做外贸的人务必要坚定自己的信念做外贸的人务必

weimingrao：做外贸的人务必要坚定自己的信念！
做外贸的人务必要坚定自己的信念！
因为在我们做出决定的时候总是会受到利润分配，人情..因素的影响！
　　信念：是你的看法在左右你的结果。 按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。形成牢固信念的两大基本途径是：1、不断地被反复输入；2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并
非与生俱来的，是"软件"，由后天获得。我们有权选择和"安装"的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。
　　信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。 你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。
不管你做外贸多少年月，不管你是外贸新手，还是元老级人物，特别是当我们需要做出选择的时候，信念的坚定可以说能决定我们日后的无形的成败
下面就以我为例，说说自己的心得！

Crystal007：我还是比较喜欢实实在在的实例！理论的没兴趣看！ 说来你的经历喽

weimingrao：我目前服务的也是一家货代公司
客户在我公司已经下了托书，而且价格已定，我同事在询问两家代理的价格，虽然都是在盈利的基础上报价，做日本线的同行都应该知道，日本线的价格只有到船期的前几天才知道固定的价格，所以，我在确保自己公司盈利的同时给客户把价格确定好了，然而，日本线在降价，两家代理的降价成本都不一样，所以要说盈利，两家代理的价格一对比，很明显
现在，选择就出现了
我要选择哪一家？
第一家，代理的老板是我公司老板的好友，同时他们公司的员工目前还是我师傅，但是价格要处于相对的劣势。
另外一家代理的价格比较低，也是比较知名的大货代企业，我们老板和他们老板也是朋友，前两天我们都在饭局上聊过.....
老板的扔给我一句话：你看着办！

weimingrao：利润和人情在混淆我的信念
一旦决定做出，必有后遗症