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我还能坚持下去多久每个外贸人都会碰到这样的问题

szkmdsales：我还能坚持下去多久
每个外贸人都会碰到这样的问题，我还能坚持多久，对啊，有坚持的理由和动力吗？
本人是9.15进公司，新行业新领域，有很多都不懂的地方！刚进来的时候没有人带，连办公室里的人都没有介绍，这些都是小事，以后久了自然就熟悉了！
进来刚好赶上10月份香港展，因为老业务员不去，才有我的份，但是由于我的证很麻烦，最终只去了最后两天，拿回来不到15张名片，已经很高兴了，不管怎么样还有点事情给我做，一回来满腹激情的给客户写信，但最终跟下来的至今还没有一个，嗨，，很悲催啊，期间通过很多方法写了些开发信，也是没什么回复的，特打击人！
老板想开发移动电源这块，但是没产品只有图样，客户要个样品都很难出来，手板-开模-改东改西，总之没有一款像样的产品能彻底出大货，折腾了几个月也没有出几个样品单，有点座不住了真的。
现在连打样品的人都走了，那就更没有样品交了。
我想推公司的老产品，但是老板又弄了个环球免费的，每天都有那么几个象征性的的询盘，70-80%都是印度的，80%都是询价的，而且都是没有特定的产品询价，：“PLS SEND YOU QUOTATION ”之类的，有一个比较像样的有质量点的，价格太高，客户也不想理了，。我基本都是第一封发我们公司的目录，但是基本没有回复的，！
到底哪里出问题了？
无力！

adamwinwin：兄弟，外贸推广要有针对性！加油，相信自己！

深圳市钢强贸易：哎。什么都不好做啊。

yangzhifeixiang：首先，从开发信到客户有回复，到最后的下单，是个非常非常漫长的过程。很多客户都是开发信发了几年之后才开始有回复的。所以，这一点，1楼应该放平心态。
另外，我觉得平台对一个人很重要。一个人的意志会被一个好的平台点燃，也同样会被一个不合格的平台浇灭。我建议1楼，如果真的看透公司问题太多，发展缓慢或者在走下坡，那就换个地方试试看。这种地方呆久了会消磨一个人的意志，对你来说不是好事。
不管是卧薪尝胆还是耐住寂寞（指没有订单），都要相对而言。对一个不可能的事情，咱们要学会说不。

ycj0124：加油，我们公司现在就我一个人，也没有人教

都不是简单：唉、、、什么都不会做，都是还是要坚持下去吧，相信自己，:GL

2447202089：深圳德利高物流李生过来支持下..

szkmdsales：
恩，对，有正对性，不要东一榔头西一毳

szkmdsales：
确实，但是每个公司都有他的自身问题，主要是现在公司开发一款产品太久了，新产品步伐太慢，跟不上节奏，客户都没耐心等！这是最关键，再给自己一段时间，确实不行就行动！

moodymood：第一点首先明白你自己的能力，你懂什么，你能做什么，你英语好不好
如果你不懂，也不能做什么，英语不好，那么，你只有在这样的公司混着
做外贸，首先根据自己的实际能力经验去找工作，如果你是个新人，那么唯独只有努力来补救你的缺陷
但是你做外贸业务，首先你要明白你的公司能做什么，不能做什么。
因为你所在公司方方面面直接影响到你做业务的效果。你公司没有产品认证，好吧，客户第一个淘汰掉你
就算是有些客户不要认证的，都是量很小，价格低得可怜的。
你去香港展会，客户回国需要多少时间？客户是什么身份你知道不，客户回国需要多少时间才真正从市场得到订单
客户回国后需要多少时间才在本国得到客户的订单？你们公司给的价格是否好。产品质量是否好，交期是否好？
方方面面的因素你考虑到了吗，并不是得到客户名片就立竿见影的
客户不回复你，也许回复了你的同行，你的同行比你有经验呢？
邮件里的每个句子代表着你的态度，你的渴望，你需要的订单，代表着你公司的形象。这些你做到位了吗
你越是着急，客户会怎么想呢？

ECMG-Aimee：坚持就是胜利呀！::SM 都是浮云

szkmdsales：
首先，谢谢这位仁兄的回答，！
对自己的认识非常重要，个人的原因，停了三年没有上班，孩子大了突然来上班，以前的外贸知识都有点忘记了，对选公司也一时考虑不周，来这家公司上班第一是近，可以照顾小孩！第二我要重新开始心里没有底。
三公司整体形象比之前的都要好!也想在一家公司做好！俗话说不进来是不知道里面的情况！
我们公司的产品都有认证，而且大部分客户都是欧美国家！
对于展会拿回来名片我都会先调查背景，做一系列分析，客户市场价格的分析，客户是哪种性质的，都会去从各方面得知。然后才写信，有些无关的我直接PASS。
向兄弟说的同行价格，这块我不知道怎么样去得知，客户当然也不会直接告诉我，只有慢慢的去套客户的价格，往往客户会失去耐心，
专业度我承认我不够专业，行业不专业，产品部专业，但是我能做的就是不断的学习，不断的改进，！
邮件态度代表一个公司的形象，确实，这点我没有做好，心急吃不了热豆腐，业务是慢慢熬出来的。
说白了就是想要出业绩，其实也想急着得到什么，什么就会失去得越快!
对于我个人最大的缺点就是没自信，不敢给客户打电话，怕说错，怕做错，做业务基本的沟通都做不好，谈何业绩！口语本人还是可以的，产品不熟悉，行业部熟悉，不懂怎么样介绍公司！致命的缺点！
也行这位兄弟会说：“你还不如直接回家算了，浪费老板的资源” 但是我相信我还是能做好它，因为我对外贸比较喜欢，这些问题我都会克服，必须克服！不断克服！

moodymood：
外贸没有什么知识的，就报价砍价，合适就做。老外只看价格，其次就看品质和交期
这个产品认证注册1个国家没用，别的国外也要认证呢，这个一般问题不大
只要你业务好，产品熟悉好，行业熟悉好，对客户服务好，专业性好。在展会上和客户嘻嘻哈哈聊下就知道客户是什么身份了
同行价格大概都清楚的，只要在这个行业做得久，都知道的。
在谈业务的时候，不能表现出猥琐，不自信，很委屈的样子，一个人的气场是可以看出来的

szkmdsales：
恩，气场，自信，专业，服务意识！价格合适合理。