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做外贸半年了一个客户也没有急我做外贸半年了

jasmine0313：做外贸半年了，一个客户也没有，急
我做外贸半年了，到现在一个客户也没有，本来有好几个联系的，报完价都不理我了，，郁闷的，还有一个问题，我可能找客户的方法不对吧，都不知道如何找客户，有谁能教教我的，我们公司是做门窗和楼梯的，如在一个黄页中搜索staircase, 然后出现了好多做楼梯的厂家，但是我们是要找客户，找到的都是做和我们一样的产品的，找了不是没有用，我一直在困扰着这个问题，告诉我怎么找客户啊，我的方法是不是不对啊，我以前不是做外贸的，所以不会，请高手帮忙，如何找正确的找客户，方法能告诉我吗？

trandy_liu：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入GOOGLE，在把该国家名称输入，在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
说几个外国客户常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。
接着正题：
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8》继续公布亲测引擎
重点两个：1）www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9》我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。中国的是CO。， LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
【
原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 发表
先谢谢1楼，第三条不明白阿，怎么知道买家信息阿，在其注册的商业网上很难判断谁是买家阿。
解释下第三条：当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是AV产品，我可以输audio visual, 但有的网站或黄页把他归为audio video, 或是consumer electronics，都试一下。
买家可以去寻找，除非象ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。
再告诉大家一条，，大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。
原帖由 Greenmood 于 2006-12-13 18:02 发表
如果搜到了sales的邮箱，怎么去向他推荐产品呢？或者怎么作才能让对方把自己介绍给采购方呢？不知道1楼以及其他高人能否介绍一下经验！多谢了！
sales邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有marketing,or product邮箱，也就是marketing@...或product@。一般都是这些人负责。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，，，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK了。不要抱太大希望，，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。
原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 发表
谢谢LZ的分享呀。
也有一个疑问呀，在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？
语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，你找泰国语言，老挝语言可能就难了，这是就找模板网站
要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。】

trandy_liu：到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。那我就是班门弄斧了。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com 很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向 6、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。接着正题： 7、各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com.au 先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。 8、继续公布亲测引擎重点两个：1）www.kellysearch.com 2)www.kompass.com 这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了 a:www.yell.com 不错的黄页 b:www.hispavista.com 西班牙引擎 c:www.arabo.com 阿拉伯引擎 d:www.eniro.se 瑞典引擎 e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎 f:www.goldenpages.be比利时有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。 9、我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。中国的是CO.， LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司。

Lale：
thankyou very much!

amyliu_ying：很好的方法,谢谢.

传说爱情经过：谢谢1楼分享哦，好东东！

简单轨迹：我觉得好多客户都是从我手上溜走的。联系了一阵子就消失了，现在没一个有意向的。哎~~·

peter131232：不错,不错,谢谢LZ, 真是好东西呀

peter131232：我也做了一年多点,只有两个客户,可是这些客户不稳定的,哪家价格低就住哪跑

jasmine0313：晕哦，不是我发的，我是在提问的

kerryh：lZ也算做好事一件

heskyplace：
很有用啊谢谢！不过本人很懒，很少去发开发信，是不是很不上进啊

ding1：非常感谢，可以忙一阵子了

veratang：看样子,我也得找找方法了:L

daisongbai：谢谢1楼的无私奉献。祝1楼生意兴隆！呵呵！