外贸4个月了订单快点来吧同时一些问题求大侠

终极Balanar：外贸4个月了，订单快点来吧，同时一些问题求大侠指点啊！！
我们是贸易公司在浙江的，产品上千种，有十余年了，有阿里，MIC，一些网站，展会）虽然如此，但是接近4个月了，我还是没单..简介如下..
PS:我们老板说一届广交会能做下1个客人不错了..主要目的是宣传打广告，我们经理云：100个邮件能做下2-3个可以了.:FY
再过11天我就上班4个月了，这期间我联系过的客人250多了，开发信写了100多，没有回应，具体简介如下..
1一个西班牙的，寄了样品收了100元，从4月联系到现在，什么材料，做法，LOGO很多东西都确定了，NND前些日子说欧元跌了，终端客户有资
金问题，到现在还要等 :Q :Q :Q
2土耳其人让给报价，寄了样品，过了一个多月了，发了3次问有木有收到，不鸟我，打电话，连名字拼写都报给他了，还是不知道找谁 ，对方
这么2！！？？？？:@ :@ :@
3.爱尔兰让寄样品，寄出后2周，就问了两次，对方说hold it and calm down, will inform you in time !, never change OUR SUBJEC
T !!!!!!好像我问多了？擦:funk:
4.波兰人让寄样品，貌似还没消息...寄出去了
5其他目标价高于报价者起码有6个，做下来米利润...等消息者超过四十.....
6广交会名片50张，联系上7个...等消息等消息等消息..妹啊！！最可惜的来了两次的韩国人发了这么多次邮件不鸟我
7开发信客人100多了，没有回应
8.6月份一个很有意向的德国超市宁波超市办事处，一天两个电话打过来，问我们肯不肯做.但是要BSCI，我们是贸易公司除非做假..综合考虑我
们老板说到时候可能花钱花精力有通不过..:L :L 无奈放弃了 大单啊！！
9日啊 ！！
10 O DO KEI..
11.分析与总结：
一.开发信大家相信很多人都写过，很多都没有回复的，我也写了接近上百了客人了，没有人理会，这种感觉很失落。
相信大家都知道第一封开发信的怎么写，简单的介绍公司，产品，合作意向，网站等，但是对方不理怎么办呢，第二封，第三封又该如何去写，
这也是困惑很多人的问题。
这是一些网上的经验摘要：
首先 保持联系，多发几封邮件。但不要太频繁。即便最渴望得到订单的客人，密度也不要多于每周一封。一定要注意邮件内容不要重复。 可以采
用“ 通报公司动态“”交流行业信息“ ”简绍新款产品“ ”通告价格调整“等形式 ，给客人一种” 即使暂时不合作，我方也乐意提供行业资讯给您参考
“的态度。
其次，对于那些“死硬分子“ 屡发邮件不甩的，我们可在邮件中加一句”如果我方打扰了您深表歉意，请给我一个简短回复，我们将不再打扰您
“ 。如果客人真的回复了，说明客人真的没有意向，可以不要白费劲 ， 只要不拒绝，就仍然可以保持联系。
虽然看过很多的经验分享，但是一到自己写还是很多东西不知道怎么办，对于主题为”交流行业信息“之类的话题，大家有没有模板可以分享下
呢？？？？？求指点.
二。对于客户的询价我相信很多人都有体会，就是报价之后客人就没有反应了，很多人都不知道报价以后该怎么办，我也是，按照我们经理说
的：
报价不是唯一的方式，要拿下订单，必须与客户熟悉起来，沟通感情。
请问大家有没有一些好的话题可以与客人沟通呢？
我也找过一些分享如下：
　　1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作!
　　2.有效期话题：
　　例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内!再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象!
　　有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您!
　　3.事件营销：节日等等。
　　4.交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期!
　　5.重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户!
　　6.询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下!
　　7.同行刺激法，这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求?(这个要特别小心使用，万一客人说你把你现在客人的名称告诉，你确实没有就有傻了)
以上一些是网上的信息分享，请问大家除了这些之外，还有没有好的话题能与客人保持沟通又不让对方厌烦我们呢？？？？

dxd3337377：羡慕1楼啊！一个半月无平台 公司刚做外销不久
一个半月老板已经催单
这让我情何以堪啊！

终极Balanar：
:( 呃..我觉得技巧很有问题啊 ..

终极Balanar：求人指点啊.......
:(

终极Balanar：
我觉得新人还是进历史久点的，专业性强点的公司对自身帮助比较大..我之前在工厂的，进去说是做业务，后来说起码先做跟单一年，工作完全是负责出货，跟业务都不搭边的..后来觉得还是进贸易公司吧，就是工作强大点

Q1500893386：哇 不要发那么多内容好不好啊看都烦

fumeiling90：这个问题比较纠结，呵呵 ...

终极Balanar：
第一次发帖.......见谅....

落落的缤纷：哇，记录得很详细啊，我都稀里糊涂的，都不知道自己发了多少询盘了。

终极Balanar：
呃..我们公司要求每周写工作日记，:SM 询盘，跟踪情况，工厂询价记录，样品，合同，网站更新，工作总结分析..客户开发必须上交..
刚才旺旺上一个老外问杯套，让给报价，一问数量1800，神马还要几色印刷，还要彩卡包装，一算彩卡才450张 ，还不知道有没有人做，工厂报了价格3.4含税宁波。问他，曰：目标价$0.6.一算：（0.6*6.46-3.4）*1800=856.6，还没算文件费，报关费等杂费，如果指定货代还要神马操作费 ，没钱赚了啊 ，O DO KEI!

Suki04403：LZ是强人啊~ 我跟1楼进外贸差不多时间啊~ 又学到东西了

Suki04403：LZ寄了这么多样品 应该九月就会陆续有好消息啦 祝福1楼啊~

终极Balanar：
无限迷茫的7月，8月..英国人打了样品费，度假回来了貌似不想支付运费了..白收了十几英镑，问他要某个地方的做法尺寸，都不告诉我:o :o 爱咋咋的，伊朗一个客户说什么什么没问题，让我做PI，发了就消失了，接下去邮件几封没反应:o :o ；8月一个西班牙的也让我发银行账号来着，LOGO也谈了，接下来又是没回信了，不过昨天发邮件，已读回执，不过没下文:o ；8月底，台湾的两天邮件把样品寄出去了，目前跟一公司谈样品中，不知道有戏否

终极Balanar：无限困惑
广交会客人测试样品，LFGB，寄样1,2,3次，未通过，前段时间没有解决方案，现在跟客人说，客人说等吧...怎么这么悲催，测试啊.

终极Balanar：
不强...联系过的客户都快350+了