出单经验谈感觉我是比较幸运呢的干外贸三个月就

wryde：出单经验谈
感觉我是比较幸运呢的，干外贸三个月就有出单，而且也没付费平台，没有展览会参展，这两个我最看好的平台，自己由于囊中羞涩而无法企及。
成的第一单，是聊出来的。
在网上找到了客户的MSN,每个夜深人静的晚上，像猎手一样等待着客户的头像变亮，然后大胆冲上前去，自我推销。第一个成单客户，感觉真是偶然，因为在和他聊天的同时，我还在和另外一个和他同一国家的客户在聊，那老兄话不多，但感觉给我的感觉很果断，所以我拼了命的讨好他，只要他所问的，我是言无不尽，知无不言，一直打动的他定了型号，定了数量，而且还答应要汇款，账号都给他了。悲催的是，他突然消失了。而同时在商谈的这个后来成单的客户，因为他需要一些认证方面的东西，我找不到，而我们的主打产品，他需求的量并不多。所以没有太多的在乎他。但是也是认认真真在回答。有时他断断续续好几天才上线，有时他一个星期才上线，但只要他在我都打招呼，这样持续了一个多月，他竟然下单了，他竟然打款了，当时激动的我是内牛满面。
想想这个经验就是，每一个客户都不要轻视，尽管他现在不需要，很可能将来需要。
再就是客户的成单真是有运气，很多时候你认为能成的还成不了，但是感觉玄乎的往往成了。
当然最重要的一点还是要能打动人，你卖的产品一定得有亮点，得有不同，这也是我想最后成单的主要原因，因为我们以前产品卖给过一家美国知名的公司，我感觉这还是吸引他的地方，而且胎还了解我们当地的其他企业。
我想他已经是我的好客户了，三个月后，他在试单的基础上又增加了两倍的出货量，而且11月份给他出货完毕。

wryde：又想几点：
有的没开壶的同事问你是怎么成单的，我都将和客户的聊天记录和邮件记录全部给他们看，甚至标注上时间以及当时的我的判断和想法。所以整理资料很重要，客户的回函一般都是当天就回，这点也很重要，如果对方不回，三天内一定要再问问，是不是没收到回函啊？如果还没回，那一周内要再发封信问问，是不是出差了啊？持续的跟进，客户很少主动来找你的，所以你得主动献殷勤，让他有种受重视的感觉。但也不能和橡皮糖一样，一天一封，那会让他生厌，把你当垃圾删除掉。
再就是一定要有个客户是对的理念，千万别说他不懂，伤了客户的自尊。你可以在心里说他是个傻瓜，是个白痴，但是表面上一定要把他当成大爷，他是给你钱的，你不是来在他面前来表达你的明白的，而是让他来明白。
第三就是要知道将心比心，会换位思考。通常客户都会说你的价格高，甚至你还没等喊出口，他就说你价高了，你肯定气的够呛。但是换位思考一下，你去商店买东西，你说过什么东西很便宜的过吗？尽管实际你心里觉得其实很便宜，但你还是会往死里砍。实际上你不知道怎么回答的话，你尽可以去逛逛商店，服务员会教你怎么说的，这也是你和客户去解释的方法。

delux1688：半夜三更还在发帖，就凭这种精神，都是我该学习的。

qqblue：看你的经验总结，就知道，一定不仅是运气那么简单，都有因果的，再接再厉

_一念_：有时候运气也有一点

平安货运保险赵：lz认真做事的态度值得我们学习

fbks1994：加油 好运。。

wryde：借用一个朋友的的话，与大家分享,
心中有梦，何畏路远

瓦尔加湖：:o 路在脚下 :KB

wendy_5314：
:GL 加油，加油

Riki.o：很好的贴子，要向1楼认真学习。

wryde：
有时候运气很重要，但不是等来的，一定在你很努力后，会觉得很走运，其实也是种对你回报。

tigerqiuhua：1楼好样的 没有平台 都做得这么好呀 厉害 运气 加实力加 专业 PERFECT

李美人宝贝：我好想自己也能大半夜的和人聊天 但是不行啊早上6点就得起来

wryde：
老外我感觉很少喜欢聊天

shirlys：我想加你哈

俄罗斯运输清关：事情没有绝对的。

wryde：
共同交流经验是件很开心的事情

catherine57：1楼做外贸不错嘛 小样

wryde：
外贸无止境，还需更努力