lqh2000：六个柜压在目的港，终于将货款追回！
六个柜压在目的港，每天的日程少不了给这个客人打电话，发邮件，催货款，要知道这可是20多万美元啊。要不回来，我可不得在这个公司打一辈子工？人在外贸江湖混，要的是个名声，干了半辈子外贸，真要是栽在这个客人手里，这脸朝哪儿放啊？这些已经在脑子里不知道过了多少遍了。
客人一直说DON'T WORRY,MARKET DOWN,BUSINESS VERY BAD,VERY SOON WILL PAY诸如此类，让我时常存在一种侥幸心理。一天一天过去，一周一周过去，六个货柜，2月份到港三个，3月份到港三个。已经是5月份了，意味着最长的已滞港近3个月，这个时候得知同行，早有好几家工厂，二三十个柜被以同样的方式压在港上，我崩溃了。退运还是继续催客人付款？
请同事帮忙出主意，听取老总的意见，最后还是决定继续催款，其中的艰辛与细节就不说了，接近一年的时间，至上个周末，已将全款追回，一块石头终于落地。
做外贸，有喜悦，有泪水！
CCFA：恭喜。
凌云资源组合：:L 额。我还说想接触外贸行业来着。听你这么一说。心里没底呀
大红豆不蜜：恭喜1楼啊，这揪心的。
Ethan-凹凸曼：这个值得庆祝下。:WG
叫我小徐。：听得感觉好惊险。
会跑的猪：恭喜
会跑的猪：有那么大量公司应该考虑做信保
骑驴闯天下：那货柜在目的港。那港杂费也不低吧
lqh2000：
公司产品面对的客人都是国外的批发商，个别的客人也做了信保。这个客人是20%预付，其余见提单副本付款。
lqh2000：
客人付最后一个柜的时候，港上的费用已经大约USD15000.00了。中东的费用相对稍低点
qq1500893386、：难，真是辛苦了
frankshiruyi：一定要全力追款，全力保障安全~~
Cambaidgeqiao：当时的 20W美金 现在又值多少钱？
温柔的土匪：特别能理解 LZ 的心情，刚也经历这样的一周，难过呀， 已收到水单，钱还没到帐，看今天了。
Lydia20111010： 恭喜恭喜，付的的也算是有回报了~只是其中的艰辛，恐怕只有我们做外贸自己的知道~
ricky2501：恭喜！！至少不要让那些老外以为中国老板的钱好骗！！
lqh2000：
年初的汇率和现在差不多吧
rjsrjs2004：很危险。能收回货款真是万幸。
德兴货代：恭喜啊！
Ben096：真不容易，恭喜。
tina淼焱：恭喜LZ，能分享下有效的催款方法吗？
Aysi：1楼，真的艰辛啊，终于追回来了，祝福1楼
吕超：可不可以讲讲是怎么要回来的吗
lqh2000：先答应给客人折扣，开始给他降10%，没反应，后来邮件告诉他降20%，这个客户估计是贪便宜贪惯了，先是让我给降30%，我们没同意，最后就约定降20%。这样付了第一个柜的款。这个柜到港已经三个月了。
Nicole娜娜：做什么都是有风险的，就如那一句话说的，我在笑的时候，你看见我的心里在哭吗？
lqh2000：收到第一个柜货款，当天把正本提单给客人寄出去。总算看到点希望，不象前三个月那样渺茫，期待能付一个，就能付其它。然后每天还是邮件电话催不停，客人还是老一套，DON'T WORRY.这个时候更不能考虑退运的解决办法了。但是第二个付款的事，还是一拖再拖
李美人宝贝：
咋追回的求教
20kevin：唉，，，看来是前TT安全啊。
小白201386：那额外的费用的话，这个也是在咱们的货款中扣除吗？ 1楼催款的频率高吗？
fbzi716：恭喜LZ
lqh2000：先去发个货柜，具体明天给各位分享。谢谢路友们关注。
waway：
汇率年初和现在不一样的，1楼。在这方面会损失一些，但款项全额回来就很好了。客户是哪个国家的1楼，也好让我们预防预防。
快乐冰淇淋1983：目前也在追款中，希望好运快来，客户快快付款吧，阿门！！:Q
hevertree：要是客户真是有诚意，不是骗子，给他半年的时间也是值得的！
liuletian198538：心理抗压能力一定要好才可以..
虹洲国际刘佳鹏：1楼恭喜啦.以后就不能这样冒险的啦 .风险太高了
Rocky12：:funk: 一年啊，没问客户要个精神损失费呀:funk:
gwxuan：为什么不考虑做信用证呢？
lqh2000：
是的，我也这样感觉。所幸不是性子太急的人。
lqh2000：
到目前为止，这个客人仍然压了同行好几家三十柜左右。
lqh2000：
祝你好运！！
linmer：收到了就好。
tianerhu2006：一颗大石头落地了，恭喜了
lqh2000：
货款到账了吗？
lqh2000：
客人是约旦的，请路友们注意啊。
anglemary60：1楼你收到货款很万幸了，不过中间少不了你的努力的，你这个客户是什么支付方式的？
lqh2000：
20%电汇预付,80%见提单副本付款.
anglemary60：
你的付款方式和我猜的差不多，建议1楼下次别做见提单副本付款，现在的外贸的情况大家都知道。
我现在去南美的全部订单都全TT，因为之前公司也被巴基斯坦的骗过，还有南美的，所以现在我做事都非常小心了。
A-FIRST：LZ 应该分享一下催款的过程，这样才够精彩的啊！
lqh2000：
这个产品，行业内都是这么个规则。真要做前T/T，恐怕没有人能接受啊。不过，根据国家提高警惕还是必须的
lqh2000：
说到底，以其人之道还之其人之甚。他骗我市场不好，才不提货。我将计就计，表示与其共渡难关，给予在港货柜折扣，让他看到我们工厂继续合作的诚意。然后一个柜一个柜慢慢的磨。
713：
真是不容易啊，一年，1楼果然是经历过风雨的人物啊！
paggy1212：基本都是前TT
这样漫长的追债，这么大的款项
是我，早神经病了。
宁可不接这单子，都不折磨自己
所以付款方式，必须坚持。
wuhudxcd：恭喜LZ货款能全额追回！在目前经济大环镜不好的情况下，选择付款方式的确很重要。LZ的“表示与其共渡难关，给予在港货柜折扣，让他看到我们工厂继续合作的诚意”的表述，我感到LZ尽管催款很用心，但还是显得比较被动，精神成本太大了。看来前TT非常重要了。
请问最后给予的成交折扣是多少呢？
wowo1012003：南通家纺出口工厂期待有机会合作
贵公司是哪家啊？出口都那么厉害，怎么不做出口保险的。
我司有50000平米的厂房，300多工人，ISO9001和ISO14001证书，专业生产家纺（被子、被套、枕头、枕套、床单、床笠、床裙、抱枕、桌巾等），有需要的客户欢迎随时联系洽谈。谢谢！
Ainon(Nantong) Hometextile CO., LTD.
Jack Xiao （Sales）
Mob:+86-18012210929
Tel:+86-513-80166209
FAX:+86-513-86340608
QQ:247689336
Email: wowo1012003@aliyun.com
ADD:Area C,Chuangang Industrial Zone,
TongZhou City,Jiangsu Province,China
Website:http://www.ainoncorp.com
文章首发表于：2012-11-13 10:58
