整四个月的外贸经历今天是2005年2月25日

zhangcharles：整四个月的外贸经历
今天是2005年2月25日,距离我进公司的10月25日整整4个月!时间飞逝,眨眼间四个月就过去了!回忆当初,现在我还真佩服我自己那时所做的决定!其实我是一个师范专业的学生,只不过因为学的是英语专业,而在一次人才市场的招聘会上,无意地填了一份我们公司的简历,然后在面试的时候,又因为老板曾经在英语角中见过我,就这样我被公司留下来了!而在那时候,我们还在上课,并没有实习呢.在问了同学朋友的意见之后,我决定先去上班看看,如果不行,就回来!对学校的名义,就是提前实习,不过到时候我会参加所有的考试.然后我拿着公司开给我的证明书,我找到了系主任,想问问我能不能提前实习,主任并没有回答,而是要我去找学工处&#59&#59;当我找到学工处的老师时,他又让我去找教务处&#59&#59;可是我没想到的是教务处的老师又让我去找系主任,等于是将皮球踢了一圈,又转回去了.既然这样,我觉得没有必要再去麻烦我们的主任了,于是我就将我的情况向系主任和副主任说明了下,也不管她们有没有同意,就按公司要求的日子上班了!如果出现问题了,到那时候再说吧!第一天上班,我真的很激动、很兴奋!因为我生平第一次在正规公司上班!当我到达公司后,主任将我领进部门办公室,又将我介绍给部门经理后,说了句"你先熟悉熟悉环境"后便离开了.我坐在属于我的电脑面前,想着自己应该做什么?可实际上我根本不知道自己能做什么,应该做什么.此时的我对外贸是一窍不通!于是我觉得我应该先了解外贸是怎样的,于是我便首先搜索了有关的外贸网站,而外贸路也是在那时侯被我知道了,并被保存收藏起来.然后,我将我的前任留下来的所有文件及其他东西都翻出来了,并一件件地看过去!就这样,第一天在不知不觉中过去了!回到学校,朋友问我感觉如何,我就说了一个字"快",我真的一点感觉都没有,一天就这样没了!而在学校时,我总感觉在煎熬地度过每一天!直到第3天,经理才找我谈话.在将我的情况告诉他之后,他给我这样的指示:利用一到两个月的时间,赶快补充关于外贸的基础知识!于是我从书本上,网站上不断地阅读,学习,同时也跟在一位老业务员后面学习!在这一两个月中,我除了学习,还是学习!但仍然感觉自己不行,还有许多东西不知道.有时候,经理问我问题,我都不知道该怎么回答!在这期间,我只参加了有关的考试,其他一节课都没有上.老师问起我,我就请同学说我实习了,并经过系里的同意了,这样,老师也没有给我造成什么麻烦!那时侯,我就希望能顺利地度过这学期,那样的话,我就可以名正言顺地上班实习了!第三个月的时候,我开始正式接手公司的业务.首先是制作单据,为南京的一家服饰公司制作有关的单据.在交接的时候,我对师傅说,我肯定不会做出什么严重的错误,不过一些小错误可能会出现.没想到,我一语成真!由于师傅因为私事,不能天天在公司,也就是说,他不能帮我核对单据,我只能小心地做好每一份单据!然而,问题还是出现了,在我的单据中,经常因为数据或者日期原因,而被退回!客户也因为此事向经理反映了我的问题,于是经理要求我认真再认真!实际上,我也在为我所犯的错误买单.那段时间,我通常都是公司最后一个离开的人,很多时候,快件公司的人都要在我那里等一段时间.甚至我有时一直到10点左右才能回去,到了宿舍后,一倒在床上,便立马睡着了!很累!压力也很大!最怕的就是南京那边来电话,因为很多时候是因为我的错误而要求重新做单的!而且我做梦都会做到因错误而导致了不可挽回的损失!直到1月底我的错误才逐渐减少,但因为那时侯也临近期末考试.我一方面得处理好公司里的事&#59&#59;另一方面还得着手复习.但由于我的仓促以及不认真,最后还是挂了三门,创了我们班的纪录!呵呵...不过在我看来,只要我交了钱,补考合格那就没问题了!说实话,我所看重的只不过是这所学校的毕业证书,其他都无所谓!幸运的是:我们亲爱的主任直到学期结束也没有发现我的问题!也可能是她们知道,但没有追究吧!总之,上学期就这样地过去了!因为工作,我直到年底二十九才回去.这对我也是第一次如此晚才回家过年!然后就是放假.在假期结束之后,又接着正常上班!可能是公司间的业务关系,也可能有我的原因,那家南京公司现在不在我们公司做单据了,而这段时间我也就相对轻松了许多,主要是处理开票的事!当初我对经理说我的目标是:作业务.但很遗憾,到现在我也没有做成一单,虽然也与客户联系过,但由于专业知识以及结算方式等原因都失败了!这也是我以后一段时间的努力目标!现在我的同学纷纷进入学校开始实习,而我则如同平常,照常上班.想当初,如果我没有选择上班,而是继续待在学校,大概也和其他同学差不多,实习、找工作、准备毕业.说起来,在我们这一届学生中,我是第一个新生报到的,也是第一个毕业生开始工作的!这一点我还是比较自豪的!我想我现在还是一个新人,还有很多东西需要学习!之所以写下这篇文章,一是给自己留点纪念&#59&#59;二是和大家共享!写的不好,还请朋友们谅解!

源本的忧伤：哈哈，我也是即将踏入外贸行业的新人呢，我大学时主修商务俄语，收到一家港企的offer,还在考虑中..1楼加油，我们都要努力，进步！！

sexdevil：你的经历和我空前相似，但是我可不一样，我做的时间比你长，而且老师是鼓励我去实习的，后来回来考试全过，论文得了80分。我虽然是做新人，但是我涉及到的方面多你很多，但是我的埋怨多很多。可以看看我这个帖子http://bbs.fobshanghai.com:8000/ShowPost.asp?id=65140后来因为薪水事宜没谈下来，我就没做了，侍奉有病的爸爸，今年三月份准备去深圳或者宁波去创业。至于单证那一块，很重要一点，你必须自审两遍，师傅也必须帮复审。因为单据方面出不得半点差错的、装箱单的毛重，净重，商业发票的金额。GSP的客户地址。这些必须你亲力亲为去办，男孩子绝对是比女孩子粗心的，这点可以保证，但是细心认真一样可以让你变成单神。想想，外面很多厨艺好、天天做饭的女性，为什么大酒楼的师傅们却都是男性呢。我一开始也做不好，打纺配和产地证错了3次，害公司背了120元，害客户交期受阻，但是那却是真正需要经历的过程，没有这些小错误，你下次还是不会记住的。你单据不熟、是绝对不好做业务的，因为外销合同是业务员做的专利。，退税发票你也必须做。你必须每个证全部亲力亲为的一个个字的审查。慢慢就会做到滴水不露了。开票也很重要，我估计是做人人都可以做的出纳，不过汇票的名址写错了，你也掉的大！我觉得你还是静下心来，慢慢做，不要怕吃亏，不要怕犯错误，踏踏实实的慢慢来。

赛赛：帮你编辑了下格式。

七色紫罗兰：谢谢zhangcharles与大家一起分享你的实习工作中的体会！外贸新人都会范错，不只是你，我也一样。当初我工作的时候，进入的是一家工厂，工作从最基本的开始，条形码，彩图，做纸箱等等都是自己做。工作中也有失错，一是由于自己的业务不熟，二是因为不懂。不过经验也是在范错中积累的。 谢谢sexdevil与我们一起探讨有关业务员的工作责职，工作中所要注意的事项，业务员所要达到的水平！希望大家多多的参与，共同的探讨，一起进步！

tyler：1楼的发言对于我来说很有感触,我也是个外贸新人,不管是谁,开始做都会出错,但只要我们要努力改正错误,力求类似问题不会再犯,这点才是很重要的.

robin_opo：多谢1楼! 我的经历跟你的也差不了多少!

lisusan：我也是搞工厂外贸的，但没经历过你这样的经历，不过我觉得你还是接触到很多外贸里面的东西了，还是应该庆幸的。新人就是要这样才能锻炼出来的，什么都不懂是很难做业务的，而且你在那里学到这么多东西也是不错的，老板也是考虑到你是新人才会给你机会的。我在工厂里没学到什么，就是跟客户谈生意， 做形式发票，订船，跟B/L和催外贸公司出单，没什么的了。都是要从外贸公司那里抢东西学的。也正因为我接触了船务才有机会学到外贸公司里面的一些东西。不过因为老板跟外贸公司的那个人是同学，所以就麻烦，老板老是帮着他，而且宽容他，什么都信他，我的船务他宁愿让他同学做也不想让我做的。他不信我，有时候我想到这心里就有气：我是你的业务员你都不信，还想要人怎么做事是否要求太高。连信任都没有怎么做事？有时真想一走了之。现在我的基本工资是1800，有0。0016提成，0。5的奖金，但是觉得很受气， 不受到重用，而且因为我的业绩好，其他同事也开始对我不好了，好像我做的业务就很容易做成的，是因为我比较幸运， 他们的不好是因为市场不好难做。也总是说我只不过是英语好一点而尔，没什么了不起的。反正就是说我不好的话很多。其实我也想过要走，甚至是现在，我接到很多大单，但其他人就是不合作，所以所有的事情都是自己一个人做。但其他人也有份分我的业务提成呀，为什么他们 就什么都不用做？气死我了。我真想跟老板说我不做了，然后带着我的客人一起走。从去年5月份进来，我就没提过任何的要求，但好像公司就觉得对我挺好的。连我们要求装个热水器，我们自己付煤气费，老板娘都要说我们要求太高，素质低，扮野！真的，听到这些话的时候我真的想走。但后来想到快过年了，我要拿完奖金再走，要不就真的太亏了，所以就没走。现在过完年了，接到多订单也不想走了。毕竟这些都是我的客人。我们公司是一个交费网站也没做的，都是我自己找的客人。现在走真的太亏了。但我真的不想在这里呆太久，这里管理不行，工人做事不负责，散漫得很。接到单回来也要等很久才能出单的。生产决定销售，没什么前途的了。你们说我是该走还是留？

wj522002：我和你的情况差不多,我只有中专毕业,学的是外企管理,来我们公司一年多了,主管外贸业务,我很可怜的,没有人带我,什么事都要我慢慢思考,自己做决定.公司只有我一个人懂这一行,没有人可以帮我,只有自己帮自己.我想我应该是最惨的一个吧在外贸行业中.不过我也因此学到了很多.所以这也是值得我庆幸的

ericjia8：我也和一个时间上班，也没做成一单。哎！！！！！

huangann：帮人家上班总是很受气的，我觉得你应该跟你们老板商量一下，如果你确实学到了东西而且掌握的很好，你自己的客人又带得出来，我想你一可以自己做，二你去其它工厂上班的时候，你也有能力，有资格去跟你的老板谈薪水的问题如果你自己觉得这一切都还不成熟，那只能先等等了，还有一点，帮人家不可能不受气的，你自己考虑一下吧！

gzy1221：其实真的一开始的时候是很郁闷的啊。坐在那里不知道做什么，只能对着电脑，老板有时候出来看的时候真是不好意思啊，想学点什么东西，又没人带，真难啊，总不能插手业务上的事，哎，，什么时候才是锄头之日 啊。各位新手有没有这种经历啊//

lixiaofang：是啊，我也不知道自己进入了外贸是什么样子。我正在找外贸的工作啊？

七色紫罗兰：8楼的，你可以另起一个主题，这样更有利于大家帮助你的！呵呵

rainbowshen：怎么处境都这么困难啊，在自己眼里自己的公司真有那么差嘛，人真是很奇怪．以前上大学的时候，老说自己学校不好，要知道就报＊＊学校拉，可当了解到＊＊学校的学生的时候，那里的同学正羡慕我的学校．对于新人，几个月是一个磨和的过度，水苦咖啡咖啡加糖．．．．．．．．其实每个新人的处境都大同小异．

七色紫罗兰：这里可以引用一句话“吃不到的葡萄总是好吃的”呵呵......所以说,我们在工作的时候也要想到公司好的一面这样更有利于提高工作的激情!

babymouse：8楼的，偶和你的情况差不多的，真郁闷呀。

superior：偶也将近3个月了，外贸方面还是没人带我哦！

zhangcharles：谢谢各位的支持，不好意思，直到今天才回复！小弟虽没有做成多少业绩，但认为自己并没有浪费时间，学到很多东西！我相信我能做好！另外，特别谢谢赛赛的编辑和导师的教导！小弟会用心去学、认真去做好每一件事！

kittysu：ha ha 可以借鉴一下

foliage-tina：1楼无巧不成书嘛，相信你会做得更好．以前的我遇到一些客观与主观的磨练时,总是选择逃避,纵然有很多暂时可能稳定发展锻炼的机会，我都轻易地与之擦肩而过,现在的我已经不会那样了,因为我深知随着年龄等各方面因素的增长,好的机缘不会总是照顾你的,所以每每我遇到一些磕磕碰碰想逃脱时我都会洗刷一下过去所谓的逃避并不能解决本质问题的，因为工作本就是解决问题，不能解决好问题也就没有好的工作．啥时有Sexdevil的心境就好噣．也就不怕混不开了．

lilyas：我觉得人的心境决定了处境．有些人经常是从这个单位跳到另一个单位，总是认为别的地方会更好，又老是认自已所处的环境有问题，其实人应该多从自已身上多找问题，心情好的话，哪里都会是好处境的．

zhuhong430：帮人家打工就是要受吗?有没有不受气的呀,快快来发言.我真是觉的郁闷的要死呀!大家来评评理,我们那个经理一天到晚就只知道催客户下订单,而对客户提出的问题是能胡就胡,能混就混的敷衍了事,我们有个泰国客户,估计是真的想做我们在泰国的总代理,还亲自来我公司考察过,可后来因为我们的售后不够及时,对我们公司产生了不满,但由于我非常有耐心的解答他所提出来的每个问题,又使我们之间的关系有所恢复,昨天,他又发过来关于我们软件的需要改善的小问题,虽然是小问题,可如果能使自己的产品更完善,为什么不去做呢,况且修改也不是件难事,我把这事告诉我们经理,提出修改一事,结果我们经理非常不耐烦的说,根本不用去理那个泰国人,就他问题最多,我说如果这样做了,我们就会丢了这个客户了,经理竟然说,不做就不做,并且他还不允许我去找相关软件工程师去做修改,真是气死我了,气的我今天都没去上班.跟这样的经理后面做事,实在是没前途.

sexdevil：其实大家不要这么悲观，我认为任何行业都是一样的，天下没有那么容易赚的钱。人也不是那么容易可以生存下去

木头：我最惨了，完全是转行做外贸，有泪尽情流。

deliablue：发泄过后, 工作还是要做啊! 怎样去解决才是关键点. 人生不如意者多.

zhangcharles：楼上的说的是呀!我的看法是工作肯定会有不愉快的事发生,最重要的是怎样去看待?年轻的我们,是可以承受失败的代价的!但要能从失败中学到东西!

twins28：我现在也是做工厂外贸,不过我们公司专门有韩国那边的监管在这边.做起来比较容易.但是也有好多不太懂的.我想问的是.监管是不是两头吃呢..

15257073891：
这格式还不如不编辑呢？这字太密集了 排版也太差了点

明佳达-summer：我来三个月了 就是天天发推广啊