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我的报关生涯我叫汤圆男今年24岁湖北黄石

深圳运洋TOM：我的报关生涯
我叫汤圆，男，今年24岁，湖北黄石人，现居住在深圳罗湖黄贝岭，从事报关工作，业务。在深圳做报关的这几年，让我从一名大学毕业
菜鸟变成了一个报关行业的初级从业人员，很感慨。晚上没事的时候逛各大贸易论坛学习业务知识是三年来一个雷不打不动的习惯。刚刚在
别的论坛看见人家写自己的职业生涯，觉得挺有感触，我也想写下自己的故事，回忆下往昔岁月。一般人写自己的传记都是因为很成功想和
大家分享下，我在此申明，我的职业生涯很不成功，不过也许可以给你们提供点反面教材，让你们避免犯同类错误。因为我怕过几年我就忘
记了我的职业生涯，冒着被删帖封杀的危险还是咬牙决定还是写下来。希望上天保佑版主GGJJ不要删我贴，呵呵
写这篇职业生涯有三个目的
1，绝对不是炒作，因为不需要了，和别人一样，想回忆下过去，分析下，看看能不能提到一个档次，做业务久了，容易疲倦和掉进怪圈
2，如果对于有些新人来说有用，我心里好受，如果你们觉得没有用，就当一个傻子在那放屁，呵呵
3，还有就是好久没有写文章了，手痒痒
开始吧
2009年毕业于湖北经济学院国际贸易专业，2009年8月8日和初恋女友踏上一辆K555的火车私奔到深圳从事这个行业，我清楚的记得那年
是我第一次坐火车，我清楚的记得我到深圳的那天下雨了，我清楚地记得当时住在宝安西乡宝源新村劳动2队雅盛超市后面68栋5楼的一个单
间里面，我记得我的房间里面除了一张床什么都没有。农民房除了便宜其他一无是处，我清楚的记得那时候常常因为信号不好要把手机放到窗户外面，把头尽力的向外伸出去收听新号里面的声音，
那时候在害怕晚上有电话，因为农民房之间间隔的距离比较短，晚上伸手不见五指的窗外经常可以听见貌似女鬼打电话的声音，常常是见其声不见其人，那时候只要我把手伸出去，我保证可以握住
对面那栋楼的那个女生的手，但是我不敢。
来深圳的第1个星期，我找了一个中介公司帮我找工作，签了合同交了押金，结果人家说帮我找了一个工作，是10086的一个部门，我心想刚毕业就可以进
中国移动，国企大公司，前途一片光明啊，当时那个激动啊，拼命的给家里人打电话报告好消息，那时候来深圳看着天都能傻笑，结果去了公司才晓得被骗了，原来是去一个皮包公司化妆10086的
打电话让别人开通业务，只要人家在电话里面答应了确认我们偷偷录音就可以扣费了，一个电话自己可以提成5元钱，当时我一去公司心都黑了，上了7天班就辞职了，解除了合同，结果人家公司还
挺好，给我发了250元工资，说他们是正规公司，签了合同就有工资，虽然我的人生中第一份工作只干了7天，但是从这份工作中我学习到了三件事，一找工作要找给签合同的，二，中国移动真TM
黑心，三，以后不要对家人只说好话了，因为我老妈在老家见人就说自己孩子多么有用在中国移动上班，天天和人家阿婆讲啊讲，害得我第一年回家人家见我的眼神都是高高的敬仰之情。

深圳运洋TOM：
辞了第一份工后，我就去罗湖人才市场面试，觉得找工作还是自己找比较好，人家邦的都不靠谱，那个时候刚来深圳，从西乡坐323到罗湖
人才市场下车，车票6元钱，来去12元，连续去了5天，都没什么效果，总共花了我60元车费，当时那个心理不爽啊，工作没找到，到处跑，
刚来深圳又上火，心里不爽，觉得浪费钱，突然有一天坐323，人家问我到哪里，结果我说去南头关，结果人家刷了我2元钱，我坐在最后一
排不下车，等车子到了罗湖人才市场的时候才下车，当时心想赚了5元钱，心理别提多高兴，找工作都有信心，就去人才市场6楼了。我记得
当时那里是个物流专场招聘，去的全部都是物流公司，什么华运啊，海格啊，长帆啊，世联啊，怡亚通供应链等大公司都在，但当时那个时
候我不晓得人家公司大，听名字怪怪的就不喜欢，唯独看见了一家叫做WP的进出口公司，上面写的是做报关的，WP是我读初中时我暗恋的
一个女孩的名字缩写，这个名字我喜欢，而且以后可以在海关工作，当国家公务员，可以光宗耀祖，于是我就决定去这家公司面试了，面试
我的是一个女的，叫我自我介绍，我当时由于赚了5元钱，特别开心，就催牛说之前在中国移动工作了1年，人家一听很感兴趣，就聊了很久，我当时不晓得聊了什么，反正人家叫我第二个星期去上班，我心里甭提多高兴啊，回家的时候还是坐323，还是用样的方法回到了西乡，这次比较乖，还没有通知我家人说我进入了海关上班，决定上了之后再通知

深圳运洋TOM：
言归正传吧
那个时候我刚到公司，花了一天时间才明白公司是怎么回事，公司是报关公司，不是在海关上班，老板的亲哥哥在蛇口开了一家报关行，老板自己开了一家进出口公司，和他哥哥公司是合作的关系，我在这里做销售，也就是做业务员，基本工资是试用期1200，提成是纯利润的30%。工资很低，但是来了深圳差不多快一个月了，身上的钱差不多快完了，也不想换工作换来换去的，决定认认真真的做下来。
那个时候我还是住西乡，为了节约钱，每天早上6点钟起床，6；30出门，出门的时候小区门口发廊妹的小姐刚下班，我在楼下买两个包子一杯豆浆2元钱，赶紧跑到宝源新村的公交站去等车，利用等车的时间必须把早餐吃掉，因为深圳的公交车是不允许吃早餐的。差不多7；00每次可以上车，我喜欢坐M200到世界之窗，2元钱，下车时是7；30-40，然后赶紧跑到地铁站坐地铁，花5元钱坐地铁到门诊部下车，到门诊部基本上8；20-30，然后走两个站到新秀立交，走路快的话15分钟，慢的话20分钟，到公司刷卡基本上刚刚好8；55左右。那个时候很辛苦，但是没有办法，关内的房子住不起，一个月1000元，关外的房子一个月才300元，辛苦我不怕，我就是怕辛苦了还赚不到钱。
刚上班老板就给我们培训了一堂课，然后就给我们一个电脑和一个QQ，叫我们打电话，那个时候我的心都凉了，但是没有办法，大家都是这样的，没有办法。当时我加了一个同行群，看见里面很多人聊天，聊一天专有名词，我又不懂，我就找了一个里面说话平率比较高的人，态度很好的和人家聊天，说我是新人，第一天上班，看见你做得很好，很崇拜你之类的话，当时那个人觉得我这个小弟不错，很愿意和我聊，聊了之后才发现我和他原来在一栋大厦上班，他觉得特别有缘，就说下班后和我约会，说看我是新人，给我一份报关秘籍，我听了特别高兴，下班就去见他，还没了一根冰棍，觉得刚做这行就遇见了贵人，很开心。结果见了就傻眼了，前辈比我年纪还小一岁，做这行比我多三个月，也没有开单，所谓的秘籍就是他们公司的培训资料，就三张纸。
不过不管怎么样，我还是挺感谢人家老人家的，最起码人家愿意帮我，而且和我一般大，聊得来，就经常联系，上班看了一天，由于同事名字都不晓得叫什么，不懂得我就上网查，结果了解了外贸路论坛，不懂就去论坛问人，一天下来收获很多，下班的时候是6；00多，为了节约钱，我下班的时候由于不赶时间，我没有坐地铁，因为很贵，就坐311,311很便宜，车子很破，主要是绕着走，一共6元钱，而且不到宝源新村，到离宝源新村20分钟路程的一个地方，下车了还要走，等到家了，一般都是8；30左右。那时候为了打发时间，我就在车子上拿出前辈给我的秘籍学习，不停地背诵和记忆。
那个时候刚来，家里没有什么家用电器，就一个二手电饭煲，我先洗米煮饭，煮好了把饭打起来放在碗里面，然后买几元钱的肉，买一些冬瓜，一些调料做一个冬瓜汤，由于不会做菜，这是我能想到的不饿死的唯一的办法，那个时候天天就是吃饭喝汤，不是冬瓜汤就是土豆汤，连续吃了一个月，虽然很辛苦，但是觉得很踏实，毕竟对于一个刚毕业的大学生来说，工作不容易，对于新鲜事物，我抱着积极的态度去，那个时候晚上吃完饭，躺在床上，听着窗外别人讲电话的声音，想着自己的工作，想想几个月前我还在大学里面的工作，觉得变化很大，虽然很苦，但是我觉得我有必要坚持

深圳运洋TOM：
进公司的第一个星期很艰苦，天天看着别人忙着，而自己不晓得做什么，很迷茫，但是觉得不管怎么样，先把业务知识学好，不管做什么，要么不做，要么做了就要弄懂，而且刚开始我就觉得自己刚毕业一个小屁孩，什么都不懂，要学的东西很多，对于新鲜事物很好奇，就在业务知识上花了很多时间和经历学习，可以说不仅仅是学习，可以说到了专研的地步，记得那个时候，下班了，我在外贸路上看见有用的总结的帖子就用公司废纸打印下来，带回家在车上看，上班了就看外贸路论坛上的帖子和别人的提问，回家了也看，从外贸路论坛成立开始看到最新更新，但是不懂的我都记录下来，那个时候外贸路对于自己的帮助确实很大，到现在一直很感激。上班了不懂在群里和外贸路上问人，下班了在公交车上问人，回家了由于一个人在家，就拼命地背，发疯的学习，终于我比同时期的人都学习的要快些。
后来觉得，刚做业务的时候其实心态很重要，很多人都很迷茫，有的很着急，我那个时候没考虑这些，我只是想一些具体的事情，比如今天还记住几个名词，看几页问题，明天要干什么，打几个电话，加几个群，发几个帖子，写几篇博客，去见几个客户，我从来没有考虑没有单怎么办，所以对于新人来说，我要说的就是不要给自己心理压力，想一些具体的东西，把目标量化，不要看重数字本身。
我现在也带新人，我觉得新人压力很大，看见别人赚多少多少，很眼红，别人每天很忙，自己不晓得干什么，这是最大的弊端。我觉得做业务就和做人一样，时间检验真理，人际关系再差的人也有朋友，做业务再差的人也有客户，只是多少的区别。新人由于进入行业时间比较短，花的时间别人少，自然和比人比不好，不是一个水平上，自己要做的就是多花点时间刻苦专研。
我清楚的记得我的第一个单是我工作的第27天开的，是一个外贸公司姓李的先生，买一份单证，入WY仓，赚了人家170元。当时是下班时间，可能他经常合作的那家下班了，就我在，要我报价，刚好我那个时候没有下班，在看资料，人家很急，就把单给我做了，那个时候我激动不得了，很开心，开心的本质不是因为我赚了多少钱，而是通过自己的努力，我可以赚钱了，证明了自己过去的努力没有白费，是对于自己工作努力地一个回报，很开心自己真正做成了一笔业务，是一个业务员了，那个时候对于一个刚毕业的人来说别提多开心了，从那个单开始陆陆续续开了好几个单，一个接一个，我记得在我做业务的第2个月，业绩就到了8000元，那个时候不晓得是什么概念，就感觉是一窜数字，但是透过数字，那种帮助人的开心，那种通过学习掌握知识并为我所用并转化成效益的过程受益匪浅

深圳运洋TOM：
今天去南澳玩了，不过睡不着，趁着有记性，我在讲下。
通过第2月的工作，我更加坚定了接着在这行做下去的意识，但是我也没有盲目的开心，因为我晓得只是运气比较好，当时我理智的分析下我的工作进展，新进客户6个，出单10票，利润很低。我分析了，和老业务相比，客户群不多，利润不大，出货量不稳等很多问题都摆在眼前，不能盲目的开心，但是也要总结一下成功经验，得出的结论就是，客户无处不在，一定要学会善待他人，努力扩大自己的交际圈，不要仇视同行，对他人要友善。
当时我分析了，从我第一个单开始，很多人帮助过我，同行帮助我学习业务知识，我很感激，很多好心人帮我解决问题，这里我说下当时那个月的几个有代表意义的客户。我有一个客户，是一个小女孩，比我小两岁，是我做兼职认识的，那个时候我刚到深圳，没什么钱，周末就去做兼职做点义工，毕竟到了一个陌生城市，没有朋友，寸步难行，喜欢出去走走看看，很多促销活动啊，发传单，礼仪模特等等，做了很多兼职，当时我记得好像是做兼职的时候人家小女孩犯了一个错，要被领导骂，当时是我帮她顶下黑锅，她很感谢我，记得我，当时我有个好习惯，随身带名片，给了她一张，后来她找到工作了，在其他公司做操作，报关刚好她安排，她就想起了我，找到我了，合作了，到现在一直和我合作，我想说的就是客户无处不在，自己时刻准备着。
还有一个客户是我下班的时候玩校内网，同学看我在深圳工作，就给我说她有一个初中朋友也在深圳，介绍我认识，介绍认识后发现和我是一个大学的，也在深圳，在工厂做财务，平时经常聊天，熟悉了，她把他们公司的业务介绍给我，合作成功了。
我想说的就是，刚开始的时候，自己的业务知识还不精，业务技巧也不熟练，能开单完全是运气的原因，不能说明什么，我这个人可能是狗屎运，做什么事情一开始运气都比较好，仅此而已。所以我能说的就是，对于新业务员，学习和实践比较重要，对于那些刚进入行业不久的人来说，对于自己的工作没有一个清醒的认识，是很被动的，这个时候要多花时间。孰熟能生巧。
那个时候做业务我动了很多脑筋，加QQ，电话开发，去工业区扫楼，通过朋友介绍，发邮件，各种方案都用过，但是不是每个都成功了，一开始我也不晓得哪个适合我哪个不适合我，但是最后哪个成功了，我才晓得了一个适合自己的路，所以我觉得对于新人来说，多花时间，这套路不通马上换，多专研，想想为什么不通，找到一条属于自己的路最重要，新人不要怕犯错误

梦醒语呓：汤圆，哈哈，我看完了。我觉得你写的对于新人很有用处。
还有那个10086的呀，曝光了些呀。以后觉对不会上当。
Post from Mobile.

深圳运洋TOM：
早上起床了，竟然这么快就有人回复，有点高兴。
当时开了单后老板马上把我转正了，工资好像涨了到了2000元，那个时候每天上班下班在路上花了太多的时间，我觉得太不值得，住在关外西乡，工作在罗湖，很不方便，于是我就筹划着搬到关内来，在网上找房子，看见公司附近有一个房子不错，和别人合租，是四室一厅，已经住了三个人，有一个搬走了，房租水电假期啦差不多1000元左右，离公司很近，不用坐公交，我利用中午中午休息的时间去看房，看房的是一个女房东，比我大3,4岁，我把我的情况给她讲了，她当时好像不是很情愿，一是里面住了三个女生，他们觉得一个男的不方便，二是要交三个月押金，但是我当时身上没那么多钱，不过他们觉得我一个刚毕业的不容易，说考虑下，我对房子比较满意，家具，床，沙发，电脑桌子，电视，冰箱都有，不过人家毕竟没答应，我就走了。
事情峰回路转，晚上回家的时候，人家给我发短信，说我刚毕业觉得人很单纯，租给别人怕是坏人，二是房子已经空了很长时间，不想等下去了，三是合租一个男的，在家里做点体力活，搬下纯净水，做点体力活也行，至于押金，可以先叫一个月，等我有钱了再补齐，那个时候我多开心啊。于是那个星期的周末我就搬到合租屋内去了。
刚去才了解到，那个女房东也是租客，只不过住的时间最多，她负责收起四个人的房租，然后再给房东。当时屋里面三个女生，我叫她G，而且她是深圳当时一个很大的货代公司的财务，属于潜在客户公司群体，不过她不负责业务，但是通过和她交流，我对我客户每天都在干什么很了解了，这对我以后和客户沟通起到了很大的帮助。后来她也把他们公司的业务陆陆续续介绍给我了。另外一个叫L，是一家工厂的操作吧，不过身份比较多，即时操作又是船务又是关务，平时货物好了打电话给货代公司来装柜，然后自己找报关公司报关。基本都是她负责。他们公司总部在福建，分公司在深圳，也是潜在客户群，不过她比较老实，因为我花了一年多的时间才把他们公司拿下做我的客户。最后一个叫LIN，是旅游公司的，通过租房子我得到最大的启示就是，深圳做外贸和货代的人真多，这也可以遇见。
工作地点换了，工作时间也多了起来，每天上班下班10分钟后就可以到家里了，不过那个时候有个小插曲，我经常下去楼下吃沙县小吃，因为便宜，认识了楼下的邻居M，一来二往熟悉了，成为了朋友，那个时候我没有电脑，办公很不方便，刚好M哥哥是开网吧的，有很多旧电脑不要了放在M家，我说能不能租个给我，他说关系很好，直接给我用，放着也是放着，就给我用，我很高兴的，当然我在他们家签了一根网线，40元一个月，终于有了电脑，虽然是那种大屁股的破电脑但是最起码可以用了，房子有了，电脑也有了，办公时间和条件都好起来了，开始接下来的大展身手了

深圳运洋TOM：
武汉，深圳
　　两座城市，两段回忆
　　
　　一条武广高速铁路的开通把两段回忆再一次聚拢起来交织在我的脑海里，挥之不去的是那些照片，带走的是那些故事
　　
　　武汉---是我上大学的地方，那里有我最初的梦想，那里有我的象牙塔的美好回忆
　　
　　深圳---是我工作的城市，这里是我实现梦想的地盘，这里有我的将来的美好憧憬
　　
　　两座城市被一条高速铁路串联起来，交相辉映的故事此起彼伏
　　
　　喜欢深圳的凉爽天气，空气里透着海的味道，不喜欢深圳的高楼大厦，每一栋都是一个谜，那里是别人的世界
　　
　　喜欢武汉的喧闹，嘈杂的街道到处都是有趣的故事，不喜欢武汉的炎热高温，阳光刺眼
　　
　　喜欢深圳的天空，很蓝很低，时而可以看见飞机在头顶掠过，常常幻想在飞机上看深圳是什么样子，深圳的天空很清晰，每天都是好天气，给人安心的感觉
　　
　　喜欢武汉的大学园，满大街都是大学生，周末逛街，到处都是同龄的大学生和你一起聊着学业，聊着工作，天南地北的学子聚集在一起聊着未来，纯朴的着装和单纯的想法，让自己感觉自己就是这个国家的未来
　　
　　不喜欢深圳的现实，满大街都是轿车，开着轿车行走于各个娱乐场所游玩，享受就是他们的工作，在这里人们不是想着如何赚钱，而且想着如何花钱，天然的经济环境和地域优势让每一个在深圳的人都晓得，在这里赚钱很容易，这里的男人每天想着找几个女孩晚上去哪里玩，这里的女孩想着就是在哪里可以遇见有钱的人早点嫁人，最好嫁到香港去，在这里，你随处可以看见23，24岁的阔太太抱着孩子开着名牌轿车去喝早茶，有时候想想其实他们年纪和你差不多大，可是他们已经结婚生子了，生活对于他们来说就是一天天的重复
　　
　　不喜欢武汉的小市民，嗓门大，脾气暴，买个菜也要打打骂骂的还价，坐公交不是被司机骂就是被乘客骂没长眼踩着人家了，出去消费到处排队等候，买个东西价钱开的高高的然后等你去还价，不喜欢江汉路的拥挤，不喜欢自助餐的等候，随处可以看见吵架的场景
　　
　　在武汉，我喜欢坐轮渡去江汉路逛街买衣服，吃着便宜的小吃，在拥挤的人群中逛街，心情好的时候可以去司门口户部巷吃点好吃的，然后开心的在鲁巷广场和500多个大学生一起等车，那场面，我一辈子也不会忘记，一辆758过来了，100多个大学生过去了，全部都是到什么什么学校的学生，有时候等车可以等一个小时
　　
　　在深圳，我喜欢坐地铁去逛街，深圳速度让我觉得浪费时间就是浪费生命，常常一个人无聊在地铁站里坐过来坐过去的看深圳日报，运气好的话可以预见几个黑老外，看他们讲着蹩脚的中国话是一种很有意思的场景。
　　
　　在武汉，那里有很多同学，很多故事，象牙塔永远是美丽的回忆，
　　
　　在深圳，这里很多钱，很多轿车，很多有钱的男人和很多等待嫁人的女孩，
　　
　　深圳的回忆是美好而现实的，武汉的回忆是温馨而美丽的
　　
　　我爱单纯的武汉记忆，更期待现实的深圳生活

深圳运洋TOM：
转正后的日子
转正后，我更多的时间花在研究客户上面，而在业务知识上花费的时间相对来说没有以前多。但是新的问题一个接着一个的出现。开单了，我从一个门外汉正事踏入了这个领域，成为了一个初级的SALES，但是如何从一个初级的SALES变为一个优秀的SALES变成了当时最主要的任务。这个时候我又想起来了观察其他的同事，但是我发现同一个公司的业务员由于性格不一样，做业务的方法也不一样，风格也不一样，考虑到自身的情况，我完全不晓得像谁学习，我清楚的记得当时我们公司有一个老业务Y，每天上班来得很晚，基本都是9,10点才来，晚上下班很早就走，但是业绩很好，他做业务的方法就是陪客户吃喝玩乐，他很会喝酒，经常下班了陪客户喝酒，很豪爽，客户觉得酒品如人品，酒品好的人人品不会差，所以照顾Y的生意。很羡慕，每个月都是几十个单，但是这个方法不适合我。
还有一个女业务Z，人长得很甜美，最特别就是那个迷死人的声音，我在公司上班每天听见她和客户聊电话，我的心都快融化了，何况那些手上有点小权利的客户咧。自然他的业绩也挺好。这个套路也不适合我。
考虑到自身虽然有点小姿色，但是咱也是经过高等教育出来的人，只卖艺不卖身，还有就是俺先天没有喝酒的遗传基因，一喝酒就过敏，一过敏就容易犯错，陪客户吃好喝好也不适合我，所以业绩当时起起伏伏了1-2个月，单量是有一出没一出。
如何突破瓶颈成为了当时我最需要攻克的问题。
这个时候一个偶然的机会给了我一些灵感。
转正后的日子我利用节假日坚持做兼职和做一些活动，当时我报名参加了国内某著名相亲公司组织的相亲活动，成为了这个组织的长期爱心天使，工作任务就是在相亲活动现场布置会场，吹气球啊，摆花篮啊，洗水果啊，配合主持人完成现场小游戏，帮助那些需要爱的男男女女吃好喝好玩好，在活动的过程中我可以接触到很多成功人士，男的很多公司高层和经理，女的很多都是坐在办公室没时间谈恋爱的，男生和女生经常委托我给心仪的对象写字条传递名片要联系方式等等，一来二去，这些人名片都到了我的手上，因为帮助了他们，在工作的时候和他们沟通他们没有了距离感，很配合的和我聊天，其中有一个男的为了感谢我帮他追到了心仪的女生，把他们公司的报关工作全部包揽给我一个人做。
通过这件事，我深刻的认识到，工作无时不在，只要留心，到处都有你的潜在客户，客户也是人，客户也有七情六欲，多想想客户需要什么，帮助到他们，他们也会帮到你的。这是我工作最深的体会

liqiufen888：新人向1楼学习了，感谢分享，希望有机会认识1楼

深圳运洋TOM：
刚回来，现在来写下
呵呵

深圳运洋TOM：
终于下雨了
呵呵
大家一起加油

此ID已存在：加油
期待。。

深圳运洋TOM：
这几天忙着学习去了
好久没有更新了
】今天开始更新
呵呵

此ID已存在：
坐等

ExpressDelivery：哇哈顶下

深圳运洋TOM：
最近一直忙着见客户，没有梳理，今天终于有时间了写写。
前面讲到通过做兼职，我找到了一条找客户的途径，在那段时间，我基本上每个周末都会给自己时间安排的满满的，每个周末都会做不同的兼职，比如深圳义工啊，比如去世纪佳缘网站相亲，比如当兼职导游带团去东西冲旅游，比如做爱心教师，带小学生去春游等等，那段时间很多不同的活动排满了，当然收获了很多朋友和客户，而且我发现这些客户关系比较好，利润也比较大，我总结起来感觉，无非就是沟通比较顺利，大家比较放心，从兼职中，人家看见自己细心做事的风格，想到工作肯定也不会差，就把业务都交给自己了。
那个时候我觉得和客户见面真的非常必要，见面三分亲这句话让我真正深刻认识到了做业务的重要性。
那段期间，客户量累计的比较多，出胆量也比较多，心态也开始好了起来

深圳运洋TOM：
会展篇
当时有一件事情让我开心了很久，那就是深交会。来深圳之前，我从来没有参加过什么展会之类的，也不晓得他们是干什么，一次偶然的机会，我的主管说星期几有一个重要的展会，叫我穿正式点，说要带我去见识见识，我当时也不是很懂，就跟着去了。去了才发现原来是参加什么深交会，那是我第一次去会展中心，看见很多彩旗漂亮，很多不同牌照的汽车，很多我以前从来没有见过的名车汇聚一堂，门口很多保安把守，很严格，要什么扫描的，我当时以为进不去，就问老大，这么多人咋搞
后来老大打了一个电话，结果里面出来一个人，带了两个参展证让我挂着脖子上面，叫我们跟着他们后面进去，就这样我们成功的混进了会展中心，后来老大告诉我，那个出来的人是他客户，进来参展的，我老大说想进来看看，就拖他个忙把我们带进来了
第一次参展，不晓得干什么，我就跟着老大后面学习，我看见老大像个大老板似的，每到一个展厅就表现的很感兴趣的样子，人家展会的业务员就觉得是个大客户，结果我老大又不怎么说话，只是自己看自己的，然后拿名片，我估计人家业务员以为我老大是个老外，对他很客气，然后那些业务员每次就给我了很多名片和公司简介让我拿着，我到那个时候才晓得老大叫我来的目的是什么，原来是演戏，配合他演好这出戏。第一次参展，从9点多进去，中午吃饭完毕了继续参展，下午5点多散场的时候我们才走，拿了差不多200多张名片和十几公斤的资料，一人几大包就走了
这是我第一次参展，我只觉得很好玩，跟着老大到处走，但是没想到，这却为我后来的工作带来很多好处，感谢我的老大

深圳运洋TOM：
从会展回来后的第二天，全身上下都挺累的，但是很开心，拿了很多客户送的小礼物，但是似乎我老大对礼物并不是很感兴趣，二是对名片很感兴趣。老大花了30分钟把所有资料上的名片整理起来，数了一下，我的名片有123张，但是老大却又204张，我就觉得奇怪，我一直跟着老大，为什么老大的的名片比我多那么多，百思不得其解，不过也没当回事，不过半个小时后，我就发现老大开始利用这些名片了
他拿着名片拨打上面的电话，开场白全部都是一样的，您好，请问是XXX吗？我昨天在展会的时候拿了一张你们公司的名片，我对你们公司的这个参展很感兴趣，请问i你有联系方式吗？
就一个简单的开场白，可是我发现那些客户非常配合，那一天，我发现老大不停地再加客户的QQ，MSN，SKYPE，邮件等等，直到那个时候，我才晓得聊天工具多么重要

此ID已存在：哦
原来如此
学习了

莫北莫南：
我也是走过你的路，很幸苦但是很充实，学到很多很多..........

whl17138：哈，是这样的
很多货代找我们
我们也是找比较熟的人来做单的。

NB-小拉拉：最近工作严重不顺，自己更是没有一点耐心！工作不想做，外贸路也很久没逛，完全没有耐心去看什么帖子。每天的工作就是处理一下手头上的几个单子，然后就是无止境的淘宝购物...
吐槽这么久，真心觉得LZ的帖子很让人受教，最起码，平淡了一下最近我那颗极其浮躁的心。谢谢LZ。
文笔不错，会继续追更，LZ加油！
谢谢分享！幸会！

此ID已存在：
呵呵

深圳运洋TOM：
我又来更新了
呵呵
加油

loomi：你在此论坛到底有多少个马甲哦？！

86，Sonny：
你好端端写日志，版主不会删你的。莫非你你写这日志是为了做广告:KB

报关服务88：好东西！我也是新人，刚接触报关业务！

kangta1990：又还魂来外贸路吹牛。

安通国际货运：想起以前那个时候，差不多都过去两年多了。
哈哈，你个汤圆。

gdcvi：天上九头鸟，地下湖北佬。。经验之谈

skysabre：顶下！向老乡多多学习，有机会认识认识！我现在也在做这行，情况和你以前差不多:( ，最近在调整，51准备好好的参考下前辈的工作方法！

深圳运洋TOM：
明天放假
没事做
写点文章
拜访扫楼片
参加完会展之后，通过收集到的名片，认识了很多做工厂直客，通过一些小技巧取得了联系，但是网上聊得很好，就是不怎么出货，我觉得这个时候需要和他们见一下，熟悉一下，见面三分亲的理念深入我心。
那个时候工厂一般都在宝安的西乡，龙岗的观澜大浪，都比较远，出去一次不方便，出去一次基本上就是一天，我感觉效率比较低所以我每次就集中附近的客户，一次见个四五家，那个时候地铁还没有开到西乡，每次去都是先做223，然后转338,367去西乡，走宝安大道，记得当时去的地方叫恒丰工业区，去的时候不晓得西乡、那边有5,6个恒丰工业区，有的只有一个字的区别，去的时候还下了雨，走错了几次，连电动车司机都被我搞晕了，上午11；00出发的，最后下午5点多快下班的时候才见到客户。刚开始见客户不晓得和客户聊什么，客户也是一个新业务员，没有多少单，我们就聊工作以外的东西，感觉挺好的，聊了一个多小时，他们下班了，我说请他吃饭，他不好意思，说还没有让我赚钱，不好意思让请客吃饭，我说没事，我说我在西乡人生地不熟，我自己反正也要吃饭，你带我去熟悉的地方吃饭吧，你要是不好意思就AA制吧，客户说那也行，就带我去他们工厂食堂吃饭。
到了工厂食堂，遇见了几个他们熟悉的业务，他们就都坐了过来，我说大家遇见了，一起吃饭吧，他们说可以，一共6个业务一起点了几个菜吃饭，我们边吃边聊，聊得很开心，因为他们里面有一个业务和我老家说一个地方的，我很开心，中途吃饭的时候我找了个理由去上厕所，偷偷的把单给买了，一共花了108元，我心想，6个人7个菜菜这么点钱，关外的生活水平真是好啊。吃晚饭的时候，他们去买单，结果老板说我付了钱，他们都说非要把钱给我，我说不用啦，他们不好意思，我说没事了，我说我以后要经常来西乡的，就当做个朋友吧，他们说也行，然后其他的业务主动找我要了名片，但是我当时只带了2张名片，没有多的，还好我要见的那个业务有名品，他们通过他要到了我的联系方式，吃完饭我就回家了，到家的时候已经是晚上10；00了
通过这次见客户，我感觉最深的就是准备工作要做好，路线没有选择对，浪费了很多时间，本来要见5家客户，但是最后之间了一家，不过好的方面的是这家客户见到了很多业务员，其他业务员是我的老乡，关系比较好，而且其他事老业务，生意不错，这在后来得到了验证，业合作成了。
这次见客户最大的启示，就是见客户要准备好，后来我养成了一个好习惯，让我受益匪浅，就是每次去见客户之前，了解客户出货情况，准备好资料，我准备了一本样品册子，我把他叫做我的宝贝，每次见客户我都会带上去，里面有上百张纸张，全部是去不同国家的清关证书啊，产地证啊，商检啊，报关单，各种进出口贸易过程中的证书，我都有留底，当然客户的信息会删掉，每次见客户的时候都会拿给客户看，客户无聊的时候翻翻，有时候就会想起来以前某某客户问过这个证书，他们办不了，看见我有做过，很感兴趣，马上就去联系以前的客户，对我的态度也马上转变了
给我的感觉就是，一定要多见客户，不见客户，不晓得客户有什么需要，见到了，聊聊了，才晓得原来真的有合作机会，因为我们公司的客户群体是中小型企业，小企业肯定是公司不完善，多多少少这里或哪里有需要，一定有我们可以合作的地方，如果什么都不需要，那一定是上市公司啦，呵呵
所以给我最深的印象就是，一定要见客户，见客户成功的的概率比没有见到的客户成功概率要高很多
后来我合作的客户基本上全部都是见出来的
呵呵

jansheng：这个应该放在美丽心情那边去滴。

moutora：谢谢你的分享，给我很大的启示

深圳运洋TOM：
一起加油
呵呵

Junochan：
LZ,
是报关行业务,有没兼操作?看你个性签名是写着那么多出口案例分析来着..LZ,好上进哦,向你学习!

深圳运洋TOM：
没有做操作啊，呵呵。你为什么这么说

lxy3426：758，好亲切的公交车啊！我也经常挤这趟车，我们学校离1楼的学校很近，说不定我们坐过同一辆车。1楼的奋斗精神令我敬佩！

ruyico：幸会！看故事

深圳运洋TOM：
你是什么学校的/
说说看

lxy3426：
我是武软的

简单点幸福：
呃，LZ的付出都有收获了！

EILEENYIN：司门口　哈哈　我怀念的地方　步行街　我好久都没逛过了　呵呵　湖北的　幸会！

深圳运洋TOM：
呵呵
加油
我们一起努力
呵呵

深圳运洋TOM：
你是哪个学校的？
合乎

liuwin2020：汤圆的经历很丰富值得学习加油！

深圳运洋TOM：
你是？
呵呵
感觉认识我

liuwin2020：呵呵我加过你的QQ，我空间有你好多文章。

jill.jiang：
呵呵，我也黄冈的，也是在武汉读的大学，现在还是一外贸菜鸟，刚入行

深圳运洋TOM：
那你现在在哪个城市啊
呵呵

深圳运洋TOM：
起床了
大家一起努力
向幸福生活冲

清幽：
大侠，我也是湖北的，在武汉读的大学，今年六月份毕业。来深圳实习已经有两个多月了，现在在宝安福永一家公司做外贸业务员，我不是很喜欢这份工作。都两个月了，还是一点感觉也没有。因为六月份毕业后可以拿到报关员资格证，所以老师建议我去找报关员的工作。其实我一直也是希望做报关的，可是报关的工作好难找啊，现在每天都很纠结，也没法安心工作，希望有经验的报关大侠能指点我一下，帮帮我们这些外贸新人吧。谢谢了。

清幽：
O(∩_∩)O哈哈~我也是湖北黄冈的，在武汉读的大学，现在在深圳。同样是外贸菜鸟。幸会！

深圳运洋TOM：
报关员分两种
一种是在口岸报关行做的，那种是帮不同的企业报关，那种公司比较高，油水比较多，学的东西比较多，但是门槛很高，很难进
还有一种就是去工厂做报关员，负责帮助本工厂报关，事情比较少，经常要工厂海关两头跑，而且主要是文职，工资比较低。
你自己决定咧
兴趣最重要

清幽：
谢谢大侠的指点。还有一个问题就是如果在物流公司或是货代公司做报关，发展空间大吗？能学到东西吗？

深圳运洋TOM：
物流公司和货代公司都没有报关员
都是报关业务员

深圳运洋TOM：
今天我们公司业务去了你们公司
呵呵

budaigou：1楼是黄石哪的?
大冶？

yezi520：
司门口也是我经常去的地方，好怀念在武汉的日子

深圳运洋TOM：
我是黄石的
慈湖边上的
呵呵

深圳运洋TOM：
最近比较忙
一直没有忙着写这些
现在回家吃饭
待会写一下

瑞银国际：TOM你的职业生涯写的真好，感觉你更适合去做个作家了，你才24岁呢，未来真的不可估量，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！总结出来了，不管做哪一行，人脉都是最重要的！天道酬勤，不能只挂在嘴上，行业的选择也很重要！做任何行业都要专业知识过硬！加你QQ了。向你学习，同行！

深圳运洋TOM：
深圳的天气真好
好想去远方
呵呵

sophen007：

陈野：.厉害啊TOM

深圳运洋TOM：
你认识我吗
呵呵

sunnyrookie：1楼的故事不错总结的很好挺激励人的加油~

晓佳0331：1楼很厉害，文笔也很好，加油！

Million_Dollars：1楼写的很好，加油！

Snow_12321：1楼很努力
慢慢的做的真好

danielxiong：幸会！汤圆老乡。呵呵。

crCindy：我觉得1楼运气其实也挺不错的

yaoyao3276：留个记号。哈哈。

深圳运洋TOM：
有点意思
加油
呵呵

郎梅西汉姆超：6；30出门，出门的时候小区门口发廊妹的小姐刚下班考虑到自身虽然有点小姿色
1楼我邪恶了看完了就这两点印象最深

sabrinachen2012：
校友啊还是一个学院的哈哈

carmen-123：湖北老乡踩一个关于武汉和深圳那段很有感触

brady_wong：保安西乡，曾经在那里一个小贸易公司呆过好像一个多月吧

ac13456：写的不错。坐等更新

source12：
现在在做什么了呢?

深圳运洋TOM：
你是法商的，呵呵》？

foxamerican：758 755 718 LZ是我校友 & 学长，我也是国贸的，湖经的日子真的很美好。不过你毕业比我早，现在在江苏做业务，打算明年换地方或者自己全职干。

深圳运洋TOM：
不曾经历深圳的过去，但想经历深圳的未来
常言道，30年河东，30年河西
意思是说一个人不可能一辈子好运，风水轮流转
我叫汤圆，今年23岁，不曾经历变化万千的深圳前30年风光，但是期待创造属于自己的后30年深圳精彩生活
常听老一辈来深圳闯荡的人说，深圳的变化是如何的快，深圳是如何的现代化，30年前很多人一个行李包爬火车来深圳摸爬滚打十几年创造一个属于他们自己的白手起家致富的神话，我不属于那个年代所以我不羡慕他们，每个时代都有每个时代的特色，每个时代都有幸运儿，我不曾经历深圳的前30年的变化万千，但是期待创造属于自己的后30年的深圳精彩生活
记得十年前我读初一，那年爸爸一个人来深圳打工，我什么都不懂，以为爸爸去深圳工作几年就会带着很多很多钱回来，那时我以为深圳就是家附近的某个地方，记得那年妈妈和我说，叫我给爸爸写一封信，我记得当年我很乖，第一次写信，写了两个小时，然后叫邮递员过来取，10年后我和爸爸换了角色，我亲自来了深圳，但是爸爸却在老家，这时候老爸不用给我写信，换成了我经常给老爸发短信，上网视频聊QQ
时代在变，我和爸爸的角色在变化，以前的人什么都没有，带着一个行李包挤火车就出来打工，没有文凭但是有闯劲，那时候用邓爷爷的话就是摸着石头过河，结果他们没有摸到石头，却摸到了黄金，所以他们富裕了。现在的人还是来深圳打工，以我为代表的新一代人前赴后继沿着前人的足迹来深圳淘金，我们带着一个似乎没有用的文凭来到深圳闯，还是深圳，还是一个人，但是变化万千，一个简单的例子就是，经常听老板说，几年前做报关，一个柜子可以赚几千甚至一万元的纯利润，那时候工厂整天求着你叫你帮忙报关，如今，一个柜子赚50-100元就算不错了，当然态度就来了个180度对换，呵呵。
没有经历深圳过去30年的巨变，我不羡慕，因为有些东西不是我可以决定的，不必要去纠缠，努力做到自己能做到就行，从一年前一个在大学校园里对前途迷茫的毕业生，到一个如今在深圳追求梦想的追梦人，我很感恩，以前只能从老一辈的人口里听到的一些故事和地方，如今却在自己身边发生，实现梦想的过程总是美好的，我很享受每一个点点滴滴，我希望自己一定要努力，一定不要放弃梦想，一定要坚定信念，我不希望不努力，还有几天就是自己来深圳整整一年了，我给自己的提出的目标就是一定要努力，每一天都要努力
30年对于很多人来说是一种回忆，但是对于我来说是一个目标，第一个30年我不曾参与，第二个30年，我一定要将自己的故事交织进去，我期待我在深圳第二个年头，可以永远保持激情，一定要努力

深圳运洋TOM：
终于一年了
今天是8月8号
距离自己当年离开家乡独自来深圳闯荡的时间整整一周年
第一个独自在外度过的完整的一年
物是人非
当初那个脸庞略显英俊的少年经过一年的酸甜苦辣的深圳生活洗礼已经变成了一个更加性感的男人
终于有了第一个年头了
终于有机会说想当年了
以为会感慨很多但却不晓得从何说起
因为太多人太多故事让我难忘
我记得一年前的今天也是一个阳光明媚的早上
爸爸妈妈送我出门
出门的时候我没有回头看看妈妈
背对着站在门口等了三秒
我告诉自己
混不好就不回这个屋
过年没有回家
其实很想回家讲讲这一年的委屈
想想爸爸妈妈
想想自己
算了
年轻的时候不吃点苦就想到享受成什么样子
于是过年为打发时间去欢乐谷做兼职
记得来深圳的火车上被小偷盯上不敢睡觉
记得来深圳第一天西乡的雨把自己淋湿了
记得来深圳一个人租房的有趣故事
记得第一次找工作
记得第一次约会
记得第一次搬家
记得第一个客户
记得第一笔工资
记得第一次做兼职导游
记得第一次帮人相亲
记得第一次出海
记得第一次坐飞机
记得第一次去酒吧
记得第一次。。。
我记得太多的第一次
我记得自己的每一个故事
我爱我的故事，我爱我故事中的每一个人
我珍惜我在深圳的有限的时间里一些人和一些事
也许在深圳是我们这辈子唯一一次见面和聊天
我希望给彼此一个好的印象
还有两年
上海见

深圳运洋TOM：
24岁，我做了什么，我应该做什么
李嘉诚24岁的时候正在经营用借来的5万港币成立的长江塑胶厂，那年他要独自照顾三个弟妹的生活。马云24岁的时候还在上考了三次高考的大学，那年他每天上大学的功课就是没事去西湖边上抓老外逼着人家让其指路以便练习口语。王传福24岁的时候硕士毕业，那边毕业留在国企研究院的铁饭碗岗位上工作。唐骏24岁的时候在日本读研究生，那年和他和他一年前结婚的妻子在日本过着半工半读的生活。金庸24岁的时候在数千人的考试中脱颖而出，获得在报社工作的机会并担任翻译主编。李连杰24岁的时候在好莱坞一部电影接着一部电影的拍摄，那时候他只用在每部电影里面秀功夫。
我母亲24岁的时候做了她认为她这辈子最骄傲的一件事，把我给生出来了。我老头24岁的时候不思进取的疯狂的追求着我老妈，一年后他光荣的成为了我的父亲。
24岁，我一个人在深圳工作生活，父母给我买一套非常大的商品房，不过我每月需要自己还月供。24岁，我在深圳拥有一份并不富裕但是可以温饱的报关工作，虽然不富裕，但是我非常热爱自己的工作。24岁，我每天坐公交车游走于各个金碧辉煌的办公大厦，和不同的人打交道。24岁，我一个人周末的时候去梧桐山爬山遥望愿望，尽力去看到更远的地方。24岁，每天一个人上班，下班，挤公交，买菜，做饭，洗碗，看电视。
我不晓得其他人24岁的时候做了什么，我也不晓得24岁的时候应该做什么，身边的人有的想结婚了，有的已经有了孩子，有的刚毕业还在探寻工作之中，有的出国留学，有的在家玩，还有的不晓得死哪里去了，不同人的人在24岁的时候在财富，名誉，学历，女人，工作中不断地探寻着
我不晓得今天我做的事情放在多年后是对还是错，我也不晓得什么该做什么不该做，我只晓得很多人告诉我24岁这一年很关键，至于为什么很关键，天晓得呢？
不管怎样，24岁一定要加油努力，我不可以不努力，加油

aaron1957：呵呵，写的很好啊，，不过，看过都很顺利哦，有没有啥事很难处理啊，这方面要是能补充点就受用了，呵呵，，

dyxiaoe：看你写的东西竟不觉得你是个男同志，写的很细腻，也很好，向你学习。

sallyting123：幸会！我也是24岁，在工厂做着外贸，不紧不慢，不急不躁地做着。也不知道这样是否对错，是否值得。就这样了吧，这就是我自己的生活，不管怎样，还是要淡定，向前走着

谢俊：幸会！

x-peng：LZ爸妈在SZ买了房子给你也算是给了你一个稳定的窝自己月供是个工作动力吧！字里行间觉得是个好男人，以后你未来老婆会觉得没选错人哈哈

uls逃花☆浅笑：哈哈。我是没有看完。很长。

深圳运洋TOM：
一起努力啊
呵呵
加油啊

深圳运洋TOM：
故事到了2010年
那个时候做业务已经到了一种很痴迷的地步
讲几个简单的事情
那时候公司早上9；00上班
我每次都是8；00多到公司
公司开门的同事8；30才来
也就是说我每天来的比他还早
那个时候早上一到公司第一件事就是泡一杯茶
学潮汕人
结果一直忙到中午11点多才想起了茶叶然后才去喝茶
那个时候六下午不上班
我就在公司工作
那个时候工作的很顺利
每星期都有新客户进来
但是当时发生了一件事
让我来和公司和老板和平的分手了
不过后来想想大家都有不对
当时年轻气盛，受不得一点委屈
老板咧冤枉我是起因
那个时候自己热心肠
经常帮助新业务见客户接电话讲解一些疑难问题
自己又不是主管也没有提成
只是觉得老板对我很好
‘经常请我吃饭
觉得做点对公司好点的事情是对的
那个时候帮助一个刚进来的新业务开发到一个新客户
客户公司很大
一上来就要说签合同长期合作的
我还特开心的以为帮公司找了一个大客户
结果老板找我谈话
后来才晓得原来那个大客户本来就是公司老板自己的客户
我帮新业务开发了
我又没系统
哪里晓得这些情况
结果老板误会我和新业务搞办公室恋情合起来抢公司业务
加上那个时候公司新招来一个文件
把我的文件做错了
导致了做死了一个客户
心里不舒服开会的时候顶了几句
加上老板误会我搞办公室年轻的事情
一气之下就说不干了
当时其实自己不对
公司所有人都晓得是老板误会我
当着公司人的面子
应该给老板台阶下
但是年轻气盛不能受委屈
就说辞职
后来老板想通了也找我谈话说挽留我之类的
但是男子汉说出的话就要实现
就走了
虽然觉得很可惜
因为那个老板是我觉得最会做人的一个老板
觉得走了挺可惜
还有就是我和公司的同事相处的都还可以
觉得挺后悔
不过有些事情就是冥冥之中决定好了的
要不是当时误会离职
我也不会有机会进入行业内有名的上市公司上班
一去就做了主管级别
所以有些东西是说不好的
凡事都有得有失