tang8786：110000多美金的单被人抢了．．
这两天心情非常差，真有辞职的冲动。根本无心工作了，114000美金的单被人给抢了。
我来公司两个月，尽管对产品不熟，也不至于不让我接触客户吧，更何况这是我自己联系的客人。
事情的经过是这样的：28日（星期天）我的一个客人打电话（0579的区号，是义乌的）说来公司参观，因为是印度人，讲的英语不是太好懂，只听到说对我们一款手电筒挺感兴趣的。我说好的，明天会派人去接。
29日（星期一）上午我就打电话联系他，一直没打通。中午的时候打通了，他说人在温州了，在别人的工厂。下午四点多的时候说那边有司机送他过来。我就跟老板说，我有个客人等会过来工厂，说对我们一款手电筒感兴趣。
老板竟然当着我的面对那个老业务员说：“**，有个客人要过来，你等下去接待下。”不过我当时心里也没谱，后来两个人一起跟老外谈。
后来我才知道这个客人是我报过价格的，他直接问的那款我报过价给他的产品，数量111000只。他说现在追加3000，就是114000只。一直谈到六点多的时候，已经基本确定下来了，老外说要回义乌。我，老板还有那个老业务员都没吃话，老板竟然发话了对我说：“**，你先下去吃饭吧！”我走了。后来他们三个人出去吃饭。我以为老外晚上回义乌了。
30日（星期二）老外又来了我们公司，跟我打招呼，我当时还感觉挺意外，这时我知道他肯定会下单。
那一整天都是老个老业务员在那跟他确定订单。我肚子里窝的那个气呀。真想一走了之。
路友们，帮我评评理，大家说我该怎么办？
AngelAAA：我也不晓得,没人抢过我的单,我也不抢别人的.
但要是老板安排的那就没得说了,毕竟老板这么做也有他的道理,更多的是因为老业务更专业、更能应对客户的各种要求吧
emilylin：无奈,我以前的公司也是这样,老板说我是新手,业务让老手来跟进.
darkanglejt：你能说你自己一个人去接待这个客人就一定能把订单接下来么？
也别怪老板。只有能100%的接下这个订单，才能保证工厂里的所有工人都能发上钱。
也才能保证你能拿上你自己的工资。
老板一个人承担的风险和责任，不是你可以想像的。
如果你能像他那样的话，就不是他做老板了，而该换你来做了。
选择宽容一点，别抱怨太多了
tang8786：:( 所以说我只能忍气吞生啦？
下次还这样怎么办？
我是做得一点信心都没了。
真烦。
或许我的外贸路选错了。
leon0213：.......悲剧，应该就找老板说下，最不济也要提成一人一半:@
insun：先看看情况 等单子定金打过来再生气不迟
印度阿三就喜欢看工厂 喜欢狂砍价 又喜欢吹牛 很有可能他们空欢喜一场呢
tang8786：我在这两个月了，这是我的第一笔单啊。
而且那个业务员接了，什么都不跟我说咯。
真的超级气人呢。
redsunshine：
楼上的说的对！现在给他打工就要服从他的安排！之前你和老板沟通过吗？是你接的客户，我想你们老板要是还行的话，应该也会给你个交代的！
tang8786：
单子是确定下来了的，那个印度人是采购，客户是香港的，采购点在义乌，
AngelAAA：LZ 心放宽一点，就为这点事情辞职，太孩子气了
你也该多学学老业务和老板是怎么和客户谈成订单的，积累多一点经验吧。
一个订单的促成，不是光报价就可以了的
tang8786：现在单子接下来了，老板什么都没跟我说。真可恶，另外告诉大家一点：老板是特别特别特别地小气。。
tang8786：
他们根本不让我插手，我怎么去学经验呢。后面的一套流程我一点都不知道。
peacockcat：
关于LZ的情况，直接找老板聊聊，但记得口气好点
bbeflorarao：愤怒!!!!!!!!!
fujimm：跟老板谈，这个客户怎么也是看在你的面子上才去你们厂的
老业务再有能力也未必能发掘出这个客户
watchrose：直接和老板说，为什么要这样子？
wingboy1023：确实不妥。LZ别难过
janey6319：跟老板谈谈吧，要是继续待下去的话。 毕竟做外贸哪里都一样，除非你碰到一个明主.
samilly：这个要看之前你和老板是怎么约定的，到底什么样的单才算你自己的呢？如果开始的约定就是模棱两可的话，这次是个好机会谈清楚。
风声水起：
说得不错，支持！
风声水起：现在真得该自足了。
sashasha：1楼有提成的吗？有的话旧直接跟老板要提成。
没有的话就没有必要生气了，都是给公司干活的，谁干还不一样，老业务员经验确实多一些。
woaibaoli：自己找的客人凭什么老板这样做的啊，又不是靠公司的网络找的。这样的公司不做也罢。一般的来说如果是自己单独开发的客户，不管怎么样的还是应该让你来的，毕竟是你了解的多。LS好多人都说LZ不了解产品状况的，那些都是废话，哪有一上来就全懂的啊，做生意就是一个循环渐进的过程，一点点做起来的，难道每个新人单独开发了客户，这个客户就应该让老业务做，新人就那么不值钱？我觉得你们老板不咋的，如果要我评价的话，那就是目光短浅。
zizhuhuang2008：额，这也太过分了吧。这样看起来LZ的老板压根就没有培养LZ的感觉啊
野茶花：LZ 你一定要跟老板提条件这也太欺负人了
不管事不是新人 总之能接到单就是好业务员怎么能这样呢:@
野茶花：不值得为这种老板打拼 把他FIRE掉好了
JensenZhou：作为同行，本人非常同情1楼。
不过是金子总会发光的，1楼加油。:( :( :(
Tracy6699：
完全同意，老板似乎没想培养你，如果不放心不让你接手处理，总可以跟在老业务员旁边打打下手，学习学习总该是可以的，正好为下个单做准备嘛
kevin003：2个月时间，如果之前没有做过产品，你认为你了解的透么？老板这样做至少可以使这个单子的更安全的接到，因为你不是老板，所以只能...
好多人现在还没学会爬，就想飞:L
﹎丶宿命°：好多零········
~
allenchu：唉，为什么新人就要这样！！不平中。
cathy99：这种事 我是碰到 几次啦 不过是领导抢呀，并且还显示觉得自己拿到单子啦，有多了不起的样子，我都是在忍，我混出来经验后就走人，才不在这鸟公司那
fxybusinessman：浙江做手电筒的很多，最近在找供应商
sampan21：有提成拿就行了，你要做的是熟悉产品和业务。如果到时候提成没有，再把这事情跟老板谈吧。
juan223：这样的话就直接和老板反应你的想法，选择做外贸就是因为这个行业的自我发展空间大，至少让自己舒心。
niyan284931356：我刚开始接触外贸业务的时候,老板也是不放心我的能力,以至于连单都不让我跟,我就只好自己找客户,可以说我是先从业务开始做的,然后再慢慢熟悉跟单...
ls9926：
忍着吧,等哪一天有资格跟老板谈条件时再说.
lornaaa：1楼这么厉害呀， 我都想接到这么大的订单。
sx-haite：业务老板也有老板的想法啦 或许他想你一个人会处理不好这样的大单，反而会丢失掉的。
所以呢 要先接到单子，大家才有钱拿的 。你的这个牵线搭桥的功劳，老板肯定会把你给记下的，多多努力吧 以后功劳簿上少不了你一笔的
雄鹰漫步：1楼脾气真好，若是我遇到这种情况肯定找老板理论。不过看了各位的帖子，发现自己想法是如此不成熟，心理有待成长！
※薇儿※：
其实也就是老板发现你经验不足,万一有闪失才这样做的.所以他的行为可以理解.
当然对你来说是有不公平之处,你可以提出你的想法,直接和老板说,看他怎么回复你,如果他的回复让人失望的话那就放弃吧。
liulingling14：对的，我也理解老板。毕竟一个新手，如果在谈判过程中暴露出你对外贸的生疏的话肯定会流失一个宝贵的客户。
不过个人觉得你老板最后应该也会给你奖励的吧。等等看结果
francisq5：跟老板摊牌！什么世道啊！
francisq5：跟老板摊牌！什么世道啊！
Wendyyuan：那你跟老板去说，这个客人是你找来的，有没有提成。也不能让他觉得你好欺负，不然还会有下次的。
liuguixing：也应该让你参加的呀,好歹也是你的客户
wanjingyang：我也和你一样，当时在广交会，三个台湾的印度人被我招乎到我们的booth上，开始没有什么感觉，不过聊了几句，那三人开始选了，要了2个高柜，说回去我们做了PI就打钱，开始是我在记，过会那个老业务员凑上来。晚上吃饭时，老板很高兴，要了好多菜，那个老业务员和老板说说笑笑，他们的话我听不懂，我不是本地人，最后有鸭子肉，老板对那人说，你多吃点。
结果回来了PI给了老业务员做。我第二天就走了，不过老板把工钱全给我了，当时我要不走也许我就出几个柜了，我约到会上一人挪威的，也下个高柜。
不过我走了，到现在也没下蛋。
不过我没什么后悔的，我不想在一个我不快乐的地方工作
wanjingyang：
我觉得你说的不对，可能你是个老手了，你也知道，新客户看的是产品，不是你人老不老，再说做生意又不是考试，人家外国人来了也不是来考你外贸经验的。
angela2006：我建议1楼试着去接受，老板这样安排有他的道理。一般来讲如果一个新手直接操作，谈成的机率比老业务员低。换个角度考虑你就会明白。而且，从老板的角度去看，客户都是他的客户，他肯定得找个保险系数高的人来跟进。
给人家打工，有时候是会出现这样那样的问题，想不明白就换角度去想，换个角度还想不明白就走人呗，经历多了慢慢就会明白。
shanggaojie：我轻轻的走了 正如我轻轻的来 我挥一挥匕首 不留一个活口
这是我的建议
痞子蔡：无语中。
舍既是得：想开点 如何争取多点你该得的才是王道 不要想过去的事情了
clairelee0710：弄死他！！
以后自己多长个心眼。
我也被人抢过客户。
susushao：
万恶的老板，万恶的资本家！！
helenzeng2008：这种老板多的事啊,不平就走, 没什么好想的!
摇曳的花朵：:L 那个老业务员是你老板的亲戚么
tang8786：
不是的，在公司呆了两三年了
lesley1：对于这种情况，我们老板的安排是： 安排老业务员配合我，我们各得一半的提成。所以，，， 我就不怕她抢了。呵呵。 我一个客人也是这样子的。 之前都是我联系，最后看厂根本没把我当回事，我就一个人在办公室玩。
孤注一掷：1楼不应该这样想，现在你是新手，老板让老业务员来接待，这并没有错，让你接待，万一砸了怎么办
你所能做的，就是让自己茁壮成长起来，找更多的客户，让自己在公司的地位慢慢确立起来
说得太多也没用，有时靠自己理会，不过你心态不是很好，我个人觉得
everwolff：所以说对新手来说,在面试的时候就应该跟老板说到这个问题,引以为戒,,,,最好谈清楚类似的这种情况怎么分配.
按1楼说的,黑啊,非常黑暗..
jxllw：虽然我没有遇到过这种情况
不过我也很替1楼生气，你完全可以问老板为什么要这样，就算担心你的能力，也可以要你们2个人一起跟，然后提成对半分啊，好歹客人是你拉过来的啊
雨天的猫：反正你都无所谓做不做了，干脆直接和老板谈谈清楚，谈的拢么继续好好干，谈不拢么早点另作打算，免得又给他人做嫁衣
hunter05172008：
找老板谈话去
要是这种情况发生在我身上，只有两种选择：要么他辞掉我，要我我辞掉他
:@ :@ :@
sunshine快递：真心实意的找老板谈话
说你自己是新手，的确没什么经验，虽然这个客户一开始时你联系的
相信老板让老业务员联系是有他的道理
不过还是希望老板能给与学习的机会
让你也参与进去
你这么一说老板肯定让你一起学习
面对老业务员，你的态度要谦虚谦虚再谦虚
这一次的单子如果最终没有你的提成，但如果能学到很多东西
也划得来了
都是必经的过程
1楼心态放平衡
自己要是什么都会了
还怕有人跟你抢单子
那还不是开玩笑的事情
286182791：我们评理有什么用 就算我们再怎么骂那个老板 那又能挽回吗？你是自己报过价格的把资料拿给老板看啊 问他为什么要这么做看他怎么说！~。
sjshen：老外也是因为新人才到这个厂参观的,老板是有他自己的立场, 老业务也是有产品方面的经验,但新人可以在一边旁听,而不是撇到一边,这样才能有更快的进步,
和老板好好交流一下,不适合的话还是找好工作走人
乐呵呵2008：
我觉得也是，找老板评评理～
lamlily：得分一般提成给你才公平嘛
xiaoqizee：说新人只算学习不直接做的全是扯淡。 都是从新人过来的。
人个感觉老板够意思的话可以安排老业务员指导下，主要还是新业务员负责单子，提成可以分，业务员的感情都照顾到。
可能是单子过大，不管怎样，新人是要让人家学习的。提成是要有的。
支持你去跟老板淡定地沟通下。
byebye_29：我觉得这种情况很正常，外贸不是只有报价这么简单的，先忍忍吧，学到东西等翅膀硬了该是你的肯定是你的。
emmagu888：欺负你们新人啊。无语了
liki：我觉得最后吃饭的时候,让你先去吃饭,比较恶心的!
我觉得应该让你接待客人,然后让老业务员去谈这个客户,你可以听下怎么谈的,自己学学.你们老板是只想到赚钱,接单,没想到要培养你.
确实有点恶心的做法.
我们这里也是老业务员帮新的来谈业务的,大不了提成一半一半,或者你拿少点也没关系,但是要一起参与进去.我觉得这样自己可以学到不少，而且也是心服口服吧.
Tina20081107：你们老板太讨厌了，第一是素质太低了，第二是不懂得尊重人，第三无视别人的存在，第四不厚道，第五。:@
melody21：我觉得可能是你刚进工厂，对产品或者是业务还不太熟悉，老板怕你把订单谈飞了，也许是出于对你的不信任吧，自己再熬一段时间吧，也许你就能应付客户了，老板也就对你放心了。
fsxyq：跟老板讲数去啊，至少也跟那老业务对半分提成才对，否则你待那公司下去还有意义么？
donnyyang：
这位仁兄真是JP种的极品，你做业务图个啥？ 老业务是更专业，那还招新业务干什么？
Viva0911：有点过分，不过先问清楚情况，也许老板只是让老业务跟，提层还是有你的分。
wqq3125：做外贸被人抢单很正常啦
ansonqi：看惯了，LZ是新手，老板肯定不会重视，忍受的住，老板讲理的可以讲理；忍受不了，老板不讲理的，fire the boss如是而已
lzh0317：呵呵.....翻出来了，换做谁都会生气的
倩女幽魂：建议老板提成一人一半了
njzwx：貌似1楼还没有打入老板的内部哦！
要赢得其信任才行哦!
幸福王子：这都多年前的了吧，问问1楼怎么样了呢？是不是也从新人变成老手了哦？呵呵，
我看上面有许多回复新人你就忍着吧，估计都是些现在单做当个外贸公司经理的，在这里来腐蚀别人的思想，真可笑。有的人在上面说话就俨然一副老板架子，你说即便你是老板，不尊重员工的感受，你觉得你能把公司做好？会有好多人拥护你？
EMMA-wangmy：我看完所有评论，不得不说说自己的观点：我对老板的做法是相当不满意的。谁接的客人就应该谁负责，特别是先吃饭后吃饭的问题，让人特别无语的。
如果不放心，可以叫老业务员协助处理，不一定非得把自己的客人让给别人做呀，新人如果不自己做的话，很多东西永远只停留在理论上面。
不过新人就是要学会忍耐，自己努力一点，总会好起来的。
luckilygirl2012：
幸会！ ,1楼先别生气，别冲动，你老板给老客户帮你谈，谈了下来,说不定以后会给你分一半的提成呢. 再说了即使什么都没,你也可以学习下经验假如觉得自己喜欢那个行业的话.以后还可以有资本自己谈.
omtchina：
如果我是老板，我也不会让你来接待这个客户，你在旁学习没问题。你觉得在产品熟悉和谈判技巧方面有老业务的水平吗？你连别人的英语都是没能很好理解------------隐隐吧，待到自己水平提高了，老板自己会重视你
huwmei0107：你们老板做的有点过分，最忌讳的就是抢业务，如果觉得你是新手第一次接待客人不放心，可以让老业务帮忙，但是后续跟踪应该还是由你来跟，订单算你的，毕竟都是你在联系，不然你前期的努力都是白费了
初秋的温柔：是可忍，孰不可忍。走人吧，我也准备要走了。
lanzos：摊分了吧~~
smyfb：应该去找老板讨个说法，毕竟之前是你跟客户先联系报的价，你也有功劳啊，为什么到最后单子接下来了没你事儿了？老板也不给个解释，心里岂不是太憋屈了，有些事情不能太软弱忍气吞声，否则以后还会遭到别人的挤兑和欺负，为自己讨个说法！起码要有你一半的提成，如果不是你找的客户报的价他们能接到这个单子吗？真是的！确实让人气愤！
laionline：跟老板说说吧，这个不公平。
就算给他跟，你也有权知道，有份算提成
哪个人没有新手时期，这样子新手不用活了
Daniel246：晕
3年前的帖子都被翻出来了
我觉得提成你7他3比较合适 55分我不赞成 就是接待个客户 总不能忘了本 吧 是LZ 找得的客户。
langzi36625981：
1楼，要么忍，要么走，很简单
如果是我我想我会走，客可以拿走，提成也可以拿走，但是最起码要让我跟你说是不是，但是会去同行业另外一间公司，毕竟二个月的经验已经对这个客人的理解
lenny小搞怪：LZ,我表示同情，但是你只能接受这个现实社会的残忍了！不过我算比较幸运的，带我的老业务员人很好，她把她的询盘给了我才有了我的第一单！我觉得可能是这单有点大的缘故，所以你同事不会让给你……加油吧，你会有新的一单的！
文章首发表于：2009-7-1 11:10
