zlh1983zlh：我的经历,希望和大家分享,也希望前辈给我一些建议
本人文彩不好，只想说说自己的经历,希望能和大家一起交流分享.
我是去年毕业和我同学到宁波这边一家出口中药材的企业当业务员，刚过来的时候,公司一个外贸的人员都没有,也没有出口过,由于我是学外贸的,所以老板把希望全部寄托在我和我同学身上(说实话,我们当时也想有人带带我们,老总也答应了,但是后来一拖再拖,也就算了,)到公司3个月了,公司就让我去参加广交会,公司上下都把希望寄托在广交会上(我从来没去参加过交易会,当时只知道广交会是中国出口等级最高的交易会).(临走时,老总交代,我们的任务就是拉客户,让我不用担心供货的问题,还告诉我,给客户强调我们是批发企业,有货)
第一次去,有兴奋,有紧张,有好奇,不过总算有收获,在会上我认识了一个韩国的客户,他一再询问我们是否有存货,我按照老总的意思说请客户放心,绝对有货.结果客户当时就给我下了一个大约总值5万美金的单,而且客户非常有诚意,还在广州时就每天一个电话问我什么时候回去.让我好备货,哇,那种成就感真的无法形容,毕竟第一次嘛.在广州我就打电话回去叫公司的同事备货,他们说没有问题.但是没想到,后面的事让我太意外了.
一回到公司，我就向老总汇报了我的交易会情况,结果老总很轻描淡写地给我说了一句,我们拿去交易会的价格单,特别是我客户定的单的那批货的价格成交不了,我问为什么?她的解释让我更以外,老总说:"你拿去的那份价格是这种药材产新的时候的价格,现在这个你卖的这个价格我们买都买不到.公司没存货,你去给客户说,说这个不行,要的话,要涨价."我一听晕了,拜托,批发企业没存货还叫什么批发企业,那和外贸公司有什么区别,就算外贸公司也会有自己强大的供货商啊,可是我们没有!!回来之后他们才开始找供货商,整天打电话找人家要价格,但是没合作过,人家就不相信我们,认识我们是套价格的,所以一般报过来的价格都非常高,回到公司第二天,客户打来电话,说马上开信用证,问我什么时候能备好货,我一下真的不知道怎么解释,后来我骗客户说我们的存货在我们参加交易会的时候已经发出去一部分,剩下的不能满足客户的需求量了，如果要的话,我们去补货价格可能会高一点,客户到是很大度,说,没事,只要价格不是太高就可以了.我马上给老总说了,结果老总那时候利润要求得高,总认为做外贸一笔就能赚多少多少,让我给客户重新报了一个高价格过去,客户收到之后马上一个电话过来说,我们的价格太高了,没办法做.我晕,我的客户就这样搞丢了.
后来我才逐步了解到公司的情况,原来我们根本就没有存货,而且去采购的是我们副总,他吃回扣是我们主任也知道的,采购回来的东西的价格太高(这个是我自己到市场是去已经证实了),我们根本就卖不出去,很多客户一问到我们的价格就吓得不会有第二次回话了.再加上我们也不在网上做宣传,平时就让我们在一些免费的B2B网站上发布消息,效果太差了.我呢,时不时的给客户打打电话,虽然我知道上次那事情给客户的印象很差,可是我还是时不时给他报报价格过去,但是对方都没有和我们合作的意向.
就这样一直挨到了春节过,春节之后上班,公司就开会,让我们给公司提建议,经过讨论,公司决定在药材市场上设点,可以随时了解市场上的药材信息,这样，我们公司在市场设了一个点,并且重新确定了我们公司主要经营的品种.但是公司还是没有存货.到今年4月,我们又去参加广交会了,我临走时,给我那个韩国的客户打了一个电话,他本人没有接,我只是给他留了一个录音,但是他一直没回,我也没抱什么希望了.可是快到交易会结束的时候,他给我回了一个电话过来，说他要过来,并要到我们展位上来,我感觉希望来了.最后一天客户来了,在现场又给我下了一个单,不多,4万美金,我马上联系在市场上的同事,让他准备货,并且一定哟按照给我的样品准备,那边说也没问题,似乎这次很顺利,回来之后没多久,客户信用证开过来了,审核都没有问题,我这边就开始做单证,联系货贷,货到了,我一看,天啊,货跟样品的差距太大了,我在那里气得话都手不出来了,当时老总问我,货有没有问题,我把广交会的样品拿去一对照,说"你们自己看",老总可能也意识到了严重性,马上去问采购,采购也承认了说没有按照以前给我的样品去找，说他留底的样品不见了,临时到市场上去抓的(由于采购是副总的马屁精,副总过来给他打圆场,说什么货不好掌握啊,差距也不大啊怎么怎么样,老总也信了,就这样把货留下了)后来几天,我们一起筛选,一起装货,一起都做好了就等客户要验货.
客户来那天,我很早就起来,我和司机一起去杭州机场接他,客户一下飞机就问我,货和样品是否符合,我嘴上说着没问题,但是心里真的其实没把握.一路过来,我和客户聊得比较开心.到了公司,客户直奔主题,要我们带他去验货,结果呢,果不其然,客户把我在交易会给他的样品拿出来一对比,差距太大了，这时候副总就在旁边解释说什么是一样的,没有问题.但是客户一直不说话,拿出一个口袋又装了一点样品,然后我们就到会议室了,客户属于很直接那种,开门见山的就指出货和样品不一样,要以这个价格成交不可能的.副总一直在那里解释说没有问题,是按照样品找的货,但是客户不说话了.副总见客户的态度这样,不知道是出于什么原因啊,一下把责任推到我身上来,说我抓样品没有经验,在交易会上给的样品是好的,把差的留下了,我靠,换个角度,如果各位也遇到这种情况会怎么想,客户但是问我是这样的吗?我能怎么说,只好说,对,是我没有经验,我的错!(但是我敢发誓,我拿的样品绝对是采购给我的,关键是他没留低,然后另外抓的样品去采购的,)后来,客户让我不要马上发货,说要等到回公司了之后和公司商量了之后才能确定,晚上,我们一起出去吃的饭,可是我一点心情都没有,第二天,我又陪着客户在我们这边逛了一下,在车上,我和客户聊了很多,可能是我的诚意打动了他吧,最后客户又给我下了2个单,并且他需要的其他品种,给我说,只要我随时找到合适的货的话,都可以合作.真巧的是,我和客户在谈,采购给他打个电话过来说,他要的货我们能找到,5天能组织货源,我一再强调,是否是客户需要的规格和等级,采购说没问题,我当时就和客户谈好了,价格也说好了,没想到我刚把客户送走,采购就打电话过来说搞错了,客户要的货拿不到,没有!我当时就在电话里边把他骂了,我快气死了!真的想走了,我回来之后把这些情况给老总说了,老总也不说什么,哎,我真的失望了.前几天我自己去采购地看货才回来,现在货少,我可以出去跑跑,要是货多了,包装,单证,货贷我都得去联系,我根本没有时间去采购啊.
今天客户刚打电话过来说,要求降价,我能说什么,只能如实地向老总汇报,等着和客户谈判吧.
不好意思,心情不爽,写点东西出来,耽误大家时间了罪过,罪过
gopa：建议1楼走人吧
遇到一个不好的老板很难使你很好的走下去的
我现在也有点感觉,由于工厂下面的一些不配合,老板有时候做是很拖沓的.到头来客户那边挨骂的还是我们
Sherry0755：LZ, 从字里行间对你的公司就只有一个印象，乱！
如果做为业务有能力拿到订单，却因为公司内部的问题而一次次失信于客人。这样做起来真的很累的。
感觉你能力挺不错的，真想建议你换份工作，找个更适合你发展的公司。
pinkshirly：顶一个
写的很好的
你们公司采购太混乱了
一个个都是鼠目寸光啊
只看眼前的个人利益,咳
lindajianglan：这样的才板做起事来让人一点都不爽快。
那个副总也可恶，竟把责任全推到你身上。
还是早点闪人好了
zlh1983zlh：我当初的想法是老总不管我,让我自己去安排,我觉得给我的空间够大,我有机会去学更多的东西,这也是我留到现在的原因,从没有单到接到单,我觉得我在成长,说实话,我作为业务员,我的任务是拉单,我做到了,可是由于采购出问题了,搞的我现在还要去采购,我现在是采购，销售,单证,报检一起来,我好累啊
felix5296：1楼是个有料的人,何必留在哪个地方呢?
intelbill：操。一个气字了得。无语了
花颜夏声：我也建议1楼换一家公司吧， 你现在这家完全是空手套白狼啊。
其实采购吃回扣不意外，关键是你们公司的采购和老总都太没信用了。真晕。 1楼的能力我看很不错，还是边做边找吧，
希望你的心情已经好了。有什么烦恼和问题再来跟大伙说说哦。
zlh1983zlh：谢谢大家给我的建议,我是在忍,我这样想的,我到这里来,眼看就要出一笔单了,我相信我只要出过一次,我就会熟悉出口的每个流程,这是我最看重的,如果没有经历过，就算我去其他地方也一样没经验,大家都知道大公司的话,每个环节流程都有专门的人员来操作,而在小公司什么都是一个人跟到底,我看重的是这种锻炼机会,其实我早就想走了,可是我一直在等自己的第一笔单.
whostone：这样的公司也能赚钱？ 能赚钱的话那是砸咱中国人自己的饭碗
richey82：这样的公司也能生存！太不可思仪了
阿增：这个公司迟早倒闭,1楼何必再浪费精力呀
luoze1984913：face the ture!
LZ还是走了吧，如果是我的话早就走了，真是佩服LZ的耐心！
zlh1983zlh：我靠,气死我了,我同事今天才给我说,我们那副总在我背后说我坏话,在去广交会之前,他单独把我同事叫开,说我工作很消极,叫他们不要受我的影响,还说发生了很多事,其他人不知道,他们也不用知道.!气死了,他整天在办公室下黄色电影,搞的我们公司全部网速都慢,发个邮件都慢,大家都知道那种网站病毒很多,结果他的电脑中病毒了,还说是我们上班打游戏把病毒传给他的,天哪,还有这种人.我就因为在会上顶撞他,他就到背后来损我,还好同事都知道他这个人,不然我就冤了
las555：
支持你的想法,等适合的时候再离开吧..
371787846：应该走，大家都这样说，确实你们的公司太乱了，我们每次装货柜，都有缺的，现在的公司各个方面，不是我们所能控制的，建议LZ还是走吧，总是失信与客户，我们也没有面子。
zlh1983zlh：公司混乱不说,关键还有这么一个小心眼的副总,一天整事不做,事情做好了就是在他的领导下完成的,一旦做错了就是我们的责任,从来没有说过是自己的错,这次出货,采购给我的样品,我按照样品给客户的,现在客户没验上,都能把责任 推到我身上来,说我样品没抓好,我靠
ruoqi：整个过程看下来 感觉LZ的公司完全是赚一笔是一笔的那种 根本不想什么翻单 公司混乱 也无诚信可言 哎 无语...
funedith：LZ的公司很混乱啊~还是有机会就跳吧
intelbill：什么公司。是个垃圾场嘛。
wsj9958：真的,1楼还是走人吧.这样的公司不呆也罢..别让别人气坏了身体,,,不值得 啊
大烟鬼：
旺旺：是的啊，1楼赶快选好下家走人吧！
楼上的，不要做违法的事情哦！小小的报复下就好了。
七色紫罗兰：一个公司两个老总，你说事情能办成什么样？
就像我们公司一样，请来一个不懂管理的人来管理我们，我都晕了！
不过说实在的，1楼写的确实不错，呵呵
zlh1983zlh：这种人打他还嫌把手弄脏了,会有人收拾他的
huhonghong251：遇到一家管理混乱的公司是个很头痛的问题，劝LZ早点离开吧，只要自己有心，到别的公司一样可以学到东西。
百合栀子：
很多公司的采购都是鼠目寸光的，光会讨好BOSS，没有多少是真正为公司前途考虑的。这个也是目前很多中国企业的悲哀。
是公司的凝聚力不够，还是采购们的职业道行德的问题，值得深思！
换个工作环境吧！还是有不少公司的环境不错的！加油哦！
我也要加油！
zlh1983zlh：我去采购回来的东西明明比他们采购的价格低,而且是一样的货,老总就非说我的是假货,我为公司着想,居然这样说我,哎,算了,不管了,做了这笔单走人了
junior0919：
这种人:L
快走吧，这种公司没有什么管理，浪费你宝贵的时间
zlh1983zlh：哎,还好,和客户协商了一下,双方都做点让步,客户决定还是要我们那批他没验上的货,下个星期就要出货了，努力,虽然没赚到钱,不过真的学到很多哦,.
nitrim：走走说说
楼上的给1楼出的主意，一般都是劝其走人，另某高就。但本人却想，凭1楼现在的工作经验和阅历，另某一份高就并不一定很顺利，说经验没经验，没出过真正的外单，加上你工作没多久，就算你有这个能力，你应聘的时候，有人相信你，给你这个机会才行。就算给了你这个机会，在世上比你之前的企业更黑的都有，所以大家不要将自己现在的处境和1楼比，没得比的，你们运气好，找的就好些，成长就顺利些。而且叫大家凭心而论，说你的能力比人家强，有哪个敢说出自己的强项来，我想在这里更加厉害的斑竹都有。还有现在做外贸业务的身价跌得很厉害，和国内的也差不多了。究根揭底，外贸业务也是业务，只不过更加虚。英语六八级在大城市，一片叶子就可以砸到几个了。在广州，大学本科生也有开出四百底薪的价位。所以在跳之前，还是三思而后行。我当时出来，也具备了自己拿项目的能力，我刚进外贸这行的第二个月就开始做SOHO了，而且我对国际结算，管理，采购，船运等都知道整个运作过程，在原来的公司出的又是我出的单最大。论能力，知识，各个方面都还过得去，但出来后，找工作，就算还是找外贸业务，还是不断碰壁。让我深明了一点，与其自己找工作，不如等人家挖你来的好。呵呵，我是将心里的想法说出来，希望在1楼做出职业规划时，心里更加清楚一下，很多东西，都不是自己可以控制的。这点公司没办法责怪你的过错，你也可以了。因为你也尽力了。
zlh1983zlh：我也是因为觉得自己没有经验,公司给我空间让我操作有学习的空间，我才没走的,不管怎么说,毕竟要出第一笔单了,还是给自己小小的鼓励一下,还有,非常感谢各位给的意见,我会好好权衡的.
飞鱼儿girl：遇到这样的老板也算倒霉了，但越是这样越能磨练。你能坚持这么久，俺佩服！
臭小子：
这位兄台的话比较中肯。
1楼的前途不在这个公司是唯一确定的事，如果1楼能够受的了憋屈，我个人觉得还是先别急着跳槽。
从你字里行间可以看出，现在的你还是蛮有冲劲的，等你实在是做不了了，做不下去了，业务更加熟练了，你再筹划筹划何去何从。这里引用一篇该跳槽的十大迹象，给你参考。
从另一个方面看，现在正是你熟悉掌握外贸基本流程的大好时机，如果你一个流程完整的做下来了，你就会学到很多。也就能更深刻的体会到外贸是什么。
woyebuzhidao：我靠
我靠，真来气啊。建议你，直截了当给你们老总说，你们那个副总是干什么吃的！！
这种人，就不该在外贸行业生存，，，，人渣……
老总要不理，整死他们，满世界乱报价格，报了就签，也不经老总批，更不用问采购和你们副总，签几十个单子，都发不了货的那种。拍屁股走人
zlh1983zlh：34楼的朋友真的很厉害也，你所列的10条，里边有第一条，第四条，和第六条都是我现在已经遇到的了，虽然我真的很气愤，不过至少在这个公司还有我可以学的东西，我暂时不会走的，谢谢你的回帖，真的很有道理。有机会多交流啊。
人生抉择：看来现在有很多地方都存在同样的问题啊，幸好我已经从原来的公司出来了，虽然不是做业务的，但是性质是一样的，建议大家一定要看清形式，免得自己受罪啊！
jackylau：The running is not good
公司和你的差不多.業務能力太強了,搞的太多的單做不出來. 業務是經常失信客人.還要不停地說好話. 還有,現在大部分單都是靠外發來減壓. 再這樣下去怎么行. 大家給點建議吧.
Rocky_Yao：这样的公司, 不做也罢!我觉得工作的一个环境是非常的重要的, 吃点苦, 加点班, 到是没有什么, 但是如果公司里面的人际关系, 行政不正常的话, 不如闪人!
毕竟我们一个人不可能扭转整个局面, 自己的时间重要, 我觉得还是换个地方, 哪怕工资低点， 辛苦点, 等到自己有了真本领, 还怕没有人要吗?
Rocky_Yao：我以前就是在一个私人女老板的纺织公司做过, 辛苦就别提了, 连一天的休息都没有， 整天在挨骂, 而且是非常泼妇的那种! 而且公司里面的一些小女人, 整天呆在一起想着怎么讨好老板, 贬低别人, 妒忌别人!最后我选择了离开!
现在回想起来, 在那里工作简直是一场噩梦, 自己能坚持半年真是收益非浅啊! 但是我宁愿不要这样的经历!
silkroads：磨练中进步．公司各个环节的协同合作真的太重要了
lucyzhangtrade：I agree with you absolutely.
I agree with you absolutely.I agree with you absolutely.
dage-666：这样的老板我单飞啊，要是我早就叫那老板去死，找个工厂吗
bensp1668：这也叫公司啊,,走人吧,,给他这样的公司打工,,被他卖了还不知道,,什么都要你作,连采购都要,那还不如你自己去作算了,!
small2005red：这样的老板，公司早晚败在他手中，难得1楼为公司尽心尽力。垃圾老板
alisa：LZ,还是走吧,待在这样的公司如果是我,早就气死了.
hnkjxy888：这样的人,不能和他共事,还是闪人吧在哪都有锻炼的机会,你是优秀的,是金子就会发光
鸟在飞：靠，真TMD的气愤，有这样的副总，总的鸟，人渣，。:@:@
jacky110：有兴趣和我合作吗 ？
我在上海，有资金，很希望能和你合作，外贸全部你操作，我负责资金，一起赚钱！我的联络方式：jacky810118@hotmail.com 13381793075董先生
coco-hg：…
要是我是1楼的话，肯定马上走人的。这样也行吗？三翻两次的。
youngyoung：不要急！不要相信任何人，特别是采购，因为采购得到的信息也是不准确的
同时建议你自己去找货源!
neruda：感觉你能力挺不错的，真想建议你换份工作，找个更适合你发展的公司。
igao：1楼的想法还是很不错的先学东西才 是最重要的
shalala110：
既然一段时间内为公司带来不了效益，自己也承担了很多不必要的压力，不如考虑一下，公司和自己是否真的很合适，当彼此不适合时，就决定放弃吧！
福星：顶一下 ~~~~~
光明之子：太气人了！！ＬＺ我们支持你啊．我很敬佩你能有那种气度．
Gary1978：赶快离开这里吧
哪都能积累经验啊，何必天天不开心呢
chery.0710：LZ现在应该已经离开那个公司了吧
我相信有能力有责任心的人是在哪里都不会找不到好工作的
有些老板真是太卑鄙了,都是欺负员工,尤其是员工为他创造了那么大的利益他还那么死里吧唧的小气的要死
超级鄙视这种人
markson：写的好多啊~;P ;P
偶是水果沙拉：赶紧换工作把，你还呆个什么劲？这样的公司不值得你为他们付出，关键是你的努力都石沉大海了， 同事也不好，换了算了！
guoying81：郁闷!这世道什么人都有!!
happyfairy713：我也是在这样一个公司上班,在拉客户之前,老板就打保票, 你们只管拉单, 只要不是买原子弹的,咱什么都能够做,结果客户都拉来了,客户都要下单了,采购说这个不行,那个没有,能不能让客户接受这个,接受那个,MMD,中国那么多供应商,人家凭什么要委屈下你的单啊?!我这样的单都吹了三四个了, 没单总是找业务,那采购(他老婆)怎么不反省,总是让我们业务反省,查找原因, 自己死去干什么了?!总把业务当傻子, 最讨厌被别人当傻子玩了!可能年前我就走人了,在一个没有能力,没有个人魅力的老板手下干活简直就是糟践自己!走之前,一定要解心头之恨!
keenmasfred：真是气愤，，你们老板也太没有用了，这样的公司早点离开吧，没有发展前途。真是让人气愤，你们那副总跟那采购是一丘之貉。BS这种人，，，一点都不负责。
D4维浪漫：强烈建议ＬＺ走人！！
我的第一份工作跟你差不多，可能比你还要差劲，我的那老板本人就是个十足的小人
看到ＬＺ的经历要又起了我内心的怒火了
他奶奶的，好想骂人了！！！！！！！！
我当时走人的时候，跟那差劲的老板大干了一场，
我１１０，１１４都打了
最终还是把我那点点点的工资（说出来多少怕掉人嘿嘿）要到手了．
在我之前走的那个人，都是被老板唾骂得实在忍受不了才辞职了
他太老实了．．．．．哎
想起当时我跟老板＂嘭，嘭．．．．＂对着拍桌子
那简直就是惊天地，泣鬼神
大快人心，哈哈哈
keenmasfred：呵呵。楼上的真牛哦。
keenmasfred：呵呵。楼上的真牛哦。
文章首发表于：2006-5-15 10:30
