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sowellcom520：我的外贸经历--菜鸟初飞
我的外贸生涯
我的外贸生涯开始于大三的暑假.
2005年7月份大三下学期也快结束了,听学姐学长说暑假找份工作做做,积累些经验对以后找工作非常有利.于是开始找我的暑期实习机会,其实也没做些什么,只是在很多人才网上注册资料,发了很多求职信,但都没什么回复,所以也没什么激情了,不去想这件事了.过了不久,居然来了一个电话,是一个台湾人,说在网上看到我的简历,希望我去嘉兴面试.那时候就特高兴,因为在杭州读书,离嘉兴也比较近,于是打算星期六过去面试.但感觉一个人有点不好,就打电话跟那个台湾人说让我一个高中同学一起去面试,他也同意了.周六,我跟我同学小A两个人就去嘉兴面试了.到了那边,感觉有点奇怪.公司在一个小区里,而且那时只有一个人,就那一个台湾人.通过接触,了解到他刚从上海搬过来,以前在上海开公司,现在搬到嘉兴了,说嘉兴有潜力,物价便宜.为什么从上海搬到嘉兴就不得而知了.后来我想,可能是因为经济原因吧.面试时,我们先是同时面试的,面试内容也非常奇怪,问题非常多,大致是关于他到嘉兴碰到的一些问题,比如如果一个人来到人生地不熟的地方如何租房子之类的问题,一般是他提一个问题,让我们两个人回答,如何解决,没有给考虑时间,我回答完之后,马上问我同学,他的看法,然后再问我,直接不能回答为止.之后就给我们三个题目,在十分钟内完成.三个题目具体也记不太清楚了,只记得好像有一个是在报价之后,客人一直没有回复,如何催其下单,另外好像是说做为领导者跟普通员工的职能方面的区别.三个题目答完之后,然后分别进行英语面试,一对一口语交流.总之在那里乱侃,我也不记得说些什么,呵呵.最后是电脑水平测试,一个是搜索能力,另外一个电脑硬件方面.这个面试进行了三个多小时,呵呵.第一次面试,也不知道一般的面试是怎么样的,那时感觉还蛮正式的.当时我问及他们公司的情况时,他说他们是一家美国与台湾合资的企业,嘉兴是一个采购办事处.后来知道,他这都是吹的,实际上他只是一个空壳公司,连注册都还没注册,以前在上海是挂靠在上海的一家企业作的,不过他在台湾注册过一家公司,注册资金也就十来万人民币左右.被他这样忽悠了一段时间后,说面试通过了,让我们过去上班.当时还是蛮高兴的,待遇是一个月八百块钱.这对我一个想要找份实习工作的大三学生来说,已经是非常不错的了.
过了几天,学校里考完试没有回家就直接去嘉兴了,那时我另外一个同学还没有考完,所以我就先过去了.他那个办公室就是一个公寓,吃的住的办公都在一个地方.我那时就跟他一起住了,吃在一起,生活在一起.刚开始,我帮他做些杂事,装电脑,整理东西等.有两台电脑非常垃圾,是那种快要淘汰的配置,奔三的,128M内存的.后来,这两台电脑真的被淘汰了.好像卖到电脑维修店了.多少钱我也忘了,反正很便宜.我们八点半上班,八点半到八点四十五到九点钟开会时间,十二点上班,一点半到五点半下班.工作时间还算是正常.至少规定是正常的.那个台湾人说每天都要开会,而且每天早上要向他汇报前一天的工作情况,以及当天的工作安排.以后如果人多了,要实行轮值主席制度.也就是一个人当一个星期的轮值主席,早会由轮值主席主持,日常事务由轮值主席安排等.这些听起来都非常不错,但到后来又没人有兴趣了,这个以后再说.前几天我的任务就是另外找一间公寓当办公场所,因为他那个公寓太小了,如果招人的话,就不够了.所以这个任务就落到我身上.我那时也是人生地不熟的,只能通过中介来解决,很快就找到了房子,也是这个小区的一间公寓,三室一厅的房子,以后有两个房间就成了我们以后住宿的地方,而另外一间跟大厅就成了我们以后办公的场所,原来的那个公寓就是他自己的住所以及我们吃饭的地方.公寓问题解决后,他就一直让我做一些搜索软件及群发软件的工作,当时我也不太清楚这是为什么.后来我知道了,他想用搜索软件搜索邮箱然后群发,这就是垃圾邮件的制造源头.呵呵!
同时他还让我找什么美国的服务器,说要在美国设服务器建立网站,都不知道他在搞什么.原来那时他有个美国的客人说要建网站,于是让他在中国找人建网站,这件事情后来也成功了.
基本上刚开始都没什么事情做,非常无聊,看看论坛,搜索搜索邮箱,然后群发,还有就是注册一些网站.当时注册了非常多的垃圾网站,现在我都想不起来了,国外的国内的都有.那时注册完之后就不管了,什么产品资料啊,更新啊,什么都没有做.每天的早会汇报是最头痛的事情,基本上每天的事也都差不多,而且就那么些事,不知道怎么做汇报.所以每次都是很郁闷,都要事先想好等会要说些什么.还有一个重要的问题就是吃饭,因为就只有两个大男人,都不会做饭,一般中午就喝杯牛奶,面包什么的,午饭基本上是他从超市里买了些冷食然后微波炉里热下就吃了,那时我非常不习惯.
过了没多久,我帮他另外招了一个人小B,还有我那个同学小A也来了.现在人总算多起来了,三个人加上他一个,总共四个人了.刚开始我们基本上都没有做什么正经的事,连他做什么产品那时候我们都不知道,他说这是公司机密不能跟实习生透露,只有签约了才可以.从那时起他就经常说要让我们签约.我们那时候也都只是想学点实习经验,并没有想直接在他那工作的意思.之后经常会诱惑我们说,如果签约后会给我们一个贸易平台,能够直接跟客户敲单的,当时我也不知道什么是贸易平台,他把这个贸易平台说的很玄乎,实际上就是taiwantrade 这个网站,他注册了,不过这个网站是扣点数的.以后他告诉我们帐号我们都没有用那个网站,基本上没什么用.
终于有一天他找我们谈话了,让我们签约不让我们实习了.明确的跟我们说,如果不签约的话,就不用实习了.那时他给我们的待遇是第一个月800块,第三个月开始1000块,然后第六个月开始1200块,一年之后2000块,二年后三千块,提成2.4%的货物金额,包吃包住.而且让我们签三年.那时感觉待遇还蛮不错的,有点动摇了,只是感觉三年时间太长了.那时感觉这个公司还是不错的,因为他说是美国跟台湾公司的采购办事处.而且待遇还可以,如果不签的话就没有机会实习了.最后决定签一年半.他不同意说最少要两年.没办法只好签了两年,违约金三千块.
待续..
有空再写,有事要忙了.

cherryselina：写的很好哦,期待你的下文!

mico1020：等待下文....

iamchenkun：不错啊！期待下文啊！

无终极：对LZ的经历很感兴趣...
因为我在2006年7月实习..也要面临着签约一系列的问题

anxuan：可以学到不少哦！~~

eliteku：等待中。。

sowellcom520：正式签约后,他拿了一些产品资料给我们,让我们自己选择做什么产品,其实老板他是个杂家,什么产品都作,但以电动车为主.我们三个人,他让我们三个不要做相同的产品,每个人做一种产品,这样三个人就不存在竞争,遇到问题就可以互相帮助了.刚开始我还没决定做什么产品,听别人说阿里巴巴比较好,于是就去注册阿里帐号了.注册完之后,发现其实阿里帐号国内的现在没有免费的了,只有收费的才可以看到客户信息,才可以给客人回复,才可以在网上发布产品信息.没办法,只能通过搜索软件然后用群发软件制造大量的网络垃圾,回复的基本上没有,但发送失败的事是一堆,每发一次,发送失败的信就有上百封.但意外的事,居然有人回复了,是一个印度的客人.他说要找普通的蜡烛,还给我图片了.虽然这并不算什么,但对我来说,已经是相当有成就感了,于是马上着手找厂家了.那时我已经知道中文阿里巴巴的平台了,下载了个贸易通,用关键词搜索了下,就疯狂加人了.一天加了一百来号人从贸易通里面,呵呵.然后每个人发一条信息,问他们有没有相应的产品,让他们报价.厂家有天津的,江苏的,上海的都有,最后大概拿到了十来个不同厂家的报价,比较后,乘了个百分之十左右的利润马上给客人报过去了.后来来来回回也有十几封信,但是被样品问题给难住了,他们想要我们免费提供样品,包括快递费.问了下那个台湾人,说不同意,说要到付或者先预付.没办法,只能跟印度阿三说样品快递费他们出.就这样阿三就一直没回复了.我也很长一段时间没给他回复,去忙其它事了,后来大概过了一个来月,我又跟他联系时,他说已经跟其它人下单了,而且说样品是工厂付的,而且价格比我们低很多.哎,那个郁闷啊
同事跟我如果不用国内公司的名义注册,是不是可以免费可以发产品图片呢?于是我们三个马上去试了.实际上我们公司就是台湾公司呀,只是现在在嘉兴而已,所以全部用台湾的资料注册,第二天居然真的通过了.兴奋啊…因为要放图片在上面,所以要确定个产品啊,总该有个主营产品吧,那时就感觉我们这样的公司,对产品不熟悉,应该选点比较简单的产品来做.我选了厨具,因为是生活用品,平时都能接触到,不会太陌生.而且台湾人以前也做过,也建了一个网站了.而小A做了电动车,小B做医疗类产品.电动车跟医疗产品也是以前那个台湾人做过的.确定产品之后,我们就收集了一些工厂的产品,以及他们的一些报价单.然后每天去阿里给那些发布求购信息的客户留言,有时候一个帐号都不够我们发.因为那时是乱发的,没有看他们的求购产品是什么,只是有点相近就发了.trademanager 里面加了很多人,有些也是很盲目的,乱加的,有空就找他们聊聊天.想起那段时间,也真是蛮有激情,蛮疯狂的.同时我们还有其它网站上注册,然后给客人们留言,这样的工作持续了有一段时间.基本上第一个月就是找客户,回复的很少.而且很多回复的都是来自尼日利亚的,邮箱是yahoo的,呵呵.那时候也不知道是骗子,就非常有诚意的跟他们联系了.不过还是那个台湾人提醒了我,说他们是骗子,说可以让我跟他们玩玩,呵呵.看他们耍什么花招,实际上到后来那些骗子基本上会要你们给他们汇钱,或者让你打电话给银行的某人,或者其它的.反正得先你给他汇款就是了,如果你不汇的话,也就没后文了.有些嘛,动不动就让你给他们做PI,之后也是没后文的.这类客户那段时间联系了比较多.不过还是有一个客人比较有诚意的,是一个澳大利亚的客人,要的是硅胶跟不锈钢柄做的锅铲.那时我找了很多的厂家都说没有,不是说要开模就是直接说没有,而且客人又不想要承担开模费用,我们公司也不愿承担,工厂也不愿意,没办法,到最后还是告吹了.还有一个是瑞士的客户,说要钛锅.而且不是那种镀钛的,而是要直接用钛合金做的,而且他又没有样品,只是他的一个想法而已.他还传他的设计图纸给我,我当时也找了几家做钛铝合金锅的工厂,一个是广东的,一个是辽宁的.辽宁是个研究所,不过他们有生产能力,而且他们的产品有专利,不过就是价格太贵了.出厂价都要几百块钱.我一直想说服客人买他们的产品,因为他自己开发产品又废脑又不知道能不能成功.那个客人说他的目标价大概在几十块钱左右,而工厂价都是几百的,根本谈不下,没办法,到最后还是没成功.虽然偶尔也有回复,但是报完价都没回音了,激情一点点被冷却.而且那个台湾人每天让我们做汇报,主持早会,头都大了.每天就那么点东西做,哪来这么多事要汇报的.因为这事,以后跟台湾人都吵了好多次.
待续…

sowellcom520：谢谢大家的支持，自己先顶下。明天继续写。

sowellcom520：看的人还蛮多了,都没心思写了.呵呵,先作个记号,有空再续

lancer：呵呵，期待1楼的精彩啊~~`

fumoto：我倒咧~~好长啊~~还没空格，先回复，后琢磨了，恩恩恩~~

hanxi1020：快呀.我还在看呢.期待下文

kass：精彩，期待中。
我的感触很大，希望可以给我指点一下，现在我还不太会利用b2b平台找客户~~

行者33：建议1楼换个颜色，或者整理一下段落，看起来黑压压的一片，不好阅览。

ceohuapeng：经历很丰富，过程很复杂
飞起来吧

fredwang524：有点意思 我们还做的专业一些