全全没用心去学，甚至都不知道去看看他们的大货资料。短短两个月，我唯一留下的印象是，我帮做单证的哥哥敲章，各种各样的报关章，合同章，与原件一致章等等等等。

mstage：第二家公司
后来莽莽撞撞的就毕业实习了，那是过年前，我火急火燎的开始到处投简历，简历当然写的很幼稚，什么英语六级是一定要写上去的，后来竟然沦落到把跟老师要来的优秀毕业生都写上去。
整个大学我都是谁过来的，早自修我在寝室睡觉，晚自修也在睡觉，一到冬天，那就上午一直在床上的 。
当时由于没经验，我的要求也简单，要做跟服装相关，要外贸，要在我想去的那个城市。后来，还果真有家公司叫我去面试了。面试成功后，谈好的待遇是600一个月，管中饭。原因是我还未毕业，只能这个价格！靠，于是我也就去了，过年前，父母陪我去租了房子，付了房租，我算是在这个城市落脚了。
进公司后才发现，这哪是个外贸公司哦，压根就是个想要做外贸服装的一个公司，公司有两个老板，其中一个是自己另外有个厂，给一些外贸公司和大型工厂做辅料的，算是接触这个行业，所以有想法要做外贸服装，老板本身屁都不懂，还不如我一个小姑娘懂服装。（因为从小家里做服装，所以我比一般的毕业生要了解这个行业，结合自己的英语水平，一张尺寸表我完全能再半猜半翻中搞定，我也更清楚一些工艺上的东西，特别是梭织。因为家里就会做梭织的）另外一个老板很年轻，比我大概大个3岁的样子，公司也全部靠他接些内销的服装周边业务生存。就这个浑浑噩噩的在这家公司待了四个月，跟以前同学一聊，发现自己这样混下去不行。本身是个好强的人，于是毕业证书一到手，我就又开始针对性的投简历。于是乎我遇到了对我影响很大的一家公司。也真正进入了服装这个行业。之后的老板，或许我有过吐槽，或许我有过抱怨，但是我更多的是感谢！我活到现在的人生，说实在，他对我的影响非常之大！

mstage：第三家公司
投送简历的时候，我还带着些许的忐忑，这家公司写着外企办事处。因为之前找工作时不了解清楚，以致于耽误了半年时间，所以这一次都带着怀疑的态度。
老板是那种很分明的外贸业务员一直勤勤恳恳做上来的，业务很认真，开发很拼命。面试的时候他给了一张产前样意见附带尺寸表让我翻译。因为多少我还是懂点，于是很顺利的就翻译出来了。然后给了我一封邮件让我念。这个也难不倒我。很顺利成章的我就进了这家公司。实习期一个月，实习工资2K.转正后工资2.5K.交通费全包，中饭管掉，加班晚饭也管掉，年底有奖金提成。我终于知道为什么还强调一句，加班晚饭管掉。因为在这之后的半年，我几乎等于三餐公司都包了，天天加班！这就是服装外贸！交通费全包是因为我们那个办公楼当时附近一带还不是很热闹，公交车不便利，打的等很久，我基本上下班都是打的，于是老板就让我把打的费都报销。五金全部交掉。每年年休假5天，每年一次体检。这样的待遇在当时确实不错的。
再来说一说这个公司，我进去的时候，整个公司就一个业务员一个QC，还有就是老板，现在叫老板，当时我们都喊经理。因为我们是办事处，背后的老板其实是个意大利人。意大利老板拥有自己的设计品牌，是个家族企业，现在跟我们老板分开了，也就不再有联系。这个后面会说。
我们公司主要业务是两个方向，一个是意大利老板的订单。另一个是我们经理自己的私单，美国的，面料服装都有。我们经理在面料业务方面的才华，我是很敬佩的，确实很厉害。
别看我们公司这么小，业务量大的离谱。我都难以想象之前的业务员是怎么做到的，自己单证，自己跟单等等。当时意大利老板主要是三个客户，CK,GUESS还有他自己的设计品牌OVS。其他就是一些零碎小单子了。
有事，一会再上来继续码字。

mstage：先说下OVS，这个牌子的单量基本是很吃香的，工厂很乐意做，价格也OK。
然后CK，当时我的主要任务就是跟CK的订单，他们是一年两季大货，两季推销样。一般推销样都是针织+梭织有100多个款，每款每色23件销样。我到现在都依然记得很清楚。大货也是100来个款，每个每色在500上下。虽然数量不多，但是颜色面料相同，因此也还好。公司也乐意做，我相信最主要还是价格好，查货是他们下属的查货公司，也不是特别难搞。虽然工厂总是抱怨，但是从他们的积极程度来说，我觉得他们还是把我们当上帝的。
然后就是最讨喜的GUESS，推销样和大货也是一年两季。大货数量在每款每色2000左右，价格不错，工厂等于是抢着做。
我依然记得我们公司虽说是双休，但那年我是6月进去的，一直到过年我都没有一个完整的双休过。周六上午在公司，周日下午在公司，如果哪天我是7点前下班的，我就乐开花了。
我的CK订单是意大利老板跟意大利公司接的，但是业务是要跟CK意大利在香港的办公室联络的。意大利只管设计。于是一拿到设计图后，我就必须跟香港接触了。香港人也确实敬业拼命。当时业务量，我可以这么比喻，我跟香港的包裹往来都是发顺丰的，后来顺丰大叔就直接不走了，在我们办公楼下面把车停了，一蹲就是一天。
就这样一批批的大货出去了，但是那年年底的时候，因为信用证开错和晚开的问题，我们经理和意大利老板闹别扭了。意大利老板要放货，我们经理不肯，一定要等信用证OK才放货。经理就怕出问题到时和工厂无法交代。我一直还是觉得我们经理很帮工厂的。因为这次别扭，于是到年底的时候他们就分道扬镳了。
09年年底，我毕业的那年，年底奖金我拿了7K。因为还不是正式的业务员，属于另外一个业务员的助手，所以我没有提成，但是还是心满意足。毕竟刚毕业。我后来一直喊那个业务员师傅，似乎她跟我也很投缘。到现在我离开那个公司了，我们还是保持很好的关系。一起吃饭，一起逛街，一起聊天！

sunnylee0725：做面料外贸的飘过~

mstage：
做面料？在哪一带

mstage：回头来说说我的09年下半年的外贸服装之旅。
我进公司时已经是6月，所以只能说是半年的外贸服装之旅，那段日子总结只有两个字了“加班”。
我是在跌跌撞撞中完成那笔货值大概有2K万的订单的。可以说公司1/3的业务量了。我们QC比较搞笑，为了跟单，买了辆车，然后一整个后备箱没有其他任何东西，只有订单资料，一车的订单资料，你能想象么？为了效率，也只能开车，上午在一个城市，下午又在另外一个城市，然后晚上再去个城市，就是这么过来的。
我也被逼疯，23岁的一小姑娘，活生生的不见天日，半夜睡醒都怕订单有问题，这中间有被工厂玩弄过，也有犯过错误，比如洗唛成分标错之类的。但总归是活过来了。

欢乐的星空：佩服1楼，之前一直都是做服装的，现在改做电子产品了，但是还是想做回服装行业。仅管只是做跟单。

欢乐的星空：做服装的外贸业务员，要求很严么？之前一直是做服装跟单的，现在快做了一年的电子产品了，想做服装行业的外贸员，但是对自己又没信心。

小牙新劲：期待LZ更新。

mstage：
服装涉及的东西太多，一个环节错了就全功尽弃

mstage：09年就这么过了，之后由于这边办事处的经理和老外闹翻，于是顺理成章的，经历自己开了公司，买了办公楼。自己做进出口。顺带提一下，由于业务量实在大，我和我师傅两个人扛不住，到12月底的时候，又招了个单证。这个单证刚来的时候正好碰到我们出货旺季，于是乎，她做装箱单做到哭了 ，是真的哭的那种。我师傅跟她似乎性格不合，不爱多交流，单证箱单做错，师傅就直接扔过去。而我跟单的时候，师傅总是会一步一步教。可能是我嘴巴甜，老是请教她。而单证进来的时候说是熟练工，师傅当然就直接扔资料过去。结果，可想而知，连装箱单都到处是问题。所以小姑娘就哭了（单证比我大一岁），我后来种种的对公司不满意，产生辞职的想法，其实跟单证也是有关系的。这是后话。
那年底，我所剩的最后的记忆是年会，酒喝了很多。:L

mstage：继续我的10年
好，10年换了新的办公室，4个人，300个平方。
由于和意大利老板的闹翻，于是乎我们是真正独立的外贸公司了。当然意大利老板的离去，我们的订单锐减。
那年老板的面料订单很多很多，但是我和师傅的服装变少了，我们开始拼命开发客户，上半年，老板带着我师傅去了趟德国科隆展，还去了意大利。那年我们分开也开始明确，我开始真正跟羊毛衫和针织订单，师傅跟梭织订单。
开始公司不停的招人，来来去去，走走留留。
我的羊毛衫是主业，客户是意大利的，一季70-80个款，全部童装，每款最多1500件，最少150件。毛纱互通。这样虽然麻烦，工厂也还是愿意配合，而且配合的很好。直到我离开，这个客户还是维护的很好。
后来我们之前QC由于生病的原因请假，回来后新的QC已经过来，瞬间他的觉得地位不保，于是乎不久后就辞职了。但是辞职后我们还是有联系的。包括我后来遇到我的老公，开始创业，是他的牵线搭桥。

sunnylee0725：
在盛泽哦

sunnylee0725：
原来做电子产品的，现在做面料了，感觉面料繁琐很多~

mstage：
好吧，很近。半小时车程

欢乐的星空：
恩，当初能坚持下来也是因为做电子产品的跟单相对服装来说还是很简单滴，现在就在纠结当中，烦死了。

mstage：
隔行如隔山，我也不太懂电子

xxx3241：目测1楼 是 杭州 或者 柯桥 附近的吧~~

xxx3241：俺们 也是做面料的希望 你指点一下~~

mstage：
在这一带，但不是你说的地方