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毕业上班100天的心路历程今天是我上班的第10

tony.fs：毕业上班100天的心路历程
今天是我上班的第100天，在这么有意义的日子里，想总结下自己这100天来的心路历程，希望跟大家分享下。
刚开始上班的时候，boss叫我先开始电子商务，在各大BBS里找找潜在的采购商，对于刚出校门的菜鸟来说比较困难，后来我发现外贸路后，里面有很多资源，使我的工作方便起来，然后工作之余，我就偷偷的上来看看别人的心路历程，看了大家经历，突然有种心血来潮的也想写写自己这几个月来的变化。
我的文笔不好，希望大家不要介意，如果实在觉得无趣，请直接跳过。
先从我开始工作说起吧。（不会太长历史，呵呵）今年7月才毕业回到家里，别人都在3-4月都找到工作，而我是由于在外读书的原因，没办法，只能等到毕业以后才回来找工作（事后想起来才后悔啊，大四下学期不回学校都没事的，那时候找工作容易找，劝解大家在外读书的人，想找到好工作，早点做打算了。）不过我还是比较幸运的，在朋友提供的消息下，8月份我应聘到了一家外贸公司做外贸了，从此开始了我的外贸生活。
跟很多人的经历一样，刚开始的时候就是先熟悉产品，我们的产品虽然是两个大方向的，但是细分下去有很多的，我历时一个月才熟悉点公司其中一大类的产品，这些是相对于别人要花3个月的时间才能够清楚的。
其实我学的专业跟外贸一点关联都没有，就凭一股勇气与执着就开始了我的外贸工作，所以我也不知道外贸具体做什么的。不过公司真的给了很大的空间给我，我才来上班3天，boss就让我跟单子了，这些单子都是阿里巴巴得来的（公司以前是阿里付款会员，但是觉得没用现停了）。阿里哪里的来的采购单真的很多，基本上我没天都有新单子过来，而我每天的工作就是发报价表和写邮件。之前的我就是认为这样子就是做外贸了，其实不然，这只是开头而已，而开头又是最难的。所以之前我只是按照采购单上客人要求的东西发给对方之后，就没有继续跟进了，或者再发两份邮件给对方，问感兴趣不。现在想起来当时真的很傻很天真。在阿里发采购信息的基本上是群发的，那么就是说起码有成千上万的人也收到这样子的采购信息，而且跟你一样发报价过去给对方了，你可以想想客人每天收的邮件有多少。（以前认为那些邮箱给3G那么大的容量有什么用，现在看来对于客户来说3G还真不够用呢）。
后来在公司的引导和自己的摸索之下，才知道，这些客人真的是要一直跟进下去的，除了发给对方采购单上所需之外，还可以想对方推销自己公司其他优势产品，反正是跟客人取得联系，而且保持联系，以做成单子为目的的联系。所以想通之后就努力的改进自己的邮件（有很多FOB里的邮件技巧都被我共享进去了的呵呵），所以后来越来越多人回复我，虽然回复的人少，但是把握住这几个，以后一定会有成绩的。
开始工作的部分先描述到这吧，其实大家都有经历过的，刚开始真的比较辛苦，比较难，因为要开发客户。基本上我每天的工作时间10几个小时以上，而且每天重复的做着一件事----发email。虽然很痛苦，很枯燥。但是如果我手上我有几个客户以后我就会轻松点的了，做外贸大概就是这样子吧。
外贸需要坚持。坚持发报价表给顾客，坚持跟客人联系，相信会有成功的那一天的。我在这里献丑了，希望大家不要向我拍砖。如果我的文章有人想看下去的，我会完整的把自己的心路历程写下来的，你的支持是我写下去的动力。Thanks for your reading. Wish you have a nice day.

2008yly：呵呵，LZ等待下文。。

tony.fs：谢谢我会继续把自己谈第一个客人的经历写下来，有了你的支持我就有动力写下去了。

q15：同是08年毕业，先顶一个。等下文喔

zoeliang：经历类似。比1楼早10天。那我就是110天

hello_yibo：

柠檬果果：我还没到100天呢，支持LZ继续~

我们都是好孩子：我也新人，一个多月，两眼抓瞎。

janysmile：期待喔.
加油!
看別人的故事,思自己的經歷.

lxchemical：偶也是08应届。等待。

改行做外贸：俺09的..:Q :Q :Q

越单纯越幸福：:$ 俺进来后发现俺是这里最老的新人

Sandy_YK：谢谢1楼分享！期待下文！
我同样是新人，希望跟大家多多交流，建了外贸群：18431839，欢迎你的加入！