宏运霖头：刚做销售统计,只做了一千万RMB
如题
先说明一下自己的工作性质,做的是半业务半跟单.
去年做了一千三百多万,领了六千多的年终奖.
在今年的形势下,不容乐观..
希望至少今天可以做到与去年持平..
改行做外贸：一千三百多万才六千多年终奖???光拿年终奖没提成的么?
也太少了吧??LZ做什么产品的?
bobohu：我去年做的一千八百万多的RMB都是跟单性质，才3000奖金也
Μr.輝尐o○：:L 都是高手，o(∩_∩)o..
371787846：可能是公司的客户，仅仅跟单而已，要自己找客户头痛
312：显摆下，今年至今已经作了$1,528,879.13啦！
没提成的，谁叫我不是作业务的呢，单子天天花花的下啊！
leemy：
妈呀，这是多少挖？
宏运霖头：
日用陶瓷
宏运霖头：
我们跟单都是直接跟客人沟通,我们这没有真正的业务员..不知道你做的是什么产品.
宏运霖头：
跟你差不多.......
麻将：:L 天啊，假如这是我的个人业绩
筱筑：好多高手:L :L
chaolove：高手如云！ 惭愧了！！:L
东方不顺：
东方不顺：
Jillji321：看得我心凉凉的 我的在哪呢 :( :(
summerhu1987：:L 你的这个跟单是不是就是做业务的啊?一票跟到底的嘛?好强哦@@
破茧成蝶：
对哦，我做30多万RMB 就可以拿到6000多的奖金，你们老板也太黑了吧
lindazhou2000：我们跟单是没有提成的
要新开发的业务才有点点提成,但是今年这样开发业务谈何容易呢
hushudefox：太少点了吧..........
andywbj：200万美金我也到了，但是要达到300万美金还是有点困难了
狐狸也懂专心：我们一年也没有这么多啊,一千万都不到呢:L
我是笨笨：去年做了USD260W,跟单,翻译性质,提成0,奖金0.:Q
xiaohui0411357：一千万,在我们公司至少能拿到,10万~~~~`提成
mengjiao：老板也 太抠了 吧，希望在前方，努力努力
宏运霖头：我们是做日用陶瓷的工厂
我每天基本上都可以接到不同国家过来至少一个订单.常常都有烦不甚烦的事情要去处理.(工厂有将近二千个的产品(货号),同时至少有五千种以上花色)
生产编
1.接到客人小小的订单,第一点我要与生产部确认交期.确认完交期给客人,客人不能接受此交期.又要再次跟生产确认.生产的负责人总不会在那天天等你给他确认交期.有时候来来回回,要打几个电话才可以解决交期的问题.
生产常说我的话:A.你天天下这么小的单,你知道生产要怎么安排.能不能接一个大大的订单,可以像SANGO一下就几个柜吗?
B.前次下了一个十几万件的订单,客人从下单时起更改数量更改花色四次.我这样子要重新确认交期四次,安排标样四次.
生产就说我啦:你好不容易下个十几万件的订单,改了四次.(在挖苦我,晕死的心都有了.)
2.确认完交期,马下下生产通知单.通知单要有二个人的签名.一个是部门经理,一个是总经理.有时候部门经理不在,有时候总经理不在.搞得我要下生产通知单有时候要托个几天.这其中的郁闷只有自己体会啦.
最开心的事情是总经理出差,因为这样子只要二个签名都是部门经理的就可以下生产单了.
签完字之后,还有复印二份,和原单算起来一共是三份.一份我留底.一份给生产计划,一份给生产经理.还要在文件分发缴回记录表里签字.
这时候情况又来了.有时候生产经理不在,有时候生产计划不在.出现了类似以上的情况.
好不容易才下好生产通知单.
3.下完生产通知单的同时,还要下一些以前没有生产过的器形的样品通知单.安排样品部门去跟踪.等把标样给生产的话,才可以真正意义上的开始生产.
这中间的种种小事情如确认标样,确认花色等不甚枚举.
有时候烧出来的效果跟寄给客人的样品不一致.这样子的话要要求生产花纸的工厂重新生产花纸.由于我们的订单数量不多,前二天已经有一家花纸厂跟我们断绝了来往.(花纸部的人还跟我说,人家在与我们断交之前的三个订单还是你的.说我来清场啊.晕)这样的情况有时候可以托上几个月,所以常常不也做信用证,不确定的因素太多了.
有时候烧出来的成品率太低,搞得也没有办法及时交货.天天要跟客人解释那解释这.现在谎话也编得很溜了.
有时候生产忘了安排生产,到要交货的时候才出现.头疼.
有时候底标烧错,烧了别人的底标.生产丑大了.
有时候客人要求在原来的器形上降低三毫米,生产又给忘了.(不过客人真变态)
等等一系列问题会烦着你.
一天可以接到电话以三十次以上为基本.
4.这样子总算生产完成了.生产编完结.
样品编
1.常常要下样品通知单,一天平均至少也要一次吧.--前提
2.接到客人的样品要求邮件,第一点要跟客人确认的非常清楚你是要如何去做,要上什么釉水,要贴什么LOGO,要做什么花纸等问题.
这其中可以常看到客人常犯以下错误,都要一次一次重新确认
A.货号写错
B.花色写错
C.描述不清
D.工艺写错
3.确认完准确信息之后,下样品通知单给样品部(只要用邮件省了不少事情)
4.样品收到样品之后,常常会告知以下几种情况.
1.这一个釉水没有办法做了.现在
2.这一个器形已经取消了
3.交期没有办法完成
4.花纸有问题
等等
这样子的话,又要跟客人千解释万解释说怎么了怎么样了.希望你们可以理解等云云.
常用句子.SORRY FOR MY LATE REPLY.VERY SORRY FOR INCONVENIENCED CASED.
5.样品部完成样品,安排不同的快递公司寄给客人.
6.客人常常也会发现样品部的错,但道歉的又是我们.可怜.
1.标签打错
2.货号打错
3.没有花色编号
4.器形寄错
等等.
7.在发生了这一种情况下,还往往要免费给客人再寄样品过去.损失惨重.
个中滋味只有自己体会.
仓库篇
1.牵涉到仓库的话,就会不自觉得提到纸箱.目前只有二家合作的工作,因为质量要求高,三层,五层的都很常规了,且要用好的纸.所以只有二家合作.但他们规定下一份单要给他们十六天的生产周期,这才是头疼的关键.
如我今天刚收到一个小PO四千多件,客人要求走十三号的船,我就要赶快去订纸箱.同时这里面给纸箱生产的时间只有七天左右.因为最迟也要在十号托柜下去.
如果可以直接下给纸箱厂那也是好事,有一大堆的程序要走.
A.第一件事情就要填一份清单给仓库查核是否有库存,半天过去了.还要在上面备注加急,不然人家不鸟你.
B.查完之后,赶快把相关数据填入表格.计算哪一些要订,哪一些不要订.这样子又制作了一张表格.
C.上\步完成之后,开始做真正的纸箱合同.还好纸箱合同只要一个人签名.但我们业务员要在每张之后都像要背书写上自己的名字.晕..
D.签好之后,赶快传真给纸箱厂.
E.由于要赶交期,只好像孙子一样求人家帮帮忙啊.
F.这样子为了订一次纸箱我至少要用到五张纸.最多一次我共用了三十三张纸.晕死啊.
2.纸箱订购完成之后,这一个过程当中我有N项事情要做.
A.下发货清单给仓库
别以为发一份清单下去很容易.N种要注意的方面都要去注意.
发一份清单下去至少要用半个小时.
其中一个不小心就会酿成大错.
如:上次下清单下去,忘了在清单在标注要套白盒,就没有套给客人.害得要快递过去.死得难看.
还有我们公司还要规定要在清单上注明单个净重,毛重及包率等相关信息.
曾经有一张单子有三百五十二个货号.做到快死掉啊.压力之大不可想像.
B.订舱
这事好办.发个订舱单给货代.如是散货就把进仓图给发货人员.
不过也有由于订舱图的原因产生改单费.就是忘了在上面标注几托.经验啊.
所以不可不重视
C.报检
我们有一个专门人员报检,也曾N由于报检的问题而出不了货.
最倒霉的是连续二星期四票货由于没有拿到凭条而没有办法出货,都在码头乖乖地呆了一个星期.
二次拿不到凭条是商检人员出差到别的地方
一次是由于商检停电
另外一次是时间来不及.商检有规定多少天可以拿到.
D.委托货代报关
这一件事情我最不需要操心,因为有一个好的货代帮忙在操作.
E.对提单
对提单也是要千小心万小心,不然只好乖乖地为公司白白GONG献.
F.发整理好的清单及发票及提单给客人,催款.
这也是烦人的事情,有些客人无赖.托了N久的货款.
财务天天催我们,我们只好天天催客人.有时还挨骂.
宏运霖头：上述是我们工作的范围......所以感觉拿得很少...
dustin_capy：是哦，才六千，
搞个60W的单子就够了！！！
Michael23：高手无处不在啊
happy-sherry：
我要做100W才有6000多提成。:(
johnnieyanzi：你们也太强了吧，不会没有提成吧，1楼！我们做6W利润就有6000多提成啊！
brittanyseesee：
天啊 你搞了多久把这些个流程搞熟 把产品学会呀
宏运霖头：
一年多的时间..另再一年多熟悉.
annie8：LZ，好厉害啊，有这么好的业绩啊，怎么提成这么少啊
忽忽的飘：厉害，不知道这是个什么概念
Jessieshi：你们都很厉害啊
我可是从来没有那么激动过
心随锋动：厉害,但提成真太少了...
pengyanhong315：LZ 比我还强点。我也是半跟单半业务。跟单什么都没，业务找到新客人下第一个柜子才有点点奖金。
豌豆⑦：:o 要是自己找客户的话工资就当然高啦~~
joyquan：若我做3千万的业务。我就有30万的提成啦！！
dyjimmy：跟单是这样的吧，不过太低了也
bobohu：
铝型材，主要做壁柜门的
shanghai@：QUOTE:
原帖由 改行做外贸 于 2008-10-11 12:35 发表
一千三百多万才六千多年终奖???光拿年终奖没提成的么?
也太少了吧??LZ做什么产品的?
日用陶瓷
在我们可是13万提成呢 1%。 不过没奖金的。
Christinapip：没什么奇怪的,跟单和业务拿的差别很大,因为你跟单不需要自己去开发客户啊,而业务就不同了,天天为开发客户烦得要死,多拿提成也是自然的!
乐商：不错吗 厉害LZ 呵呵
coal_jean：不是吧，奖金怎么会这么这么少啊，你要是在我们公司做1000万的话，奖金最少也要拿20000啊。
宏运霖头：大胆地说一句,其实有时做业务的还不如我们半业务半跟单...............
真正好的业务员应该是从跟单开始的...
ceohuapeng：才六千多奖金?也太少了吧
Hecate：:( 跟单我不去做，没提成薪水还少
andywbj：不想在跟单了。烦 了
Hecate： 恭喜1楼，我也要加油
tanlei1985515：强人!
carolxie1983：lz太少了,我们公司的像你这样的跟单提成是千分之一,一个柜下来差不多400,一个月至少出5个柜,她还天天喊提成太少.
linda15：哎，自己都不知道什么时候能开单啊
不过还是希望lz多多挣钱啊
Eric程：跟单而已，老总签了合同交给下面人做，又没提成什么的。
做一亿又如何
ben1885：今年形势不好~
我一个客户去年一个多亿？
今年不到去年的一半到现在:L
glfruit1：太厉害了，我一个月有几个一万的订单就可以了
Mike7788：
哈哈！如果我一年能做1000W，那我就发了！
真皮马甲：
赞同，做十个亿LZ也是跟单。
如果自己能接一千万RMB单才叫牛。
dmfhlf：
你好换工作了
xiaojinzi：哇塞，1楼你还强啊，真是多强人啊，1楼工作好麻烦哦，不过能锻炼人。我们要是一年1000多W的话不知道拿多少万的提成了，天啊，好羡慕啊。
奥德盛：呵呵
大家好好努力
过年好回家啊
ruanfeng：晕, 把老客户当自己的业务量的啊? 那我过手的也有2000多万RMB了, 0元奖金..
vincent林：太少了吧,一千八百万,才六千,3万分之一
jianxue：
我做20wRMB就搞定了
但是这个 20w也难做啊
jimmyklx：
6千美金的单子就够了
pimpunit：我们是做钢材的，今年做了差不多有2300万美金了，
今年这个行情，我们亏损了600万。
所以，要赚钱才是硬道理，光看数字不管用的呢。
raymonddlin：我们也是做日用陶瓷哦
1楼好厉害啊，我也是做日用陶瓷啦，但是营业额就不大啦哈哈，我们这边是贸易公司，1楼你们应该是厂家哦，有机会合作合作啦，我的qq是757697855
三多源贸易有限公司
jerry875800：
你们有奖金很不错的啦，我也是办业务 半跟单的性质。
去年道现在是做了3千万美金，没见到奖金的影子，，，，，，，
vincentdudu：1楼有没有提成的？？
6K多奖金对前面的数据。真的让人心有余悸啊~
雨燕草：
这个提成也太高了吧！！:Q :Q :Q
YDWK：跟单的又不靠奖金吃饭
你们工资拿的多少啊?
文章首发表于：2008-10-11 12:33
