困惑的外贸人啊我是外贸业务员已经做了大半年了

Lisa-Linsan：困惑的外贸人啊
我是外贸业务员，已经做了大半年了，可是到现在为止，一个客户都没有，很多都是嫌弃价格太高 的，有些寄样后就没有消息了，真的很着急啊，一起新来的业务员都接到单了，就我没有，真心觉得是自己能力的问题，我该怎么办啊，不到三个月就过年了，再没有单，我就该自己闪人了，好丢人的说，而且就算不在这公司做了，我也不知道自己能做什么，我真的是个蠢货啊，一点自己的思想都没有，去参加了展会，可是感觉也没有什么效果，发邮件都没有客户回复的，打电话也说不要，
还有最重要的一个问题，不敢开口跟老外讲话，尤其是打电话啊，我该如何是好啊 感觉自己很没用啊
昨晚给老外打电话，还是偷偷地打，怕讲不好被人笑话，而且我的口语真的不好，词汇量又少，听力也很烂，真不知道自己怎么会做外贸的。
我们是做纸尿裤产品的，有婴儿的成人的，还有宠物的，不知道那位大侠教我该怎么找到客户啊

Aaralynstar：1楼不要太过着急。每一个人都是这么走过来的，没有天才的。相信自己，给自己多一点信心。多看看论坛里的前辈，有些东西不一定是别人告诉你的，而是你自己不知不觉学到的。论坛可以让你学到很多，我也是这么过来的。学习学习别人的开发技巧，抓住你的优势，说不定很快客户就来了。
加油1楼！

sunyj89：
1楼你好，看了你的帖子，觉得很有同感，我也是一个外贸新人，11月底就到一年的时间了，也跟你一样，一单没出，心里很不是滋味。虽然如此，我还是有一些想法跟你交流一下，希望对你有帮助吧。
1.如何找客户，我想你既然来了FOB，就好好看看，里面有很多适合新人的帖子，如何找客户，如何开发，如何用google，如何搞好平台，等等。下下功夫，客户并不难找。
2.英语问题，我个人是比较喜欢打电话给客户的，也算是我的优势。我也不自信，不过我脸皮比较厚，而且在打电话之前都会做好准备，不是盲目的打过去。打电话之前一定要有准备的，词汇不会的查一查，听力不好就多让客户解释一下。老外喜欢直白的交流，不喜欢不懂装懂。
3.做外贸业务。既然你选择做销售了，就要能够承担一定的压力。新人嘛，肯定不能跟老业务员比。多跟同事交流，沟通，互相学习。
4.现在形势不好，大家都不好做。可是换个角度看，正是新人好好沉淀，积累的过程。
我自己到现在也没有订单，所以说多了怕误人子弟。呵呵，就此打住吧。

lisapacking2012：我也是来了2个月了还没单子，天天谷歌发开发信，一起坚持加油吧

xingdaleather：生活就是这样，等哪天离职的时候，发下问候那些发邮件都没回的鬼佬，是不是还活着呀

zane_nesl：
1楼，看了你的帖子，似乎也看到了当年的自己。当然你的心情我完全理解，简答表达几点吧，希望能给你缓缓压力，当然不是逃避，该做的还得做
1.你似乎有点混淆销售的概念了，总觉得自己付出了努力就应该有相应的回报，假如真是这样，我毫不客气的打击你，轮不到你了。因为你想得到的办法，想得到的渠道和策略，你的前辈们，你的同行们全部用过了，正是因为效果不咋滴，才能有你发挥的空间。
2.外贸，你有多少机会和客户面对面？你能知道客户在想什么吗？也许客户出差，也许客户失恋，也许客户企业倒闭，也许客户在承受着和你一样的压力。外贸需要坚持。
3.最后一点，也算是我这么几年下来得到的一点点得以分享的经验了，客户不会随随便便投靠你这家对他来说陌生的供应商，小客户随意性高，比价是他们的宗旨，大客户更不然，换一个供应商的成本要比买你的东西节省下来的钱多的多，只是无形的你看不到的而已。一个客户因为你的几封邮件，几次慰问就买你的东西，同行你的对手也有可能靠这套策略来博取他的订单，这样的客户本身忠诚度就值得推敲。
也许我说的在有些人看来有点可笑，当然我本身也算新人，因为我也认识那种一年做几个亿的牛逼外贸，也认识一直挣扎于边缘的朋友，大家一起努力，一起进步，外贸没有实力不实力，运气，努力和坚持。
1楼，一起加油，勉励你的同时也在鼓励我自己，好运！！

浅浅一笑：我4个月没出单，打算过完年辞职换工作，外贸新人，感觉不出单就学不到东西，其实老板和其他人还是很好的

韩后：做外贸的人辛苦啊。

alexonly：
才半年，不急，已经过了新手期了。
跟鬼子说话，就跟说家乡话一样。
昨天看了位帅哥写的帖子，真正用英文做母语只有5个国家，英美加爱澳。
其他都不是，所以只要不是这5个国家，你完全可以跟他们彪英文
没见很多外教都是法国，什么荷兰之类的欧洲国家吗？
他们都能当外教，你怕啥。
就当家乡话说！

拥抱奇迹：我是一个刚入行的新人，不能给你什么样好的建议，但是我想很多人和你一样，我看到了一篇帖子，说他进来前三个月没有单子，以为会被辞掉，但是他并没有被辞掉，老板说看重他对工作的热情。所以重要的是自己的态度，大家一起加油吧！

jackeybingqi：
其实，业务都是靠积累的
还有说不敢和鬼佬说话，这个我有体会
但我以前厚着脸皮接待了不少之后，也就没办法的了
都是锻炼出来的

Lisa-Linsan：
很感谢哈，大家互勉

Lisa-Linsan：
我真的敢哦，都是给逼的;P

Lisa-Linsan：
哈哈哈，有点受教了，前天一联系了很久的客户还说，他们暂时还不想换供应商，多多少少知道些了，谢谢哈

Lisa-Linsan：
恩， 我也是这么想的，而且感觉很对不起老板跟师傅，还有一群美丽的同事们

Lisa-Linsan：
幸会！ 恩，这两天已经勇敢地皮厚地打过去了，很多都讲错了;P

Lisa-Linsan：
幸会！

Lisa-Linsan：
恩，我一定要撑到最后

jackeybingqi：LZ努力就是了，坚持就是好的

Lambor1：坚持住，我觉得你可以的

无疆：
貌似有7个，分别是英，美，新西兰，澳大利亚，加拿大，南非，爱尔兰。
1楼你根本的问题还是英语不过关，让你没自信，如果你英语真的很烂，那会很郁闷的。脸皮厚点，大胆点吧，我有个同事英语也不好，但他很敢说，会用手势，我看过他跟客户面对面沟通，有说有笑的，没什么交流障碍。当然，他平时一直有在练习英语。
我第一次跟客户电话沟通也很紧张，写下要说的话才敢拨打，对方没接，我却如释重负。经理的客户来访，经理要出去处理些事，让我过去跟客户说几句话，我都很怕，最后硬着头皮进去了，却是帮客户加水，只说了一句Drink more water？ 慢慢的，我也要接待自己的客户了，公司也弄了间视频会议室，让我们通过视频跟客户对话等等。我变的不那么怕了，其实英语没有变好多少，只是胆量大了。所以1楼不要心急，慢慢来，会好起来的

Lisa-Linsan：
幸会！ 恩恩，真心的感谢哈，像你说的那个如释负重，我就说那个心态啊，嘿嘿，难怪都进步不了

shirleycai91：1楼不要着急。慢慢来。我开始做的前大半年也是没有单子，现在景气不好，所以很正常的。有些客户的英语比我们还不好。主要是要敢开口，这样才会进步。

Lisa-Linsan：嘿嘿，最近刚刚接的一个巴基斯坦的客户，这个英语可比印度佬好多了，都听的懂，也可以讲了，希望客户可以给我出单

chenbasskhn：哈哈！这就是给你毕业后的第一节社会课 好好的学吧

yangguangrobby：尽力了就好 慢慢来