失败外贸的经验及教训外贸业务员这个所谓的工作

耐力：失败外贸的经验及教训
外贸业务员。这个所谓的工作我做了有些年了，只是对该职业的不领悟，我的工作换了一个又一个，直至如今，我的收入还停留在基本工资上。只能保证基本的生活，从没有攒过钱。由于一直这样的持续不在状态，我现在已经换行了。我觉得把我的经历写下来，会给路友、新人们一个好的借鉴。
刚毕业那阵子，我去了广东，在广东的朋友都知道，广东对入职的体检很严格。本来通过内部关系进了很不错的外企，但很不幸，我是乙肝病毒携带者。因为此原因，我就被咔嚓掉。之后的企业找了一个又一个，都还是因为此种原因不得不放弃。当时我对社会的无奈、无助、沮丧，使我跳楼的想法都有了，还好。我坚持了下来。这个伤疤经历不揭也罢。

第二年，由于大学最好朋友L的关系，我去了浙江温台地区，先被朋友介绍去了A公司，被老板娘支吾着干了一天粗活，L因此坚持让我出来。其实，我应该在那里干上一阵子的，现在想来，这也是我从那之后频繁换工作的起点，以后，就如同毒品类似，上瘾了。 事实证明出来真真切切是错误的，一个月内，我没有找到一个合适的工作。灰心之余，又去了苏州，苏州也是体检过不了关，碰不到一个运气。无奈之下，又被L叫去了我见过的好的不能再好的老板阿强那里，好歹是半年过去了。

阿强所在的镇子是个很偏僻的乡村，他的公司是个小作坊，完全都是其一个人打理。春节放假回到厂里后，我靠阿强给我的一个传真，间接接了个有中间贸易商的东欧客户，其实，与其说是我接的，还不如说是老板自己的，我只是维护客户的跟单。我和客户往来的语言全部是汉语。偶尔给公司的越南客户发邮件，也都是汉语。阿强好的不能再好了，可那里没有展会，也没有网络平台，大家知道，如果没有平台的话，做外贸等于空谈，我再待下去，也还是做不出什么业务，成为一个白吃饭的做不出单的业务，我只得抱着歉疚走了。也因为当时歉疚，我在半年后的一天，为了这个冷漠的物质世界中少许的温暖，我坐着半天的汽车，我去握着阿强的手，叫声大哥。
很快去了C公司，马上又发神经着跑了；去了太阳能，去了塑料厂，他们又让我做国内业务，不得已，我换掉了；去了D公司，干了四个月。通过D公司，我第一次参加展会，除了为他们做次展会，我在那里基本没有发挥作用，但我还是非常感谢被称为老师的老板H老板，他是少有的能真正看待我的人。想想真失败，做了这么久的外贸，什么都还没专进去，我是个鲁莽的人，没有深入，换行太多。

06年结束了，我回了家，我是家里的独子，没有女友，父母执意要我定亲。我找了个没有读书的农村的姑娘，尽管当时只是为了应付家人，我之前从没想过要找没有读过书的。但现在看来，这个现在成了我老婆的人，我还算没有找错，我们很恩爱。或许，这是我的宿命。
朋友去了我家，我们一起又回到老地方。这中间他结了婚，老婆是我们同学。朋友还是呆在老公司，待遇一直是3500一个月。我当时一直是1800。当然做外贸是不能靠工资吃饭的。我这次去了E公司，老板脾气暴躁，处处挑人毛病，四个月后，我放弃了最后一个月工资就离开了，那个所谓的老板实在不是个好的鸟鸟。他自己的老爸都经常挨骂，何况我们这些打工的。可就在无意中，又突然被一个规模很不错的球头厂看中，想招我过去，待遇定的也非常不错。这中间我也结了婚，本来答应要回去陪老婆。可没想到我一说明不回去了，电话那头的怀孕的老婆痛声的哭，让她到我身边来显然是不现实的，思虑再三，我决定不去球头厂工作，回家陪伴老婆。直至生了儿子。娶妻生子，是我这几年最大的收获。我发现自己是个儿女情长的人，娶妻生子对父母有个好安慰，我基本从来是让着她，几乎没有争吵过，可又一年过去了。

奥运会快来了，我去了F公司，死皮赖脸在那里待了八个月。这是我待的最久的工作，也是我最见世面、最长见识的工作。在那里，我非常感谢我的头儿和一干兄弟们。金融危机了，我不得不闪了。我又回了家。我的点很被，我的实力也有问题。

小孩一岁了，我正年轻，尽管家里始终不给我什么压力。可我还是要出去工作啊。
我不能再去找L了，他在那个公司，已经很成功的转成了SOHU，年薪也有了50万。之前我去找他，用他老婆的话说，那是我们共同奋斗。而现在，我不能再去找他了，我再去投奔他的话，那是去啃他吃他。接下来的半年里，结果证明我没去投奔L是非常明智，在G公司工作期间我曾见过这俩夫妻， L丝毫没变，还是铁哥们，其老婆也从原来的巴望你过来共同奋斗变成极端害怕。

我去找了另外一个好友BBB，他也因为公司倒闭而换行。当时我们都倾向于找大的厂，大厂稳定。他去了一个大厂，我去了G公司。我们的职位是属于熬了三年也熬不出结果的那种，结果我们都闪了。他回了家，因为他是独子，迟早都要回家。我没有地方去了，赌气来到了CCC地方。

像一个流浪者，我拿着所有的行李，两步一挪，从汽车上下来，在车站存了包。我从没这么苦过，从没这么踉跄过。我租了个便宜的普通工人租住的房子。

在H只待了一周，他们说我不合格，被剔了出来。去了I公司，I公司也非常小，只有25个人不到，我做出了些许效果。但最终我还是出来了，其实就单一个产品来讲，我应该长待下去，可是工作生活中老板长久表现出的施舍和玩耍的语言还有荒凉的工厂及同事的纷纷辞职，我待不下去了，最终选择了离开。

我去了所谓的飞公司，结果只干了半天，我就闪了，因为在那里实在是不能腾飞。

我找啊找啊找啊，我也在寻思着，我是不是要换行了。之前的经历让我一直苦思外贸员这行：
第一，最重要的所谓的工作定位定错，彻底定错。我一直停留在温台这样的小作坊里，这样的工作定位，就决定，我很难做出来。
第二，我没跟对人，没有一直坚持做一个产品；
第三，我个人确实有问题，吃苦太少，不知社会的事业是干出来的。
我现在已经换行了。我是个操作性的类型，我的新的起点在努力中。
想开点，看远点。相信成功就在前面。

hwq0637：唉，打死也不能学你O(∩_∩)O~

yel_hero：

七色紫罗兰：写的和总结的都不错。
相信可以给很多外贸朋友借鉴到。

sunny_wang_2009：会好起来的！加油吧！

lzdsky：1楼，有时间加我QQ：306829855 一起聊聊，我有这一样的困惑。

comewhatmay：看到这个帖子就像看到了我的过去:LG

371787846：看了很多感慨，偶05年毕业到现在还没结婚，工作不能换的太频繁。

Kengreenfastner：看到了现在的我，但是我吸取了你的教训，不会再这样了！

Yannis：
我其实做外贸前，也乱七八糟做过很多，山东还管过赌场，哈哈哈哈哈
我大概计算下，也算至少跳了17次槽。
哥们，没事的，要知道，咱们沿途其实很精彩。
要跟你说的第一句话
“不要把别人的一个点，跟自己一直发展的段来做比较”
别人目前达到的什么成就，只是一个“点”，他们付出的什么你不知道，今后会为之付出什么，你也不知道，
是否你今后就会比他们差，我要说，不见得！不要把幸福和成功去做比较，那是没意思的，你反过来想，如
他们这么折腾，会像你现在状态那么好吗？你已经挺过来了，知道吗？你没有达到他们一样的成果，但不能
说你就此失败。
要跟你说的第二句话
“外贸只是利益交换的一种形式而已，你不做外贸，并没有断绝你获得利益的所有路径”
我奶奶家的隔壁邻居，开了两家小饭店，月收入超过4万，而且不断在增加，我想很多做外贸的
都没有那样的收入吧？其他例子，我想你身边不会少，试着去自己看看属于自己的商机。
要跟你说的第三句话
好好珍惜你的妻子和家人！所谓的成功与你的距离是不确定的，但是幸福无疑就在你身边。
成家了，是否还能继续走业务这条道，你应该有自己的理解了。最好不要让你的妻子牵涉到你的工作中，
夫妻一起打拼的不少，但是是否会真正今后在一起过日子，这个是不一定的。呵呵。
行行出状元的，我还是经常那样说的，目的达到就行，不要在乎形式。
有空来上海玩

Jatty：其实我觉得人成功需要两个过程，第一：每个人都要定期的对自己每一段的生活进行一个反省。
第二：反省后就是需要你去改变那些你认为或者常人认为是坏的地方了
你要想到你的成功的地方啊，毕竟你知道反省了，也试着去改变自己
祝福你在以后得道路上，会越来越成功！
大家一起努力

xmobi：1楼经历得太多了
静下心来，做好一件事。以此为起点，发展自已

kewin.ton：带着梦想走吧，不管选择那一行，给自己一个梦想吧。马上要毕业了，却马上也要换工作了，没想到我的第一个工作会是这么的失败。共同努力吧，兄弟！

耐力：迷信
经历了此，我迷信起来。朋友L 属于火命人， 刚好其做的产品是汽车配件金属。火克金。L从开始上手，一直做，基本都很顺利。 而我是属于木命人， 我做的产品也是汽车金属类，金克木。 我从一开始上手，就一直这样那样不顺。 或许这就是命运。谢谢大家的关注。我QQ 980026837。 有此类困惑的人，可以找我聊。

0.0：1楼是毕业6年了吧
30岁以前没有发展好事业是正常的
加油，以后努力吧

耐力：
多谢Yannis的分析和鼓励！建议及剖析，多有益处！此致！我QQ980026837。不知道能否加你为好友。

laffe：跳得太频繁 是比较难以成才的

Aarynchen：
我看你也可以试试写写小说当精兼职..哈哈..
加油哦..

salessuki：谢谢LZ的分享！
外贸真的是个很锻炼人意志的行业。
祝愿LZ在新的行业有新的发展

Christian0606：没有定性:LG
这样的你能给你LP安全感吗

左手搭着右手：我最讨厌的就是找工作，我带过最长的一家公司也只差不多一年，现在这家有待不下去了，下一份工作就是第5份了，想想就后悔第一份工作辞职:Q

Yannis：
别恶搞了，这个是叫执迷不悟，跟你产品无关，跟你性格有关。
你的性格属性，更像是水，需要实体的容器，否则啊，你家伙会到处流动的，你需要
具体的条条框框来约束。生意这个东西，是空的，你抓不住的
不要去研究这个，误导太大了。不多聊了，我还有很多事情要弄。

夏、暖暖：谢谢1楼的分享，对于我这个初入社会的新人来说真的很受用。
出来快半年了也换过一次工作，现在这份工作似乎又不太想继续，身边的人不断的说让我沉下心来学习，我也明白我应该找个方向好好努力。有些时候总是无比迷茫，对未来，对生活，不知该如何继续，但如果为自己的心找个方向也许就不会这么累。你也是，既然已经做出了决定就好好努力， 虽然目前没什么成就但我相信上帝是有眼睛的，努力生活的人一定会幸福。
很喜欢10楼路友说的一句话：沿涂其实很精彩。
加油！朝有阳光的地方前进，生活其实很美好！

dustinbai：产品，坚持做项你认为有潜力的产品吧
关于企业，至少要有展会，B2B等商业平台

耐力：
分析很到位，需要容器！多谢！

Amnesia：想起前两天老总找我谈话的时候说到 跟对人 做对事 刚毕业的两年很重要
我一直觉得轻易地跳槽和换产品不好

chillil：1楼，加油！生活会越来越好的！

ivyxie0913：不管怎样，也是经历丰富。
不过经常跳槽确实不是好事，希望你在新的工作领域中取得成就！

suzy7：跳槽
:time:坚持？ 跳槽？ 思考中...好多的事情做过后才知道对错。