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近三年的外贸生涯经常在外贸路上逛刚开始的时候自

舞动的精灵：近三年的外贸生涯
经常在外贸路上逛，刚开始的时候自己也申请过一个帐号，准备留个言什么的，那时候不怎么会用，一段时间没用就把那个号给忘了，最近突然想起来，没的用了，重新注册了一个，不过貌似规矩比以前要多了哦（嘿嘿，发个小牢骚）。言归正传，开始说说我是怎么走上外贸这条路的。
06年从学校毕业，05年年底的时候参加了宁波那边的一个大型招聘会，估计投了15，6张的简历，有一个自己也觉得对我印象不错的公司呢，在过年期间给我打了个电话，让我正月初八就去面试，我的妈呀，真是太早了，由于太恋家，而且那时候很天真，就跟人家说十几过去面试行不行，对方没有同意也没有拒绝的意思，然后就没去，等回宁波打电话去问，那边说已经招到人了，一次机会流失了。回去那会已经是最后一个学期了，我们已经停课，大家都开始找工作了，学校也组织了招聘会，和室友一起去凑热闹了，发了几家简历就去玩去了，那时候真是一点都不急的呢，到3月份差不多了才开始急，因为有工作的都有工作了，很多人也已经回家了，刚刚说我是很恋家的呢，所以就一心想回家找工作，但是好几个朋友说还是在这边有发展空间呢，唉，摇摆不定呢，然后又拖着在这边去了几次招聘会，基本无果，最后快回家的时候跟着隔壁班的同学去了个公司应聘，头一次面试那个紧张啊，手心都是汗，然后那人让我进去了，基本没问什么就说主要工作就是陪客户逛逛街聊聊天，心想有这么好的工作的啊，这么舒服，然后我就实话实说呢，我的口语很一般，可能能行吧。估计要被淘汰，这么个岗位面试的就有五六个人呢。然后面试完就赶紧回家了，我这个人性子比较急，基本上很早就把车票买好了。
回到家就去去人才交流市场，网上投投简历。去人才市场那会一家公司让我去面试，离家很近骑自行车去才5分钟哦，那老板看着才40几的样子，头发已经花白了，估计是操心的。然后办公室里只有3个人（不带老板），一位女士，一个姑娘外加一个老头。那会很傻的什么都没带就去了，被那上班说了一顿，让我第二天带着简历去，第一印象就不好，最终以失败告终。后来有去了两家面试。一家我的水平不过，没戏，一家有点像空壳公司，因为没戏。然后就是我呆了两年半的那个公司了。那天我很悠闲的在家看电视，手机扔在3楼，看完下楼才发现有人打我电话，然后回过去，说是XX洁具公司的，然后就问了一大堆有的没的，比如父母干吗的，工资怎么样啊诸如此类的问题，问的我有点火，直接问他是不是查户口的，脾气控制的不是很好，此人就是我后来的老板，那次电话说的都害我手机停机了，主要是那个卡是宁波卡，费钱啊。那会已经3点多了，然后就赶紧做车赶过去面试，家里离那边有1个小时多点的路呢。到那等了那老板差不多半个小时，过来问了我几个问题，期间不停的接电话，唉。大忙人啊。谈话中貌似对我并不满意但是还是跟我说让我考虑考虑回家跟爸妈商量下，原来说好的是试用900一月，单休，包住不包吃有食堂。那会我爸妈急着想让我找个工作，感觉还好就让我去了，然后我很快就开始工作了，记得那会是06年3月底左右。
好象上面废话多了点哦。反正就是开始了我的第一份工作，带着被子盆就去了，房子很破，住的地方很吵，条件很差，不过还好我不挑剔，还是躺下就睡着的。第一天给我安排了座位，然后人事告诉我办公室每天要扫一次地，老板的桌子每天都要擦。于是扫地擦桌子就成了我每天必做的事（后来才知道他们是欺负新来的，我还傻忽忽的，反正我就扫到我走为止。每天都没啥事可干呢，主要是自己比较傻不知道干什么呢，然后每天在那狂聊天啊，本人特怕生人，说话多脸红，当然那也是刚出来那会，现在脸皮厚多了。然后就每天做在自己的座位，偶尔我的师傅会叫我寄个快递什么的，做点事就高兴的屁颠屁颠的。估计那会那些人看着都在小呢。那会老板也总会问习不习惯啊，做的怎么样啊什么的。真是惭愧啊。没几天机会就来了呢，我那师傅那会受伤了，伤到了脸不能出去见人了呢，刚好有个意大利客户打电话过来，然后他们就让我去接电话了，紧张紧张真是太紧张了，虽然上学的时候是有外教的，但是也基本能不开口就不开口的。然后把师傅的电话给了那个老外，放下电话才感觉脸好烫，又脸红了呢，呵呵。然后晚上老板就跟我说明天一早跟他到玉环接客户。冒冷汗，还是去了，一路上还要接受老板的教育，这个能说那个不能说的。到了酒店，让酒店的前台打了个电话上去谁知道人从大门口刚进来。一男一女，跟他们握个手，然后就上车了，一路跟他们乱侃到公司，老板还让我介绍风景，倒，基本不知道怎么说，反正他也不懂我在说什么我就跟别人乱说，西西。后来到工厂，他们见到我师傅还在问他，我是不是我师傅的妹妹，真汗，说那么多她不明白的啊，我说的时候还在那点头，伤心啊。
继续写，本人实在是比较害羞啊，客户见到师傅后我就溜了，忐忑不安的坐在办公室里一直到下午，然后看到老板回来了，知道客户要走了才放心，然后就听见客户在窗口叫我的名字跟我SAY GOODBYE。可是晚上他们要去吃饭，师傅那样又不能出去只能我去了，第一次吃工作餐啊，然后有是很老外一阵乱砍。从那天以后自信心倍增呢。之后又来了一个同事，就是后来和我一起住的，此人也是一直在外贸上帮我的大好人。

Hallyxu：哈哈，看你是来的不错，到现在还是新手！！估计你的故事蛮长啊，哈哈，继续！！

cantonsupplier：真是替你惋惜，估计你现在不会那么恋家了，不过每个人都有不成熟的过去

舞动的精灵：
那啊，我现在也超级恋家的，基本每个星期都回去的，嘿嘿

舞动的精灵：人气没啊，:( 不过我还是要继续写的。四月份，什么都不懂的我就和我的另外两个同事还有老板一起去广州参加广交会了。台州这边的老板们好象都很厉害都是自己开车去的，我们坐车的就一路睡啊吃啊睡啊吃啊的，两个脚都坐的没感觉了呢。我们的产品比较好装，所以我们就休息了一天，第二天才去装样品的，住的好算可以是个大套间，像商品房。当然那会很紧张的，什么都不知道，产品术语也不会用，比较郁闷。上阵那天还傻忽忽的呢。不过我前面还有两个比较厉害的，所以我基本算是替补了的呢，那会儿才知道原来广交会上也用不到复杂的英语，会说几句会报价就可以了呢，可惜啊，那会报价只有老板会呢。我们只有看看的份，有时候老板不在来个人没的报价人就跑了。回去的时候我们去了趟泉州才知道特步什么的都是那边产的，很多台湾老板都在那开厂的。就是工业园区的空气真是不怎么样。回到公司已经快月底了，那次在广州就逛了下北京路（嘿嘿，比较可怜的是还记错了街的名字，还以为是上九路，下九路呢）。回来以后就联系客户了，不过比较郁闷的是，我们三个人都是啥也没捞到，然后我就开始负责联系外贸公司的还有几个小的外国客户，和我同屋的同事就负责国外的，因为她比较有经验，而我那个师傅不久以后就离开了这个公司。

cantonsupplier：不错啊，继续，上下九和北京路确实没什么区别，卖的衣服都是一样的土气，呵呵

水灵：一转眼我也三年了呢

janney183：期待 1楼下文

xzpz：什么时候还更新呀！写得不错！

舞动的精灵：最近运气极差，什么不好的事都凑一起了，搞的我心情不好，写的心情也少了很多。唉。老天对我太薄了，5
继续写，话说我基本算个管外贸公司生意的了，然后刚好这一年一个客户突然之间变成了我们的大客户，基本一个星期出一个柜多的货，而且产品很好做的。这个发货的重任自然又是我的了，开始由厂长带着我发的，几个星期以后就要我自己上了，同时我还兼职人事，应聘什么的也要我来，偶尔还要给生产那边跑跑腿，还学做过采购跟单（这个实在太累了，一个星期就淘汰了），真是身兼数职。
这边发货都是车间的人上的，刚进去的他们自然不会听你的，刚开始发货的时候还是要厂长上呢，要不基本叫不动，再加上我又很不好意思的，比较郁闷。后来慢慢熟了，叫他们就很好叫了，不过工厂里的工人确实是很不容易的，很累钱有不多，好象偏离主题了，呵呵。但是我是学外贸的啊，老是这样也不是办法呢，于是也开始问朋友们他们怎么样了，渐渐的知道可以在免费网站上注册找找客户，虽然没什么成效但总归有点事做，反正那一年就那么过完了，中间老是觉得自己在那个厂呆不长，老是说想走，但是还是在我同事的劝说下留了下来，理由是这里是个学习的好地方。再说我同宿舍的同事，此人不像我，人家心气高，感觉这边没什么前途年底就决定跳槽了。年底的时候不知道老板他们是不是看出她有这么个思想，有一天她不在的时候就把我叫过去，大致就是这个同事可能要走了，让我扛起外贸这块，不需要我找新客户，妈呀，吓死，要知道那一年我基本就算什么外贸都没碰呢，基本都不知道的。说明下我和老板都是同个大地区的，但是我们基本用普通话交流，但是从那以后就开始用本地话交流了，人啊，真是奇怪。不过我不喜欢，还是继续用我的普通话。然后第二年那个同事就没来了，不过我们一直保持联系知道现在。
接着是我正式接触外贸了呢，刚开始的时候真是乱啊，不熟悉碰到的问题很多啊，然后就开始问朋友啊，同事啊，反正能问的都问了。这边事比较多的，什么都是业务员来的，核销都是自己上的，当然学到的也比较多了呢。印象比较深刻的还是我同事还没走的有一次呢，那个是个国外的货但是和我联系的是他们的国内代理，他们货要的比较少但是每次都要专人过来验货，比较严格每样都要仔细验，反正那次的货很有问题，打托盘的，出货的时候还是我们几个人跑大老远去别的工厂拼柜的，整整弄了一天，最后还弄的倒柜，原来我就说先不发好了客户非让先发，出事那天还是星期六，星期一就开船的，货代都休息了，又没有人家手机号真是记得就差眼泪掉下来了，问问别人，人家说我怎么知道，跟老板说吧，说自己看着办。果然是事不关己，己不关心哦。最后弄来弄去弄来弄去终于找到了那个货代的电话，最后还是把货拦下了。不过厂里损失了1万差不多，老板开会批斗了下生产，事情才算完。

冷血：期待更新中

lingxiayidu1234：大家刚开始都不是太懂啊，我现在对外贸还是门外汉呢

sntae：

Jackch：支持了
继续写啊
呵呵。

sjshaojie：看不懂，我真是一点都看不懂。

Marvin3：我看着你们的故事，真是很认真哪，我发现我现在最关注人家的心情故事

舞动的精灵：
那看不懂啊，可能有点乱，我是想到那写到哪的

舞动的精灵：
以前我跟你一样的呢，现在也想谢谢自己的，给自己留个纪念呢

芳草：我第一份工作也是做潔具的，不過我沒樓主你那么好運了，學到那么多東西

yhxws：有同感啊，工厂做外贸就是这么麻烦，什么事情都要业务员亲自去做，就差自己生产产品了:L

zgf723：同事，工厂里做事，啥事都要关心。而且，碰到老板好的还勉强，俺们公司就惨了，碰到客人投诉什么质量问题还怪我们自己不去关心产品质量，晕死了，QC设那么多，拿来干嘛用的都不知道:Q 反正是有啥问题了都要怪到我们头上:(

zgf723：感觉LZ还是很幸运的。
我真想碰到个没别人能做外贸，只有自己扛的公司啊，可惜没碰着。

思野风飞：没下文啦？事不关已，则高高挂起。都是这样。

舞动的精灵：又上班了，天杀的那么早上班，冻死人了。
三年的事呢，那有那么快就完了啊。其实刚开始我也并不是过的那么顺的呢，只是有些我都没写出来，挨老板骂那是家常便饭，基本天天被骂，当然那是第一年，其次由于是新人，很多同事不管是做什么的都了教育一下，这个应该怎么怎么样，那个应该怎么怎么样的，还会说你做事聪明点啊别跟木头一样的什么，生产上东西没出来去催下也要被骂，惨就一个字啊。唉，伤心事不说了。
接着说，从那次倒柜以后我做事更小心了，其实我做事已经很小心了，每份报关资料我起码检查上三遍我才会放心的传给货代。但是大错没有小错还是不断呢，我记得核销的时候那一年我老是忘记到底是逐笔的还是批次的，自己也拿本子记了的还是不敢确定，只能再问同事呢。核销前还把那本核销的书从头看到尾。开统一发票也是先弄几张废纸打两张比下才敢把发票放进去打。再就是联系客户，感觉不是很放的开，有个客户就说FREE TO CONTACT WITH ME。比较郁闷，就是改不了SAY SORRY。不过还好那些都是老客户，比较好说话，有时候产品数量不对啊，他们也接受，比较多的一次是一个产品都了1800个，我跟老板说太多了，发了不好吧，但是老板还是让发了，那就发呗，他居然也接受了，厉害人物。这个也是跟我关系最好的了，每次出点问题就跟我说让我下次注意，这次是他帮我的，嘿嘿。还有一个是非常非常老的客户，他跟我师傅好象是铁哥们，NND，竟然让我师傅跟老板告状说我是不是不想联系他们，原因是货正在生产，我很长时间没联系他了，，冤枉死了，老板紧张的啊。
之后厂里来来回回招了很多人，基本都是来一个走一个来一个走一个，差不多都是受不了老板的臭脾气，声明下07年开始他基本不怎么说我了，经常夸下我。07年5月我头一次去上海了，和老板，老板娘还有另一个同事一起，那次真是丢人啊，是和老板娘哥哥一起的，也就是我现在的老板。他们的摊位很大，我们是占便宜去的，是他们家施舍的一点点地方，小的只能站下一个人，连带去的样品都没装完，就装了几套。哎，真是无语啊。说实话真想马上就回去了。而且去那边的以国内的采购商为住，而我们是专做外贸的，所以也没什么效果，不过他们也基本没花什么钱，估计也就花了点住宿吃饭的钱，晚上一大堆人去外滩和南京路逛了下，一完就回去了，自然又没啥效果。也不知道是老板运气好了，还是我运气老了，那几个老客户一个劲的下单，反正单子就没停过。接着，老板娘把他的侄子弄过来做外贸，一个高中刚毕业的小男孩，意思是让我把他带起来，后来又招了一个，于是我们外贸部直接升级到三个人了。那段时间脾气变的很差，可能工作烦的，我同事说我说梦话还在说着发货什么，都要疯了。反正我后面两个老挨我骂，基本上都是看不过去才说他们的，偶尔也无理取闹一下，嘿嘿。

Zonda：关注中，1楼加油继续发啊

舞动的精灵：回家休息了一天又回来上班了，真不想上班，唉。
接着说，然后有一次发外贸公司的货，晚上早早的就把货发出去了，那家要的比较急，晚上发，第二天一早就要到的，等着装柜哦，郁闷的这边到他们的那的托运站每次多要拖的，那次更厉害早上接了我两个电话以后一整天都没接我电话，然后那边客户又催的要命，急死人了，一急我直接跑托运站去问了，好家伙，门关的紧紧的，那个托运站那个叫破啊，然后旁边有个别的托运站的人帮我在那联系，原来还以为遇到好人了，原来是想拉生意。就是联系不上实在没办法，我只能先回去了。正烦着呢，然后同事问我什么，具体忘了，一下又火了，觉得委屈死了，眼泪就很不争气的开始狂流，女孩子真的比较奇怪吧，一边哭一边给老妈打电话说我不想上班了，惹的老妈以为谁欺侮我了，打算马上过来。惭愧啊，，，，

舞动的精灵：直到第二天早上才得到客户通知说很晚他们才把货送到客户那，那客户都已经没话好说了，真是郁闷啊。从那以后痛恨死那个托运站了，打算再也不在他们那托了。后来的日子里基本平安无事，偶尔客户来访。那个说我们不重视他的客户在接近冬天的时候来中国了，当时老板刚好又去新厂了，新厂又在省外，就算他赶回来也要7，8个小时以后了，于是我和老板娘先上了，是晚上5，6点才过来的，父子俩，第一次去广交会的时候见过他的老妈和他的弟弟。因为老爸不说英语，一只是儿子在问，问下基本情况，看了下厂里的机器，说了下产品的问题。厂里还堆着他半个集装箱的货呢，看了下几样产品，然后说怎么不发大柜（因为一向都是发小柜的，他们那个港口还限重）一下无语了，我就没想要发大柜，失误。很爽快的人哦，然后就抓紧时间下单了，接着自然是去吃饭了，晚上快9点了找了家咖啡馆吃饭，还都是海鲜，惭愧啊，好多英语都不会说呢。幸好手机上有字典，查了给他们看，那两人真是太敬业了，刚吃完饭又继续说产品的问题，说完差不多快12点了，赶紧送他们回酒店，然后又在酒店楼下做了一下，小聊了一会，说是带了礼物给老板，拿过来一看是讲他们国家历史的一幅画，很漂亮。好象每个客户过来都会给老板带东西的，不过没怎么见老板给他们送礼物，呵呵。对于这样的客户老板肯定是要跑回来的，于是一大早又跑那酒店去了，因为客户一大早要做飞机走了，寒碜了几句，老板给他们没了两小箱橘子。就这样把客户送走了，可怜的我只能连续上班。

舞动的精灵：然后就是那个更牛的客户，以色列的每次来都是单枪匹马的，而且他们那的人在外面也不吃外面的东西，蔬菜水果和水除外，据他说就算在他们自己国家也这样的。他和老板交流有时候都不需要我们翻译的，当然这样的人自己本身对产品也是非常了解的，每次要出货前都是一个人飞过来验货的。只要问题不大就没啥关系，我们那厂比较郁闷，每次出货前都是东西还没好的，郁闷死。

trade.meritline：都不容易啊，加油！明天会更好的

shamy1022：发觉自己也很喜欢看别人的心情故事,MS 也能从里面学到很多.
LZ 加油啊!

black625：

舞动的精灵：最有意思的是一个在义乌开公司的客户，说是说过来验货其实就是拿着个一样的产品对着我们生产的产品对下两个的样子是不是一样，只要一样就可以了，也不会看下质量什么的，呵呵。不过他们家的款实在是难催，基本上货要好2个月以上，催上10几次他们才会打款。
反正接下来的日子就这么过着，没事的时候游戏下，看看网站。然后就是快搬厂的时候了，我们是一个车间一个车间搬的，陆陆续续的搬过去了，当然搬厂的事我去那年开始就在说了，只到今年才付诸行动。最后就省安装车间还有几个人还没走，还是忙着赶货，人手又不够，没办法办公室的全部去加班，三天后要发货东西一个都没出来。生产的说这些我们办公室的包了，没办法没人也只能硬着头皮上了。加了两个通宵的班，头重脚轻，白天还要发货联系货代，真是走的心都有了，这样还不算，车间主任再给你发个火，那段时间真是委屈的要命。比较欣慰的是货还是出去了，也没有被查验，以前查验过两次，太麻烦了，那货代说的有多少多少严重的，其实也就那样。再接着基本都搬完了，就剩10几个人，我就是其中之一，厂搬的地方在省外，像我这么恋家的人怎么可能跑出去呢，然后这边的老板还不想让我走只能让我先呆着了。接下来的日子真是没人管了，早上7点上班基本都是8点才去，上班就回个邮件就没事了，反正那段时间相当的自由啊，中间老板老板娘回来过，那个不自在啊。太自由也不好，搞的现在都留后遗症了。就这样过到9月份。原来想着这边结束了先休息一段时间再找工作好了，再加上那段时间身体也不舒服就没想找工作，8月底的时候老板娘回来，然后告诉我说她哥哥那要招人说让我去好了，说了很多好话，当时犹豫了一下，还是答应去看看，谈了下感觉还好，就过去了，主要那边也有好多人认识。休息了一个星期就去上班了，这就是我的第二份工作了。
现在是越做越没劲啊，10月份去了下广交会，差不多气饱了才回来的，这家实在是太stinginess，无语了。不过他们对我还是不错了，虽然到现在还是没做出什么成绩，比较惭愧呢。而且超想回家工作的，就是家那边工作不好找，伤心:(。或许明年还要换哦，那就是第三份工作了哦，呵呵
感觉虽然自己做这行也快三年了，可是感觉要学习的东西还是很多呢，希望再接再励

vicky_mould：你会过的越来越好的！看来我今晚还得加班啊，我都几天没睡好觉了，眼睛都肿的跟熊猫一样！

cherryczl：感谢分享,等我积累了经验再同你分享下.

舞动的精灵：
工作重要，身体也重要的哦，要注意休息

glaciernancy：不错，不错，很有坚持的精神，不过读者有没有就不一定了，反正我是只看了第一个帖子

meilengxue22：不错的故事哦
1楼加油，希望你能开发出新客户

舞动的精灵：
貌似开发新客户很难啊，还有我一直都没开发过呢，5

舞动的精灵：第二份工作从9月到现在也有4个月了，除了10月份去广州在广交会结束当天接了套样品单以外，那些客户的回答大部分是他们公司今年改变计划，不打算订单。真是伤心啊，要不就是直接报完价就不理了。还有一个客户从回来联系到现在，但是他们又比较麻烦需要实验报告。唉。而且那老板的态度有点可笑，很不想呆了。其实没来这家以前我就不喜欢这个老板，给人的感觉很势力一样的。不过他们多说他不错，至少不像那个老板喜欢骂人，可是说实在的我还是觉得那个老板好，实在。