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我的漫漫外贸路喜欢外贸心情这个版块喜欢看朋友

eva2007：我的漫漫外贸路
喜欢外贸心情这个版块，喜欢看朋友们的外贸心情，看着也会觉得自己不孤单。一直只是个读者，看着大家的喜悦和忧伤，总想着有一天也把我的经历写出来，但我始终没有勇气，因为这一路走的太辛苦。当回头看的时候，还是会想哭，可能我不是个坚强的人吧。不过我还是很幸福，一路走了过来。虽然现在做的还是不好，但我还在努力，任何时候都不会放弃。
我会在接下来的日子里给大家讲述我的经历，看似平淡，却充满了辛酸，也许有很多人都有我这样的体会吧。

monicalan：LZ就不要掉我们的胃口了, 呵呵期待中

PETERLIU431：快说啊,急死我了,期待精彩

sanshi_82：是啊这里就是讲述自己心情得地方酸甜苦辣都有人给你分担希望能早日看到1楼得大作

allen2006：真的是慢慢的..等着都着急

eva2007：我知道大家很急，只是我不知道该用什么样的语言能表达我内心的感触？我多想把最真实的一面呈现给大家。

eva2007：我是05年毕业的，在2月份的时候我到了一家私营企业实习，工厂是做金属工艺品的，是欧式那种，所以应该全部出口的。可是由于工厂是新的，但是有多新我不知道，也没有考察过，只是我去的时候，公司才一个小女孩，一个销售经理，一个司机，然后十几个工人在开发模具。不过我不在乎，那个时候的我也是壮志云云的，新的企业也好，机会比较多嘛。在我进入公司的同时，有两个做内销的男同事也一起过来上班了。
刚从学校踏入社会的时候很天真，天真想象着未来有多美好。我努力的工作着，从端茶倒水到扫地拖地，把办公室搞的干干净净，亮亮堂堂的。不与任何人发生争执，就连先我去的小女孩也不排挤我，因为自从我来了之后，她的日子越来越好过了，什么杂活也不用干，只要招呼一声就可以了。

eva2007：我们老板姓李，大家喊他李总，所以我也这么喊着。李总很年轻，这是我的第一印象，对我也很好。对于我的工作，刚开始我也不知道做什么，无从下手，别人让我做什么，我就无怨无悔的去做，因为我心里清楚，我只是个还没有毕业的学生，所以我要好好努力。不过学生终归是学生，没那么多想法，做的虽然很累，但是很开心。因为大家都很喜欢我，也都特别照顾我。工厂的工人看到公司新来了个眉眉，还乐于跟他们一起玩，都很开心。当然这中间也有不以为意的人，就像工厂的厂长。在后来接触的日子里，我发现厂长其实是一个特别好的人，只是看得太多了。工厂好像在我之前来了很多人，但是又走了很多人，人来人往太匆匆。
那个时候的我感觉真的好幸福。在学校的时候，就听大哥大姐们说社会有多辛酸，有多复杂。可我感觉一点也不，大家都那么好，没有勾心斗角。其实有的，只是我太天真了。

sanshi_82：其实不用多么华丽动人得语言只要你是写得发自内心得朴实得话同样也能打动人

eva2007：我的家乡在长江边，属于水乡城市，以大米为主食，吃的比较甜。而我上学的地方以面食为主，吃得比较辣。不过在学校的时候，学校的餐馆还是比较兼顾我们这些学生的口味的，所以那个时候还没感觉到生活习惯差异的问题。在公司的实习的时候，我开始不想吃饭，不想整天吃馒头，那边的人不知道为什么，不吃馒头就会吃不饱，可我不习惯，但是我能坚持，我想我会适应的。如果连这点苦度受不了，我该如何走以后的路。
老板知道我喜欢吃大米，便经常带我出去吃饭，照顾着我，有时还带我见客户去。这让我觉得很不好意思，不过很感激他。不过每次老板带我出去的时候，我看到很多异样的目光，那个时候我不明白。

eva2007：
谢谢这位大哥，我会努力写的

冬瓜0201：你快写嘛!!
你这样是个好办法,你的贴子就沉不下去,干脆我也学你算了,可我是个急性子的人.

sanshi_82：不过心急吃不了热豆腐

eva2007：只知道办公室的那个小女孩每次都会不开心，直到我离开公司之后，工厂的一个工人跟我讲起这件事的时候，说那个时候她很嫉妒，还跟别人说老板在打我的主意。只是当时没有人告诉我而已。直到后来发生了一件事情，那件事情始终是我的噩梦，那一天我第一次体会到了社会的辛酸与世态炎凉。

eva2007：
不是我不快写，而是两年的经历太漫长，受了很多委屈，不过我会把我的一些日记公布上来的

sanshi_82：
不客气应该是我们来感谢你才对让我们一起来分享你得经历间接上我们就可以受到启发看1楼这个公司应该是在北方得要不不会吃馒头得

sanshi_82：
只能说从学校里出来书生气还没有去掉社会得阅历太少有时候别人对自己一点点好自己恨不能都能把心掏给他

eva2007：那天老板特别开心，然后请所有的同事一起吃饭。那天去了多少个人，我已不记得了，反正工厂的厂长，两个主任（一个是模具部的，一个是铸造部的）都去了。那天说了好多话，也喝了好多酒。我是一个涉世未深的女孩子，根本就不会喝酒，但是老板拼命的让我喝酒，他说我应该一杯一杯敬所有的人，因为他们都是前辈，以后还要跟他们学习，还有什么敬经理要敬三杯。我不懂，也没有人帮我，所以我只能咬着牙喝，那天喝了多少，我记不大清楚了，只是想哭，可能喝醉的人都会想哭吧。
吃饱喝足后，老板和我们一起回到了公司。那个时候我真得好想吐，可却又吐不出来，反正是站也站不起来。到了宿舍，我就栽倒在了床上，再也不想动了。过了不知道多久，老板挨个宿舍串门，讲了一大堆的废话，说我们要好好努力什么的，然后把所有的人都喊到了办公室开会，说有话要讲。我迷迷糊糊的，也不知道讲了什么，好像也只是只言片语，很快就把所有的人打发回去休息了，只留下我，说有话跟我说。那一刻我突然清醒了好多，有点说不出来的感觉。他跟我说了很多，很多的暗示，我明白了，但是我不能明白。他开始着急，他关掉所有的人，然后跟我说你看这个灯，当它关掉的时候，是一片漆黑，但是再打开的时候，就是一片光明……
李总，你喝醉了。我好想离开这里……
公司的保安不放心的过来看了看。说真的我很相信这个保安的，保安叫做小范，很老实巴交的一个人，人很好。为了养家糊口，没日没夜的守着工厂。老板看到他来了，很不高兴，然后让他到他的后备车厢去那红葡萄酒，要我们继续喝。其实那个时候我的酒基本上已经醒了，是吓醒的，不过头还是很痛。
李总一边喝着红葡萄酒，一边哭着说，这可是一百多块钱一瓶的酒啊。可我却觉得很恶心。

eva2007：
你说的很对，那个时候真的很幼稚

eva2007：老板跟保安承诺了很多，以后公司会成立保卫科，你就是未来的科长，下面会有很多人为你工作…… 这个许诺可能真的让小范很心动吧。但是不管许什么样的诺，目的只有一个，就是让他快点离开这里。我心里明白，小范也明白，然后他走了，在关上门的那一刻，我几近用哀求的目光看着他，我跟他说你别走。可是他还是走了。我不知道该如何表达那一刻我的心情，什么时候世态炎凉，我感受到了。
我也想走，可李总不让，他死命的抱着我，我挣脱不了。他强吻了我，我觉得很呕心。我挣脱了，然后重重的摔在了地上，头碰在桌子的棱角上，可能留血了吧，我不知道。我逃走了，我哭着回到了宿舍，把门死死的关上。
半夜的时候，我听到小范的声音，他在喊，李总，你跑错了，不是那个方向，那个声音离我越来越近，我觉得很害怕，一夜无眠，在早上的时候，因为太倦了，才睡着。

sanshi_82：
其实我也是刚踏入社会也没什么阅历好在我们公司确实对我们很好这一点我还是很高兴得

eva2007：第二天，我发现我的头上肿了一个大包，很大的包。我告诉宿舍的阿姨，阿姨看着很心疼，我喜欢阿姨，她就像我的亲人一样，可我却什么也不能告诉她。
早上，我像什么事也没有发生，照常上班，心里却想着离开。可我又不甘心，我的实习期还没有结束，学校要求拿回去的实习单位的证明还没有，我不能就这么回去。其实那个时候搞个假的也很容易的，只是我太傻了……
那天老板在办公室睡了一上午，中午回去了，两天没有过来，也没有找过我。这样我的心又平静了很多。一直到第四天，一位西安的阿姨要过来，是公司请的做喷漆的，听说技术很好。老板突然喊我一起去，老板终究是老板，我拗不过他的，所以我去了。西安的阿姨对我特别好，一直以为自己本来就招人喜欢，后来我才明白，根本就不是，老板对谁好，他们也会跟着对谁好。不想说别人的不是，只是这是现实。
在实习期间，我每次返校后，老板都会给我打电话，有一次居然跑到我学校去接我，还带着他的朋友，他朋友也说了劝慰我的话，这让我觉得很不耻。老板请我的同学吃饭，我的同学显得很开心，说你们老板真好。可我却有满肚子的委屈说不出来。好在我是个原则性很强的人，不看重虚无缥缈的诱惑，所以还算好，没有吃什么亏。老板也渐渐对我死心了。

sanshi_82：是啊有时就是要坚持自己的原则不然就一步错步步错了

eva2007：在我实习结束之后，我决定离开这个公司，这个鬼地方。我们的销售经理希望我继续留下来做，而且现在的工作也不好找。想着友好的同事，热情的工人们，说真的，心里确实有几分的不舍，同时也害怕新的环境，害怕新的环境里面的勾心斗角。我想如果在一场勾心斗角的角逐中，我一定是输家。在经理的“保证我的安全”的承诺下，我留了下来。我决定好好做我的业务，好好努力！
在那一段时间里，我通过各种各样的平台寻找客户，虽然还没有实实在在单子，但是有意向的也不少，有的也安排了样品，有的客人也来了工厂考察，想拿一个单子真得不容易。不过我还是有信心做下去的。
也在那段时间，工厂发生了很大的变化。由于老板的疑心太重，公司的环境越来越差，小范开始监视所有人的行动，并汇报给老板。就算是好事，在他说来也会成坏事。公司的人一个个地离开，又有新的人进来。不知道是新进来的人不好，还是因为我不喜欢他们，所以觉得不好。

eva2007：下面是我转载的我一篇日记，不过在写这篇日记的时候，我已经离开了那个公司。本来想转载更多的日记的，不过那个时候没有在网上写blog的习惯，都是现在日记本上，所以就不写了，不过对于以后的经历，我会公布的多一点。

eva2007：不知道从几何起，不管遇到多糟糕的事情，我都会很想笑，然后会很想哭，茫然无助的哭。
从实习到现在，短短的十个月，恍如梦一般，经历了太多的事情，其中的苦和艰辛可能也只有我自己才能体会了。
曾经有一位长者兼朋友跟我说：“小顾真得很快乐，太羡慕了！”那个时候我总会觉得是不是你们想得太多了才会觉得悲伤，然后我会很幼稚的安慰他，“其实快乐很简单，简单的思维，简单的想法，就会有简简单单的快乐，生活真得很美好！”之后他会长叹一口气，“你还太小了，很多事情你现在还不能体会！”是的，很多事情比我想象的要复杂的多，只是我不愿意自寻烦恼，我宁愿逃避……
快乐的日子也在我简简单单的思维中一天天的逝去，我的朋友一个个都离去了，突然间我感到了无尽的忧伤。当我最后一个朋友临走时，他问我：“小顾，如果你的朋友都离开了你，你会难过吗？”“如果我走了，你会哭吗？”那一刻我的鼻子酸酸的，但我仍然很倔强的说不会，不管谁走，我都不会哭。
我要变得很坚强，不管谁离开了我，我都不要哭，因为那样我会感觉到我是真的孤单的。
那个时候，我唯一的可以信赖的朋友可能就是Bill了，在邮件中我这么写过：“The day before factory director Wang left, he asked me if he or my other friends left me, will I cry? I said no, no matter who left, I will not cry. I don't know one day I could be so stoniness. In fact, I feel sad, I'm unhappy. Now they all left me. I don't know what I am doing, whether I should stay here. I also don't know whether my choice is right or not. Because i have some other reasons, I must stay here. But I'm afraid i will regret what I did. What should I do? What can I do? I don't know. ”Bill跟我说：“Eva, u r unhappy, I’m worried about u……”那一刻，我觉得很安慰，至少还有一个朋友关心着我。可是最后一个让我觉很安慰的朋友依然欺骗了我，我不知道那是不是欺骗，但是他没有实现他的诺言，可能这就是现实，无奈的现实。
我是不是永远活在梦和悲伤里的人呢？还是只是因为我的不幸才走进了一场又一场的噩梦里？
中午的时候，我看到了大牛，他很低落，低落到了绝望的地步。我不知道什么样的言语才可以让他不难过，可是我突然发现，我们已经无话可说了。大牛对我很好，好的无可挑剔。他很能干，只是不是我喜欢的那种。他一直在努力，可是他今天突然对我说，他想放弃所有的一切了。我一点也不意外，这也是我所料到的结果，只是以前我希望他努力，为了自己好好努力，可是当这句话从他嘴里讲出来的时候，我还是会觉得隐隐约约的忧伤。最后他跟我说了一句，你幸福快乐的生活是我此生最大的心愿。
是的，我会幸福的。不管未来的路走的有多艰辛，我会都要幸福！

eva2007：今天有点累了，想休息一下，明天继续写，还有上面文字中的bill就是我们的销售经理，后来发生了什么，我会继续写的

yan2006：不要做外贸了,很苦,

eva2007：
是啊，做外贸很苦，但也是一种幸福，因为喜欢，所以坚持

eva2007：今天太阳很好，不过风很大，听说这两天会降温…

eva2007：偷了个闲，接着写。
说说我的经理Bill吧，Bill是一个城府很深的人，在我看来，他从没有想过要为公司做什么，因为他有更大的野心，他想自己创业。其实这一点我很能理解的，一个三十多的人，什么也没有，如果还是一味的打工，可能这一辈子也只能这样子了。只是现在看来我还是不赞成他的做法。他一直在我失意的时候关心我，老板的疑心重，但却相信我，所以他可以从我身上得到一些想要的东西，对于天真地我而言，我不会防着他，他是我的上司，有很照顾我，以至于在他离开后的一段时间，我依然信任他。只是出于职业的本能，我并不愿意透露公司的业务资料给他。
工厂的环境越来越差，我所指的环境是我身处的人的环境，我开始很压抑，所有的人都走了，我还在坚持什么。老板开始怀疑所有的人，他也怀疑我和Bill是否有联系。其实不管做什么，对于我而言只要无愧于心就好了，只是要老板相信太难，而且也没有这个必要。从一开始我就不喜欢他，如果当初我留下来的理由是因为有热情的同事和良好的发展空间。那现在当这一切都没有的时候，我还有坚持的必要么？
模具部的主任在走之前，告诉我青岛一家同行在招业务员，不过要求很高，待遇也好。说得我很心动，只是对自己还是不太自信，因为我没有什么经验，这是我最大的弱点。好在我还是一个敢于闯的人，我给人事部的主任打了电话，告诉了我的情况。公司的主任很热心，也给我安排了面试的机会。

eva2007：一个人做了一夜的火车，不远万里的来到了青岛，火车到站的时候，凌晨四点还不到。天灰蒙蒙的一片，一个人孤单的想哭。早上七点多钟的时候，我给主任打了电话，过了大概四十多分钟，他开着车过来接我了。主任是一个很好的人，瘦瘦的，没有架子，有种很亲切地感觉。主任先带着我参观公司的新工厂，还有以后我们要办公的地方，很漂亮也很大，很有吸引力。之后就带我去老工厂，其实老工厂也很大，只是显得有点旧。面试的过程很简单但也很紧张，我想跟大家应该都一样吧，先笔试，会有一大堆的东西翻译，然后口语考试。紧张的是翻译的东西太难了，很多专业的东西都没见过，不过还是顺利的过去了。之后谈薪水待遇福利，看起来好像真得很好。
想着以后要到这么远的地方上班，估计以后回家的机会更少了。我跟主任请了一个星期的假回家，回家看看爸爸妈妈，我很想他们。之后又是一个人背着大包小包的行李来到了这个工厂，远离家乡，到了一个新的陌生的环境里，没有朋友，脆弱的想哭。不过外贸的部同事人都很好，很照顾我。我感觉他们的生活很安逸，没有竞争。所有的客人都是从展会上带回来的，没有任何的贸易平台。很多客人的询盘，他们可以做，但是他们不会去做，可能是只卖自己的东西吧。

eva2007：说可能，是因为我不知道，一直到现在也不知道，因为我只在那边待了十天，就匆匆的走了。去了之后才发现所有的人都跟公司签了六年的合同，很多同事因为种种原因，想走也走不了。我不知道为什么，只是有个女孩子在跟公司闹的很凶，铁了心要走，连律师也请了，不过公司好像没有一点放她走的意思。不过我不管这些，那是他们的事，我无所谓，不过当然我也不会跟公司签那么久的合同的，因为在此之前，他们没有告诉过我关于合同期限的事情。在去了一个星期之后，老板从德国回来了。
不过关于合同的事还是没谈好，真后悔面试的时候怎么没想起来那么多。老板说，我们公司以前是六年的合同，现在要求签八到十年的合同，我的心都凉了。老板让我好好考虑，回到业务室后，友好的同事告诉我这边真的不值得我待八年，他们觉得我应该到更好地方去发展，回自己的家乡或者去南方的城市。是啊，八年是什么概念，我最美好的青春就要在一个陌生的城市度过，八年之后，我都快三十了，那个时候可能就没有那么多梦想了。几番考虑之后，牙一咬，背着行李离开了。
可是还没想好去哪里，那个时候才九月份，从实习到工作也快半年了，却依然一无所有，很茫然，未来的路一片渺茫。想了很久，我回到了自己的家乡，因为觉得太累了，想找个温暖的地方休息一下，然后上路。

bluedust：唉，
看的我都辛酸啊
突然觉得我的境况很好了！

eva2007：哎，写的堵的慌，也没人支持一下 :(

wangxiaonan：

别人的天长地久：成长就是这样过来的,带着泪也带着痛,不过都会过去的

梦中人的梦：我经常去，电子商务，和外贸英语

paulxu0410：遇人不淑~~~~````

Kevinglish：
支持! 辛苦了. 期待楼猪的连载.. ..

eva2007：在家待了几天，心里闷的慌，也不敢耗下去了，很想去广东。可是妈妈死活不让，我知道她心疼我。可是我会有自己的路，以后我还要一个人走下去的。后来姐姐来劝我，她们真的不希望我走得太远。倔强的我还是犟不过妈妈的身体，不能再刺激她了。于是在家乡的小城市里找个外贸公司做，公司是做纺织品，说起来这个工作还是蛮偶然的。
公司在市中心，最繁华的地段，不过是外贸公司，没有自己的工厂。时来面试的时候，因为薪水没有谈妥，就没有过来上班，过了一段时间，老板又给我打电话，答应我提的薪水。后来据他说，是因为我的那一叠红本本很吸引人，所以就想把我给招过来。我的家乡是一个很小的城市，人才外流很严重，一般有点能力和胆识的人估计都去了苏州，上海，厦门，广东了。

eva2007：
老兄，谢谢你的支持，不过1楼和楼猪相差太远了 :L

Kevinglish：哈哈 : LZ继续努力. 期待ing你的精彩继续.. ..

vivian0371：拜托,遇见这样的事情,工作可以不要的啊,不知道怎么想.

梦中人的梦：这个工作是不是你现在的工作啊？没想到你还有这样的经历，我现在在公司里已经不讲话了，有些事也让我灰心~！！

summersun：没想到我们家小小,人生经历这么波折
要坚强哦,挺住,期待你精彩的下文

lamp345：等。。

ellenyang3：怎么就没有了呢！期待中

那一抹的蓝：
毕业了快两年了，和很多朋友一样，如今才度过了这一段工作的不稳定期，一个偶然的机会，进入了外贸这个领域，发现这个职业是值得自己一生为之奋斗的职业，工作之余常在FOB上学习相关的知识，体验大家的喜悦和悲伤，也了解这个行业的艰辛，特别是像和咱一样，在并没有很好的平台下做外贸是多么的艰难，尤其是在市场越来越透明的今天，更需要自己坚韧，不断的学习和超越。
这一段时间以来，也联系了一些个客人，尤其是参加华交会回来后，接触联系的客人很多，也寄了很多的样品，发了很多的EMAIL，但是收效甚微，也许还需要时间的沉淀吧外加一点点运气，当然如果提供的条件足够好的话另当别论…………
发到国外的邮件一两个来回后就没有了下文，我想很多朋友多有这样的体验，我想每天打开邮箱后有几封来自国外的邮件应该是见不错的事情，哪怕是一些个寻常寻价也好。
毕竟是做业务，没有那么快立竿见影的，在这里希望能和大家一起加油共勉！

eva2007：刚来的两个月，我开始跟单做公司的老客户。由于纺织品这个行业的利润很低，公司也在考虑做一个新的产品。最后定为机电产品，其实这个项目早在我去之前就已经想过，只是没人操作。我来了之后，老板也希望我往这方面做，但是对于一点经验也没有的产品确实很难做，没有产品，没有网站，没有客户，什么也没有。好在老板的表弟是这行的专家，有了他的帮助，我轻松了很多。不过所有的东西都是从没有到有开始的，刚开始的日子很艰难。从整理产品，到熟悉产品，到跟客人讲产品，一步步走的并不容易。所有的产品图片全部是我一手处理，想想那个时候，八百多幅图片，搞的我两眼冒金花。不过努力总会有回报的一天，在年前，我走了一批样品单，有七千多美金，是一个英国的单子，客人拿回去做测试的。在那个客人身上我也没少花功夫。记得签合同的那天刚好是老板的儿子的生日，所有的人都去庆祝了，只留下我一个人在办公室，做合同，等客人签字盖章回传。因为以前没有签过合同，我工工整整的把自己的大名往上一写。后来每次谈到签名，公司的人都会取笑我。
原以为我的生活会沿着这样的轨道平静的走下去，然后在当地找个男朋友，结婚成家。我想着也是我爸爸妈妈所希望的吧。他们也不希望我走得太远。

zxqhk0210：加油啊,一直期待着~~

rachelyu520：期待下文。

eva2007：在三月份的时候，我参加了华交会，在华交会期间，我们公司还参加了另外一个展销会，然后就兵分两路，来了五个人，不过只有我一个女孩子。当时公司安排我和另外一个公司的女孩子门住在一起，因为单独为我开房太浪费了。参加展会对很多新业务员来说，可能都蛮期盼的，但是却很辛苦，白天忙了一天，晚上还要到酒店处理邮件。刚住了两个晚上还好，不过在第三天的时候，我就被撵了出来，因为她们公司的老板过来了，已经没地方给我住了。那天我发现没地方住的时候已经十一点多了，没有办法，我只好去找老板，老板忙着打牌，眼睛都输红了，那顾得上我。不知道是不是上海的酒店本来就忙，我们住的那个酒店已经没有空房了，附近的酒店也没有了。无奈之下他们让出了一张床给我睡，不过我的心里还是挺忐忑不安的，毕竟我是个女孩子，还没有男朋友，要被别人知道会怎么想。在这边的展会结束的时候，我就先搭着大巴回了公司。
老天爷还是蛮眷顾我的，在我会公司的一个星期，一个香港的客人便主动跟我联系，他对我们的产品很感兴趣。我的直觉告诉我，他是一个很好的客人。其实我对他的印象还是蛮深的。他很年轻，三十出头，不过很时髦，穿的裤子还有破洞，一点也不像这个年龄的人。那天他来我们展位的时候，同事都不以为意，因为他跟来看热闹的人没什么区别。不过我还是很热情为他介绍，临走的时候，他拿了我的名片，并问我是你么，我应了一下。没想到，他回到公司后真的跟我联系了，虽然公司所有的人都认为他不是大鱼，但我还是努力和他配合。

eva2007：在二十多天的沟通，报价，他给了我一个单子，一个吓倒了很多人的单子，不是说我们平时没有这么大的单子，但是对这个客人，我们接触的不是太久，而且大家对他也只是冷眼旁观，并不抱有太多的希望。没想到他给我的第一笔单子就有十万多美金。单子大，我很开心，只是款式也多，本来就没太多经验的我开始没日没夜的忙起来了。记得他把Purchase Order寄给我的时候，是用个箱子装过来，厚厚的一摞，看的我直冒汗，不知道是开心，还是难过。没订单的时候，整天想着订单，可有订单了，却不知道从何下手。
其实在这之前，我在附近找了一份兼职工作，做一个孩子的家庭老师。本来是不想去的，但是受不了那份诱惑，待遇比较丰厚，小孩子家也比较有钱。不过因为做了人家的家庭老师，自己的时间就分出去好多。只是那个孩子一直不听话，让我很着急。不过我还是在努力，尽心尽力的教。
接了这个客人的单子后，想把家教给辞了，因为时间上真的忙不过来。我也跟孩子的爸妈提过，可是他们不同意，最起码要等到他们找到新的家庭老师才能走。他们也希望我能在这边做的久一点，这一拖就拖了四个月。

eva2007：单子拿下来之后，就来了忙不完的事情，从整理订单资料，商标，做工厂订单，安排样品。在安排样品的时候，居然发现某些价格报错了之类的，然后跟客人调价。后来更离谱的是，由于我的疏忽，连用料也搞错了。那个单子真的是搞的乱七八糟的，我们不可能一次又一次的跟客人说，单子这边错了，那边也错了。我觉得我快疯了，本来我就没有什么经验，对产品也不精通，什么高温高压做的，什么常温常压做的，我根本就区分不出来。老板的脾气又是一个特别坏的人，他是那种一天不骂人一天就不舒服的人。所有的人每天都会被他骂，我就更惨了。心情很压抑，不过客人真的是一个很好的客人。在最无奈的时候，我找他，我很婉转的跟他告诉他我所遇到的问题。他知道我没有经验，但并不怪我，反而帮助我。他告诉我他做这一行做了八年，他有很多的经验，以后他会慢慢教我。在以后的日子里，他真的一直在教我，教我如何看产品，如何整理资料，甚至是如何留住客人，寻找更多的单子。
在这批货出之前，他又安排一个单子给我，是到他们佛山工厂的，单子很简单，但是量很大，很快就做完了。那笔单子我们公司的利润也很优厚。只是那个十万美金的单子，出往英国的货始终不顺利。问题一个接一个，真的是因为太复杂，就像walmart的单子差不多，金额大，但是单位数量不大，并且复杂。在这个单子还没走货，下面的单子有过来了，大概有三万多美金，也是类似的单子。如果是在淡季的时候，我想还好处理一点，偏偏那个时候又是旺季，很多工厂都不愿做我们的单子，有的愿意做，却做不起来。没有办法，我一个人跑到浙江，坐在工厂里看着人家做，然后又去商标厂，坐了两夜。在工厂的日子，真的是整天整夜的忙，感觉都快虚脱了。白天要忙很多事，晚上还要处理成堆的邮件。

eva2007：后来还是没赶上交货时间，可能还要推迟一个多月。客人很着急，因为货不全部是他的，还有他的客人。像超市型的订单，一般客人是不会同意我们推迟交货的，到时候安排的货架会空，会他们带来很大损失。七月份的时候，客人一个人先过来了，我帮他安排了一切。他每次来都会住中山公园对面的巴黎春天大酒店(May Fair Hotel)，然后我们接他去我们公司，所以现在每次我从那边经过的时候，我都会忍不住看看那里，觉得很伤感，没想到着一切逝去的那么快。而我也已不再是当年的我，一切都回不去了。

ycy806：

支持一下，明天会更好！

sasuke1026：LZ姐姐,
继续期待你的下文.

Kevinglish：继续!!顶一下!!

accuratetina：期待中。

lqh2000：这么精彩的连载,就象读小说,经历好感人呀.期待下文...

eva2007：这两天一直在忙，所以没有办法把它一起写完，先转载当时的一些日记吧

eva2007：这是06年8月份的日记
很久没来光顾了，生活太忙太累了…短短的一个月不到的时间，单子却出了很多问题。
记得客人来的时候，一切都很好，在他回国不到一周，就出现了很多问题。
我开始没命的加班，事情多的让我害怕，可我还是必须面对。
我开始消瘦，一直觉得自己是那种不会瘦也不会太胖的人，可是我真的瘦了，两只眼睛开始有了眼窝，疲惫不堪。
“商标上油斑，贴纸也掉了，尺码混了，还有空箱货……”
我快疯了，我不明白工厂究竟在做什么，投诉的邮件一封接着一封，我无力而又苍白的看着这一切…
英国的单子都赶不上交货，责任大家都有，空运了，都急了，我却开始麻木了……
跟客人吵了一架，他居然跟我说，不要怄气…
我开始觉得好笑，什么时候了，我在怄气吗？如果怄气可以解决问题，我愿意。可是可能吗？
过于复杂的订单，复杂的细节，让我开始担心，一个细节出一点问题，我都会承担不起我开始变得烦躁与不安，内心却是无尽的恐惧…
我变得无语，变得沉默，这是否是一种成熟？
老板的脾气坏的让我反感，想逃离这里的一切。
他如果有哪一天可以不发脾气，太阳一定会从西边出来，我讨厌这一切。
在商标厂安排新的商标的时候，老板又开始发脾气了，你们怎么办事的？
我们怎么办事的?你怎么不自己去做了试试？客人没有确认意见，我怎么安排？
他愣了一下，很尴尬，他没有想到我的反应有如此的强烈。
是的，我快疯了，我想逃离这一切，却走不了。
他开始解释，只是想在外人面前挽回自己的面子。
之后他的态度变得好像太阳经常会从西边出来一样，但我已经不稀罕了，无所谓了。
我太累了，累得想哭。

leachwu：静静的期待你的下文,分享你的快乐和忧愁..

一切都会好：期待中，写的不错，加油．

linda0827：1楼是个很坚强的人....加油哦

nfgmadd：
期待中.....

梦中人的梦：期待，下文，小小，文中的那个“他”是哪个啊？？

tony88：期待ＬＺ下文

七破东风：写得不错，顶一下，期待下文！！

eva2007：客人是一个蛮细心的人，在来我们公司之前，一直问我想要什么礼物，他会送给我，在我再三谢绝之下，他不好再问什么，不过来的时候还是给带了一条项链，十字形，很亮的钻石（可能是玻璃的吧），很漂亮，他真的很有眼光。一路上他给我讲香港的情况，与大陆的不同，讲他的经历，他是怎么拿到客人的单子的。据他说，90%的客人只要落到他手里，基本上就跑不掉了，这一点我相信，他的客人实在太多了，而且他跟客人沟通时好像都有一股引力，给人一种安全的感觉。所以他的客人一般都是比较信任他，而且比较忠实。
在了解所有的细节和情况后，他没有过多的责怪我，反而让我好好加油，客人那边他也会尽力的。在送他去浦东国际机场之后，我直接去了浙江，为了这烦人的单子。一个星期之后英国的客人和他一起过来，也是为了这个单子。英国的客人告诉我他是在印度出生的非洲人，然后在英国待了三十多年，也是一个很好的客人。他们在的时候，我们谈的很好，好像解决了所有的问题，而我悬着的心也放了下来，只是接下来会有好多的事情要处理。
不知道忙了多久，一批空运到加拿大的单子收到了客人一封一封的投诉，空箱货，商标有油斑，尺码混了……那个时候我还在浙江，根本就没有时间确认所有的细节。不知道怎么形容那段日子，整天提心吊胆的，有种危机重重的感觉，害怕自己的一点点失误所带来的损失。在跟客人几番协商后，我们补寄了商标算是完事，连折扣也免了，算是不幸中的大幸了。只是更可怕的事情在后面。

elena1981：看地我心都提着................
继续关注1楼

eva2007：相信所有做贸易的人都知道，当单子赶不上交货的时候，客人要求空运是一件很可怕的事，因为很多时候空运费可能比我们的货还要值钱。偏偏这样的事也被我赶上了，在客人回国没几天，他突然要求我们空运一部分过去，本来是说好分两批船先走的，但现在他不同意了。香港那边也没办法，不过他们同意跟我们共同承担空运费。老板一直不同意，我也没有办法。我只好去找客人，希望他想想办法，就这么僵持着。拖了很多天，考虑到和客人的长期合作，老板终于同意空运，并且承担一半的空运费，空运费总共四万多，也就是说我们会承担两万多的费用。
在走第二批货的时候，又来了麻烦，香港客人一直联系不上。我给他电话，email统统没有反应。公司害怕出问题，不敢走货，原因就在付款方式和提单上面。关于付款方式，我们一般采取前T/T，即30%的预付款，收到70%余款后放正本提单（款是直接从香港那边收）。按照我们和香港公司的协议，提单上的发货人是香港公司，而不是我们公司。这样子到时候很容易出问题，英国的货款是直接付给香港，而我们如果收不到香港的货款，那公司也会玩完，一方面是金额实在太大，另一方面公司本身就是一个小贸易公司。
权衡再三，老板想撇开香港公司，把提单上的发货人改为我们自己的公司。这一点我并不怪他，因为这件事的关系实在太大。只是我希望他能多给香港客人两天时间，事情还没有急到那个份上。我不知道老板心里在想什么，但是我知道他急于撇开香港公司。在这之前，曾经发生过一件不愉快的事情。

eva2007：香港客人和英国客人来我公司前，我答应过他不交换名片，老板也保证过的，他曾信誓旦旦的说过，游戏规则他比我懂。在我出差在浙江的一段日子，我看到香港客人拿着老板写给英国客人的邮件过来兴师问罪了。老板跟英国客人说，上次你走的时候我不是留了张名片给你么，以后我们可以直接联系，我可以给你更优惠的价格。英国那边还是比较相信香港客人，并问他可不可以。这让我很尴尬，也很为难，我不知道老板为什么要这么做。什么叫做游戏规则，他真的懂么？做生意讲究的是诚信，他做到了吗？所以这次香港的无故失踪对他而言也是个机会吧。英国那边急于要货，所以不管我们什么要求，他们都答应了。
我一直企盼香港客人能早点出现，所有我担心的问题也就没有了。过了一个星期，他才出现了，他告诉我他去了北京，后来胃疼住院了，一直到现在还没好。我不知道说什么好，觉得很对不起他，却什么也不能解释。对我公司的做法，因为是我出面的，我也没有办法，可他却觉得是我故意的。那个时候真的觉得很委屈，骂也骂过了，吵也吵过了，对这样的单子再做下去，我一定会死的，后来发生的几件事情更让我坚定了离开公司的决心。

elena1981：关注1楼下面的故事..

梦中人的梦：看了你的贴给我好大鼓励

highlong1234：看过全部!欣赏你!真的好欣赏你!

highlong1234：我是木木!加油!我们挺你!

eva2007：谢谢兄弟的支持,很感动,我要继续加油~

kyvicki：不知道LZ现在离开那个公司了不?

eva2007：
早走啦

梦中人的梦：哈哈，好久没来，你的更新不是很快哦，期待中

emily262700：呵呵,挺不错的
加油啊

梦中人的梦：JJ怎么还不更新啊~~！我在找动力呢~~！！

351908w：我在ＦＯＢ的第一个帖子就献给你了，写的好好哦，加油哦，第一次看到让我眼眶酸酸的帖子，1楼很不容易哦,　好样的！！！！
　　　　　　ＭＳＮ　foxactor@hotmail.com

eva2007：不好意思,最近心情有点差,所以没有继续写
昨天我隔壁的小女孩也回家了，觉得有点失落
害怕有一天我也就这么回去，有种不安定的恐惧感 :(

梦中人的梦：JJ不要难过，好好努力，肯定会成功的

外贸路小队长：加油啊，JJ不要难过，努力~~~！

eva2007：是很久没有更新了,对不起

eva2007：在答应跟客人平摊空运费之后，我把货代给我们的发票直接传真给了香港客人。这让老板很生气，他怪我没做假发票给客人，如果把假发票金额加到六七万的话，我们就可以少承担一点。我不是不能理解老板的心情，只是如果采用这种不道德的方式，我不能苟同。
老板一直很欣赏我，这是他自己说的，但是也只是嘴上功夫吧。我这么辛苦的努力着，单子也做了好几十万美金，提成一分没拿到，以至于后来英国的客人老板还没挖回来，就开始说以后他直接来操作英国的单子，让我做他的助手。为了做好单子，双休我从来没有休过，离家那么近，我也都是两个多月才能抽空回家看一下。我的底薪在当地还算可以，在外贸行业中来说应该是很低了，然后七扣八扣也剩不了多少，我们保险也是和公司对半交的。老板也给我承诺过以后的待遇，但是我已经对他失去信心了。
我想当一个人对另外一个人彻底的失去信心的时候，不管那个人开多优厚的条件，给你多大的诱惑，都已经无济于事了。只是心里舍不得，单子做成这样，让我就这么放手，然后去一个新的公司从头开始，真的不甘心。另一方面，很舍不得合作的很好的客人，我们不只是合作伙伴，更是朋友。我递交辞职报告的第二天，香港客人要去欧洲，可能要半个多月。我想在他走之前告诉他，但是不知道怎么跟他讲。他下午四点多会离开公司，在中午一点多的时候，我发了个Email给他，告诉他我很快就要离开公司了，现在在办交接手续，以后会有一个优秀的同事跟他继续合作。这对他实在很意外，一个劲的问我为什么。我看着他那一封封的着急的Email,不知道如何跟他解释。他告诉我，他要跟我们老板谈，只要能留下我，并且不让我辞职。我很感动，却回不了头了。英国客人也一个劲的挽留，因为在单子出问题的时候，我一直在努力解决，帮了他很大的忙，虽然这本来就是我的工作，但是看到他这样的话，我觉得很欣慰。

eva2007：在办理交接手续的几天里，我每天看着邮箱里的邮件，看着我走过来的每个脚印，看得直掉眼泪。看着办公室冷漠的表情，我觉得很忧伤。以前大家都很照顾我，可在我快要离开的时候，大家都在冷眼旁观。他们都认为我因为找到了更好的工作才离开的，他们悄悄的问和我走的很近的一个小女孩，问我是不是跳槽。
离开了公司，突然间觉得很轻松，从来没有感觉到的轻松。在家休息了两天，突然又不安起来，以后我该怎么办？想离开这个城市，去一个新的环境发展，但是不知道哪里适合我。想过来上海，但是始终没有勇气，听说上海的竞争很激烈。
去了次苏州，在同学那边玩了两天，顺便看看那边的就业情况。不知道为什么心里有种莫名的失落的感觉，人在苏州，心却不在，感觉这块土地不属于我。在从苏州回来的路上认识了一个做生意的朋友，他在上海开公司，不过做内销。感觉它是一个很好的老板，没有架子。他跟我要了手机号码，当时也没想太多，只想着多认识个朋友，也不是什么坏事。
回了家之后，睡了两天，突然清醒了很多，牙一咬，跟我妈说，我要去上海。只是人生地不熟，刚去连个住的地方都没有。其实上海是有一两个亲戚的，只是不愿低头去找他们，我是个过于倔强的孩子。想来想去想到了那个在车上认识的新朋友，给他打了个电话，他愿意帮我安排暂时住一下。就这样，我背着大包小包的行李来到了上海。

外贸路小队长：哎，小小JJ真不容易，我也想努力了，我要工作热情

eva2007：来上海找工作的日子也不容易，由于上海的消费比较高，所以只能尽快就业，然后再作打算。我是在九月二十日来到上海的，花了十天的时间找工作，但是也只有四家愿意接纳我的，都不是大公司，有家公司比较大，是做服装的，但是待遇实在太差了，再三考虑下，我还是没有去，选择了一家港资企业。转载一些日记吧。

eva2007：生日
2006-09-19 19:56
在上海游荡了一圈，有种无家可归的失落，很羡慕路上匆匆的行人们，每个人都显得很忙碌，向着某个目标，只留下无所事事的我。
今天是我今年的第二个生日，听说二十八年才有的一次轮回，所以我要好好珍惜。
多想想一些开心点的往事，可是为何却变得那么难？
我是孤单的一个人，这是真的，为何要骗自己？有这个必要吗？
也许我并不是真的孤单，大上海比我孤单的人太多了。
每个人都是为了淘宝来到了这里，都希望在这个大都市里有一番作为，可是成功却没有办法光顾每一个人。
好强的我们不管有多落魄，都不愿意承认，仍然坚强的认为我们活得很好。
我想回家，真的很想，但是我却不可以，为了那些丝的希望，我也不能就这么离开。
新的开始对我来说真的太难了，因为我是一个害怕孤单的人。
不，我是那么坚强的一个人，每个人都觉得我很坚强，一个人什么都不怕，只身来到了上海。……

eva2007：失落的心2006-09-29 18:11想着无论如何在十一之前要找到一份工作，所以开始了每天的奔波，每天都很匆忙，但是大部分的时间都在路上，上海的人让我感觉好像已经严重饱和了，人挤人的感觉，快要透不过气来。合租的几个小女孩有的也已经回家了，可能上海真的不适合她们。周二的时候跑了4家公司面试，看得心动，但是失望却远远大于希望。晚点的时候，我给以前联系的麻先生打了个电话。他说你过来好了，我在的。他是一家做珠宝生意的老板，我们谈了很多，他的话让我很心动，当然我也看出了他的求才心切，也许我并不算个人才，但是还是让他心动的那种。激烈的市场竞争下，珠宝行业的利润高的让我目瞪口呆，麻先生告诉我他正常的利润在40%左右，他不会做任何一笔利润低于30%的订单。这个让我很惊讶，同时也希望以后可以从事这一行。麻先生跟我讲了很多公司的事情，以及他所期望的人才。一切好像都很完美。他给了我两天的时间考虑，周四的时候，我开始上班了。第一天让我觉得很不习惯，同时也感觉到了很多麻先生没有讲过的事情，比如家族式的管理。周五我辞职了，算是那种速战速决的吧。麻先生很吃惊，问我为什么，有什么他可以帮助我的。我只是淡淡地说，感觉公司不太适合我。他说可能公司有很多地方没有完善，但是以后会越来越好的。我坚定的摇了摇头，我不想后悔，我也不希望把宝贵的青春浪费在无谓的期待中。辞职后，我突然觉得很轻松，同时答应了天目西路外贸**大厦的一家公司在十一之后去上班，也许这样我会比较踏实吧。最起码不用怕跨不出无业游民的行列。开始找兼职工作，不像把十一长假白白的浪费掉，明天要去面试，预约了三家公司，不过兼职也无非是促销之类的，也会很累，但是可以挣点生活费。上海的消费有点让我吃不消。之后又要开始重新找房子，离公司近一点的房子，暂时也不着急，毕竟现在的房子还没到期。上海的天气开始一天天的变坏，这两天都会有雨，温度也降了很多。又感冒了，才发现自己都没有可以穿的衣服了，来上海来的太匆忙，什么也没带。加油加油，挣钱买衣服去，呵呵~ 为了生活而奔波的可怜的人…

eva2007：十一
2006-10-01 12:09
十一长假，我却回不了家。火车站，三个长途汽车站都跑遍了，也没买上车票。车站人山人海，每个人都像疯了一样，让我觉得恐惧。想找份兼职做的，却是徒劳，上海的人才太多了，想找份兼职真的不容易，除了销售。四号会去参加一个培训，是电话调查的培训，这样也算是有了份兼职工作了。但是究竟好不好做也是个未知数，好在那家公司离我上班的地方不远，步行十分。以后每天下班到晚上九点，就要开始我的兼职工作了。希望自己可以幸运，幸福一点。来到上海之后的生活，并没有我想象的那么好，走了很多路，却又跑到了原点，期待总是比不上现实的。所以我不再期待，开始脚踏实地的开始新的生活。

sarah12585：1楼的文章真的很好。感觉做外贸让1楼成长了很多，加油！

外贸路小队长：小小JJ真的好厉害啊，我要被生活所累了~！:L :L

酒舞27：支持。。

虾米虫：支持1楼一下，加油

外贸路小队长：
哦，哦，谢谢你了，小阳，

violetmm：1楼～继续啊～
期待中。

Christin2007：真的,这年头女孩子在外面真的不容易

cathyyang2007：是啊，1楼，快点写啊，很期待听你的故事。我把你上面写的那一点都看完了，迫不及待地看你下面的故事呢。我是一个喜欢听故事的人，我去年才毕业，没自己的故事。

外贸路小队长：小小，我的头发都要白了，怎么还不来啊

andylqc：严重支持，全部看完了
1楼应该是个很坚强的人

sevenyeh：很坚强的一个女孩子，跟LZ比起来，我算是幸运的了:P

zh363：1楼姐姐，我是今年刚毕业的新人，看了你的帖子，感触很多，说真的很佩服你，期待你的下文~~