大家快来看我的外贸小生活啊我的公司是一家私人企

tyygyyj：大家快来看我的外贸小生活啊
我的公司是一家私人企业，从2006年开始做开外贸业务，我是2006年9中旬来的这里，公司有规定是新人上班试用期3个月，要在车间实习，等到实习完毕交了实习报告合格后方可进入正常的工作状态，也就是我所应聘的外贸业务员的日常工作。但是正好赶上了公司第一笔外贸交易的达成，而且当时外贸部就一个光杆司令也就是刚刚做了交易的所谓的外贸主管，之前来的好多人由于某些原因离开了。所以一来了我就立马派上用场干起了合同的跟进与沟通工作（主管要去上海参加展会，把我独自扔下来掌揽全局），紧接着我就开始忙碌开了，这一个月的独自实践让我成长的很快，对于产品熟悉，合同签订，单据制作，定船租仓，保关报检，价格核算，接待客户等等一个业务员要面对的问题大致熟悉并局部掌握了（这对于我之后业务的开展起到了举足轻重的作用）。
虽然这段时期是困难重重的，遇到了一些问题，毕竟公司刚开始做对于好多东西都不了解，有时候也对我们也报有警惕心理，因为他们都不懂得外贸，生怕我们做了手脚，真是以小人之心度君子之腹阿 于是下了个规定所以外贸方面的盖章要有领导签字并由财务部门保管，最可笑的是他们把单据章当作了宝贝，直到现在还一直保管。偏偏留了一个公司的中英文章给我，我想这个比单据章重要吧。真是令我哭笑不得。不管怎么样这笔单子10月底还是顺利出去了，集装箱进厂的那刻，我的心里有种很成功地感觉，终于要完成了。 公司还专门买来鞭炮放了他个地震山摇。呵呵！货物走后领导还不错，庆祝了下！主要是利润可观阿， 当时我们是有退税的17%,这个我们都赚取了，另外还把额外的加工费用也算在里面，等于是赚取了双倍阿。领导能不乐么:P （可惜啊2007年也就是今年6月份以后就是0了，生意难做）。
10月以后忽然就闲下来了，大家也知道公司也是刚开始开展国外业务，没有老客户，外贸业务就这样停顿下来，虽然那个主管去展会了，但是好像也没有得到什么好消息（此外我们还是阿里的会员，但是只有主管有账号，他还没有业务，怎么可能给我呢），那年的10月后我就天天逛游在网络上，不停的注册不停的寻找着。偶尔也报个价格之类的，日子就这么一天一天的过去了，说话间就年底了。光是靠那点基本工资可是什么也不够啊，我还在想过年回家可就完蛋了，兜里就剩下路费了。看来是过不了年了，正在上火时刻，公司还不错给了点红包算是对我那笔单子辛苦的回报，不过相比较那利润可是查到天上去了。哎，谁让咱们是打工的呢，就认了，给总比不给好，拿着那点点报酬我就上路回家了。年过的还算踏实，家里同学聚会的时候还算没有丢脸。;P 呵呵。
年假就那么几天，又开始上班了，可是心却有些浮躁了，因为没有业务而烦躁，因为空闲而发狂，天天对个电脑谁能受得了。就这么挨呀挨，春天就要过去了，夏天也要来临了。4月底吧，我们这里的一个大型国有企业邀请了全世界他们的客人（同行业的）来开会参观，我们有幸也是被参观的行列。那天可是来了200多好人了阿。当时就想要是在这里面有一少半跟我做业务我不就发财了么不过还是不能白日做梦，要努力工作的阿，哈哈。可是他们来过后并没有给我们带来实质上的效益，我就跟泻了气得包，心想这样也没有业务，岂不碰死的了，思想开始摇摆了，做出了个决定如果6月1好以前还灭有业务我就撤退。对这个外贸真是越来越没有信心了（在我之后也来来去去招聘了不少人，但都没有留下来，我还是时间长的了，可能当时给领导印象好吧）:$ :$ 呵呵
就这样感觉离我走的日子越来越近了。可是老天就会跟你开玩笑5月28日，我的第一单就来临了，当时真是有点怎么说呢也不是激动，反正五味瓶子似的。因为都做好了要走的准备，就差找领导了。当时想了想，既然来了就得做啊。看来老天爷对我的努力还是认可了的。呵呵！当时公司的领导可是把我一阵子夸奖，我知道这只是冠冕堂皇，但是听了心里还是高兴的。那就埋头苦干呗。可是没有想到我的第一单的完成是那么的艰难。这个客人是韩国的（是那参观的200人里面得，我们的价格他们接受，但是付款条件他们要求的是L/C假远期信用证，之前领导给我们说我们的付款都是前T/T，但是鉴于这次客人的重要性，而且从我们那个大企业打听到（这家韩国企业信誉不错）所以我们就抱着试一试的态度做开了。可是没有想到就这一次的L/C都没有好好的做下来（且听我慢慢道来）中午时分，我不饿，胃也饿了，要填饱它了，回来再唠阿，你们不饿得就先看着。呵呵;P

deadjack：沙发...等着下文

Candy10221：呵呵
期待中

jenny.liu1985：说的很详细，期待下文哦 ～～～～

onionyouchun：顶;P ;P
听你们唠叨，

xunzhaolf：讲的不错,等着下文.

tyygyyj：中午的饭太难吃了，为了不被饿着还是勉为其难的咽吧
且说我的这个韩国客人真是把我要搞死掉,不过我的心态还算平和,没有被搞掉,庆幸下.呵呵.其实这个客人得订单不多,当时说的是样品.虽然不多但是由于我们产品的价值本身就高,所以算下来也有60来万.前期还算顺利,我们报价过去他们也没有怎么还价,就订了.就这样我们安排生产,一切都是那么的安静,等到货物快出来的时候到了5月底了.(,忽然想起来前面的日期写得有点差错,要更正哦大家都往前面前进一个月哦)
客人之前也没有说来验货的,忽然有天跟我说要验货,那也没有办法,人家有这个权力阿,我呢在这次订单中做得最不好的就是没有去亲自看看自己的货物(因为在我的心里我们工厂的货物是很不错的,之前跟的那个第一笔单子就做得不错啊)可是等客人来后,我才陪着一起去看,这就导致了之后的一切问题(自己的一个偷懒一个天真造成了).货物品质还是不错的,但是就是外表面给人的感觉太不好,由于是生产工艺的问题促成的,也是避免不了的,但是不可能这么差劲,肯定是没有尽心.客人当然要拿这个当借口了.你想作为我本公司的人都看不过去,那客人就更是勒,倒不是我吃里爬外,但是总要站在对方的角度考虑下,而且是样品更得做好了.(跟之前的单子比较外表面差远了)这真是前车之鉴阿(我没有去跟踪货物的状况).另外前面我也提到了6月份我们退税没有了,正好赶上了这个节骨眼,还有更不好的就是货物的价格最近在大跌,我们很怕客人会不要这批货物,因为是定制的所以他不要我们也不可能再卖给别的人了,那就不光是损失60万的事情.
就这样我们谈判了好几日,客人要求货物降价,但是那个价格是绝对接受不了的比如一吨要求降价1000美元,最后的结果就是谈判僵局了我们要求:把L/C改成T/T降价700美金/吨,他们也松口了要求降价500美金/吨,假远期信用证.我们当然不干阿,最后领导都说了不理他们,不接受我们的就不干,而且必须赶到5月27日前款到帐有效.就这样客人他们回国了.估计一路上也在想不停阿.我呢这会的心扑腾扑腾的,好不容易做个单吧,要是赔本买卖,领导那脸黑的以后可怎么面对阿.可能是迫于我们的压力吧,最后再经过了跟他们长时间的电话谈判后,他们接受了.我的心也就放回了肚子,不过领导可是窝了一肚子的火,说以后再也不做信用证,少跟韩国打交道了.看来我们这信用证以后是灭有向了.可怜!第一笔单子干的窝囊阿.
同事们都说我的运气不好,碰上个退税没有,价格暴跌.不过有失必有得,从中也学习到了不少,谈判的技巧,时局的考虑等等.我以后的路还很长,吃一堑长一智.反正做下来了也没有亏本,还赚了些.也算圆满吧.领导的脸也慢慢由阴转晴了.打工真是苦不堪言阿!
说也奇怪,这个单子完事后,我本已经放松的心情,又被一通电话搞晕了,居然有人要下订单给我,可是我没有跟他联系过啊.接完电话我可是晕糊了一天.知道收到他的邮件才恍然大悟.嘿嘿,我的运气还真不错

huangnancy：建议1楼不嫌麻烦，把文章排版以下，分段最好，看得有点累:P

mikefq：我顶你呵呵 你有才啊

Maisee777：运气好转哦
晕啊 真是山穷水尽疑无路柳暗花明又一村

丢子：ＬＺ　给排一下版吧，我老是看错行，呵呵

tyygyyj：谢谢各位捧场
可能由于着急就急匆匆的写下来了，也没有排版见谅阿，不知道这下子好看点了没有啊？呵呵
刚刚去报价了，最近行情还是跌啊，没办法，报出去的价格又去无回，不过算术能力可是有得一拚了:P
咱接着说哈！
且说我接到的这个电话也就是要给我下蛋的这个人，我确实不认识，后来才知道，是别人介绍他来我这里买货物的，介绍他来的那个人自然是我一直报价的人了，不过奇怪他们的举动，居然让客人直接找我下蛋，怪不得让我措手不及呢。
给我下蛋的是阿拉伯的叔叔，呵呵，很爽快也很帅气的一个叔叔，当他来验货的那会，偶去机场接人家，人家见我第一面就是你好年轻啊，不过也是事实么，人家50来岁了，我呢20来岁差了代了，呵呵，可能是我们这行年老的多的缘故。呼呼年轻就是资本阿！
回话题，这笔单子不大也不小，要求也没有韩国的那么严格，东南亚国家就是没有得跟人家比。也是报价后安静的生产了，很顺利。验货的时候阿拉伯叔叔和介绍他的人一起来的（就叫恩人吧），对我们的货物，公司的都很满意，一直GOOD GOOD得，弄得我是美滋滋阿，老板也是偷着乐和，钱给的爽快阿，赶发货物出去一切顺顺当当，当时我就想要使这笔单子完了，再掉下个馅饼就好了:$ 有点机会主义了哈。
可是当货物到港后没两天，阿拉伯叔叔打电话了说我们把唛头给喷得少下了，这可怎么着呀，他呢是蛮着急的，因为唛头是我们拿我们特别的机器弄上去的，他就要求说妹妹阿，赶紧让你们公司安排个人过来阿，只需要一天就可以弄完。妈妈呀，我赶紧汇报给头头，得到的答案是当然不能派人啊，头头说要使派出去了回不来怎么办，哈哈，还派私逃阿，最主要是咱们中国人出趟国哪里有他们来好办理阿，我就告诉叔叔说，不行啊，我们这里手续可麻烦了，等弄完一个月就过去了，什么事情都耽误了，因此我就给他想了各种的办法。最后吧他告诉我自己找了个公司弄了花了多少多少钱，问我怎么办，还蛮精明的叔叔，把皮球推给了我。我自然回答说：等下次你再下蛋的时候，偶给你优惠优惠再优惠，这事情就不了了之了。
完后叔叔隔一段时间就给我个询价我呢也乐在其中的报啊报，一定也不反感。呵呵！虽然到现在还没有第二笔业务从他那里拿到，但是来日方长阿，说不定什么时候又给我来个突然袭击呢。期待阿。大家给我祈祷哦！这不等这个单完了就10月放假了，好好的出去玩了下。也算忙碌后的调整吧。那棵年轻的心怎么能经得住这么刺激阿。;P

jerry1983：
确实很"唠叨"啊;P ;P ;P ;P ;P

liko2007：不错哦，呵呵，干外贸就是这样，开了张就好做了

liko2007：1楼的产品是不锈钢焊管？

tyygyyj：且再说10月假期以前，偶们公司去参加了上海的一个专业展会，那可是偶第一次的展会经验阿，偶的心早就飞了。可是去了回来也就那么回事情，老外不是很多，都是会场上的人来会的窜来窜去，形象的说就是获取商业情报，偶呢也算敬业，老实呆着，偶而去别的摊位唠嗑，或者翻译下什么的。也算蛮有趣的，只不过没有淘到什么有价值的客户，下半年的业绩可是危危可及啊。:Q
展会中间最可气的就是偶们那个主管了，跟偶抢生意的阿，我呢素质比较好，他要跟外商谈，我绝对不插入，一对一么，可是偶要谈的话，他就插来一杠子，最过分的是偶递过去名片，他居然把我的从人家手里拿下来再把自己的递上去，无耻，卑鄙，残酷的现实啊。不说这个了，一说就一肚子火！:@ :@ :@
这不10月来后果真如此，打开电脑一封邮件都没有，然后偶就沉迷在网络游戏当中，近日才觉醒，可不能再这样了，要不然下半年的粮食可就没得吃了。:$ 最打击偶得其实不是没有询价，而是市场行情，偶们的产品还在不停的跌啊跌，而且国家又出台了好多关于我们产品方面的政策文件，现在不是提倡高科技么，看来企业也要相应的作调整了，要不然就是被淘汰的下场。公司内部呢也发生了翻天覆地的变化，3个头，2个头都要撤股了，看来以后的日子还要难过，偶最近又在动摇了，如果下半年没有业务，偶过了年就拍屁股走人。
你们说我怎么办啊？

tyygyyj：
是啊，偶做不锈钢焊管，要买得快来啊，哈哈

iamqianxiaojuan：我看了您一个又一个下蛋 笑死我了 哈哈

claire422：1楼,加油!

shine8：坐下来慢慢看