初尝外贸的滋味每天都想在这里书写我的心情可能

fionpj：初尝外贸的滋味
每天都想在这里书写我的心情.
可能我不能夠表达 “国际大定单是怎样噶然而止” 的豪迈的心境, 也没有作者那种二十多年的外贸行业资历, 更没有他那种驰骋外贸商界的那种游刃有余的境界.
最近接手了四个客户, 确切说来是三个客户, 还有一个还在开发阶段. 其中一个加拿大, 两个香港, 另外一个是美国客.
不知道怎么去表达我跟这几个客人之间的关系…其中那个加拿大的整天罗罗嗦嗦, 材料、款式到是找了不少, 直到现在还在那里疑问和犹豫徘徊之中…可能是老人家吧, 我就放耐心点儿,可能真的是好事多磨.再说经理也放手让我去做, 因为加拿大毕竟是小客, 即使真的下单的话, 下得定单也不会太多.
然后香港的两个客户. 其中一个是一家国外设计公司设在香港的办事处. 电脑绘图倒是很漂亮(个人觉得, 但板房说整天都整些这种什么SUN PANELS, 没几个款式新颖的, 只是感觉没个真正设计师的样儿, 绘图或者说是电脑制图指导几下谁不会, 但是设计师们需要的是根据实际情况的前提下的严格的款式尺寸要求. 可是在他们的工作下就似乎省略了这项, 不知是由于他们欧洲人的懒惰, 还是? 怎么都喜欢把自己的工作推给别人, 耸耸肩, 两臂张开, 对不起…我也会做这个标准的欧式动作啊, 或者说是你们可以把每个月的薪水给我不就完了, 我全揽你所有的工作….而且或者某天我真的可以改行而专注于设计行业. 况且个人感觉从事设计很不错,尤其是服装设计行业. 工作之后才被挖掘自己很有设计方面的天赋, 但是现在不可能一心二用吧，只是感叹那个时候的年幼无知和稀里糊涂.另一也是设在香港的办事处. 这个是现在让我最揪心的一个了. 昨天一夜都没有睡好,总是感觉有什么事情将要发生似的,但是又想到能有什么波澜我没见过的呢, 生活也就如此, 再也不会有什么坎坷能让我烦躁不安了, 说好什么事情都要平静和坦然地面对的. 但是今天再次确定我的预感是很灵的. 确立和收到LC之后, 不能保证所有材料的交期. 老板都不能帮我们保证材料的按时到达, 说是韩国人意大利人都在放假, 后来事实证明不是韩国人在放假,而是她自己在度假, 晕啦, 而且客户那边的跟单员又是那种爱理不理和吃了炸药的态度, 这种状况把我们逼到两边都被卡死的地步. 资本家又怎么会想到劳苦大众的死活? 事实证明什么事都要靠自己,不能全权相信和指望别人. 现在除了修改LC之外是无路可退了,否则老板要赔钱,搞不好还得吃官司, 经理说主要责任在于跟单员, 而非营销董事, 他说他只是个销售人员. 无语了都, 不好在现在这种状况下去辩解什么, 毕竟他也在竭尽全力去帮助解决, 事实上单真的是他接而我去跟的. 现在我只有态度强硬的去要求客人那边修改LC了, 然后等待他们的确认. 确定材料之后才能真正确立LC, 得到是这个最肤浅的教训. 至于深刻的教训是我不能用言语所能描述的….
然后就是那个在开发进行时需要等待的美国客户了，现在做的工作是每天都准备一些材料、图纸、产品给他们，产品倒是有，图纸就很难去搞定了，因为这是一家全世界知名的设计公司，真的不知道从何处下手， 自己画的图纸它们肯定是不能关注的，更别说接受了。毫无头绪…
-----8.11
关于美国那个Su的单，经过那么长时间的折腾，现在终于确定去定材料做大货了. LC 最终也没通过修改， 客户那边肯定是不可能接受的了。一切材料都在准备之中…相信便会很快备清材料,然后便可以做大货了. 这是我接到的第一单,我会用心地去对待. 希望得到上帝的保佑.
-------8.30
关于材料今天又出了点儿问题….尼龙捆条达不到ＭＯＱ2000YDS．真是做什么事情都不是那么容易,中间会有重重波折的….现在只有统一两种不同尺寸的捆条才能保证最低定量了. 但是辉哥说这个单太久了,所有的数据都要重新核算…晕死,为什么直到现在才讲这种恍然大悟的话,原来都不知道这个A/C已经下单了,而且定量也是不少的. 7万多美元…没办法,我只有等到夜晚找他拿纸格然后明天交由计价部重新核算数据了.
Just waiting….有的时候不是自己的做事效率怎样怎样，也要看他们的效率怎样咯…世间万物都是相互联系的.但是有时候真的很厌恶这种联系, 恨不得全揽所有的程序而去保证效率. 但是没办法,我没有super power,有时候真是力不能及,只能望而却步了.
我将会继续我在工厂的外贸心得….
似乎每个礼拜六就喜欢这样什么也不干, 只想这样纯粹地敲着键盘.
关于S这个单，所有的物料都在preparing… 但是关于皮料, 目前在LC的期限内是不可能找到这种韩国皮…只有通过香港同事在国内找这种皮料了. 我之前做了数量统计,然后确定net数量是3343SF/ 4345SF(加30%的损耗)并交由香港同事M. 但是不曾想到的 老板会通知采购员定3450SF的皮. 这种D级皮居然只有5%的损耗? 怎么会够得上PRODUCTION?
后来经理S把我叫过去.说香港那边的采购员C跟他电话说是我后来通知M数量改为3500SF了. 怎么可能? 我什么时候通知数量改动了.我们从始至终的数量都没有改动过. S说你把最开始的电邮找出来用事实证明给他们所有的人看. 他气愤地在那里踱来踱去… “我看人是真的很准的, 以前就说那个C不是什么好东西.现在终于证明了. 跟我电话在那里罗嗦来罗嗦去,空口无凭,有本事发个电邮过来啊!” 我在那里写e-mail, “我们这叫有理据争，怕他什么…大不了还是老板自己亏钱.” …. “他们M家人今天都放假, 我走了先….我就喜欢不准时走…回去了.” “啊? 那你明天不用来了吧?” “ 恩.” 有时候觉得S真的挺可爱的…
…. 9.5

volitation：1楼这么辛苦也么没有人来顶一下!:L

shirley_bai：辛苦了
很理解1楼心情啊 我也想自己独揽所有事来达到效率
佩服1楼 在这样环境下努力
加油哦

violinjay：向1楼学习，有时我会因为麻烦而想要放弃，其实这个过程才是最值得将来去回味的

fionpj：
呵呵~第一篇帖子..以后多分享经验..THANK U.

ceohuapeng：No pains ,no gains!
1楼的付出肯定有回报的

fionpj：今天打開outlook，竟發現裏面已經發送了222封郵件，很凑巧的数字.突然莫名的有一種說不出的成就感.虽然一段时间没有工作过了
….
这几天就这样的闲着忙碌着（听起来似乎矛盾，可是生活就是如此）
然后有时就这样冲了杯绿茶, 喝着绿茶的时候就这样想起Sammy Law了, 可以说他是我人生另一个阶段的启蒙导师.一个很stylish很帅性的香港男人.他的精彩人生本该属于上个世纪,但他却洒脱的保留在了这个世纪. 跟他在一起我都把他80人看待的.如果我再早生十年的话肯定会毫不犹豫的爱上他的…不过即使这样也无所谓阿,还是对他很有感觉的.呵呵.可现在他走了,但仍会情不自禁的想起他的…
想起他教我设计,装饰,摄影角度,送我画笔, hand writer…各种时尚杂志.想起他教我粤语, 理财建议，教我NLP心理研究和一系列的对待方法.想起他跟我讲他年少时跑遍整个中国大陆的相关事情, 想起他洋腔怪调地叫我的名字”fion.”的情形，想起一起做trend board,一起研究方案,会外国佬…一起去差…还有那个时候去深圳找一个牌子的办事处.并由他负责敲门, 然后门开的时候他跑开而由我冲上去…(好笑).想起我在我的FOB上附带他然后被他发现.我的尴尬和他轻松的做鬼脸的情形.想起他听取我的建议而去整理发型,想起他对我的肯定和欣赏, 还有一起去味千拉面喝大米茶,吃三文鱼,开心的日子…
不禁由衷敬佩他那种对生活的激情…激情的时候便会一丝不苟得对待,对工作和生活都是一样的热情…当现实的环境影响了自己的热情的时候便会洒脱地选择离开…他骄傲地毫不在乎的活着…感觉真的是任何一个人在他面前都会由衷地自卑的.
“我没有选择当老板,因为老板太累太操劳…头发都白了.一个优秀营销员就足够了.”
“工作量是一定的；时间是有限的；效率是可变的. 在保质保量完成工作量的前提下，要想腾出时间来提升自我修炼境界，挤出时间享受人生，就只能充分发挥工作效率这个可变量，追求单位时间的工作量，力争控制好影响到效率的相关因素.”
说了很多经典的话, 但能写出来的也依稀…从他身上我学会了要自信、大度、坦然，努力把握生活的同时更要淡然面对…很多事情只能回忆…也许以后我的生活中就会像这样的出现很多精彩的人,他们会为我的生活注入各种各样的色彩,然后就慢慢的形成了这样精致的人生吧.
有时候人生在世到底需要什么？要想能够实现人生价值的最大化，真的就是忙忙碌碌风风火火的一种选择吗？觉得可能只有真正弄清楚需要什么才能坦然地发挥自己的价值吧…

KABANOPTICS：我怎么都没什么邮件呢都向工厂要报价的都没人回。还要电话催，还要催个好几次 。老外的寻盘到是免费的 都n个人抢着发无语拉

fionpj：
我之前是跟我们部门的那些旧客.新客倒是在试着开发,但是也是感觉很迷茫,有些时候力不能及,一起切磋探讨噢.

xugz_666：不错啊
经历够长的啊

ceohuapeng：有自己的心得就好
要学会处理人际关系

liucao2008：你比我好，才毕业就这么厉害，好好搞，前途光明