一年外贸心情当初从学校出来去了几场招聘会就进了

qiulingq0：一年外贸心情
当初从学校出来去了几场招聘会就进了这家工艺品公司,刚好原来的业务员将近集体跳槽,老板急于培养新手上阵,所以交接的时候要求要把新人尽量教会,刚从学校出来,只知道理论,根本没操作过,这个机会很好,所以很虚心地请教,很认真地学.一周大概有了外贸流程的轮廓,一个月试着做了报关单据什么的,可以说,是从单证开始的.从第二个月开始就自己独立操作了.
这家公司有自己的工厂,规模不小,老客户的单都让工厂日夜操劳,加上每届广交会新老客户的单子,可以说单子不断.所以当我试着自己网上去找客户的时候,被老板训了一顿,说那些都不可靠,别瞎费心思,只要做好他分配的客户就行了.客户是老板分配的,感觉这一年除了在展会上自己是个业务员,其它时候都是单证员和跟单员,客户来参观的时候,就是个翻译.老板说,这是一条龙服务.接单,新样品打样报价寄样,邮件翻译,制定合同,合同审核,订纸箱贴纸等,大货生产跟踪,报关及制作各种单据,订舱,出货跟踪,交单结汇,及时催款,还要配合财务核销退税等等.这一年收获很大,学到很多.
虽然刚开始不懂的时候请教别人,被冷言冷语,甚至当我是隐形人,但我都忍了,那时候一心想学到经验,如果不忍,靠自己摸索要走很多弯路,而且出错责任我负不起,不如忍一忍,等我学会了也有能力了,就不用低声下气了.现在想想,这么做是对的,我只忍了一两个月,让自己很快熟悉了整个流程.不过越来越觉得要学的东西实在是太多了!而且也觉得能力真的很重要!做外贸就是要会完全独立操作才开心,这时候才有资格说合作愉快.
面对老外感觉挺轻松,感觉老美都很热情,怎么表达对方都可以听懂,最好玩的是第一次去展会,展会上老板和老美,一个讲中文,一个讲英文,两个人都有很丰富的肢体语言.都可以理解对方的意思,对话好久,最后还很开心地拥抱.虽然老板根本不会英语,可是展会上他竟然像招财猫一样,招招手,握握手,就拉了不少新客户,还跟我说要主动和客人说HI,刚开始我还觉得多此一举,后来发现这招确实管用,虽然被我HI进来的人不少都是逛逛又走了,但也有当场下单的!回来后,我对老板刮目相看,原来他平时都是装做迷迷糊糊,关键时候还是业务高手.难怪可以留住这么多老客户.我在他眼皮底下也小心了不少.
只是这里离市区太远,离家也远,虽然有公司的车接送,但还是觉得很不方便,周末都在车上来回奔波.基本工资没见涨,抽成年底也不知道能不能兑现,抽成是按出口额比例抽,如果可以实现的诺言那还可以,但还是个未知数.大客户老板都分给了和他有关系的业务员,我是外人,自然就只有小客户了.估计年底只有羡慕别人的份,人家一单30多万美金!我平均一单只有1万多美金,感觉按关系来说不太可能有我出头之日.而且怎么发展自己的客户呢?感觉这里的客户都是看中这家的产品和工厂规模.他们觉得比较放心. 而且这里自产自销,种类不多. 将来想做别的产品,又得从头开始了. 基本工资感觉算低了,一千多.每个月到了月底只有借钱的份.工资一发第一件事情就是转帐还钱.
想过年换工作,交通方便,待遇更高的,可出去一看,很多人挤破头了在找工作,上论坛一看,大家工资也差不多.想换又犹豫.怕很难找到更好的.可呆在这里,不知道什么时候才有自己的客户才可以接触很多种类的产品.
有时候也想女孩子不要当业务员,每次公司聚餐没吃几根菜就要和老板敬酒敬来敬去的,我一直坚决推托说喝酒会过敏不能多喝每次才都逃过一劫,只是喝一点意思意思.但这样也让人觉得不爽快不给面子,还有人说做业务员,喝酒是最基本的.有的女业务员确实挺敢喝,不管会不会醉,都很给面子地喝,拍马屁拍得很响亮,有好也有坏吧,好的是客户分大了,坏的是每次应酬喝酒都要上. 那我宁愿就这样,至少不用强颜欢笑,不用折磨自己的胃.每个人都有自己的原则吧.
还有就是周末就一天半的休息日坐车来回的时候就占了半天,半天去教堂,半天去逛街,男友就在隔壁地区,却一两个月才有空见次面,约会也没时间,工作是完全不同领域,心情也没法体会.感觉年底的我又像一年前一样,很坚定要走外贸这条路,但不知道要何去何从.
罗嗦了这么多,一吐为快了.

芳香烃：1楼写的不错，继续努力

话梅西瓜子：1楼在的公司的运作模式和我在公司的,好象啊,不过我这里没"年底抽成"...
你们老板不会英语,竟然也能开外贸公司? 真牛啊 .或者还是他会别的语言?

qiulingq0：
老板只会说HI,BYEBYE,平时很少讲普通话,大多数讲方言.但是他是做产品技术出身的,对产品非常了解,这点也很重要吧,客户很信赖他.

bobby-trade：1楼还行拉,学到那么多东西,我想学单证都没得学,我们公司没有出口权!1

话梅西瓜子：对的,对本公司的产品的一定要了解的,免的广交会客人一问三不知..

longqifeiok：期待 后文。。

hnyzcjb：不错
支持一下～～

qiulingq0：我回来了!又过了9个月!
突然想起很久前在论坛上写过外贸一年的心情,已经开始慢慢淡忘去年是什么心情,就来回顾一下.现在又过去9个月了,在这9个月里,外贸心情少了冲劲,但也多了些稳重.
去年过年的时候,抽成兑现了,对于刚毕业的人来说,靠自己赚了上万块的钱,拿到钱的感觉是以前从没体验过的,虽然曾经交学费的时候手里也拿过差不多数量的钱,但因为不是自己赚来的,感觉没这么深刻,本来还想着下一步该怎么走,结果拿到钱后就被钱的份量压在了这个公司.
接着就是一整套流程不断地重复,但每次重复的过程中却又几乎都会有新的突发状况发生,刚开始碰到突发状况,一直抱怨,发火,然后硬着头皮想办法解决,后来就慢慢习惯了,皱皱眉头后开始不停尝试各种办法解决.我想这是我最大的收获吧.现在我一直想让自己处变不惊,冷静沉稳.这样至少对身体有好处.暴跳如雷,抱怨苦恼都很伤身.连皮肤都会受影响.
还有就是跟验货人员的接触,刚开始有验货的人我就觉得很麻烦,很讨厌,因为必须陪着一起验货,有时候还要陪着一起吃饭,没话找话说,十分钟感觉像一小时一样难熬.这时候我最希望经理在,他见过形形色色的人,见人说人话,见鬼说鬼话,什么人到了他面前都可以摆平,刚开始只是依赖他,搬出来挡一挡,后面开始观察他是怎么改造验货人的思想,让他们乖乖在验货报告上写上OK!其实很简单,也不简单,就是要风给风,要雨给雨,然后打打太极,虽然私下他比较SE,我们避之惟恐不及,但难的事难搞定的人还是要靠他出马.还是要继续偷师,争取多学点待人接物.
上届春交会真的刻骨铭心,第一天上午还精神抖擞，下午因为太累,又站在空调底下,门口迎接客人,这样碰到犹豫着要不要进来的客人,就可以主动招呼他进来看看,结果着凉感冒了,发烧,撑到晚上以为可以休息一下,结果挂靠工厂的老板请吃饭,除了我们自己公司(也有自己的大工厂),主要的挂靠工厂还有6.7家,上次又刚好我分配到的摊位都是摆他们的产品,他们竟然决定轮流请客,白天已经够累了,晚上还要吃饭应酬,不去就是不给面子,于是硬撑着去,个别女业务员很活跃,吃了两口就抱着酒去跟那些厂长喝,又笑又闹,接着就变成所有业务员都要去打通关,怎么推都推不掉,还有人说,喝酒的那些人才是真正的业务员,不愿意喝的不合格,有次我快翻脸了,因为头实在痛得厉害,每晚都吃药就是好不了,怎么解释可是最后还是要喝,女孩子做业务就是这样,外贸内贸都免不了遇上这样的事情,甚至有次还有女业务员喝醉了发酒疯,我吃过药后还要拖着疲惫的身体照顾她,就这样每天都疲惫不堪,最后一天结束后我失声了,完全讲不出话,人昏昏沉沉,回家路上坐车司机问我去哪,我只能张张嘴.他只好猜,猜对了我就点点头.写字的力气都没有,大病一场.
大家以后去广交会一定记得带长袖,预防着凉.
秋交会又到了,不知道这次又会怎样,其实老外真的很好应付,一些中国男人才是最难应付的,中国人的人情世故比较多.有些中年OLD MEN又很喜欢带上女大学生喝酒,感觉有面子,不喝的就是不给面子,业务能力不强.每次吃饭就必须要喝酒,有时候觉得自己根本不适合这样的生活,有段时间开始考虑放弃%

qiulingq0：想去当老师,可是想到如果真的花大代价进了学校当老师,那万一以后后悔,肯定没法轻易放弃,因为进个公立好学校绝对不是件容易的事.现在心里还是在犹豫.
不过目前还是要先面对月底的秋交会,要全力以赴,每天要有足够的精神,千万不能生病.还要想想怎么推掉那些不必要的饭局,祈祷上帝让我有个顺利愉快的广交会,只要没有饭局,那几天一定是美好的,总能接到老客户的单,也一定会有新客户下单.希望今年的钞票更厚点,卡里的数目更大点.
每过一段我都会总结下外贸心情,这样以后看了也知道自己是怎么过来的.

skydodo： 好女孩，
支持你，好好加油，
累了就不要勉强自己．

fj212th： come oncomeon !~

百合飘香：很了不起!忍耐,你一定会成功的!

vicky1206：还有没有啦..把学到的经验传给偶点吧.嘿..

bywhst：一单30W美金.工艺品市场的确产值蛮高.

cocobaby007：继续努力！！！！！！！

qiulingq0：两年外贸,终于决定放弃
到今天,做外贸业务员刚刚好两年了.今天上午辞职了,这个月底就可以离开.心情有点复杂.
07年手头上的出口金额比06多了两倍多.老客户稳住了,新客户增加了,事情越来越多,心情越来越烦,压力越来越大.经常白天忙碌,对所有人微笑,晚上一个人哭.一想到将来都是这样的日子,头皮发麻.很想摆脱.但又舍不得自己这两年努力的成果.
有次出货出了些问题,很着急,自己解决不了,向别人求救,大家都怕麻烦,很冷漠,想帮我的人又帮不了,心急如焚,哭了一会又擦干眼泪笑着去找陌生人帮忙,事情终于解决了,可是我开始觉得很疲惫,后面又陆续遇上一些突如其来的问题,虽然最后都解决了,可真的不想再过这样的生活,不知道是不是年龄大了,过完年24了,一个人奋斗开始觉得无力.应付不过来了.而且越来越觉得人情淡薄,越来越不想过这种眼里只有美金和人民币的生活,没有激情了,厌恶这样的生活了,就开始犯低级错误,把FORM A拿到粉碎机粉碎掉了,然后找了半天在粉碎机里找到碎纸.把发票金额写错,结果客户就少汇了几千美金..不过这一切也都想办法补救了,身边的人都不知道,犯了错误都圆过去了.还好也无大碍了.
过年跟朋友谈起工作,总觉得自己再怎么努力,始终只是一个替别人打工的.一年前还有雄心大志,想将来自己做外贸,可是现在觉得靠我自己真的做不了什么,想当个女强人,真的太累了,我做不到.我开始想过单纯的生活,想有稳定轻松点的工作,有幸福的家庭.有时候觉得自己这么想挺没出息,有时候又觉得其实这么想最实在.爸妈看我这样.就催我考虑结婚的事情,他们愿意放低要求,只要我喜欢我愿意就可以.跟BF商量了,没想到他说他很想给我幸福但没勇气结婚,他说可能因为我们太忙很少见面,可能因为他还没有稳定的事业,也不知道是什么原因,总之他没勇气结婚,我也不知道该说什么,再等下去不知道是否有结果,我放弃等待,也放弃外贸..我没有力量坚持了.
怕爸妈担心,在家的时候我都假装没什么好伤心的,假装看得很开,只有晚上在自己房间关上灯哭着睡着.很想逃避这一切,所以想去英国,既然这么认真这么单纯?/div>
2008-2-14 20:32qiulingq0：既然这么认真这么单纯的爱情都没结果,那就不要再去考虑爱情,去国外念书赚钱,老妈同意了,可是老爸坚决反对,他说我不是个会吃苦的人,国内吃不消,国外更吃不消.一向比较沉默的他到处找朋友托关系,让我进公立学校当老师,目前有点眉目了,也不知道未来会怎样,我很迷茫.今天交接工作的时候,感觉在把自己一手带大的孩子一个个地送人.很心痛.也不知道这样是对是错.只能告诉自己既然决定了,就不要后悔,也许将来的生活更适合自己,更快乐.

youxm1984：我也不支持你去国外
其实在国内做个简单的女人
也很幸福的
怎么舒服怎么过
女人太要强真的很累

陌桑：
同意！！！！
国外身心都要受累，做个简单幸福的女人。做自己喜欢做的事情！

Judyqq0310：是啊
既然尝试过了外贸也觉得太累不如换种环境
当老师还是蛮好的
稳定，平和
有时简单的生活也很幸福

maggielixian：可是展会上他竟然像招财猫一样,招招手,握握手,就拉了不少新客户,还跟我说要主动和客人说HI,刚开始我还觉得多此一举,后来发现这招确实管用,虽然被我HI进来的人不少都是逛逛又走了,但也有当场下单的!回来后,我对老板刮目相看,原来他平时都是装做迷迷糊糊,关键时候还是业务高手.
你的老板糊涂得很精明.LZ,你BOSS是个人物啊,要多向他学习.

maggielixian：看完后才知道,1楼你放弃外贸了.也罢,既然活得那么累那么辛苦,就摆脱掉.女人不要让自己太操劳,容易老.还有你的BF确实给甩掉,没勇气结婚,这是什么烂理由嘛.
LZ,祝你以后的生活简单幸福.

maggielixian：还有,你爸爸说的很正确.国内你都应付不了,国外更不容易.所以,还在找份稳定的工作,好好地生活.

小虫虫：简单点，生活其实很好，我学习做外贸，纯粹四因为喜欢跟别人打交道，觉得还有意思

lisakings：1楼　加油啊

staci：

rosslyn：我也觉得生活的目的是让自己幸福, 生活简单快乐是一种幸福, 如果是你追求的, 就大胆的放弃, 不要后悔, 也不要回头看, 最主要还是你要自己看的开. 我还是一个奋斗的人, 希望在获得成功后寻找简单的幸福. 不要回头看发生了什么, 开心的看你曾经有多么的辉煌! 告诉自己还有很多辉煌在等你.

qiulingq0：跳火圈，一圈又一圈
以为跟外贸永别了，谁知道一个月后，终究又回到这个圈子里。辞职后想去当老师，可是有太多的人都想进公立学校，竞争也好激烈，比的是谁的关系硬，谁的钱多。看到老爸四处奔波，觉得心里特窝囊，决定还是靠自己的能力换份新的工作，可是转行工资低，心有不甘，转来转去最后又做回老本行，但选择了离家离BF都近的公司，可以常见面，也可以常回家。这让我心里有了些安慰，觉得累的时候至少身边有人可以给我力量。
新的公司比原来那家公司小很多，很多东西不完善，或者有的干脆处于原始状态，要做的事情更多，但似乎也蛮喜欢这种开荒的感觉。一些老客户主动联系我，希望我能继续给他们推荐好产品继续合作，听到这样的话觉得心里很开心，之前的服务是得到认可了。

qiulingq0：发邀请函的时候原来公司的老客户大部分都没邀请，只邀请了那些有主动联系或者以前关系比较好的客户，不过没想到这届广交会很冷清，邀请的客户都没来，新的客户也就接了2，30个。还好回来后又收到老客户的询盘，有保持联系就还有希望。广交会期间感冒，回来又打点滴，接到原来公司业务员的电话说客户去他们公司选样后要来我现在的工厂参观，叫我去接他们。原公司估计是觉得我挖走客户了，说是也是，说不是也不是，就是我向老客户推荐了产品，客户感兴趣，就想来看看。不过还好现在的产品跟原来公司的有挺大不同。总之是挺尴尬了。老外来看了之后，对工厂估计是蛮失望，太小，不过对产品倒是感兴趣，我看到他们眼里的兴奋了。希望接下来会争取到订单。
再累也只能继续了。有点麻木，不过会很小心地继续。

jiuaijinghuli：LZ是个好女孩
加油！好好生活！