记下自己的外贸历程我的外贸新征途已经开始9天了

waynewang122：记下自己的外贸历程
我的外贸新征途已经开始9天了，现在才想要记录下自己的外贸历程，好让自己不断地总结经验，提高自己，希望自己能坚持走下去。
作为外贸菜鸟，虽然自己学的专业是国际经济与贸易，对这方面的工作比较感兴趣，但是自己对实际的外贸工作却没有什么概念，完全都是重新开始，重新认识。
前一份工作是外贸跟单，接触了跟单方面的工作，但只有短短2个多月的时间，现在是做外贸业务，挑战和机遇更大了，我要努力，努力，再努力，让自己有新的突破。
好吧，就从今天开始，每天记录自己的外贸心得，不断总结，不断提高。
2012.5.2，第一天到公司报到，熟悉公司环境，同事，开始感觉有点放不开，缩在一个角落里，和同事基本没有交流，压抑啊！
2012.5.3-5.5，经理交下一些公司的产品图册让我先熟悉产品，这几天就是在看产品图册和上公司主页，逛逛外贸路的循环中度过，没有怎么跟同事交流，感觉还是比较压抑的，看着那些文字和图片，努力让自己记住，但是很空洞，看着看着就感觉迷失了。
2012.5.7-5.9，这几天还是在熟悉产品，也开始试着找其他同行和市场的资料看看，经过前几天的压抑，自己慢慢地把心沉下来了，和同事也开始多了点交流，迷茫的感觉也开始慢慢变淡。
2012.5.10，经理交下了一个客户的资料让我自己开始学着跟进，那是个与公司有过业务往来的客户，但是距上一次下单已经一年多了，后来因为价格问题就没怎么联系了，我感觉无从入手，只能先看看客户的网站资料，看看经理交给我用的公司邮箱之前的邮件往来情况，搜搜一些外贸函电模版，到外贸路请教前辈，这天下来感觉还是比好的，至少没有前几天那么压抑，空洞，迷茫了。
2012.5.11 努力开始今天的工作了...

艾果：继续努力，除了环境和产品适应，也要实际磨练外贸作业。坚持住！
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waynewang122：今天竟然没有完成计划的工作，本来打算发一封邮件给客户问问最近有无打算要重新购买我们公司的产品的，但是邮件写了一点，就感觉写得不好，又想去网上看看有没有好的模版可以借鉴一下，这样找着看着时间就过去了，到了快下吧时邮件还一直存在草稿，哎，这样犹豫没有信心的工作是不行的，刚开始就要大胆一点，犯点小错也是应该的，好吧，明天工作要坚决一点，对自己要有信心！

waynewang122：5.12这天是周末，也想着客户应该会放假就不打算发邮件给客户，不过还是准备增强一下外贸函电方面的知识，看了书本的一些模版，然后又上外贸路找关于这方面的帖子，然后想着昨天的有关树脂产品方面的业务会议，就上公司主页看了相关的视频，了解到客户用我们的产品的主要的工艺流程，有鞋厂，箱包厂，家具厂，PVC覆膜胶应用，然后觉得自己对产品方面还要更加深入地了解才可以，那经理交给的客户觉得要放一放，一边熟悉产品，一边加强函电知识，然后再作打算.

七色紫罗兰：才刚刚开始哦 好好努力 加油

waynewang122：5.15-5.17到工厂学习了三天，由于是和经销商一起参加培训的，所以培训的内容和过程是比较轻松的，虽然也听了工程师对产品的讲解，但是感觉自己在短时间内对这部分的认识还是比较浅的，要更加认真深入学习产品的知识才能做到对产品的熟悉，才能更好地开展业务，加油吧，努力学习产品！

waynewang122：5.18 继续熟悉产品，在去完工厂培训后感觉对产品有了个大概的认识，基本知道不同种类的产品的用途，只是对每种产品的型号不熟悉，不清楚各自的特点，所以上了公司的阿里平台，学习其他同事在上面发布的信息，学习对产品的描述，以便自己以后做产品信息的发布，后来经理给了一叠名片，说是之前有业务往来的客人的，叫我整理好，看看之前需要什么产品，然后向客人介绍我们的新产品，问问客人有什么需要，以便开展业务，面对这样的工作我也不知道应该怎么开始，只是把名片上的信息都输入整理在一起，然后又继续看产品了。

waynewang122：5.19 这天才看到客户18日发来的关于铜合金产品的询价的邮件，对于这个产品，由于前几天一直在熟悉树脂胶水产品而没有了解，而且对于报价方面又没有任何概念，再加上看到客户邮件写的是urgent，觉得自己已经错过了报价时机了，这天就一直在想着这个事情，不知道该如何处理，报价不会报，邮件不会回，无助啊，最后竟然下意识地把它搁一边继续看胶水产品，这天最大的感悟是在自己无助的时候竟然不去问，自己在那里空想，白白浪费了机会和时间。
5.21 经过周末回来后还记挂着那个客户，自己查了相关产品的信息，但是还是搞得不太明白，想来想去最后决定把邮件转给经理看让她来处理，结果那个客户可能等不及了，找到了我们公司内销部门来报价，转来转去还是转回给我们部门报价，但是经理已经交给另外一个同事跟进了，经理把相关的内容转给我参加，让我多学习，多问那个同事，嗯，看来我要开始熟悉报价方面的工作了，加油，好好学习吧，记着，不懂就要大胆去问，不问你永远都不会知道答案，永远都不会做！

真心对待就好：幸会！
慢慢来错误的出现会让你更快成长。同样学习中（PS:不是做外贸的路过）

waynewang122：5.22 这天认真看了同事报价的相关邮件，问了一些问题，感觉大概了解了报价的一般操作，只是不清楚其他产品的报价是否一样，另外其他时间也不知道在干了什么，看看产品，搜搜产品图片，逛逛论坛，时间就这样过去了，感觉这样挺浪费时间的，心里很不踏实，明天开始，不能再这样了，要做个有心人，努力学习吧，还要自信一点！

chenhtg：1楼加油,明天继续幸会！

waynewang122：5.23 早上跟同事出去熟悉一下公司的小车，以便以后接客户需要，考了驾驶证一年多了，还没有开过几次车，那个生疏，那个紧张啊，在同事的指导下开了几转，算是熟悉了一下，但是开车这技术真的需要多开才可以熟悉的，希望以后还有机会多开，另外自己能够大胆一点。然后这天下午又在熟悉报价的一般操作，看是看过了但是还不能做到熟悉，这天下午感觉也没什么效率。
5.24 今天经理询问客户跟进的情况，我一下就懵了，因为经理交给我客户的资料已经有几天了，但是我不知道怎么开始跟进就搁在一边了，现在让我开始做我也不知道怎么开始，那个压力就开始大了起来，最后犹犹豫豫下终于发出了第一封邮件，询问客人是否有需要订购我们公司的产品，但是因为不够自信，感觉自己写得不好，也在乱想客户到底会不会回复，然后这天下来就没有更多的心思做事情了，找个借口又看看产品什么的。哎，真的不想这样下去了，我宁愿忙得充实，也不想不知所谓，不知所措。继续努力吧，孩子！

feizhouchouyou：真的每天都有记录哦，但不知能坚持多久

waynewang122：5.25 今天继续学习了报价流程和产品知识，然后跑到外贸路上看了一下午关于开发信的相关内容，我要准备学习写开发信了，不能再原地踏步了，今天看了很多，也找了一些材料作参考，明天就开始自己学着写吧，努力，加油！

waynewang122：5.26 又是比较闲的一天，因为觉得是周末，就不自然地放松了自己，公司要求新人积极投稿参刊，那就随便写了一小篇完成任务，学习写工作总结，却发现我做了的工作是那么少，经理回复对于业务的工作我要加把劲，因为没有经验，什么都要比别人付出更多，虽然有点对自己不满意，但是我知道自己一定可以的，我要对自己有信心，坚持就是胜利。
5.28 公司又请来了一位男的外贸业务员，忽然觉得压力无限极地增大了，因为那是个经验比我丰富很多的“新人”，我担心经理会拿我们两个来做对比，到时后他的业绩远远地抛离我，就凸显我的不作为，到了试用期结束就有理由把我扫地出门，我真不希望发生这样的事，所以我就要提醒自己不能再放松了，认真努力，尽快熟悉业务工作，提高自己的能力，放胆去做，做业务的就是要有订单，什么都不做是不会成功的，勇于尝试，相信自己，一定可以的。

waynewang122：5.29 磨磨蹭蹭地发了两封邮件给两个客户，是有名片资料的客户，询问他们是否还对我们公司的产品有兴趣，发出的当时还真希望客人马上就有回复，但后来知道这样发生的概率有多低，然后就是想学习在免费B2B网站上注册，发布公司产品信息，但是在论坛里转来转去都找到比较有用的信息，然后时间就过去了，然后又整理了一些产品资料，再当作熟悉产品了。
5.30 又发了两封类似昨天发的邮件给两个客户，又希望昨天的客户和今天联系的客户能够有回应，对于这类的开发信，感觉自己还写得不是很好，自己心里不踏实，总担心哪里会出错，客人会有什么反应，但是这一切都是自己的没经验而已。这天还尝试了注册一个免费的B2B网站，但是发现免费的用户产品信息会排得很后，担心这样做有没有效果，也许应该把自己的产品信息处理好，不断地更新，应该还是会有一定作用的。
今天已经是5.31 马上就进入到六月了，我来公司也一个月了，对于自己的工作感觉都是自己在摸索，有太多东西自己不知道了，我要对自己有信心，继续努力学习，好好工作！

a328204326@163.：哈哈,这孩子,你是天天来外贸路发一条信息的吧

waynewang122：5.31 今天又发了两封邮件出去了，但是都没有回复，然后在昨天注册的B2B网站上上传了一些产品信息，一开始还不知道要怎么做，后来上了公司的阿里网参考其他同事的信息，然后就一点点上传了，虽然知道这里被客户看到几率不是很高，但是觉得这也是自己工作的结果，应该觉得开心，踏出了一步，然后再继续进步，好吧，明天继续努力，加油加油！

飞吧小小鸟：我下周一也开始外贸的第一天，希望可以很快融入工作。共勉~

qhd：
没看出是什么行业

waynewang122：
化工行业，树脂胶水，电镀添加剂，特种金属..

戏笑红尘醉：呵呵，加油哦，以后多多交流

waynewang122：6.1 儿童节，这想做回孩子过这个节日，今天再次发了3封邮件，但是还是同一个结果，没有回复，然后又整理产品资料了，看着注册了的B2B网站也没什么效果，明天尝试去注册其他网站看看吧，也要再上传一些产品信息，这几天后来又感觉有点迷失了，应该做什么，必须做什么，好好想想吧！

waynewang122：6.2 我的外贸路到今天足足走左一个月了，回看这个月来自己的工作，从最初的陌生、压抑、彷徨、不知所措，到后来慢慢淡定、沉着，但是感觉整个月下来自己的工作都没有很大的激情，可能是比较宽松的环境吧，经理不会逼着你做什么什么，必须完成什么什么，又可能自己还没上轨道，很多工作都还没有开展，总之，觉得自己的工作没有一个很明确的方向，没有其他人手把手教应该怎么一步一步开展业务，只是自己很多从论坛里看到的自己尝试一下开始，发开发信，注册B2B网站发布产品信息，每天的工作都好像没有明确的目标，明确的任务，今天要完成什么，这样的感觉还是比较虚的，时间一天一天过，自己的业务没有很大的进展。不过我也知道这是需要一个过程的，就慢慢来吧，只要对自己有信心就可以，不懂就应该多问，不要把问题都收在心里。一个月过去了，应该开始进入下一阶段了，要做多点与业务有关的事情，同时要保持清醒的头脑，不要迷失自己，也不要给太大的压力给自己，相信自己，努力，努力，再努力！坚持，坚持，再坚持！

minisuper：不要给自己太大压力哦。你已经很有上进心了。我工作比你早很多年，当年还不如你呢。其实也没必要天天上来总结工作了，因为下班后你可以做的事很多，看看娱乐节目啊，娱乐论坛，还有跟同学朋友聊聊，这都是生活，工作只是一部分。而且大家都要经过新手时期，保持自然的心态就好。

waynewang122：6.4-6.8 再次到工厂培训学习产品，这期培训是和国内营销人员一起参加的，培训的内容主要以做实验为主，但是，五天时间也就只做了三次试验，写了三篇试胶报告。开始是因为自己不会做，后来是看到大家都不太积极去做自己也就不想做了。和国内营销人员一起培训，了解到了一些关于内贸方面的知识，直销和营销等，另外他们比较多时间需要出差，拉业务，而我们做外贸的出差时间比较少，有时展会也需要我们两个部门一起去参加。经过这几天的培训，对公司的树脂胶水产品有进一步的认识，记住了一些产品的具体成份，构成，应用于什么样的材料等等。经过这次培训，感觉自己已经慢慢淡定了一点，虽然说不上对产品的熟悉，但也觉得比开始好了，然而我自己很清楚，现在已经工作两个月了，需要尽快加强学习业务方面的知识，因为我的工作最终也是要做业务。加油，加油，加油！

waynewang122：6.11 感冒了，身体状态和精神状态都很不好，根本集中不了精神工作，今天没有发出和收到一封邮件，只是注册了一个B2B网站，但是上传的产品也就只有一个，这样的工作效率和工作状态真是太差了。今天下来感觉自己对这份工作又没有什么把握了，要有业务真的觉得比较困难，好吧，别给自己太大的压力了，先把病养好吧，加油，顶住！

waynewang122：6.12 又混了一天，什么工作也没有做到，上网看了驾驶技巧，然后看看这个看看那个，时间就过去了，哎，虽然身体状态还是有点差，但总不能把这个当借口吧，什么工作都不做，那就不会有业务，没有业务这份工就混不下去。明天不能再这样懒懒散散了，好好想想自己应该要做点什么吧，这样的日子虽然有点轻松，但心里会很慌很慌。好吧，知道这样就好好加油啦！