每个人都是一本书一个故事集

ceohuapeng：每个人都是一本书,一个故事集

cowron：晒一下我的外贸心情---外贸工作，同样也是一本寻味的书。
是这客人的邮件，让我有了写一写我正走着的外贸路上的故事。先说说这个客人，是阿根廷的，非常的年轻。这要说到这次7月份的上海展会了，他直接找到我们展位上，我很吃惊地说：so young!事后觉得有点失态了。1个月否的今天忽然收到他的寻价，也许是展会期间印象比较好，最主要的合作以后，他属于很配合，很支持的客人。不挑剔，不计较，付款及时，虽然没有我芬兰客人那么有效率，但至少他不在付款上浪费时间。但他的最大缺点就是太拖了，太沉住气了。尽管如此，我依然认为他是我的好客人之一，心存好感。而我荷兰的一个大客人，因为公司做的非常大，大到什么程度呢，这么说吧，每个环节都是不同人在负责，所以一个订单从谈价格，确定下来，到出货后的反馈，至少有不同的5个人联系你，这种客人的特点就是细节上下功夫，比如包装上，他们会量化的形式来要求所使用的托盘什么标准，总之是成熟的大公司所有的特点，我这个荷兰客人一样都不少的。这个客人最近快2个月没有订单了，本来下了个订单，迟迟没有确定，中间正好调价，最后还是取消了，说是库存里还有，但我感觉他是换了供应商了。不过也不能完全确定，因为这个客人总是让我有重雾里看花的感觉。有一次空运了几个托盘，运费比货值高，在很赶的情况下，顺利的赶上了那班飞机，不过这个空运的订单至今让我记忆犹新，因为当时全厂上下，为了这个订单，都参与进来了，齐心协力，换来了圆满的结果。出了后，很快到了，当时所有单据都在我这里，付款条件是：无预付款，见PI和PACKINGLIST 复印件后付全款的，结果我发给他2天了，都没有消息，第3天回复我，要坚持要提单，理由是财务凭全套单据付款，这个绝对是不可能的， 因为如果提单给他了，就意味着可以提货了，我婉转的回答客人，我们只能拿到PI和PACKINGLIST在没有收到他们的款或者付款的水单之前，提单是不可能有的。结果客人就把全款付过来了（事后知道的），但是此时货早就到机场了，提单还在我手上，我又写信给客人，货早已经到了，如果还是不能收到付款的水单，机场那边产生的费用，和我们没有关系。没有任何的回复。我就电话过去，结果找了给我联系的那2个人，都不在，我非常着急的口气说出了我电话的原因，接电话的是个女孩子，很热情的，说帮我落实一下，电话挂了10多分钟后收到她的回复，告之钱早已经付了，并且说水单要晚点才能拿到，我心想，没有水单，我是不可能给你们提单的。从这件事情里，我感觉这个客人不能用平常的思维下结论。所以这次当客人告诉我订单取消了，是因为库存里的报表出了问题，实际上库存里还有，我虽然很怀疑，但是不能有肯定的结论。主要是了解的还是太少。没有饭桌上的交谈做基础，多多少少有点被动。第3个就是我的印尼客人了，年轻的华裔，准确说是祖上福建人去了印尼，所以他就成了印尼人了，这个客人也不错，付款都是全款付，因为订单不是太大，大概1WUSD左右，很相信我们的，经常问我们一些工作之外的信息，很有把我们当朋友的感觉。前几天，在MSN上遇到我，告诉我货刚收到，这个订单经历了很多的波折，因为正好逢上印尼的‘’红色警告‘’，所以货在上海仓库放了半个多月，我全然不知道，当我知道了后，很伤气他的货代，也不说一声，就给客人打电话，告诉他，没有想到，他很冷静的，可能是我当时很生气都表现到语气上了，所以客人都笑了，接到我的电话，现在回头想一下，自己当时有些失控了，从眼前的利益来说，全款早付过来了，即使汇率再变，也没有损失，但是从长远的角度来说，也不是好事情，毕竟货要拖很晚才可以收到了，但自然情况也不是货代所能控制的， 这件事情告诉我，遇事要冷静！！我问他，最近很长时间没有遇到他了，在MSN上，忙什么啊？之前他要我帮他找墨水的厂家，正好这次7月展会上。我有意找了一下，一直想告诉他，却总是没有见到他，所以才会问他，最近在忙什么，为什么很长时间没有见到他了，他告诉我忙着结婚的事情了，7月23日结婚的。我怎么也要送上祝福啊，尽管迟了些，聊了一下墨水的事情后，他告诉我这次要下个FCL的订单，因为以前的LCL时间太长，而且费用又高，最后他有先下了，他把具体的名细会发EMAIL给我，现在是第3天了，还没有收到他的邮件，我想应该还在蜜月或者其他的更急着要解决的事情吧。这个事情告诉我，作为一个优秀的业务，船公司费用方面也要了解一下，客人关心的无非是时间和费用，了解多一些，可以帮客人推荐一下，这一次是客人自己想到了，告诉我的。第4，5。会慢慢呈上。

布丁格格：Iam also on the way .

永远有多远？：每种生活 都是一本书

renaxu_1011：
学习中