外贸人建材生涯三个月不知不觉从原来公司跳槽到现

matthewji890201：外贸人建材生涯三个月
不知不觉从原来公司跳槽到现在也快三个月的时间了。从起初的迷茫，到现在还是有点迷茫的感觉 :J 。
先爆下自己的资料吧，我叫Matthew,10年6月份毕业的，从毕业实习就到苏州来了。 刚开始第一份工作是在促销品这个行业，第一份工资也只有600块钱，呵呵，记得当时还要家里救济才能在这边勉强生活。后来的工资上调到了1500的底薪，但是个人的业绩并不是很理想，因为有过促销品这个行业的XDJM也许应该知道，这个行业的订单并不是特别的大，也许是我自己业务本身也有问题吧。呵呵，一般成功的业务都不会找借口的，2010年11月8号毅然的从原来的公司辞职了。中间还有段时间就一直在找工作。
12月16日面试一切全部结束，正式到这家公司来做外贸业务，并且放弃了2000底薪（包食宿）在盛泽做纺织的业务机会。到这家公司来做外贸业务,产品是塑料建材，PC阳光板，PC耐力板以及薄板PC薄膜。我们没有工厂，当时老板说这边写字楼是办公楼，我还真以为我们是有自己的工厂的，呵呵。
12月16号，那天就开始正式上班，刚上班自己可能有点经验，也知道干什么，每天就堆在产品知识里，有空就去跟我们合作的工厂去看看，产品是怎么做出来的，以及一些的专业知识。前期的一个礼拜已经在开始做B2B了，全部是免费的，因为到公司来是什么平台都没有，包括公司的网站都是我自己一手来操作，完善，改版的。而到现在公司的付费平台也没有，不过这个并不是我介意的，因为自己还稍微有点工作经验，做了2年的外贸，也知道该怎么做。
有的时候真的，人的运气可能很重要吧，上班的第五天，我收到了从我的免费B2B， DIY这个网站上面来的第一份询盘，不幸的是印度客户;P ，当然以前我也是没有接触过印度客户。从上班开始印度客户就每天在SKYPE上面跟我谈，最终价钱基本都敲定了。老板也同意了价钱，准备年后到工厂来考察，邀请函也发过去了。谁知道年后过来没几天，石油价钱疯狂的上涨，导致我们的原材料价钱也直接飙升 ，没办法，我只能硬着头皮跟客户说，价钱要上涨了，客户死活不同意。没办法，在强大的印度人面前，我还是菜鸟，最终我不得不放弃这个客人。超低的价钱真的超过了我的底线 。
说说我另外的个韩国人吧，总体印象还不错，信誉方面还是挺好的。时间是差不多跟印度人同步，那天我开车跟老板出去办事，从吴江回来之后，看到淘宝上面有个陌生人的聊天记录，然后就问我同事，是怎么回事。韩国人姓片，当时我也蒙了，不知道是不是真的是骗子 ，呵呵。第二天给客户打了个电话，听着那不地道的中文，我知道他确实是外商。年前一直谈，寄样品，给客户，客户确认，测试。放假那天客户将试单5000美金的合同签了，说是年后8号打钱TT，我们10号才上班，8号那天下午客户说钱已经打过来了，后来我去问我们财务，果然是100%TT全部到账。而后年后就忙着让工厂生产，出货，匆匆忙忙的给客户把货发到韩国了。之间还因为一切原因给客户拖了2次交期，也给韩国客户写了保证书，呵呵。当时是我们这边的原因，确实是应该给客户一个交代，我觉得不管是内贸还是外贸，做生意，诚信最重要。如果你感觉你不能做到，就千万不到去答应客户。否则客户心理肯定也会不爽快的:WG 。上个礼拜五，客户将货提到工厂了，质量方面都没有问题。现在原材料上涨，哎，跟客户继续磨把。
免费的B2B自己一直坚持在做，但是最近因为烦心，进度就慢下来了:KB ，一个月的时间做了大概是100个左右的B2B吧，网上的覆盖率其实还可以，收到了大概10个左右的询盘。当然也有国外的采购在中国从淘宝上面找到我的， ，个人比较欣慰，因为那是我花了两天的时间做的个淘宝店铺，呵呵。效果还不错。成交了2单，外贸试单，内贸一单。当然现在还有几个客户要购买的意向比较强。二月份浑浑噩噩的就那么过去了，三月也过去了三分之一，总结二月报告，自己做了4WRMB不到，感觉效果不怎么样。希望三月能给力点，接到稍微大点的订单。
物价不要再涨了，不然做外贸的也不知道该怎么做了，特别是跟我们相关的化工原料类似的。:(
汇率也不能再跌了，国家需要转型，这个我们是知道，但是在没有实力之前，先给我们做外贸的喘口气吧 :(
做外贸的XDJM们，特别是外贸公司的同行们，希望2011无限给力吧。:SE
另外送几句话给刚做外贸的XDJM吧
1.能自己解决的问题，不要轻易的去问别人，不然你会产生依赖性的。自己不能解决的问题，自己先试着解决，看能做到哪一步再去请教别人。
2.如果每天没有事情可做，建议你做这么几件事，熟悉产品，做免费的B2B，逛FOB论坛，哈哈
3.不断的给自己的英语充电，特别是说不出口的XDJM，不要怕说出来被别人笑，如果你连这么点自信都没有，那么你怎么去销售自己的产品。
4.不要觉得自己是高材生，瞧不起最内贸的同事，不管是内贸还是外贸，优秀的销售身上总有值得我们学习的闪光点。
5.外贸人不是大家想象的那么风光的，背后肯定要付出无数的努力。
好了牢骚发完了，心理也好多了，希望大家见谅 ，下午还要去听南美采购的个全英文的报告。
2011，外贸的XDJM都无限给力，兔年开大单

matthewji890201：
自己先给自己顶个，SF

AibelieveBetty：支持1楼 顶。

zhangxiaoyu：
膜拜 群主讲的很好 到现在才发现自己没有尽全力去做事自怨自艾的荒废了很多的岁月呵呵加油咯

matthewji890201：
谢谢，呵呵希望对大家有点用

Gladys55：一起加油。

grandwin：哥哥。心思够细腻的啊，写了这么长的一篇，哈哈，顶一个

jenny840119：我要有LZ那一点点的耐心，我想我也可以。
学习了幸会！

victory666：1楼，不错，加油！！！！！！

matthewji890201：
其实人和人本身就没有差距，后天的努力可以弥补先天的不足的

matthewji890201：
下午接到我韩国客户的一个电话，由于原材料上涨的很快，客户决定推迟采购，哎。悲剧

matthewji890201：
外贸人的艰辛啊:(

olina.z：推荐效果好的B2B
lz，你做过那么多免费的B2B 能不能给大家推荐几个效果好点的。 LZ真的是很勤快的一个人。

蓝色国度123：真是勤快的LZ。。

幸运邂逅：支持支持，加油加油

matthewji890201：
谢谢了哦，在FOB学到了不少，也交到了不少朋友，呵呵 感慨下

matthewji890201：
顶起，因为人勤能补拙

lifuzhu：加油哦，1楼。在你身上看到了我当年做外贸时光啊。那时的我是多少青春啊。呵。另外，我们也是生产耐力板，阳光板，有机板/有机玻璃的厂家，希望有机合作。

victory666：1楼，不错，坚持就是胜利。。

victory666：呵呵，不错，加油！。。

rogersge：求购多层聚碳酸酯板，有机会可以合作！

Chance!：帮忙顶帖。加油！！

vastsea-Jaime：
谢谢1楼的无私分享，点亮了我前进的方向！

chinahaiyue：哇，不错，我也顶一个，外贸新手我表示 压力很大
台州海跃模具机械有限公司，专业生产塑料挤出模具，包括pc阳光板，中空板，发泡板，各种材质的板材，还有生活用品薄膜， 你们谁好心的就来捧个场吧 把你满意哟，亲们@ 0576-84980008 chinahaiyue@hotmail.com