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外贸十年我今天如此郁闷早上老板找我谈话虽没明

shirley-xdy：外贸十年我今天如此郁闷
早上老板找我谈话，虽没明说，言下之意又是希望我把手头跟了4个月多的一个大客户转给另外一个业务员（后面简称F）做，这次我没有同意也没有否认，什么也没说就回了办公室。心里非常地难过和不甘心。
做为部门主管，先前F刚来的时候，因为老板不看重她，不给她机会，我特意给了两个刚谈下订单的新客人给她做，业务提成也直接算给了她。当时两个订单的金额就有4万多美金，后面还翻了好几个单。当时我是为了激励她，给她多一些机会。后来老板看重的两个业务员半年多都没有起色，反而是这个当初不被看重的F，后来做成了一笔大单，这样老板就格外地看重起她来。另外两个业务员不久就走了。
老板几乎把所有重要业务都交给了她，而且慢慢地由最初的暗地里给客人给她，到了直接把我的一些重要客人给她。原来我也不在意，公司原来的产品我已经做了三年了，积累了一些客户，所以对我影响不大。同事之间我也不计较了，再说她也没做成订单。
去年公司上了新的项目，我在阿里巴巴上做了推广，8月份我收到一份询盘，觉得客户比较重要，就很认真地联系起来。这个客人有个习惯，写邮件很口语化，都不写对方名字的，只是"HI“而已。联系了两个多月，到10月份有一点进展了，我忽然发现，老板把这个客人的邮件转给了F。（忘记说了我们都是用企业邮箱的，老板可以监控所有邮件，外贸主管可以监控所有部下的邮件）我找老板谈，老板说他不知道，又说都转给F了，就让F直接联系好了，让我主要负责好原来的产品。我想了一下这个客人也只是刚开发，现在转手没什么影响，也就没有计较。
在做老产品的同时，我也很积极地在推广新的项目的产品，一则心里不甘心；二则也担心将来公司只做新产品的话，我手头没有客户。结果在去年11月份我终于联系到了一家专业的新项目的客户。1月份寄样，后来陆续联系都不错。老板也发现了这个客户的重要性。进展比较顺利。到这个月，除了产品测试外，基本上都谈好了。
但是中间老板又做了一件意想不到的事情。这个客人在加拿大，我们在老产品一块有一个加拿大客户(G)（说中文的），原来是我在做，后来也转给了F。老板找了他们联系了我这个客户，让F报了价格给G。正好我的客人为了降低成本要求产品由原来的彩盒包装改为散装，并增加装箱数，让我重新报价。结果老板给我的价格比给F的价格高了10%，我不高兴了，跟老板吵了一架，不过他说一大堆理由，什么材料涨价，散装的成本比彩盒的还高什么的。我没办法，就一直在想怎么跟客户解释，上周四客人要求报价的，一般情况下我都是当天回复客人的，这次我只是回了封邮件告诉客人我们会认真核算一下给他报价。到今天上午才报给他。
结果上午老板找我，说我回复太迟。还说跟F商量过了，目标客户是一个，G也在联系，分开来操作不好，最好是一个业务员来做，又说什么我反应这么慢，会把客人丢了，我说我周五早上打过电话给客人，说今天给他报价的。老板又说没有拿到订单都不算我的客人。所以我知道他绕来绕去就是想让我说让F来联系好了。这次我没有退步，也没说什么，直接回办公室了。
路友们，你们的想法呢？如果是你，你怎么做？

下一个十载：先把你公司所有客户资料保存好. 然后问你老板什么意思?你手头有客户不怕, 大不了跳到同行的公司那里,看看谁死!

sampolar：一句话，顶巨个肾，
不要再顶巨个肺，
那不管用了！

wuai1127：要搞清楚你们老板的意图！都是业务员，都是为公司挣钱！你们老板这样是为啥呢？难道是怕你太强了，飞掉！按照现在种种情况，明摆着就是削弱你！不好玩！我是会受不了的！:@

zhuyingyuan：为什么你的那个同事什么F的不告诉老板，她之前的单子都是你给她做的啊！
这种人，知恩不图报！:@ :@

shirley-xdy：我回到办公室，开始什么也不想说。处理了一些邮件，想想还是问了F，老板有没有跟她讲这件事。她居然说没有。那我就当没有好了。我不知道人心为何如此？我的那么多客人她都是安心接受的，是老板给的，我也没话说，从来也没有责怪过她，平时对她也还是一样好的。今天这件事让我觉得这个女孩真不是一般的心机。看样子我对她真是太过好心了。但是谁能担保今天我的就不是明天的她呢？
05年进这家公司的时候，公司还没有直接做外贸，我从第一个客人做起，06年做了300多万美金。07年因为公司产品质量和老板背信的原因，我手头的客人基本上全部结束了与我们的业务。我不得不重新开始寻找客人，但是从老板言谈间，似乎把丢失客人的原因全部归结给了我。而这些客人没有一个不是他得罪的：一个是他自己偷偷跑到客人那签了字同意空运，回来后才发现自己搞错了产品型号，把27个柜的货当成了一个柜的货，又让我写邮件告诉客人他不清楚情况，不同意空运。客人回邮用了CRAZY来形容。后来客人验货产品质量不合格，老板打电话给他们中国办事处的老大，还质问对方：你不知道工艺品就是这样的吗？你不知道你下什么单给我啊？在旁边听着的我都差点抓狂，别说客人了。还有几个，当交不了货，老板骂对方：你有本事跟某某一样给我下这么多订单啊？因为那时他太牛了，订单多的做不了。结果第二年，这些客户一个订单也没有了。但是他没有想自己的原因，把所有过错都给了我。
我本来是想走了，客人也劝我走。不过我很快有了新的客人，我看到了希望又留了下来，我到现在都不知道自己是错是对。
当我最有优势的时候，我没有选择放手。后来业务部来了好几批，每来一批老板都充满了希望，把很多资源都给他们。我也用心地培养他们，在此期间所有阿里巴巴的资源和展会资源我都是让给新人的，我只做老客户一块，把以前因为订单忙忽略了的客人都联系了起来，总得来说我做得还可以，当然远不如06年了。新的几批业务员也发展的不好，我们的产品比较特殊，不是专业的客户很难有订单的保证，而专业客人就那几家，都不做了。加上去年开始的金融危机，新业务员的压力更大，有几个坚持不下都走了。F是一直坚持下来的人，坚持了一年，去年上半年终于谈成了一个大单。而且是老板刚开始做的一个新项目的配件。老板自然是高兴地不知道如何是好。于是，去年一年她就靠了这一单稳稳地立住了脚跟，并且地位一天天更加稳固。今年这个订单又翻单了，于是老板更看重了。
而我，这两年的业务都没有超越06年的，虽然去年比前年上涨了很多。但是在老板那我已经07年业务失败的顶罪者了，什么都改变不了他的心理。你们怎么看呢？

下一个十载：LZ 是你自己的失误, 这样的老板还能跟啊>???他当时如何对待客户, 同样也会如何对待你! 说白了,你们这个老板没人性.

下一个十载：觉得LZ的能力很强, 可惜跟错了老板.

蛋O(∩_∩)O蛋：:@ :@ 这样的老板，鄙视

Smantha：那老板也不是什么好东西！

shirley-xdy：还有一点，就是F是个不声不响的人，老板说什么她做什么。其实她在做的工作就是老板的传声筒，她的客人基本上都是老板自己在联系的，她负责按老板的话发邮件，做报价单。也许这样老板自己很有成就感，而且另一方面，我的客人交给她做，其实就是交给老板做。加拿大这个客人就是一个很明显的例子，老板宁愿找一家外贸公司来做，也不愿意我直接做。
而且我，因为有些经验，也有些脾气，还有些老资格，会经常跟老板意见不一致，甚至是吵架。
路友，做外贸十年以来，我现在最郁闷了，不知道该怎么办。现在手头的客人很有潜力，有些都开发一年多了，很快就会有订单。大的客户也有好几家，我真是不舍得放弃。
1.我们这个行业自己做不好做。
在行业内我现在的公司还是比较专业的。而且在硬件方面确实一流，很吸引客人；我再找不到有相当实力的。
另一个，这个行业的产品变化太大，一点变化就会导致很多改变，原料采购是个很大的问题。
一般情况下，做我们这个产品的大客人都需要验厂。
2.个人生活的圈子变不了。我还是家庭比较重要一些的人。不能因为事业离家人远一些而没有办法照顾老公和上小学的儿子。而近处，很大圈子内都没有同行业。
我现在的年龄，还适应换个新行业来做吗？

晓娴：
同感炒掉老板吧不然他迟早得炒你

XINHUA：走人，反正自己有的是实力，怕什么。

下一个十载：
你有家庭.. 加上行业特殊,我这样血气方刚的年轻人也没什么好建议的了.
但是你的老板就象大家说的, 摆明了要削弱你, 怕你控制公司所有的客户资源. 你们老板这样做是有情可缘的. 但是硬要你把自己开发的客户分给别人, 而且以前还曾经有过恶劣对待客户的经历, 说明这个老板人不怎么样. LZ继续干就多留个心眼吧.

successtimes：看迹象不太妙，，，，

sindyee：哇.1楼是真是女强人哦..不过这样下去也不是办法,还是建议早点转去其他同行.

babylin001：平心而论,我觉得我也不能给你什么建议,只能说:
你如果在这里不开心,真的就不要坚持下去了.
你跟老板据理力争,先礼后兵.
如果实在不行,就辞职吧.
虽然对你来说也许是个损失,但是他应该意识到你如果离开公司,他自己损失更大.
如果他还算是个明白人,至少会有所收敛,有点改变.
如果他真的是个目光短浅的人,宁愿你离开也不愿改变-我真的只能说,你何必在这个公司呆呢?
大多数人的死穴都是: 害怕改变,害怕未知的事物.
事实上,人挪死树挪活.很多人改变以后活得更轻松了.
你这么厉害,哪怕实在一时找不到工作,可以自己先单干.
但是你要先跟家里人商量好了,求得他们的理解,
这样在你暂时无工作的时候可以获得他们的支持.不会跟你闹.家人的支持非常重要.

Kelly.hu1986：感觉1楼好厉害啊，怎么会接到这么多多的订单呢

wengtaibei：熬到你的同时F走了，你就有希望了

venkingfang：你也可以找其他厂家做呀我就不相信就你现在的工厂做的我觉得你可以走人啦自己单干真的老板都不信任你啦

lydia222：老板不仁，没有什么可留念的了~~

shirley-xdy：非常感谢大家。在这里跟大家聊过，心里轻松了不少。
能做成订单，公司的支持也是很重要的，当然也有个人的努力，05，06年的我，为工作瘦了10多斤。
做外贸劳心劳力，各位肯定也都有感受。
也许正象路友说的，我是害怕改变，在一个窝里呆了四年了。业务好的时候努力做好订单；业务少的时候，
努力寻找订单，一直在努力，一直在忙。就是现在我也是一边回邮件，一边在写自己糟糕的心情。
忽然意识到自己也许并不适合再呆在这里的时候，有点茫然失措。有些不甘心，也有些不情愿，恨自己一直
以来太忠心，恨自己老板对同事都太过倾心。
可现在面对的是现实，我只有想办法尽可能地使自己的明天更好一点。我想万事都有一个解决的办法，也许
我会有一个更好的明天。
再次谢谢大家。

zwjuan：走人,有能力做什么都可以,何必受这份气呢,这个F也是,太有心计了!如果你要继续留下来,就要多留个心眼,免得被她算计,不要把你的经验告诉她!这种人不值得!

ivywang-tomato：这样的老板，无语、、、、

小刺猬2008：同情你哦，好好想一下老板到底想要什么样子的员工，

lina202：1楼，觉得你的业务能力是非常强的。既然做得这么不开心，其实可以这样：辞职了，做SOHO。这样你可以继续做这个行业，不会白白浪费你在这个行业的经验积累以及客户资源。另一方面，你可以扩大范围寻找合适的工厂，偶尔去为客户看厂验货，又不会因为远距离工作而照顾不到家庭。结合你现在的情况，考虑考虑这个方案，看看是否可行～希望你工作顺利！生活开心！

phella：你们公司业务员之间没有市场划分的吗？

jeff_ucan：嘿嘿，坚持下去，用你的实力再挖掘客户。如果老板真的太无情，老是断你的路那么何不考虑下到别的地方发展

tina-ji：如果换做我是你，肯定冲动地掉头就走人
但是你还有家庭和孩子，一定会又顾虑的
其实，你何不跟你老板谈一谈呢，清楚一下他的想法，如果他真的是想用这种方法逼你走呢？

lihaiya123：这个很正常的事情,,
业务员在公司份量变重的时候,就会努力被分享.

melissashaw：这样再待下去也没什么意思。特别是为这种老板卖命

leshen：想把你卖了，还想要你帮他数钱~

qhj6000：先找个好下家，再辞职，把手头的客户都带过去。

shirley-xdy：
业务没有划分。阿里上各人都有账号，自己推广。展会是根据老板的喜欢，让谁去谁就去，展会上谁接的客人就是谁的。展会我一般不去，每次都让老板带业务员去。如果没人去，我就去；还有就是美国的签证，其它人没有，所以也是我去。
平时公司邮箱有监控，老板可以看到我们所有的收发邮件，我可以看到自己部门的所有邮件，我每天都要仔细看他们的邮件，看到有重复在做的客人，马上会通知他们，按谁联系在前归谁联系。因为产品特性没有办法按地区来划分。

shirley-xdy：
谢谢你的鼓励。我试试看吧。不过想做别的产品。目前脑子乱乱的。不过正如大多数路友说的，此地不宜久留。我会好好考虑一下。

shirley-xdy：
老板曾经跟我说过，他喜欢听话的员工。我不听话，而且很有主见。
这句话也给各位路友参考，我想很多老板都是这样想的。

cxz_michelle：你做外贸都十年了。自己的客户也积累了不少吧。老板这样明显是要把你掏光。我看你直接跳掉会比较好一点~

莫小贝：有单也麻烦没单也郁闷~~:Q

edison8800：你们老板做人那么差,还能做老板....小人得志.!!不公平LZ,希望在转角.好好努力.加油.

左莜晓：做外贸真累人！
自己积累经验以后自己开公司不一定再做外贸

hufeng1119：老板不怎么样，也会在一方面限制以后LZ的发展。
不过还得综合LZ各个方面情况做出取舍。
换作我，闪人！

sql1006：
有同感~
我的第一个老板就是典型，他要求员工可以不够聪明，可以没有主见，但是一定要听话。

Hallyxu：好艰难的处境啊！:(

sirsmile1983：我觉得1楼要做好走的准备,起码现在就要开始骑驴找马,在你们这个行业内在找一个和你现在公司差不多的公司做,把客人的资源一点点的挪出去,否则到你没有价值的时候,你们老板会毫不犹豫的炒了你,而且他现在做的事情就是为了那天做准备了,自己一定要留一手.老板都不念你的好了,你就不要在犹豫了,当然找新公司一定要眼睛擦亮点哦!老板基本上都是过河拆桥的.个人建议,仅供参考!

nuclear-EVA：相信国内的市场里面不会只有1楼这一家此种产品的公司,是人才,很多公司都是争着要的.你没有去过其他的公司,也许会有欣赏你的老板的.加油哦~~

justinhtc：lz左右为难啊。
自己去开个工厂吧

kevin_von：回1楼
我觉得这个老板可能心机有点重。他是在刻意的找平衡。不想把业务全部押在某一个人的身上。
担心受制于你。
但是，一个好的老板应该是从别的方面想办法，而不是直接把你的客户划给另外一个人。
不行的话，就离开吧。

jordan0502：我怀疑你们老板是不是因为对你不满而慢慢地要掏空你，把F培养起来接替你的位置，一个工作十年的人虽然经验比较丰富，但毕竟已经有点老了，老板可能想更新换代

lina03204：来我们公司算了
我让我们老板重薪请你。

jim3265：1楼，珍重~~~~~

littlemary888：自己有能力，就不要给这样的老板做了，自己出来比给他做得好，还不受气！

ivanyang：1楼,此地不宜久留啊.从你所说的看，那个F的能力也一般般.要是你走了, 以后你老板肯定会后悔的.他估计是看你做这么多年了, 怕你自己出来单干,把客户都带出来.所以他现在不敢把鸡蛋都放在一个篮子里. 那样你做得就会很限制了, 上班都没激情了.

楠柯梦：嫩老板现在还用得着你，等你没有利用价值了，会无情的甩掉你
既然他目地很明确，你也跟他打开窗户说亮话，是你的就是你的，不然的话你就走，我觉得他现在还离不开你，孤立F，反正和老板一条心
:@

楠柯梦：吓吓他，不然他会觉得你好欺负。同意52楼的

qinger123：感觉F很阴险的角色呀！不说话，暗地里出招:Q :Q :Q :Q

格格ING：哎，明明是好人的，却没好报。
如果你是我同事多好啊，我也不让你为难:$