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去一公司做一个人的外贸行吗完结大家是否记

二伢子：去一公司做一个人的外贸行吗？（完结）
大家是否记得“我到底错在哪里”这篇帖子。
昨天去面试了一家工厂，5.60个工人，是做散热片的，一个老板，一个经理，一个生产主管，工厂以前都做内销，现在想做外贸，所以我去面试了。
面试的时候谈得比较愉快，老板的意思是：公司给我一个舞台，让我去发挥，也不会说要求短时间内要我做出多大成绩，怎么样？
状况：目前有开通alibaba,有自己的中英文网站，老板不懂英语，不太懂外贸，做国内业务是一流，是否参加展会的意向我昨天忘记具体问了，不过，希望应该很大。
我所担心的：1.公司从来没有做过外贸，我去了，是一个全新的开始，我不了解产品的出口前景，不知道这个产品行不行。2.公司没人懂外贸，真的我有不懂的时候没人能帮我把关。
待遇什么的不想说，比在这强，这不是我担心的。
大家帮帮忙，帮我出出主意吧！多谢！

cindy0616：去吧，我也是一个人来到这个工厂，五十个人不到，老板不懂英语，连网站都没有，就一个阿里，展会也没有，而且家族企业。自己要有信心，要坚持，困难肯定是有的，也总能解决的。加油

二伢子：
大家只看帖子，都不回复，谢谢你的回复。
与其在这里待着，不如到那里去锻炼自己，我只是在犹豫一些东西，可能我还不太相信自己吧！
谢谢你。

wuai1127：我还是不喜欢一个人的外贸，觉得压力太大！
除非这个工厂跟我很有渊源，否则我不想担负这一份压力！
还有就是LZ毕业多久了，有这个信心吗？
因为道路肯定是很曲折的！

ariel2058：
那你很强大啊，呵呵，厉害，而佩服佩服~

starlian：底薪可以，提成可以的就大胆去做吧，我也是一个人的外贸，之前这个厂的情况和你描述的一样，不还比你的差点，没企业网站就一个阿里

ariel2058：这样看，挑战也有，机遇也有，挑战就是，自己要独当一面，可以慢慢摸索出一条路来，这中间的过程可能会很艰难，但是只要你又信心，那就可以所向披靡了，不过反过来想想，也是蛮有机遇的，你要是做起来了，那就是公司的元老级人物，肯定也会收获颇丰。看你怎么权衡这个风险与利益咯~~

茶小小：我现在还想去我感兴趣的行业里的起步公司工作呢，这样我就能了解公司是怎么发展起来的。

yoyoblue123：“面试的时候谈得比较愉快，老板的意思是：公司给我一个舞台，让我去发挥，也不会说要求短时间内要我做出多大成绩，怎么样？”
面试的时候都这么说，真正上了贼船，立马会换一副脸孔。信不信由你！

二伢子：
毕业三年，07年毕业的

二伢子：
哈，考虑过，公司第一次打电话过来的时候，我没有打算去面试，因为那地方偏
第二次打电话还叫我去面试，我说出了我的顾虑，包括我还在还在上班，辞职要一个月，我说外贸不是一天两天的事情，到时候老板急了，要我短时间出业绩怎么办，我说这样的工厂我不如不去，，，他告诉我这些不用担心。
第三次打电话过来还叫我去面试，，，我当时只是抱着人家打了三次电话叫我去面试的诚意我去了
结果，我感动了！
还有，我毕业三年了，就出来不怕你们笑话，这三年，见过的人也不少了呢，呵呵。

二伢子：
我去，不是死就是活，只有这两种情况，这样如果做起来了，我不就是成功了一半，做不起来，我也得到经验了是不？

猛拿力杀：顶，当个外贸光杆司令的感觉也很不错幸会！

holden110：一个人随你发挥这样的工厂最好了
很有发展前途呵呵

摸不着头脑：这机会不是随便砸给你的我是这么认为的！要给自己压力不然哪里来的动力》？

二伢子：
我也是这么想的，哈哈！

二伢子：
不要笑嘛，真是！
哈哈哈哈哈。

kezhiyuan：看的出你很欣赏那个老板

tracytian66：
绝对支持你，因为我来的这个公司也是我自己负责从开始到完善，现在走上正轨了，你一定行，加油

Cthree：我与你的处境类似啊，只是我是在我哥哥公司里上班，每天就一个人做。都不知道做什么，本来也没有接触过，给我一堆产品资料让我做外贸，都两个月了，还在摸索中，痛苦啊。好想有人与我谈谈这所谓的外贸啊。

二伢子：
有你这句话，我去了，我要好好做，原来很多朋友跟我一样，这样，我不孤单了！

sanglingling：我觉得吧：
1、做一个人的外贸没什么不好的，如果做好了，你就是以后公司里外贸方面的老大，头号功臣！有什么不懂的地方没人请教的话上外贸路来看看。
2、虽然我上面这么说，但是吧，你看你们公司这规模也太小了点吧，加起来几十个工人~做外贸需要很强的实力，大厂子会好点。
3、你们厂里的这类产品外贸市场怎样？有没有外贸前途？这要弄清楚
1楼要好好考虑，这是一次机遇，也是一次挑战！

一点快乐：1楼我就是一个人的外贸，五六十人的工厂，做了一年零两个月了，很辛苦，有阿里巴巴，有企业网站，只有你一个人懂英语，所有的事情都是自己来，推广，报价，接待客户，货运，现在都开始给他们DDU了，一年多的时间，人也瘦了快15斤，累点苦点都没什么，但是关键是公司的产品质量要好，我就不幸遇到一个管理混乱，老板目光短浅，做垃圾产品的地方，所以1楼，你要先考察公司的技术设备以及产品，另外就是，要能忍受那些无助的时候，因为没有人明白你每天在做些什么，也没人来帮你，累死都不敢请假的。

Rainbowzhang198：
哇，这个跟我现在在的企业一样一样的嘛。

lshujing0627：
我们怎么那么一样呢，不过我瘦了十斤，来了才三个月

Joe-hua：me 也是一个人来的刚开始很辛苦的，现在还算可以，一定要参考工厂的质量与配合度！

pzt2172737：我待的是十几个工人的作坊，上头就一老板。
条件比你差多了，毕业一年弄的。
关键看老板是否有气量，有魄力。说是给你舞台，你觉得舞台是多大？

Gyping0811：我觉得这是一次机会哦，1楼要自己加油啊，既然机会摆在了自己面前，我想再怎么样都应该博一搏啊

only4ever：一个人的工厂还好啊，可怜我一个人的公司

咫尺、天涯：我怎么感觉你是在温州塘下啊

west_chen86：
我现在也是这样的情况，一个人在50-60个人的工厂里做外贸，在我来之前，公司使用了Google推广，有3个客人发过询盘，其中一个瑞典的客人经过了我发了几封开发信，现在在联系，前些时间给她寄了样品，不过她说要到9月份才开始这个季节的货物（我们的产品是帽子），希望她不是忽悠我的。到现在一个月了，没有收到询盘，比较着急，准备这2天去找boss谈谈，做个ALI或者MIC，看看效果怎么样。希望一切都好，我可指望着这份工作让我翻身呢！

jixiaoji520：去吧我就是一个人在这个工厂！好好的干一样能干好的！

一点快乐：
太恐怖了，三个月瘦十斤，要注意身体哦幸会！

二伢子：
去面试的时候也只能是说纸上谈兵。我没有去看工厂车间的设备及其他东西，一切都是他在说，我昨天是想着要去车间参观一下的，可转念一想，人家要是不同意怎么办？也许是我想多了，怪我，没去车间看一下。可是就算我去车间看了，我能看出什么来呢？就想当初我来这个公司的时候，我并不知道他们管理混乱，并不知道产品质量不行，并不知道这个行业竞争有多大（这是废话），我的意思是，我不进入到企业当中一段时间，这些所谓的担心都不得而知吧？那我只有以身试法咯？

二伢子：
能否告诉我Google推广怎么做吗？非常感谢。

二伢子：
1.谢谢您的鼓励。
2.公司正准备投资扩大规模，现在车间只有一层，二层是空的，如果二层开起来，就不止这个数的人员了
3.这个问题我真得到了进了那公司才能得知，只有以身试法了！

zhoumomo1987：喜欢这样的，嘿嘿。

二伢子：
我觉得，蛮大，，，，，，

floe：二伢子这家厂做什么产品啊？

二伢子：
回元老，做的是散热片。铝啊，铜什么的做的，然后现在卖得最好的是用在夹板里面的（就是女孩子夹直发用的），老板有打算这个夹板的成品，目前公司整装待发，要扩大。
终于有人问我这个了，我对这产品实在是没研究过。

一点快乐：
是的，只能自己去看了，希望你好运，

west_chen86：
就是花钱买你们公司产品的关键字，国外的客人在搜索的时候公司的名字可以排在前面，然后客人就会点击进去的。看到合适的产品自然会和你联系。个人感觉这个效果不好，周期太长，况且概率不大。

二伢子：
时间不短了，是不是轮到我点好运了，我不至于这么背类。
豁出去类！

一点快乐：夹板成品？我有两个客户好像卖这个的， AMIKA和LAB，如果有成品，你可以试试看

谷雨塘风：感觉心情版的菜鸟很多俺也是一只所以没神么建设性的意见给1楼
不过某个楼的筒子说要看设备看管理我觉得很对很对！！！！！

二伢子：
我就是外贸路是我家嘛，多谢，多谢。

二伢子：
多谢多谢！
那这个跟“等”客户差不多，那算了。
老板是说如果我要开通其它东西都可以跟他说，他都会做，如果只觉得一个alibaba少了的话，我是说刚开始没有必要做这么多，浪费钱，一切等过段时间再看。

Amanda0901：:L :L我刚来公司的时候也外贸从零开始
现在也差不多是什么都要自己亲自动手，业务压力很大。
再大也要再接再厉 LZ 一起共勉吧
再说了还有外贸路有什么不懂的上来问问吧所谓高手大都在民间

tracytian66：
恩。好好努力吧，有付出总会有回报的哦

淡淡痕迹：我觉得还是去的好，一个人的舞台能学的更多，我找的工作，外贸公司，也是一个人，然后这一切的流程都要自己去摸索，虽然现在不在那公司做了，可是获益很大

Cathy-He：去试试啊……我们老打当初也是一个人呢……而且还是刚毕业出来就一个人抗这么大的担子……现在也做得很好了啊……

west_chen86：
你们的boss还不错啊，我也准备过2天去和我们的boss谈谈，做个ALI什么的，总不能一直在“等”，这样下去我会崩溃的~~

二伢子：
是我未来的Boss,我目前还在上班，还没有办理离职手续，老板后天回国，立马交辞职单。
对了，还有一件事，那个公司说要我26号打电话复他具体上班的时间，我有也跟他说明我这边还没有辞职，正常辞职的话要一个月，急辞职的话要扣一半的工资，他让我走正常手续，意思就是说，可以等我人边正常辞职了再过去，只是后天要告诉他具体哪天可以过去那边上班。
这点，我很欣慰，真的。

阿求：有动力有压力
环境就不是问题！

matthew1209：二伢子，嘴伸过来，亲一下……你好个性啊，我也是在一家公司，一个人做外贸。

二伢子：
我才不呢？你想占我便宜？休想！
你更有个性，字都会跑的。

floe：
呵呵以后问你的人更多了对产品实在没研究过做起业务来不容易啊
个人观点，供参考，我也不是牛x的人，所以不敢得瑟。

二伢子：
咦，不要这样说嘛。
我现在是在研究了一下，那东西只要是电器方面都要有用到，电器方面里面都要用到散热的，然后是BOSS有打算做夹板的成品，所以，这也是我努力的方向之一。
我会努力的，谢谢你！

过眼云烟0204：做内销的工厂会有英文网站？可能你的前任离职了吧打听下老板有什么计划因为可能让你去试几个月没有效果外贸部撤销都有可能我当年深受其害前任做了8个月无单我进去做了3个月阿里巴巴到期了最后老板说我投资一年二十几万一个单都没有你让我还有什么信心呢？我是满肚子怒火无处发泄

floe：
呵呵加油吧你下一家公司貌似能给你很大的发展空间哦好好把握。

二伢子：
刚弄的英文网站，没多久，请人弄的。
有些地方还要我过去修正什么的。

二伢子：
嗯。
我是还得向你们这些前辈多学习，我要学习的还N多类。

west_chen86：
嗯嗯，支持你啊！既然决定了，就大胆地迈出这一步啊，从上班时间这点上，你们未来的boss还蛮好的，不过话说回来，每个公司在招人的时候都把话说的很漂亮的。呵呵~~

二伢子：
是的，的确如此，可是很少有公司愿意等你一个月的吧？
不管了，好运总要分我一点吧，我已经好久没有走运了呢。

nicky840801：杯具阿，我跟1楼一样。我们工厂也是刚做外贸，是做服装辅料的，出口前景也不知怎么样。工厂就我一个做外贸的，我不懂的时候我会上网问别人（用ALIBABA出口通）他们都很乐意帮我。三个月过去了，总算有点成绩，虽然只是外贸公司，但还算可以。现在跟一个英国客户在谈，她寄样板过来了，就差报价，希望可以促成这一单，我就可以抬起头，挺着胸地在工厂走来走去了。
1楼，既然现在有舞台了，就看你怎么去发挥了，相信自己。

hiyangyun：我是不喜欢这样子做光杆司令的，开始老板会说多好多好，不会要求你什么，但是不出三个月他们就着急了，可能是我自己没经验吧
你做了几年应该会好一些。加油吧

pzt2172737：
你帖里面说的，我觉得你并没有了解够吧

WYR：跟我一样，不过我现在做了快三个月了，昨天刚谈成一个试单，可是发现工厂进度非常有可能跟不上。我郁闷啊。

二伢子：昨天老板从国外回来，可是没有到公司来，上班都一个小时了，怎么还没见他，昨天约好，台湾那个下月要下单的客户要过来跟他会面，结果现在客户还没来，老板也还没有来上班。
心情有点紧张地说：我要怎么说，他才能让我领到全部工资，又可以提早走人
刚才国外回来，如果一来到公司我就交辞职单给他，会不会不太好，但是要等到下午，我实在有点等不及呀。

凡丫丫头：加油呀。传说中的师姐

二伢子：
我短信给你，你都不回我？
师妹！

凡丫丫头：
:funk: 短信？？几时呀？？

二伢子：
你自己看，几时咯？
真是，生气！

凡丫丫头：:funk: 还没看到，估计是被删除了:funk:
最近很少来这里天天去车间打包装

Amanda0901：;P ;P ;P 刚一回头看了，原来1楼做的跟我是算是同行了~:$ :$ 俺是做直发器的，LZ 你PM我吧~
这个散热板我们也要从外面采购的
:$ :$ 楼上的楼下的都表误会俺木有广告的意思~闪人:$

summer_nuclear：和你有点相似的境界
目前正处在一个人外贸的处境
但是想撤退了
作出决定前务必要想清楚了

悠游世杰：
什么产品？在哪？？？挺你说的他们挺有实力的，还要人不，我跟你去干！！

二伢子：
我短信你了，查收一下类，多谢多谢！

二伢子：
为什么想撤退，我想知道原因？

二伢子：
你在哪？我在东莞，来不来？

二伢子：客人来了，丫的，直接让前台给领进老板办公室？以前都是找我的呀，莫非？
是我想多了，因为他还有跟我们的一家外贸商做其它产品，直接跟我们做的是charger，那家外贸商太烂，估计是谈speaker的事情，不关我charger的事情，可能等下会找我的吧？
心情还是有点紧张，打算11点多拿着辞职单去见老板，不知道结果会怎么样，等伙告诉大家吧。

kyle803：挖槽！看来大家都差不多嘛！
我们也是……不过我只做外销……但我们自己没用进出口权，都是找外贸公司帮我整的……
我也是厂里面唯一懂英语的，也刚整了个阿里巴巴英文版……大哥你底薪多少啊？

火车人：呵呵这是一个小马过河的故事
别人都只能从自己的经历，经验对你提出建议
但不一定适用于你，和你的新东家
是福是祸得自己淌淌才知道

kyle803：
说的好有哲理哦！我的状况也和他差不多

二伢子：
等你等很久了，终于看到你的回帖。
我的情况你知道很多，估计我就是进不了大企业了，有时候我真的相信命，或许我的一生就得这样自己奋斗。
等伙与老板谈完，我会以邮件形式告之即将要去上班的公司，我要的待遇，我的想法，以及公司未来发展的设想，我想把这些都写在邮件里，万一到时公司反悔，可能我无能力去反击，但是总比纸上谈兵好！
不知道前方的路如何，我只有去做了，做了才知道！

summer_nuclear：
当初面试的时候老板有点信誓旦旦
公司的内贸都忙的不可开交，老板赚的不亦乐乎
外贸刚开始工人甩都不甩
上级老板忙不管-下级工人不配合
做不来
浪费自己的精力还火大
一个人的力量在强大在这还是有点弱。
或许你的境遇会不同，考察清楚公司的情况再决定去不去

zzyellen：我个人觉得这样真的很难，到时候接到单都很折磨人的，反正很艰辛，慢慢感受吧，也是一个选择，如果是我，我不会去了，因为我曾经感受过，报价单，图片，所有的一切都是空白，都需要自己去填补。

火车人：

主要是现在才看到这个贴子
我觉得这个问题可以这么分析：
在目前老公司有信心呆下去吗？如果迟早要走的话，晚走不如早走
嗯和未来老板把这些东西谈清楚比较好
就如同做订单，话都说在前面肯定要好一些

悠游世杰：
貌似听说，那个地方的骗子很多的

二伢子：
我是有信心能找到客户，能做出成绩，关键是，我做来的客户，做一个死一个，产品品质不行，生产交期一拖再拖，我什么都可以忍，就是不能忍受的的客户被做死。
什么不公平的待遇我都可以忍受，唯独这一点。

stitcher.lew：一个外贸业务的话到时候的话会不会很辛苦啊？

二伢子：
我写了N多，居然一下网络不行，一下子没了，生气，公司就是这样，常年的网络不行，导致我无法正常开展工作。
我非常理解你，就像我当初来这家公司一样，说好三个月给我加工资的，结果到现在一分也没有加过，第四个月找他的时候他说底薪要与业绩挂钩，放他妈的狗屁。
即将上班的这家公司，等我与老板谈好，我会以邮件形式把我的待遇，一切一切都说清楚，省得到时候他又说没说过这样的话。
我傻，我总是情愿相信人类善良与真诚的一面。
我知道，我要改进的地方还N多。

二伢子：
东莞这地方，你来了才知道他的真实！

Yvonne0120：我觉得这样挺好的，老板不懂英语，也没有其他业务员和你竞争。你可以尽情发挥了。

火车人：
:L :L 如果抱着这种想法，但万一几个月后，老板招第二个业务员呢？
总不能按照讨老婆法则，先入门为大吧
我觉得，做业务不能怕同事多，毕竟蛋糕做大了，大家都有得吃

二伢子：
这方面我觉得弊大于利。
第一，毕竟我经验有限，遇到不懂的没人帮我把关，虽然老板技术不是问题，但对外贸不是很了解，我遇到不懂的怎么办?
第二，刚开始做外贸更难做，没有打开市场，更难。
第三，没有做过外贸单，工厂都不知道如何下手。
还很多很多了，我也考虑过了，这些同进也可以提高我自身的能力，我现在只能这样想了。

火车人：
只要老板支持，工厂配合，这些问题都不是问题。
一般情况下，事情是简单的，人和关系是难的

Trista-2307：跟俺一年前的状况一模一样，可是走过来一年了，也有一个属于自己的客户了，这个坚持真不容易~

wbb_kevin1688：这个也是机会，也是个挑战，有平台一个人操作当然好，如果是三无还是不要去了

Kengreenfastner：建议1楼想清楚了，我也是外贸的开辟者。由于不了解产品的市场前景和老板的配合度，我辞职了。
老板面试时都说好的，什么展会了，企业网站了都会考虑的，但是后来了，他压根就不提了。
希望1楼和你的那个老板谈好。什么都谈好才有可能的。

二伢子：
俺们是老乡。
目前有一个啊里，老板说，还要开通啥可以跟他说。
我是想去之前跟他说清楚，最好是有展会。

二伢子：
嗯，谢谢你。
我会跟他谈好的!

Kengreenfastner：
最近无良心的老板实在的太多了。外贸开辟者，第一件事情就是完善企业的各项信息。什么翻译企业宣传册，了解同行业的产品信息。编辑精美图片。另外你们公司最好的有一个懂3外贸财务的。要不然你会被财务的事情烦死的。
加油了，1楼

二伢子：
多谢，你又我提供了一条我要跟他说清楚的事情，多谢多谢！

Nancy.tang：呵呵。LZ的情况和我这里的一摸一样！
当初我也是坚信自己可以挺过来，在这里做了差不多半年了，也有8个客户跟我拿过样板，可是到目前为止没有一个客户是有续单的。种种原因，当初的雄心壮志早已被磨得没了，现在想走了。不想再坚持了！好累。如果LZ坚信自己的耐力够强、承受压力够大的话是可以去试一试的！不过刚起步做外贸压力非常大，遇到种种问题基本都是靠自己解决的。当然学到的东西也会很多，只是时间问题！

kevin-2010：你这种情况，我觉得应该去尝试下，关于产品问题，问觉得既然国内做的那么好。
那就试着去做下，毕竟每个找工作的人，换了行业也要从头做起的。
你的情况和我的差不多，但是我现在觉得挺好的呀，勇于尝试就会有新的发现和结果。

liyubaby521：我觉得去试试应该不错的！人生不就是在历练中长大的嘛！

wy9077：和我的情况很像啊。呵呵。刚起步的好啊！学到东西多。有得必有失

west_chen86：
呵呵，继续关注中啊，有什么心得记得拿出来交流交流啊

二伢子：完结篇
11：40准时找到他，递给他辞职单，他看了好久，放在了旁边，说：为什么要辞职，搞什么鬼，到底是为什么？我一回来就给我送份大礼呀？，，，，
ME：没什么意思，就是要离职了，没这个能力做好这个职位。
BOSS：你这话是什么意思？我现在很忙，先这样，，，
中午12点下班，我走进BOSS办公室。
ME:老板求你把我的辞工单签了吧？
BOSS：抽着烟，，，你有那么着急吗？说说为什么吧？
期间让我说为什么说了N次，我都没有理他，再次问的时候，我说了，请看帖子“我到底错在哪里”，语气非常之不好。
BOSS：乱七八糟说一通，无非就是什么什么跟什么，我一句也说不进去。
ME：我已经决定要走了，您留我也没多大意思
BOSS:我真是想不通你们这些人，公司培养你们这么久，刚刚熟悉业务就要走人，，，，
ME：求你签字吧
BOSS：真的想好了吗？真的想好了没有？
ME：真的想好了
BOSS:那我知道了
ME：谢谢，那我觉得应该不用一个月吧，我手上工作不多，我想在下个月中旬走人
BOSS：我会安排的
初步搞定，最多最多只要再待一个月了，哈哈哈哈

∥苏格兰风笛∥：
恩只要你能有毅力坚持住

eassonwang：看完了这帖子，看完了楼上的每一条回复，我在想是否1楼有必要跑去小厂独当一面，毕竟那条路也是很难走的，而且是你一个人~；
后来又去看了你的那篇错在哪里，额~ 我感觉你现在的公司不宜久留~ 有那样的老板在，业务员永远别想干出一番事业来。
期间发现，二牙子是个女孩子？·实属不易~
末尾，建议1楼认真调查你那个小厂的产品是否有前景，本人不懂电子产品这一块；并且你确实有必要去车间看一看，看看那个工厂设备怎么样、产品质量怎么样；切不可盲目，当然那也是一个不可错失的良机· 好好把握·
PS: 本人也是在小厂，为$而奋斗·

二伢子：
很感谢你的回复，从你的回复中，可以看出你的每句话都很真诚。
想到要离开这家公司了，我很难过，哭过不知道多少次，我的委屈，也许永远只有我一个人明白，委屈不算啥，我在意的是，我没能坚持下来，到底是我的错，还是公司真正存在问题。
去那个公司面试成功，更加坚定我离开这家公司的勇气。
我已经邮件给那家公司，说明我的想法及其它要求，如果达不到，三无平台去做外贸，我是不会去的，那我只有继续找工作。
有人告诉我说：让我在这熬到过年，毕竟2010过去快一半，此时换工作不是良策，我不止一次这样的告诉自己，这样做也行，毕竟我的底薪不低，我太倔了，我一心要找到的工作能让我拿到提成，在这里一年了，要做完25W RMB以后才能拿到提成，我一次都没有成功过，我每个月总是差那么一点。
我不知道前方的路会怎么样，但我要走下去。

273929052：没人带着做，真的很艰难。困惑中。大家加油！！！

chineselawrence：做光杆司令比在别人手下受气好

winter@snow：哎我喜欢这样的外贸，没经历过，刚毕业，实习半年，主要是担心自己会出什么大错误！LZ加油