外贸一周年纪念我的青春我的友谊201

爱吃鸡蛋的傻妞：外贸一周年-----纪念我的青春我的友谊
2010年12月，还是大三的我，开始了我的实习生涯，那个时候，班里的同学都还没有找到实习单位，而我，幸运地通过同学L的介绍,进入了他实习的公司工作。公司刚刚起步，基本上都是新人，公司这个时候还没有自己的工厂，纯外贸公司，只靠着仅有的几个老业务员的业务支撑着，然而，在我进入公司不久以后，几个老业务员都辞职了。留下了我们一批新人独自摸索。因此，我的所有外贸知识都是自己摸索，看外贸路学来的。
不知道是幸运还是不幸，在我实习的第一个月，打杂的时候，遇到了传说中的尼日利亚骗子。
但是不可否认，那个时候，一个尼日利亚的骗子却教会了我这个菜鸟很多东西，以至于我以后听到客户打钱了，发水单了还是一副淡定的表情，钱到了才是真的，这个道理，我在实习的第一个月，有了彻底的认识。
先说说我的“第一个单子”吧，每次看到外贸新人拿到第一单的兴奋，就不由得想起这个尼日利亚骗子。 不见得对你们有什么启发，只为了纪念。
那时候还有一个月的课程，所以边上课，边做外贸，那时候一个老业务员，叫L吧，是唯一留下来的老业务员了，L人很好，看我没什么事做，就分配了一些询盘给我，感动啊。一个英国客户要样品，样品ok 就订10000个。巨大的诱惑。（后来证实就是个尼日利亚的骗子）于是开始回复邮件，申请阿里，找国内供应商问价格，对产品不懂，碰了很多壁，这里就不说了，问了很久终于有点了解了，就赶紧回复客户去了。
Dear sir,
thank you for your inquiry for XX dated Dec,8th 2010.
we can offer the goods you need. however, could you tell me how many
location holes you want? besides, could you send a picture of the XX for our reference?
best regards,
第二天没回复，没在意，那时候也早就有心理准备，不可能每封邮件都有人回复。没想到客户3天后回复了，
Yes, one location/bore holes :48.26mm
第一次收到客户的回复，没抬头，没署名，短短的一句，可是那个时候别提多高兴了。马上打开电脑问工厂规格价格， 马上报上价格
Hello,
hope you are not too busy to read my offer. as you request, i'd like togive you a price list of XX
specification unit price trade term
Diamond Saw Blade 450mm
Saw blade thickness=3.2mm USD $47.00 FOB Ningbo
Segment length=40mm
Segment height=10mm
Bore diameter=50mm
Center Hole: 1.9'
Location hole diameter=20mm
Pitch of holes=17mm
Pls tell me if the price is acceptable to you. if it is OK, we will send you the samples upon the receipt of your payment. we ensure you of the best quality.
best regards.
心里美的哟，晚上根本就没办法睡着，躺在上铺就开始胡思乱想，一整晚的胡思乱想，恨不得客户马上回复邮件。嘿嘿，那个心情，大家懂的。

爱吃鸡蛋的傻妞：接上：
客户第二天又回复了。开心ing
The price is ok. Please make available sample invoice of 5pcs
Thanks
这么轻松就接受了？ 有点始料不及，不过客户都没问题，当然准备发票喽，没有invoice， 先问同事公司有没有模板，正好，公司有自己的模板，很开心的打算做发票了，还特骄傲的告诉L，客户要样品了，那个时候就傻笑，想着，没想到，别人半年出不了单子，我才1个星期就要出单了！没想到，L说这个价格肯定是大货价格，样品价格不可能是这个价格，晕倒。跟工厂确认，果然要涨价，呜呜。心里开始害怕涨价吓跑客户了。 听L的建议，分量报价格，于是硬着头皮，告诉客户涨价了。
Dear neble,
wish you merry chirstmas !
here is the price list for XXX.(FOB Ningbo,china)
1-299pcs $55
300-999pcs $53
1000-9999pcs $50
10thousand abo $47
the price i offer last time is for 10thousand pcs above, so the sample's price should be $55, i wonder if it is OK ? if there's no problem, we will send you the drawing of blade for you to confirm.

wait for your reply.
忐忑地等待客户回复，没想到当天客户就回复了，还是一如既往的一句话。
OK, awaiting the invoice of 5pcs sample
那个时候觉得这个英国客户真冷酷，什么抬头都没有的，言简意赅。突然觉得学校学的什么函电都是废话啊。人家一句话就回复了我十几句。很开心地做好PI，发给L看了下，事实证明，在你什么都不懂，不确定的时候，请教老业务员是必须的。差点就亏了，没加运费。
于是马上搜索快递，问价格。 那时候也不知道多比较几家，急忙报给客户了。也不管他什么付款方式了，一咕噜把银行信息，PI都给他了。想钱想疯了，呵呵
Dear neble,
we decide to send the 5pcs samples by DHL, since it is the most conventient, cheap and fastest way. the cost is $175.
we accept the payment by TT in advance and west union.
enclosed with the invoice andour bank details

if you have any problems,pls contact me.
Thanks
嘿嘿，等着客户打钱了。知道他们可能在过节，于是慢慢等了几天。可是还是没有消息。莫非石沉大海了？不甘心，发邮件催催，这个时候还是感谢学校学的国际商务了，嘿嘿。
Hi neble,
Happy New Year! and Happy Boxing Day!
are you in hoilday? i haven't heard from you for a long period. if you back to work, pls write to tell me whether the transport cost is accpetable to you? which terms of payment will you accept.

Tks for your early reply.
（那个时候终于领悟到应该问下客户选择的支付方式了。嘿嘿，有点马后炮了）再次忐忑了，不知道客户怎么想的，一直都怕自己不专业的不专业让客户放弃订单。
还好，客户回复了，而且还发我水单了！还多了几百美金，因为客户说要直接发到他尼日利亚的客户那里。那时候没多想，还觉得这个客户超好的，自己给我加运费了。
那个时候还不知道水单是干嘛的，傻傻去问财务，而后，笑得心花怒放啊，恩。低调低调，于是憋到内伤！不到一个月啊。难道就要出单了？钱还没到账，样品还没寄出去，我已经开始幻想大订单了，47$*10000个。那是多少USD$ 啊。懒得去算了。只知道，我会发大财！嘿嘿。

wadexie：共同学习，共同进步。

爱吃鸡蛋的傻妞：
谢谢捧场!

爱吃鸡蛋的傻妞：晚上把它写完吧，
接下来几天，等钱，却等来了梦醒的时候。 客户写了长长的一封邮件，要求我们帮他办理邀请函，说要来看工厂，相信很多人跟我一样遇到过这种情况。那时候是新人，什么都不懂，上网查了下，知道事关重大，可能是骗子，但是那是时候还是不愿意相信他是骗子。以为有了水单，钱一定会到的。 但是还是去请教了L, L也开始怀疑了，英国人哪里还用申请邀请函啊,但是水单确实到手了，有点拿不定注意，决定等钱到了再说，钱到了才是硬道理。 钱没到，什么都是浮云啊！果然，过了一个星期，钱还是没有到， 这个时候，我的百万订单大梦终于破碎了，呜呜。这个骗子啊。回想那段时间，每天回寝室第一件事就是查收邮件，回想收到邮件时的兴奋，回想一个月的努力。突然有了天堂到地狱的感觉。不过，在以后回想的日子里，我却感谢有这么一个经历，让我真的学会了淡定啊。
总结一下：
1 新人自主学习很重要，但是对于第一个单子，不懂的，不确定的一定要请教其他人，不要逞强，有时候他们的一句话可以让你少走很多弯路，让你更快成长。
2 不要过于情绪化，真的要不以单喜，不以单悲啊，因为这次的经历，让我学会了淡定，钱到了，单子才算拿到了。
3 不要凭自己的想法判断邮件，英国来的邮件不一定都是真的，也可能是尼日利亚的骗子冒充的，呵呵。 但是，对于新人，我倒是觉得可以和他们打打交道，早点摔跤了，才能早点学会走路。 也不要因为客户来自尼日利亚就轻视，好客户还是有的，虽然我还没有碰到过，但是我一直这么认为。
这个单子以后，我也开始做自己的产品了，慢慢开始走上正轨，公司又加入了新的同事，一个月以后有了自己真正的第一单。

davidskywalker：这么想起来，我的第一封询盘应该也是一尼日利亚骗子
那时我做服装，上来就要160万件，说他是代表政府什么什么的。
只不过那时候工作有段日子了所以压根没当真
到了后来，收到骗子邮件了我经常会装作无辜的上当者，借以打发无聊的外贸时光。

夏颜：
1楼真幸运！厉害。

爱吃鸡蛋的傻妞：这么想起来，我的第一封询盘应该也是一尼日利亚骗子
那时我做服装，上来就要160万件，说他是代表政府什么什么的。
只不过那时候工作有段日子了所以压根没当真
到了后来，收到骗子邮件了我经常会装作无辜 ..
呵呵，;P 我那个客户说是为了奥运会采购的，那时候刚好是伦敦要举办奥运会。骗子也高明了。

爱吃鸡蛋的傻妞：
:$ 还是个菜鸟级别呢。

爱吃鸡蛋的傻妞：
那时候公司还是有其他同事的，不过大家都是新人，平时上班也都不说话的，各做各的，有点太冷清了，可能外贸就是比较单调无聊吧。所以我很喜欢一句话，忘了是从哪位前辈帖子上看到的了：外贸-守得住清贫，耐得住寂寞，经得起考验。每个人选择的方向不同吧，我选择了外贸，就会坚持下去。无论做哪个行业都一样吧。

Simple.sun：幸会！ 幸会！ .
继续写，等下请你吃鸡蛋：）

salesruyi：十分相恋，万分期待我的外贸生活。现在还在公司实习，还没正式开始业务。我们公司卖柴油机的

wanlu851：这一周年太短了 lz更新啊

youyoulumingqy：彩虹总在风雨后。坚守，坚守。

爱吃鸡蛋的傻妞：谢谢看帖子的路友们，第一次在网上发帖子，感觉比写日记难多了。下午没事干，偷偷跟新一下吧。上次说到公司来了一个新同事，这个要着重介绍下，她也是我萌生在外贸路发帖的原因，就叫她小A吧。
我和小A的缘分，得从大一说起，那时候刚进入大学，对大学还是有很多美好的憧憬的，风风火火地报了社团，学生会，各种院系活动，回想起来，那时候真傻，老师，学长的话简直就是圣旨啊，还是没脱离上学时候的乖乖女的本性啊。我和小A就是在大一的英语口语比赛中认识的，不过那个时候，彼此并不知道对方名字，只是知道有这么个人存在。第一次见到小A，觉得她是那种很文静的女生，因为声音很好听，很甜的那种，人也漂亮。后来的接触让我感觉自己上当受骗了，根本一点都不文静！而且是哪种绝对静不下来的那种！
直到大三第一学期的时候，终于，我们算是正式认识了对方，那时候学校有很多口语比赛，而且会对参赛的人进行集中培训，有点像高考冲刺班的。呵呵….每天培训，上课，渐渐熟悉了起来，噩梦也这样开始了…额，这样说似乎有点对不起小A，嘿嘿，不过她应该不会在意的。 小A是那种大大咧咧的女生，想到什么说什么，想做什么做什么，开心就好。所以跟她在一起时，常常让我恨不得找个洞钻进去。用我们炎哥的话说：跟小A 在一起，太倒牌子了！（以后慢慢跟大家说）
所以在开始找毕业单位的时候，我想，我终于可以摆脱她了。可惜，老天没听到我的祷告。戏剧性的事情发生了：小A有一天很兴奋的打我电话，说她找到工作了。每次想到这个，我都觉得这绝对是戏剧！
小A： S（我的简称，嘿嘿），我找到工作了
我:恭喜啊，这么快，什么公司啊？外贸公司？
小A： 是啊，我就发简历到网上，然后就有人打电话让我去面试了，还是他们老总面试我的，不过那个老总色色的。
我：不会吧，那你要小心点。（因为小A绝对是哪种粗神经的人，我和朋友一直都认为她绝对是那种被人卖了还会给人家数钱的）
小A： 是啊，那个人很胖，肚子很大的，眼睛色咪咪的，还带个粗项链，像个暴发户一样。
我：哦，那我们老总虽然胖，但是没有带什么项链，还好啦。
小A：所以我有点担心啊。听说很多外贸公司里，老板都很色的。 （小A的妈妈一直不喜欢她做外贸也是这个原因）
我：你们公司在哪里啊？叫什么名字？
小A：XXXXX…
我：….我已经被震惊地说不出话来了…….
后来，她就成了我的同事。她很开心，因为以后可以天天有人一起上班了，我很痛苦，这意味着我要继续倒牌子的日子了。（不过，我现在却很庆幸我们能一起共事，这一年，我们一起成长，虽然结局是悲伤的，但是我很珍惜这段回忆）

keepry：呵呵 你好很有趣。大学难得有这么好的朋友。

姽婳将军：顶一下~~~~~

雨花石lotus：加油，話說我也有關係好的室友和我一起工作呢，呵呵

hefenle：看了1楼的第一次单子的经历和出现的种种状况，不由得想到自己，呵呵……貌似看到了自己当时跟1楼一样的心情一样的傻乎乎，一天N次拿计算器算money,1楼别介意哈……我第一次出单也是这样，什么都不懂，连客户说的PI 都不知道是什么:$ ，第一次做单据的时候看Excel 表格都怕怕的……还有商检，简直要了我的命，做了很多次都不对，也许跟我们公司第一次开始出单经验不足有关系，差点崩溃，还第一次冲我们负责去商检的同事发了飙（小抱歉下）……那时候真的是最笨拙的时候，感觉像是一个刚出生的婴儿，没有对外贸的压力，每天都为学到一点新的东西而沾沾自喜，傻乎乎的做着所有该做的和不该做的……
难得糊涂！ 不过，我运气比1楼好点，磕磕绊绊的出了单。:GL